鬼谷子

1

《鬼谷子》全文全解

《鬼谷子》捭阖第一

原文译文

2

【原文简体】

粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。

知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而

守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，

各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃

可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚

实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其

指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，

同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原

其同异。离合有守，先从其志。

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭

之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度

数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭

者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、

反出、反复、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口

者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此

皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，

阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长

生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，

曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、

刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以

始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。

以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无

纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过

观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死

亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭

示事物变化的征作兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界

上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的

归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；

或者松驰，或者紧张。

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对

方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，

通用性和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可

能进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考

察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向

和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察

实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有

利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是

困为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什

么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，

必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严寒机密。

由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方一放，是

为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是

为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。

圣人会因此而心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此

而自谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离

开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为

了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物

发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭

来实现。

3

外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；

阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。

以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。

阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之

先，是谓“圆方之门户”

【注释】

捭：〔音ｂａｉ3〕分。

阖：〔音ｈｅ2〕关。

稽：〔音ｊｉ1〕考。

朕：〔音ｚｈｅｎ4〕迹象。

牧：处理。

内：接纳；忤：逆。

【原文繁体】

4

开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们

必须首先慎重地考察这睦变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是

心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要

由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐

匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长

生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”

的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失

意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是那些

遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；

凡是那此遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终

止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面

来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用

卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，

没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以

说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限；

要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛

和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前

进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。

阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭

阳气行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之

相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气，要用外

来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之

道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。

鬼谷子》反应第二

5

原文译文

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以

知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。

事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而

求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人

实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，

此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，

万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不

审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲

闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，

象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以

事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与

此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所

托，故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知

类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，

若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之

鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之

取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，

圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧

人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，

莫见其门，是谓天神。

【原文繁体】

在古代能以“大道”来化育万物的圣人，其所作所为都能与自然的

发展变化相吻全。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察

历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。

动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去

的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，

这是圣人的见解，不可不认真研究。

人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的

辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。

语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”

