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银行202X春节活动方案

银行202X春节活动方案

1、前期已成交老客户;

2、前期登记意向客户;3、前期来电来访客户;4、活动期间上

门客户。

活动地点：xxx售楼部活动内容:

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选

春联、老客户送糯米

活动流程:

8：00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作;8:

10售楼部现场影响设备翻开衬托气氛

8：30书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来,

后期可根据现场情况而定);

8：30老客户糯米开始登记发放活动细节:?维持现场秩序

活动执行方案?做好礼品(糯米)发放登记工作?做好新老客户接待

工作?借助现场气氛,把握新客户成交

活动物料:

背景板(结合活动现场做)?X展架(优惠政策)?彩虹门(条

幅)?音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋(工程宣去湿气最快的方法 传单页、扑克牌、抽纸盒)?

客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。活动预算

A、活动目的

春节期间，大量潜在购房群体,集中返乡潮。为提升工程的来电

来访量，促进工程的销售。B活动地点

针对本工程前期已成交客群及来电/来访的分布情况分析。拓客

地方为逢集集结点。同时展开乡镇沿街街铺扫铺工作。

乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇：常坟、找郢乡、古

城、河溜、双沟。

县城由4个人，进展全城扫楼，每天划分区域进展扫街，定点

抽查。年前汽车站定点派单活动，固定两个人在汽车站派发宣传单

C、活动时间

根据各乡镇的赶集情况，将时间暂定为：

注：乡镇巡演拓客之前需先进展踩点，确定巡演位置及相关申

请报备。D、县城扫楼

时间：2月10日——2月15日，6天内全部扫完。费用：每

人每天60—80元E、汽车站派发

时间：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派发，保

证返乡人员能第一时间了解项情况。

费用：2人，每天60——80元/人

F、活动主题：西湾国际首付三万让爱回家G、宣传方式

1、活动演出现场，演出+有奖问答;2、集市中心小蜜蜂派单+

扫街派单;3、置业参谋现场登记和承受咨询。H、活动内容

1、现场演出

2、有奖问答(活动前发DM单页，根据DM单页内容简单提问)

3、置业参谋现场咨询K、演出地点及现场布置

1、演出区：演出地点及演出现场布置(活动公司确定)2、咨询

区：咨询桌一张、椅2张;

手提袋(内含DM、抽纸、扑克牌);签字笔、客户信息登记表

等。L、活动流程

M、礼品

1、互动礼品：扑克牌;

2、问答礼品：扑克牌、抽纸盒;

N、现场工作人员安排：

V、前期筹备进度

活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均

在乡镇拓客前一日点清、确定并装车完毕。三、现场广告

A、8、9号两栋楼做墙体广告，红底黄字

主题1：xxx首付三万让爱回家，8900000主题2：xxx，3990

元/起坐拥一湾无价水岸安装时间：2月10日

与吊车司机联系好，使用吊车挂B、转角围墙

为了更好展示工程，转角围墙遮挡广告牌的部份撤除，以更全

面的展现广告牌的作用，三块做成一块。

主题：LOGO

倚水而居不争山湖春节钜惠，立减200元每平C、条幅200

主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元主要

乡镇区域D、单张

2.6日印刷，9号早上到，10号单张全部到位数量：50000份

E、围墙广告

2月5号喷，2月7号挂

xxxx

20xx年2月3日

辖内各支行，分行营业部：

为了配合我行新春开门红营销活动，抓住苏州地区新春银行卡

营销时机，分行银行卡部设计了20xx年度银行卡新春营销活动方

案。时间从20xx年12月20日至20xx年3月20日，历时3个月,

详细如下：

一、活动概况

本次活动以依据点面结合的原那么，采用2+1的方案实施：2

指的是“面”，贯彻整个活动期间的两大活动：中银都市卡的发卡

营销活动——“中银都市卡——“你办卡，我充值”；以及中银信

用卡——“刷卡无限额，中奖送电脑”活动。1指的是“点”，在

活动期间由分行本部及5家县支行开展的本地活动。与什么为友作文 苏州分行——

，县支行活动待定（请５家县支行于１２月２０日前报送分行卡

部）

二、活动内容

（１）中银都市卡发卡营销活动（全省性）主题：“中银都市

卡——幸福就在你我左右”

