单支玫瑰

玫瑰花销售方案

园林091彭川川2

前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调查，了解

到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。我觉得有很大的商

机，以此做了这份销售方案。

玫瑰花花语“玫瑰”花语：

鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的

信物，是情人间首选花卉。但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花

色含义区别清楚！

黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有

绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个

橙玫瑰：羞怯、献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱

紫玫瑰：忧郁、梦幻

黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、高兴、道歉、分开

白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑

粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀

玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望

蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤

红玫瑰：热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱

红白玫瑰：战争

蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种承诺．

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；

三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

玫瑰花是“爱情之花”。特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，

都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我俩

3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫

瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰

代表——想和你一辈子1母亲节是几号 0朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫

瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！

13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰

代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰

代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫

瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心21朵玫

瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——

请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆～我爱你30朵玫瑰代表——爱上

你是我最大的光荣37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你40朵玫瑰代

表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代

表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER！100

朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表

——求婚144朵玫瑰花语－－爱你生生世世365朵玫瑰花语－－天天

想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语－－直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级

酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）

消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。以此来估算一下这个市场的

消费量：大连市在2004年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：

100010＋20030＋1508wickedness 0＝28000支玫瑰。尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，

所以对零售市场的需求影响不大。然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对

精神层面的需求也越来越高。在情人节这一天，不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花，

一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。这样看

来，这个市场还是相当大的，并且前景乐观。

2004年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。情人节当天下午3:45,在国美家

电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，

还有恋人档，夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。情人节当

天晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。其实，

市场竞争向来如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方之间竞

争，其结果必然是价格的下降。最终导致价差（即：利润额）为：－。由此可以看出，

较之以前的利润－，鲜过年手抄报 花零售者的利润大大的减少了。

玫瑰花营销对商家创新策略的启示

2004年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进

行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对市场营销创新带来很大的启示。

1、情人节玫瑰花市场的营销策略分析

情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，还是白忙一场就不

得而知了。而在众多卖花者中，怎样抓住买花者的眼球，享受大块蛋糕呢？通过分析，我们

发现“新意”是至关重要的。

⑴颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注

目。它们的花语也非常温馨：白玫瑰—纯洁之爱，粉玫瑰—温馨之爱，黄玫瑰—浪漫之爱。

最值得一提的是2004年打进市场的“蓝色妖姬”（即：蓝玫瑰），它最早来自荷兰，是用无

害染色剂、助染剂和成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成

的。在大商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买

者也不占少数。新玛特鲜花一条街的第一份摊主在情人节上午9:00－11:20就以每支100元的

价位卖了9朵“蓝色妖姬”，而总汇平均批发价为50元，在昆明批发价仅为18-20元。而11

日晚上，在鲜花总汇，“蓝色妖姬”的批发价才15元。

除了这种“蓝色妖姬点穴瘦腿 ”外，“绿美人”的销路也不错。而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、

蓝色、银白色的亮粉进行点缀，销量也非常可观。

⑵花香的特色。就气味而言，因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显，带香味

的玫瑰花就十分惹火。荷兰新品种香槟玫瑰----一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花，在

广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。

⑶包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放

在精美的纸盒里就可以卖到15元。还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从

10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶吧的拼音 ，销路更好。

⑷店面设计的新颖。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、

情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。在鲜花吕紫红 的簇拥中驻足观赏，怎能

不令人有想买朵花的冲动？想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行

人的眼球吗？店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费

者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。

传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路，一些传统销售手段和商

品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。

国外一则报道：美国花卉商人瑞尼罗德里格发明了一种结合电子及光学的浮雕技术，加上

特别制剂后，可使“Iloveyou”,“Willyoumarryme?”等温馨话语在花瓣上显现，无

损于花瓣，无毒，防水且不褪色。不但美观，摸起来还有凹凸手感，已经申请了全球专利，

就叫“SpeakingRo”（会说话的玫瑰）。由此，可以看出：不管做什么，创新是至关重要

的。同时也希望我们国家的鲜花业能春分三候 够经常出新，而不仅仅是引进荷兰等外来新品种。

综上所述，通过此次调查统计和分析，我们不难得出以下结论：玫瑰花的营销策略是商家成

败的关键所在。由此可以看出，把握商机是至关重要的。就玫瑰花售卖而言，情人节不置可

否是最佳售卖时机。但是仅仅把握了好的商机还不够，因为你看出了商机和利润所在，别人

也看出了。就像2004年的玫瑰花销售市场，卖方明显增多的情况。现今市场大多是买方市场，

商家之间的竞争是非常激烈的。如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在把握商机同时真正利

用商机，取得高额利润应该值得商家加以深思。

2、对商家创新策略的启示

在激烈的市场竞争中，出奇制胜是善于竞争者的成功经营之道。

商品创新可以分为两大类别。对商品自身的创新，即提高自身产品与其它商品的区别度（例

如，提高质量，增加商品的科技含量，或针对不同消费人群细划分市场）；和对商品附件的

创新（例如，美化商品的包装和精心设计店面）等等。包装和店面传递的是一种文化，是一

种文化行销。。

最后以玫瑰花的销售为例，将创新产品的方法加以说明：

⑴变化：对产品的造型、颜色等作些变化，使其面目焕然一新。例如：玫瑰花花色的创新；

⑵改进：对产品的缺点加以改进，使它具有更好的性能。例如：传统种植玫瑰几乎无花香，

荷兰研制出香槟玫瑰；又如，玫瑰花较为娇贵，有的商家就给玫瑰花加上纸盒包装；

⑶强化：延长产品的使用时间，使它具有较大的耐用性。例如：干花市场的兴旺；

⑷立异：给产品赋予各种新奇怪异的功能，迎合顾客的各种需要。例如：美国人申请专利的

“speakingro”；

⑸替代：用新型材料替代传统材料。既降低产品的造价，又给人以新鲜感。例如：用网状包

装代替传统的塑料纸包装；

⑹趋向极端：向产品的大小两个极端发展。例如：现在有花朵大的玫瑰品种——玫瑰红，可

以达到很高的价位。相信在不远的未来，袖珍玫瑰会开拓一片新的市场空间。