存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓

“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。

对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这

就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。

如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出

来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，

其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使

对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了

底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反

映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。

古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。

他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得

到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把

模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，

反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想

要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类

比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实

际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；

6

古之大化者．乃與無形俱生．反以觀往．覆

以驗今．反以知古．覆以知今．反以知彼．覆以

知己．動靜虛實之理．不合來今．反古而求

之．事有反而得覆者．聖人之意也．不可不

察．人言者動也．己默者靜也．因其言．聽其

辭．言有不合者．反而求之．其應必出．言有

象．事有比．其有象比．以觀其次．象者象其

事．比者比其辭也．以?形求有聲．其釣語合

事．得人實也．其張罝網而取獸也．多張其會而

司之．道合其事．彼自出之．此釣人之網也．常

持其網驅之．其言無比．乃為之變．以象動

之．以報其心．見其情．隨而牧之．己反往．彼

覆來．言有象比．因而定基．重之襲之．反之覆

之．萬事不失其辭．聖人所誘愚智事皆不疑．古

善反聽者．乃變鬼神以得其情．其變當也．而牧

之審也．牧之不審．得情不明．得情不明．定基

不審．變象比．必有反辭．以還聽之．欲聞其聲

反默．欲張反瞼．欲高反下．欲取反與．欲開情

者．象而比之．以牧其辭．同聲相呼．實理同

歸．或因此．或因彼．或以事上．或以牧下．此

聽真偽．知同異．得其情詐也．動作言默．與此

出入．喜怒由此以見其式．皆以先定為之法

則．以反求覆．觀其所託．故用此者．己欲平

靜．以聽其辭．察其事．論萬物．別雄雌．雖非

其事．見微知類．若探人而居其內．量其能．射

其意也．符應不失．如螣蛇之所指．若羿之引

矢．故知之始己．自知而後知人也．其相知

也．若比目之魚．見形也．若光之與影也．其察

言也不失．若磁石之取鍼．舌之取燔骨．其與人

或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，

以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都

要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定

法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方

法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，

辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同

类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，

其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像

后羿张弓射箭一样准确。

所以要想掌握情况，要先从自己开始，只有了解自己，然后才能了

解别人。对别人的了解，就旬比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论

就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不

走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨

上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的

行动十分迅速。就像阴变阳，又像阳转阴、像贺变方，又像方转贺一

样自如。在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就

要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是

向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人

也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定

斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其

门道所在，这才要以称为“天神”。

7

也微．其見情也疾．如陰與陽．如陽與陰．如圓

與方．如方與圓．未見形、圓以道之．既形、方

以事之．進退左右．以是司之．己不先定．牧人

不正．事用不巧．是謂忘情失道．己審先定以牧

人．策而無形容．莫見其門．是謂天神

《鬼谷子》内楗第三

原文译文

【原文简体】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而

不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货

结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲

就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，

入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。

阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，

往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，

以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以

变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴

阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲

而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得

也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而

相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情

乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万

物。

君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很

疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天

都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就

被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连

结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，

或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，

想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离

去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛

率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独

自返回，谁也没法阻止它。

所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进南计策。想要说服他人，

务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗

中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的赣。以道术

来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，

支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切

摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来邹被采纳，就像

以门管来接纳门楗一样顺当。

凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采

用容易、变通的言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这

样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。要

了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君

8

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。

欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱

不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御

之。若欲去之，因危与之。环转二年级必看10本课外书 因化，莫知所为，退为大仪。

【注释】

内：入。

楗：门拴。

内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。

【原文繁体】

君臣上下之事．有遠而親．近而疏．就之不

用．去之反求．日進前而不御．遙聞聲而相

思．事皆有內揵．素結本始．或結以道德．或結

以黨友．或結以財貨．或結以釆色．用其意．欲

入則入．欲出則出．欲親則親．欲疏則疏．欲就

則就．欲去則去．欲求則求．欲思則思．若蚨母

之從其子也．出無間．入無眹．獨往獨來．莫之

能止．內者、進說辭．揵者、揵所也．故遠而親

者．有陰德也．近而疏者．志不合也．陰德、謂

陰私相德也．就而不用者．策不得也．去而反求

者．事中來也．日進前而不御者．施不合也．遙

聞聲而相思者．合於．待決事也．故曰不見其類

而為之者．見逆．不得其情而說之者．見非．得

其情．乃制其術．此用可出可入．可揵可開．故

聖人立事．以此先知．而揵萬物．由夫道德仁

義．禮樂計．先取詩書．混說損益．議去論

就．欲合者用內．欲去者用外．外內者．必明道

數．揣策來事．見疑訣之．策無失計．立功建

主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。

如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以

说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离

君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被

重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的

人，是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不

被信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就

被思念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。

所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在

还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，

再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又

可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，

随机应变。

圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明来

源于道德、仁义、冖乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，

再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就

要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外

大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑

难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。

善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，

事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种

情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝

对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人

看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

9

德．治民入產業．曰揵而內合．上暗不治．下亂

不寤．揵而反之．內自得而外不留．說而飛

之．若命自來．己迎而御之．若欲去之．因危與

之．環轉因化．莫之所為．退為大儀．

《鬼谷子》内楗第三

原文译文

【原文简体】

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而

不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货

结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲

就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，

入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。

阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，

往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，

以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以

变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴

阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲

而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得

也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而

相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情

乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万

物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。

君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很

疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。有的天天

都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到声音就

被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连