“你办卡，我冲值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日

期间，成功申领中银都市卡，缴纳首年年费，并在20xx年4月30

日前刷卡消费５次的客户，中国银行江苏省分行在20xx年5月中

旬，将向其申请表中填写的号码充值100元移动话费，并免除其

次年年费。通过开卡礼的回馈，消除客户对中银都市卡收取年费的

抵触，将市场中大量潜在年轻客户转化为中银都市卡有效持卡人，

调整卡户年龄构造，树立年轻族卡品牌形象。

本活动联带活动２（见下）一起组合宣传（２）中银鞋子排行榜 卡用卡营

销活动（全国性）

主题：“刷卡无限额，中奖送电脑”

20xx年１２月20日至20x女明星谁最漂亮 x年３月２０日，所有我行中银贷记

卡、中银长城人民币信用卡不限金额，不限币种，刷卡即可获得抽

奖时机，每天送出３台笔记本电脑！活动细那么如下，

1、适用中银系列信用卡及中银长城人民币信用卡客户。活动蓝牙方案

期间，每日通过抽奖产生一名中银信用卡幸运客户、两名长城人民

币卡幸运客户，每人均可获得一台由中国银行赠送的笔记本电脑。

2、抽奖规那么简单。不限金额，不限币种，每笔有效交易均

有时机参加抽奖。3、每位中奖客户仅限领取一份礼品。筛选条

件。（1）交易类型：仅限取现或消费，剔除房地产类、金融类、转

账类、汽车类、批发类、学校类、慈善机构类、金融机构类、政府

机构类等商户的消费。（2）账户状态：剔除欺诈、中银系列信用卡

M3以上（含）、长城信用卡逾期60天以上（含）的卡片

4、统一配送，节约本钱。中银卡客户奖品由总行于每月汇总

中奖后10个工作日内配送至客户，详细方式将与电脑供应商协商，

配送截止日暂定20xx年3月31不巧 日，逾期未配送礼品由总行统一处

理。配送时应验证客户证件及卡号，以免出现冒领。

（３）本地专属活动

1、苏州分行活动

＂泰华联名卡刷卡满即送＂（待定）时间：１２月２６日至１

月１日

2、各县支行活动（待定）

各支行可以按照以下三种模式进展筹划：

A、刷就“送上送”模式：我行与金鹰国际、即将与泰华商场店

庆采取的营销模式，即只要持卡人在商场刷卡消费，就在原商场消

费满一定金额送礼券的根底上加送礼券，加送部分由我行承担。如

金鹰12月15日至12月18日周年店庆时消费满300送188，而中

银金鹰联名卡刷卡消费那么满300送200。

B、折扣现金模式：我行与欧尚超市店庆采取的营销模式，即持

卡人刷卡消费就享受一定优惠折扣，商户回扣不变，折扣部分由我

行和商户各承担一半或另行商定。如我行持卡人苏州欧尚超市在12

月1日至12月31日周年店庆时刷卡消费享受98折优惠，由超市直

接将折扣现金返回给持卡人，2点折扣那么由我行和欧尚各承担一

半。

C、闭店销售模式：太仓支行与太仓五星电器、吴江支行与盛泽

五星电器分别采取的闭店销售模式，即商户在一定时间内只对我行

持卡人开放，并且享受一定优惠折扣。如吴江盛泽五星电器于12月

10日下午4点到晚上10点对中行持卡客户实施闭店团购，参与团

购客户均获赠100元购物券，此购物券由五星电器提供，可在最后

成交价上抵用现二维码模板 金。

各县支行举办的营销活动，分行卡部将根据活动开展情况、广

告宣传情况给予不高于活动营销费用总额的50%进展补贴。活动营

销费用仅指开展活动所需要支出的礼品费用。活动宣传费用（包括

但不仅限于广告宣传费、宣传品物料制作费等）由各县支行在各自

的专项宣传费中列支，或利用支行现有的广告宣传资源。分行卡部

将不再对各支行的宣传费用进展补贴。

三、活动宣传。

本次活动宣传根据宣传主题区分各类宣传渠道，分行卡部负责

组织苏州城区的所有宣传工作。5家县支行必须根据时间表进度，

利用各自的宣传营销渠道进展宣传。分行卡部对各支行开展活动支

出的活动营销费（礼品费用）的补贴额度，将视各支行活动宣传开

展程度进展补贴。详细活动宣传及责任安排如下：

四、活动费用：

（1）活动营销费用

本次活动中的“中银都市卡发卡营销活动”、“中银信用卡用

卡营销活动”产生的礼品费用分别由省行及总行承担。

本次活动中的本地活动产生的活动营销费用（含5家县支

行），由本部及县支行共同承担。预计分行承担20万元，由县支行

配套承担合计10万元。（2）宣传费用1、宣传物料费

A、中银都市卡发卡营销活动：

网点写真海报：190张，每张30元，总计5700元

宣传单页：30000张，每张0.15元，总计4500元

代发工资户、小区小海报：1000张，每张3元，总计3000张

B、中银卡用卡营销活动：

网点写真海报：190张，每张30元，总计5700元

2、广告宣传费

苏州城区所有广告宣传资源采用分行办公室07年媒体广告采购

工程（详细执行情况，须经过商议后决定。如办公室无法根据上述

广告宣传要求安排广告宣传工程的，分行卡部将视情况自行追加相

关广告费用投入）。彩信宣传费用由卡部承担。国庆手抄报内容

支行所有广告宣传，应由支行银行卡条线主动向行内争取资源

或自行安排宣传营销工程。相关费用自理。

分行银行卡部在本次活动中预计支出总费用约为：22万元。

五、关于活动目标

07年第一季度实现中银都市卡发卡10000张，银行卡直购额到

达8.5亿元。

在金融市场剧烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转

型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人

