椰汁香芋西米露

关于创业计划模板集合5篇

创业计划篇1

一、项目分析：

前景分析:

中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在

全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情

况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况

来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的

发展要求。当然，也有很多企业表现的更加出色，能够适应市场

形势的转变。

当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事

实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切

元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比如脂

肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，

因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢

不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的`沉

积于血液中，便容易发生心血管疾病等。

所以，营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心

健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界，很多不

同的饮食出现，食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需

求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等

都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同，

为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一

个更加个性化的经验，使得消费者能够参与品牌。基于消费者画

像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产

品，可以优化消费者的体验。

因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把

握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力，在未来的营养配

餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。

市场分析：我们的目标市场主要针对学生、教师，以学生市

场为主要目标向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需

求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度

高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，

所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们

就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店

合作，推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子，对于知识

的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于教师的传播也是非常

有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可

以大泛围的推广我们的服务和产品。

二、公司简介

产品和服务描述

1、开展营养咨询服务项目。

现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便

的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望

知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者

的这种迫切的需求并不能很好的满足，我们的康乐营养咨询用专

业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾

客提供量身定做的健康饮食建议。

2、提供合理的营养配餐。

在民以食为天的今天，营养配餐已经逐渐得到广大市民的接

受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种

限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾

客提供专业的营养套餐，可以完全满足每一位顾客一天的营养摄

取，满足身体一天的需要。

(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食

品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)

竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合

作，说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们

具有明显的优势。

员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营

养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员，优秀的高层管理人

员。

产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建

议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。

品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这

些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有

信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知

名品牌。

产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没

有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。

市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策

上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是

吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断

增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用

技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用

对目标市场的细分为不同顾客服务。

由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，

现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养

配餐企业对新进入者的抵制报日本茶道精神 复。人们对新事物的接受需要一定

的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定

抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不

应求。

三、推广策略

在服务上应做到以下几点：

在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，

在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺

激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度

十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满

意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的

消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。

以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树

立公司的美好形象。

产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公

司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消

费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促

进销售和实现利润的手段。

促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生交流，

与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。

另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工

具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。

广告宣传：平面广告；户外广告；络广告：公众号，微博等。

差异化策略：在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的

产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与相同类型的产

品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特

色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。

口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价

值；

四、公司目标

成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2

年内收回成本。

公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，

增强产品知明度。3、不断完善产品质量，以满足顾客需求。4、

顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益。

五、财务计划

经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资

金需求如下所示：

费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产

30000不可预见(按以上的4%计算)__0合计110000

期间发生费用：

员工工资：3万元/年房租：1、5万元/年装修费：1万元水

电费：3千元/年

创业计划篇2

一、企业概况

主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，

意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现

煮的咖啡。)