结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，

或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，

想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离

去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好象母蜘蛛

率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独

自返回，谁也没法阻止它。

所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进南计策。想要说服他人，

务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。暗

中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的赣。以道术

来进言当应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，

支适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切

摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来邹被采纳，就像

以门管来接纳门楗一样顺当。

凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采

用容易、变通的言辞。善于变化的的，要详细了解地理形势，只有这

样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民。

要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君

主之意的，是因为对君主的意图留于表面亲近，而背地里还有距离。

10

欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱

不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御

之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

【注释】

内：入。

楗：门拴。

内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。

【原文繁体】

君臣上下之事．有遠而親．近而疏．就之不

用．去之反求．日進前而不御．遙聞聲而相

思．事皆有內揵．素結本始．或結以道德．或結

以黨友．或結以財貨．或結以釆色．用其意．欲

入則入．欲出則出．欲親則親．欲疏則疏．欲就

則就．欲去則去．欲求則求．欲思則思．若蚨母

之從其子也．出無間．入無眹．獨往獨來．莫之

能止．內者、進說辭．揵者、揵所也．故遠而親

者．有陰德也．近而疏者．志不合也．陰德、謂

陰私相德也．就而不用者．策不得也．去而反求

者．事中來也．日進前而不御者．施不合也．遙

聞聲而相思者．合於．待決事也．故曰不見其類

而為之者．見逆．不得其情而說之者．見非．得

其情．乃制其術．此用可出可入．可揵可開．故

聖人立事．以此先知．而揵萬物．由夫道德仁

義．禮樂計．先取詩書．混說損益．議去論

就．欲合者用內．欲去者用外．外內者．必明道

數．揣策來事．見疑訣之．策無失計．立功建

德．治民入產業．曰揵而內合．上暗不治．下亂

不寤．揵而反之．內自得而外不留．說而飛

如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，

与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主

很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用

的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，

是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被

信任的人，是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思

念的人，是因为其主张下与决策都相合，正等他参加决断大事。所以

说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不

掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依

据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可

以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机

应变。

圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物。其先之明来

源于道德、仁义、冖乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，

再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就

要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外

大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑

难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。

善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，

事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种

情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝

对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人

看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

11

之．若命自來．己迎而御之．若欲去之．因危與

之．環轉因化．莫之所為．退為大儀．

鬼谷子》抵戏第四

原文译文

【原文简体】

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，

不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，

可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。

经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏。

抵戏之隙为道术用。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人

鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖

乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，

则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，

或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，

不可胜数，当此之时，能抵为右。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，

圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，

则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

【注释】

抵：抵塞。

戏：隙。

抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。

【原文繁体】

物有自然．事有合離．有近而不可見．遠而可

知．近而不可見者．不察其辭也．遠而可知

抵戏第四

万物都有规律存在，任何事情都有对立的两方面。有时彼此距离很

近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉。距离近而互相

不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经

常往来，互相体察。

所谓“”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小弯大。在

裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，

可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺

取器物。这就是“抵”的原理。

当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功

用，按着事物的变化来说明整理，了解各种计谋，以便观察对手的细

微举动。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一量发展起来

就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一

切阴谋诡计，都会被排斥，可见抵原来是一种方法。

天下动乱不止，朝迁没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人

谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，

奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩

瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕”。当圣

人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取

弥补的“抵”法，使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下

去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破

“，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”

使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能

“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得

12

者．反往以驗來也．巇者、罅也．罅者、(山間)

也．(山間)者、成大隙也．巇始有朕．可抵而塞．可

抵而卻．可抵而息．可抵而匿．可抵而得．此

謂抵巇之理也．事之危也．聖人知之．獨保其

用．因化說事．通達計．以識細微．經起秋毫之

末．揮之於太山之本．其施外兆萌牙孽之．皆由

抵巇．抵巇隙為道術．天下分錯．上無明主．公

侯無道德．則小人讒．賢人不用．聖人竄匿．貪

利詐偽者作．君臣相惑．土崩瓦解．而相伐

射．父子離散．乖亂反目．是謂萌牙巇罅．聖人

見萌牙巇罅．則抵之以法．世可以治．則抵而塞

之．不可治．則抵而得之．或抵如此．或抵如

彼．或抵反之．或抵覆之．五帝之政．抵而塞

之．三王之事．抵而得之．諸侯相抵．不可勝

數．當此之時．能抵為右．自天地之合離終

始．必有巇隙．不可不察也．察之以捭闔．能用

此道．聖人也．聖人者．天地之使也．世無可

抵．則深隱而待時．時有可抵．則為之．可以上

合．可以檢下．能因能循．為天地守神．

并重新建立政权。诸候之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个

混乱的时代，善于斗争的诸候才是强者。

自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂

痕，审不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。

能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的倒霉。当世道不需要“抵

A"r时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”弊端

时，对上层可以合作，对下属可以督查，有所依据、有所遵循，这

样就成了天地的守护神。

《鬼谷子》飞箝第五

原文译文

【原文简体】

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，

见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，

其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善

者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或

以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量

飞钳第五

凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招

来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一

定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种不对的和不对的议

论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安

13

能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险

之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑

怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，

乃以箝求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，

以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀

而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可

引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

【注释】

飞：制造声誉。

箝：箝制。

飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝

制他。

【原文繁体】

凡度權量能．所以徵遠來近．立勢而制事．必先

察同異．別是非之語．見內外之辭．知有無之

數．決安危之計．定親疏之事．然後乃權量

之．其有隱括．乃可徵．乃可求．乃可用．引鉤

箝之辭．飛而箝之．鉤箝之語．其說辭也．乍同

乍異．其不可善者．或先徵之．而後重累．或先

重以累．而後毀之．或以重累為毀．或以毀為重

累．其用或稱財貨琦瑋珠玉璧白釆色以事之．或

量能立勢以鉤之．或伺候見(山間)而箝之．其事

用抵巇．將欲用之天下．必度權量能．見天時之

盛衰．制地形之廣狹．岨嶮之難易．人民貨財之

多少．諸侯之交．孰親孰疏．孰愛孰憎．心意之

慮懷．審其意．知其所好惡．乃就說其所重．以

危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，

如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

借助用对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。钩钳之语是

一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控

制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；

或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们屐攻击加以催毁。有

人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏

就等于是反复的试探。

想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的

东西，以便对他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他

们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵之术。

要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地

的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。

在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与

谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，

要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”