员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠

定坚实的根底。

通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客

户活动来到达充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集

新客户资料，通过优质的效劳及后期有序的客户维护工作，将客户

资源紧抓手中，以到达实现网点产能提升的最终目的。

开业活动时间：****年11月25日08：00开始

活动持续时间：****年11月25日---27日

地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行

(一)、客户资源：

邀约客户不低于500户、联系各村村干部播送宣传邮政开业活

动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每

日下班前汇总当日邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访

邀约的商户详细的反响数据，以到达统计当日实际意向参与开业时

期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总

数)。

(二)开业所需要的物质

1、花篮、气氛营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开

业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。

2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)

3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项

设置的爆炸贴

3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，抽奖处桌椅、

抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的

奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。

4、所需的各类实物奖品的采购、

1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料

是否安排妥当。

2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐

3、8点--11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开

业及活动信息。

(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：

1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾

的信息采集，另外对客户的星级系数进展识别(详细识别操作方式方

法待定)，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼

品领取处排队领取精巧礼品。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户

(2)、30-50万客户四星级客户

(3)、10-30万客户三星级客户

(4)、5-10万客户二星级客户

(5)、1-5万一星级客户

2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上

内容，发放对应星级的礼品;另外主要负责礼品的存放及平安，保管

礼品及开业完毕后对礼品总数的核算和归库。

星级客户系数的参考依据：

(1)、50万以上客户五星级客户赠送洗澡机一台

(2)、30-50万客户四星级客户赠送脚部按摩器一台

(3)、10-30万客户三星级客户赠送茶具一套

(4)、5-10万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋

(5)、1-5万一星级客户赠送指甲钳1套

3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户;主要讲

解当日开业的.活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip

客户引导至vip专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引到

vip柜台);维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负

责人的工作和礼品派发处b的工作。

(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：

以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动气氛布置：营业厅

正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音

响，搭建抽奖小舞台。

1、主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人

流量到活动现场来参与抽奖;