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰

地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。下

午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。甜点：各式

精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激

凌。

企业类型：服务

二、创业计划作者的个人情况

姓名：__

邮件__@__

联系电话：______

三、市场评估

1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资

金充裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用

不同的经营模式，选择最适合的咖啡店创业计划书咖啡店创业计

划书。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人

认可。

创业计划篇3

创业计划书的概念是指什么呢?创业计划书可以意指为商业

计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的

新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说

以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一

个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如

市场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等的

集成，同时也是提出创业的头三年内所有中期和短期决策制度的

方针。

创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是

全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及

投资收益和融资要求的书面材料。如果有了一份详尽的创业计划

书，就好像有了一份业务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业

者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大程度地帮助创业者

获得来自外界的帮助。

对于创业计划书的作用而言，一个标准的创业计划至少需包

括以下三个方面的作用：

1.帮助创业者自我评价，理清思路。

在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看

的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所

有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分

析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心

中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要

手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一

个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理

由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加

清晰的认识。

2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明

显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供

了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效

益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践

中有章可循。

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管

理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项

目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，

以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引

所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

3.帮助创业者对外宣传，获得融资。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创

业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户

和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、

市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企

业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增

强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信

心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

创业计划篇4

一、企业理念和特征：

随着大学生对西方文化的2016年什么命 日益了解和西方食品文化的不断

进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多

人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其

中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利

用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金

并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中

西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其

办业和经营宗旨。

二、商机和策略：

首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师

生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校

创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，

偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学

校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒

适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有

更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，

从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西

餐结合快餐。

例如：可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各

种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶

露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营

中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：

现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、

精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方

面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策

略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实

的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、络

营销等模式。

三、目标市场和策略：

该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大学生和老师为对象，

因为学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲

时他们又需要好的生活，同时学生和老师在学校的时间的消费基

本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边

开。要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合协调

和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，

做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞

员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。

代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，

向下传递学校所要求的工作。对计划开发项目进行前期调查，收

集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。对西餐厅项

目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西

餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，

配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理

项目中的风险和变化，负责项目团队建设。

餐厅最主要的是厨师，所以对厨师的要求应该要高。厨师必

须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

服务员要以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作

是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，

给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一

个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如

果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新

更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

1、在市场机构和营销渠道的选择方面，由于餐厅位于美食

街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有

更好的就餐环境和更优质的服务，还可以通过广告和宣传单等方

式进行多渠道的宣传。

2、在营销队伍和管理方面，要充分尊重木耳炒肉丝 餐饮业人员的独立

人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己

的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关

怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提

高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

3、在促销方面，西餐厅的促销战略应以竞争为导向，餐厅

必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区

别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程

中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业

形象。

4、在价格方面，主要走中低档价格策略，因为学生还是消

费者，没太多钱，主要在食品“色”，“香”，“美味”，服务

等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价

格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得

到选购“满足”。

四、财务计划：

费用支出：制作及宣传费大概控制在500元每月，店面租金

大概为__0元100平方米左右，对于员工工资1500。00，员工

10名，税收及水电费根据税法定额税装潢费用20__元，以后可

根据情况再装修。对于店铺每月盈亏平衡点：每月总支出对大概

为19060元50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈

亏平衡)每天的盈亏平衡点：29120元30天=970天。以每天实

际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，

流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按

每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈

利还是相当可观。

五、优势与结论：

“乐在食中西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“乐在食

中”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费

者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;

易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享

受和心理满足。针对消费者比较价格的心随着大学生对西方文化

的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西

餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发

的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，一

定可以很好的发展下去，赢的本钱，赚取利润的。

创业计划篇5

优秀创业计划书范文展示：

茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，

兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陆羽(公元733-八百四年)就编

撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。

目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科

研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，

在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精

神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领

域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，

“琴棋书画诗酒茶”。

现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正

懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清

香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些

茶保健功能既能增高利贷合同 添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何

乐而不为呢?因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知

识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。

本人从事临床医疗工作三十年，饮茶习惯也持续了三十年，

平时喜好品茶，也了解一些茶叶知识，经常从医疗保健角度了解，

思考饮茶对人体健康的作用，积累了少许经验，准备通过茶艺技

能培训，能更全面，深入地学习茶的内涵，以便在今后的茶叶经

营活动中发挥有效的优势作用。

通过创业培训，创业组织暂定名为某某区某某街道泉茗食品

配送服务社，以非正规劳动组织申办，属18大类范畴。选择地

段中档偏高，在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高

档消费群。当然，茶叶产品也以中高档为主，兼顾一般，在价格

方面，根据市场规则，参考同行价格，另批发商差价略低5%到

10%，约控制在35%左右。在品牌方面，选择一个到二个，如黄

山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面，准备在茶叶批发市场中，

选择茶叶品种好，价格适中，有诚信的茶场经销点，作为主渠道

以发挥产品特色，兼顾价中物美的品种。

在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，

根据顾客的需求，有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格，同

时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方法等专业知识，为了

成功的开展经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，如印制

名片发放，告知经营特色，服务内容(如免费配送、免费咨询等)

优惠程度，双向联系方法，根据多年的社区医疗服务经验，以热

情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份。

风险防范措施：

1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销

2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销

风险意识心理准备：(共八个月约亏损32113.80元)

1、创发表英语 业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，

准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，六

个月后达到持平，初算如下：

第一个月：9578__60%=5746.80元

第二个月：9578__50%=4789.00元

第三个月：9578__40%=3831.20元

第四个月：9578__30%=2873.40元

第五个月：9578__20%=1915.60元

第六个月：9578__10%=957.80元

总计：__3.80元

2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组

织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准

备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金1__元。

本项目开业资金约12万RMB，预算如下：

资金________为：自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。

租借商铺：面积约30平方、瓶：1000元。

电话(固定+移动)：__元。

合计：8000元。

工资支付：本人工资1000元/月

雇工工资：8000元/月。

合计：1800元。

电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力

的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要

保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一

个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管

理、企业理财等方面的专门行政专员岗位职责 人才。在创业计划书书中，必须要对

主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业

中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分

创业计划书书中，还吕蒙正简历 应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的

组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;

公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;

公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进

行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人

怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来

说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品

的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场

规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有

哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业

所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否

存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是

多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企

业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综

述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;

市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础

上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉

摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对

环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，

市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败

的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要

因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状

况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本

和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构

和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策

略;(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其

他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高

成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商

和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来

说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新

的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和

技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质

量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，

创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制

造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如

何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备

的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎

样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以

及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制

的方法是怎样的;相关的其他问题。