的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。

如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能，度量对方

的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而邹以

“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。

如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，

通过这样连续行动，来考察游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可

以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可

以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，不是要小

心谨慎，不可丧失其节度。

14

飛箝之辭．鉤其所好．以箝求之．用之於人．則

量智能．權材力．料氣勢．為之樞機．以迎之隨

之．以箝和之．以意宜之．此飛箝之綴也．用於

人則空往而實來．綴而不失．以究其辭．可箝而

從．可箝而橫．可引而東．可引而西．可引而

南．可引而北．可引而反．可引而覆．雖覆能

復．不失其度．

《鬼谷子》忤合第六

原文译文

【原文简体】

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。

是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物

之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成

于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反

忤；反于是，忤于彼；孕妇能吃牛肉吗 忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必

量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；

用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑

计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故

伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三

入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能

成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己

必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以

纵，乃可以横。

【注释】

忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。

忤合第六

凡是有关联合或对抗的行劝，都会有相应的计策。变化和转移就像

铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼

此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。所以圣

人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。

他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓有利时机。国

家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促

进事物向有利的方面转化。

世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。圣人常常是无所不

做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的评

价，合乎那一方的利益，就要背叛一方的利益。凡是计谋不可能同

时忠于两个对立物君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，

就要违背另一主的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一主的

意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然

要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，

就必然要把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到

某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种“忤合”