2、客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户

做信息登记;e邀请客户参与抽奖活动;j负责对抽奖的客户派发礼

品，并负责礼品数量的补寄。

针对新客户的抽奖箱奖项设置：

一等奖、xxx;

二等奖、xxx;

三等奖、xxx;

幸运奖、谢谢参与口袋一份

针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：

一等奖;xxxx

二等奖;xxxx

在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广阔干部职工的精神文

化生活，展现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，

拟于20xx年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案：

一、主办单位：市财政局、XX银行。

二、活动时间：暂定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-

9：00。

三、活动地点：待定。

四、参加人员：市财政局全体人员155人（含离退休老干

部）；XX银行有关人员，约300人左右。

五、活动内容

1、主持人：市财政局、XX银行各派1名男主持人、1名女主

持人。

2、节目安排：整场晚会控制在90分钟左右，方案安排10个左

右节目。其中市财政局选送3-4个节目，XX银行选送4-5个节目。

3、晚会形式：

（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，奖励价值500元物

品；一等奖10名，奖励价值300元物品；二等奖20名，奖励价值

200元物品；三等奖30名，奖励价值100元物品。所有奖项分别由

两家单位领导抽取。

（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动游戏工程。

（3）歌曲中穿插交谊舞表演。

（4）邀请领导即兴演出。（5）设置节目表演奖和游戏参与

奖，对所有上台表演节目的和参加互动游戏的，给予小礼品奖励。

六、有关事项

1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟

成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成员由

两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小

组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设置等相关工作，会务

组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品采

购、音响设备等后勤保障工作。

2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一定

标准设置。

xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两

节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与效劳为主，积极进社区宣传

支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户根底。

20xx年1月5日、12日、19日、26日

2月16日、23日、3月1日、8日。

共计8次

(1)社区活动

针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员方案

在春节前后利用八个周末的时间：

①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻

近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进展讲解和宣传(或现场开

户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的详细位置，结合活动

促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社

区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海

月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡

等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信等形式全方

位信息，逐步树立我行的社区银行的效劳形象，加强与目标社区的

各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

(2)闹市区活动

主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处

摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠

回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等

高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开

户。

③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人

信贷产品及优惠政策。

通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相

关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的时机，抢占市场份额。

(3)争取在2月熟的近义词 底储蓄存款余额突破2千万元;三方存管资产市

值突破2千万元;个贷发放量超过2千万元;新股直通车签约金额超

过600万元;为我行后续开展个金业务奠定根底。

(1)场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元

(2)宣传制作费：约3600元

(3)促销礼品购置费：18000元

(4)午餐饮水费用：平均150元/次*8次=1200元

(5)短信费：约6000元

(6)资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。

支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》(见

附件)，为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5

日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情

高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了

新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。

鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行方案班子成

员自筹垫付16600元待日后逐步消化;希望分行条线主管部门能够协

助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销方案的实施。

以上情况，特此汇报，请予审批为盼。

1、前期已成交老客户：

2、前期登记意向客户：

3、前期来电来访客户：

4、活动期间上门客户。

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选

春联、老客户送糯米

8：00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；

8:10售楼部现场影响设备翻开衬托气氛；

8：30书法名家现场开始书写春联(可以先瘦肚子瑜伽 写一小部分展示出

来，后期可根据现场情况而定)；

8：30老客户糯米开始登记发放。

维持现场秩序活动执行方案?做好礼品(糯米)发放登记工作；

做好新老客户接待工作；借助现场气氛，把握新客户成交

背景板(结合活动现场做)，X展架(优惠政策)?彩虹门(条

幅)?音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋(工程宣传单页、扑克牌、抽纸盒)?

客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。