15

【原文繁体】

凡趨合倍反．計有適合．化轉環屬．各有形

勢．反覆相求．因事為制．是以聖人居天地之

間．立身御世．施教揚聲明名也．必因事物之

會．觀天時之宜．因之所多所少．以此先知

之．與之轉化．世無常貴．事無常師．聖人常為

無不為．所聽無不聽．成於事而合於計．與之為

主．合於彼而離於此．計不兩忠．必有反忤．反

於是．忤於彼．忤於此．反於彼．其術也．用之

天下．必量天下而與之．用之國．必量國而與

之．用之家．必量家而與之．用之身．必量身材

能氣勢而與之．大小進退．其用一也．必先慮計

定．而後行之以飛箝之術．古之善背向者．乃協

四海、包諸侯、忤合之地．而化轉之然後以之求

合．故伊尹五就湯．五就桀．然後合於湯．呂尚

三就文王．三入殷．而不能有所明．然後合於文

王．此知天命之箝．故歸之不疑也．非至聖人達

奧．不能御世．勞心苦思．不能原事．不悉心見

情．不能成名．材質不惠．不能用兵．忠實無

真．不能知人．故忤合之道．己必自度材能知

睿．量長短遠近孰不如．乃可以進．乃可以

退．乃可以縱．乃可以橫．

之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。

总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其

功用是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算

准确了以后再实行“忤合”之术。

古代那些善于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。常常掌握

四海之内的各种力量，控制各个诸候，促成“屣合”转化的趋势，然后

达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五盗用臣肫商汤，五次臣服

夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王。吕尚

三次臣服周文王，三次臣服殷纣是懂得天命的制约，所以才能归顺一

主而毫不犹豫。

对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能

通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不

可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情

况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；

如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有祭人之明。所以，“忤

合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，

分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随

心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。

《鬼谷子》揣篇第七

原文译文

【原文简体】

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强

弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、

所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他

们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，

去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心理，就不能隐瞒住实情。

情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对那些已经受到感动之

16

饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸

福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好

孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出

其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其

所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以

谓测深探情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于

此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，

乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，

而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：

揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生

事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

【注释】

揣：估量。

【原文繁体】

少饒乏、有餘不足、幾何辨．地形之險易．孰

利孰害．慮孰長孰短．君臣之親疏．孰賢孰不

肖．與賓客之知睿．孰少孰多．觀天時之禍

福．孰吉孰凶．諸侯之親．孰用孰不用．百姓之

心．去就變化．孰安孰危．孰好孰憎．反側孰

便．能知如此者．是謂權量．揣情者．必以其甚

喜之時．往而極其欲也．其有欲也．不能隱其

情．必以其甚懼之時．往而極其惡也．其有惡

也．不能隱其情．情欲必失其變．感動而不知其

變者．乃且錯其人勿與語．而更問所親．知其

后，仍不网球有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说

什么了，而应秘方向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不

为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现

于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐

藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说

他国的君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其

所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只

有这样做了，才肥得心应手地鼾各种问题和对付各色人物。可以尊敬，

也可以轻视；可以施利，也可双行害；可以成全，也可以败坏，其

使用的办法都是一致的。

所以虽然有古代先王的德行，有圣人的高超的智谋，不揣度透彻的

基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到突然，是因为不能

事先预见。能在事情发生之前就预见的，这是最难的。因此说：“揣

情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑的选择时机。过去我们看到

昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在

刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的

言辞或文章而后才能进行游说应用。

17

所安．夫情變於內者．形見於外．故常必以其見

者．而知其隱者．此所謂測深揣情．故計國事

者．則當審權量．說人主．則當審揣情．慮情

欲．必出於此．乃可貴．乃可賤．乃可重．乃可

輕．乃可利．乃可害．乃可成．乃可敗．其數一

也．故雖有先王之道．聖智之．非揣情隱匿．無

所索之．此之大本也．而說之法也．常有事於

人．人莫先事而至．此最難為．故曰．揣情最

難．守司言必時其慮．故觀蜎飛蠕動．無不有利

害．可以生事美．生事者．幾之勢也．此揣情飾

言．成文章而後論之．

《鬼谷子》摩篇第八

原文译文

【原文简体】

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之

以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，

是谓塞□匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩

而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵

日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，

所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民

道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不

争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有帕格尼尼 以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有

以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，

悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，

期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；

然无成功者，其用之非也。

摩篇第八

所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的办法。“内符”是“揣”的对象。进

行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而进行测探，其内情就会通过外符

反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是

“摩意”的作用。

在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起

来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件

事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这

个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应

我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。

古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要

把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所

以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒

敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养

和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，

18

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然

后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙

也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合

于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注

水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如

是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听

者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

【注释】

摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。

【原文繁体】

摩之符也．內符者．揣之主也．用之有道．其道

必隱．微摩之以其所欲．測而探之．因符必

應．其應也．必有為之．故微而去之．是謂塞窌

匿端．隱貌逃情．而人不知．故成其事而無

患．摩之在此．符之在彼．從而應之．事無不

可．古之善摩者．如操鉤而臨深淵．餌而投

之．必得魚焉．故曰主事日成．而人不知．主兵

日勝．而人不畏也．聖人之於陰．故曰神．成之

於陽．故曰明．所謂主事日成者．積德也．用民

安之．不知其所以利．積善也．而民道之．不知

其所以然．而天下比之神明也．主兵日勝者．常

戰於不爭不費．而民不知所以服．不知所以

畏．而天下比之神明．其摩者．有以平．有以

正．有以喜．有以怒．有以名．有以行．有以

廉．有以信．有以利．有以卑．平者、靜也．正

者、直也．喜者、悅也．怒者、動也．名者、發

也．行者、成也．廉者、潔也．信者、明也．利

者、求也．卑者、諂也．故聖所獨用者．眾人皆

有之．然無成功者．其用之非也．故莫難於周

而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主

事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会

享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不

知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴，

成之于阳”遥政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统

帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，

坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老

百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。显此，普天下都称

这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”。

在实施“摩意”时，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好

的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为逼的，有用廉洁感

化的，用用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平

就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就

是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委腰肌劳损怎么锻炼

曲。秘以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而没

有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的

就是是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说

矢；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只有成为圣人

才胜任。

所以说谋必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。

所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预

期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及

天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的

说矢合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有

各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先着火燃

烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的

性质相适应的。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”

与“外摩”的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，

哪有不瓜的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个

19

密．說莫難於悉聽．事莫難於必成．此三者然後

能之．故必欲周密．必擇其所與通者說也．故

曰或結而無隙也．夫事成必合於數．故曰道數

與時相偶者也．說者聽．必合於情．故曰情合者

聽．故物歸類．抱薪趨火．燥者先燃．平地注

水．濕者先濡．此物類相應於勢．譬猶是也．此

言內符之應．外摩也如是．故曰摩之以其類

焉．有不相應者．乃摩之以其欲焉．有不聽

者．故曰獨行之道．夫幾者不晚成．而不抱久而

化成．

不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握

好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后

成功。

《鬼谷子》权篇第九

原文译文

【原文简体】

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验

也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，

权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博

也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反

也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥

间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，

变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不

可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。

物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」

者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人

之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其

古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重，揣摩诸

候的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚

实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征

兆。什么是“量权”尼？答案是：“测量尺寸大小；谋划数量多少；称难

财货有无；估量人口多少、贫富，什么有有余、什么不足，以及达

到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方

的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的

智慧，谁多、谁少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比

较与诸的联系，哪个安定、哪里危险，爱好什么憎恶习什么；预测反

叛事，在哪里更容易发生，哪此人能知道内情。”如此这些，就是所

谓的“量权”。

【译文】

“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经

过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既

20

所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫

虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故

曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而

不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动

而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与

贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，

依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人

常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而

甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终

日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

【注释】

权：权衡。

干：同于或为。

【原文繁体】

說之者、說之也．說之者、資之也．飾言者、假

之也．假之者、益損也．應對者．利辭也．利辭

也．輕論也．成義者．明之也．明之者．符驗

也．難言者．卻論也．卻論者．釣幾也．佞言

者．諂而于忠．諛言者．博而于智．平言者．決

而于勇．戚言者．權而于信．靜言者．反而于

勝．先意成欲者諂也．繁稱文辭者博也．策選

進者權也．縱舍不宜者決也．先分不足而窒非

者反也．故口者．幾關也．所以閉情意也．耳目

者．心之佐助也．所以窺間見姦邪．故曰參調而

應．利道而動．故繫言而不亂．翱翔而不迷．變

易而不危者．觀要得理．故無目者．不可示以五

色．無耳者．不可告以五音．故不可以往者．無

所開之也．不可以來者．無所受之也．物有不通

有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞

令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要

光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，

都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸

佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹

嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇

敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，

则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他

人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根

据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇

的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。

人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是

心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协

调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发

生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生

失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。

没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有

办法跟他讲音乐上的感受。不该去地方，是那时没有可以开导的对象；

不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以用来

吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金

属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。

一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。所

以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，

而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的

地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫

时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒

针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运

用其所该运用的一切手段。

因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足，

21

者．故不事也．古人有言曰．口可以食．不可以

言．言者有諱忌也．眾口爍金．言有曲故也．人

之情．出言則欲聽．舉事則欲成．是故智者不用

其所短．而用愚人之所長．不用其所拙．而用愚

人之所工．故不困也．言其有利者．從其所長

也．言其有害者．避其所短也．故介虫之悍

也．必以堅厚．螫蟲之動也．必以毒螫．故禽獸

之用．其長而談者．知用其用也．故曰辭言

五．曰病．曰怨．曰憂．曰怒．曰喜．故曰病

者．感衰氣而不神也．怨者．腸絕而無主也．憂

者．閉塞而不泄也．怒者．妄動而不治也．喜

者．宣散而無要也．此五者．精則用之．利則行

之．故與智者言依於博．與拙者言依於辨．與辨

者言依於要．與貴者言依於勢．與富者言依於

高．與貧者言依於利．與賤者言依於謙．與勇者

言依於敢．與過者言依於銳．此其術也．而人常

反之．是故與智者言．將此以明之．與不智者

言．將此以教之．而甚難為也．故言多類．事多

變．故終日言．不失其類．故事不亂．終日不

變．而不失其主．故智貴不妄．聽貴聰智貴

明．辭貴奇．

没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无

法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有

重点。以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋

深算可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知

识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨

的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；

与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利

益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法，

而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些

方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困

难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能

不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就

不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵

的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最

宝贵的是出奇制胜。

《鬼谷子》谋篇第十

原文译文

【原文简体】

凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，

曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所

从。

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，

谋篇第十

【译文】

对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清

原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。“三义”就是上、中、

下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古

22

亦事之司南也。

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而

相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损

则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，

斯盖其分也。

故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退

生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使

据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；

是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁

之。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此

其道术也。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因

其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患

以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱

而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇

流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲

而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；

人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之

者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而

不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，

愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，

而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能

用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见

不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地

到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不

迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指

南针一样。所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利；凡是恶习

相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带

来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。

这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都

是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为

有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自

身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，

议认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事

物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也

都是有定数的。

那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可

以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来

恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，

明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，

让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”。因此

说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人

容易被，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微

弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。

这就是因为“道数”得到了实行。

所以，对那些外表亲善而内心入手进行游说；对那些内心亲善而外

表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改

变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根

据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对

方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成

的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之

后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以

迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不

23

之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正

而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之

诱。

【原文繁体】

為人凡有道．必得其所因．以求其情．審得其

情．乃立三儀．三儀者曰上．曰中．曰下．參以

立焉以生奇．奇不知其所擁．始於古之所從．故

鄭人之取玉也．載司南之車．為其不惑也．夫度

材量能揣情者．亦事之司南也．故同情而俱相親

者．其俱成者也．同欲而相疏者．其偏害者

也．同惡而相親者．其俱害者也．同惡而相疏

者．偏害者也．故相益則親．相損則疏．其數行

也．此所以察同異之分類一也．故牆壞於隙．木

毀於其節．施蓋其分也．故變生於事．事生．生

計．計生議．議生說．說生進．進生退．退生

制．因以制於事．故百事一道．而百度一數

也．夫仁人輕貨．不可誘以利．可使出費．勇士

輕難．不可懼以患．可使據危．智者達於數．明

於理．不可欺以．可示以道理．可使立功．是

三才也．故愚者易蔽也．不肖者易懼也．貪者易

誘也．是因事而裁之．故為強者．積於弱也．有

餘者．積於不足也．此其道術行也．故外親而內

疏者．說內．內親而外疏者．說外．故因其疑以

變之．因其見以然之．因其說以要之．因其勢以

成之．因其惡以權之．因其患以斥之．摩而恐

之．高而動之．微而正之．符而應之．擁而塞

之．亂而惑之．是謂計．計之用．公不如私．私

不如結．結而無隙者也．正不如奇．奇流而不止

者也．故說人主者．必與之言奇．說人臣者．树丛简笔画 必

如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起

来可以无往不胜。所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。同

样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，

却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人

家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，

就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免

引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，

就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇

到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以

托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解

透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大

权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运

用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有

智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家

灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智

慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见

的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应

的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应

的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于

“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，

并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的

正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假

如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系

24

與之言私．其身內．其言外者疏．其身外．其言

深者危．無以人之近所不欲．而強之於人．無以

人之所不知．而教之於人．人之有好也．學而順

之．人之有惡也．避而諱之．故陰道而陽取之

也．故去之者縱之．縱之者乘之．貌者．不美又

不惡．故至情托焉．可知者．可用也．不可知

者．者所不用也．故曰．事貴制人．而不貴見制

於人．制人者．握權也．見制於人者．制命也．故

聖人之道陰．愚人之道陽．智者事易．而不智者

事難．以此觀之．亡不可以為存．而危不可以為

安．然而無為而貴智矣．智用於眾人之所不能

知．而能用於眾人之所不能見．既用見可否．擇

事而為之．所以自為也．見不事．擇事而為

之．所以為人也．故先王之道．陰言有之曰．天

地之化．在高與深．聖人之制道．在隱與匿．非

獨忠信仁義也．中正而已矣．道理達於此義

之．則可與言．由能得此．則可與穀遠近之義．

鬼谷子》决篇第十一

原文译文

【原文简体】

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。

有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，

则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚

之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平

素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，

可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则

决篇第十一

【译文】

凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希

望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。

在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接

受，就是国为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的，

但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此

之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到

灾难，这样决断是失误的。

25

决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵

则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，

决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

【原文繁体】

為人凡決物．必托於疑者．善其用福．惡其

有患．害至於誘也．終無惑偏有利焉．去其利則

不受也．奇之所託．若有利於善者．隱托於

惡．則不受矣．致疏遠．謂疑者本其利善．而決

者隱其利善之情．反託之於惡．則不受其決．更

致疏遠矣．故其有使失利．其有使離害者．此事

之失．聖人所以能成其事者有五．有以陽德之

者．有以陰之者．有以信之者．有以蔽匿之

者．有以平素之者．陽勵於一言．陰勵於二

言．平素樞機．以用四者．微而施之．於是度以

往事．驗之來事．參之平素．可則決之．公王大

人之事也．危而美名者．可則決之．不用費力而

易成者．可則決之．用力犯勤苦．然而不得已而

為之者．則可決之．去患者．可則決之．從福

者．可則決之．故夫決情定疑．萬事之機．以正

亂治．決成敗．難為者．故先王乃用蓍龜者．以

自決也．

圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用

阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用谦洁来

净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两

面。要在平时和关键时刻巧妙的运用这四方面，小心谨慎行事。推测

以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决

断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用

费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断，费力气又辛苦，但不

得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出

决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。因此说，解决事情，确

定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到

的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。

《鬼谷子》符言第十二

原文译文

【原文简体】

安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。

右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳

听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不

【译文】

如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节

制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争。以上

讲善守其位。

对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的是灵敏，

26

可塞。

右主明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深

渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。

右主德。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，

莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。

右主赏。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安

在。

右主问。

心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之

罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循

理，故能长久。

右主因。

人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，

安知所闻，开闭不善，不见原也。

右主周。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞

天下奸，莫不谙变更。

右主恭。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实

生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。

右主名。

【注】

右：有。

【原文繁体】

安徐正靜．其被節無不肉．善與而不靜．虛心平

对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，

就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么

听不到的；如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果

全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就可明察一

切，无可阻塞。以上讲察之明。

听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就

拒绝。如果能听信人言，就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言

就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神

明的心境既正派又深觉，是无法测到底的。以上虚纳谏。

运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与

赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没

有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如

果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君

尼？以上讲赏罚必信。

一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面作方，上下、左右、

前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。

心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他

们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据据臣民的政绩

来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重

用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才

能长久，以上讲遵规循理。

作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发

生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界

的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通

事理。

一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之

外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之外就叫作“洞”。天下的奸邪的黑暗

中也是不变的。以上讲洞察奸邪。

依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生

27

意．以待傾損．有主位．目貴明．耳貴聰．心貴

智．以天下之目視者．則無不見．以天下之耳聽

者．則無不聞．以天下之心慮者．則無不知．輻

湊並進．則明不可塞．有主明．德之術．曰勿堅

而拒之．許之則防守．拒之則閉塞．高山仰之可

極．深淵度之可測．神明之位術正靜．其莫之極

歟．有主德．用賞貴信．用刑貴正．賞賜貴信．必

驗耳目之所見聞．其所不見聞者．莫不闇化

矣．諘於天下神明．而況姦者干君．有主賞．一

曰天之．二曰地之．三曰人之．四方上下．左右

前後．熒惑之處安在．有主問．心為九竅之

治．君為五官之長．為善者君與之賞．為非者君

與之罰．君因其政之所以求因與之．則不勞．聖

人用之．故能賞之．因之循理．固能久長．有主

因．人主不可不周．人主不周．則群臣生亂．家

于其無常也．內外不通．安知所開．開閉不

善．不見原也．有主周．一曰長目．二曰飛耳．三

曰樹明．千里之外．隱微之中．是謂洞天下．姦

莫不闇變更．有主恭．循名而為．實安而完．名

實相生．反相為情．故曰．名當則生於實．實生

於理．理生於名實之德．德生於和．和生於

當．有主名．

轉丸、胠亂、二篇皆亡．

的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符

则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意兴宁旅游 愿产生于分析，

分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。

《鬼谷子》转丸第十三

原文译文

【原文简体】

说者，说之也；说之者，资之了。饰言者，假之也；假之者，益损

【译文】

“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经

28

了。应对者，利辞也；利辞者，轮论也。成义者，明之也；明之者，

符验也。难言者，却论也；却论者，钓几几。佞言者，诌而于忠；

谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，

反而于胜。先意承欲者，诌也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，

权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥

间奸邪。故曰：“叁调而应，利道而动”。故繁言而不乱，翱翔则迷，

变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者，不可

告以五音。故不可以往者，无所开之也。不可来者，我所肥之也。物

有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”。讳忌

也；“众口烁金”，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人

之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从

其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫

虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。

故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神

也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不汇也；怒者，妄动而不治

也；恐者，肠绝而无主也：忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不

治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智

者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言；依于要；与贵者言，

依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；

与勇者言，仍于敢；一愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是

故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。

故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不

失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

〔原文现已失传〕

过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既

有好处，也有害上，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞

令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要

光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，

都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸

佞话的人，由于会诌媚，反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹

嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了了“勇

敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“守信”；说平静话的人，

则于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他

人欲望的，就是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根

据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇

的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。

人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是

心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协

调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发

生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生

失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。

没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有

办法跟他讲音乐上的感受。不该去地方，是那时没有可以开导的对

象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：“口可以

用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以

熔化金属”，这是产凡是言论都有复杂的背景和原因。

一般人的常情是，说出话就希望别人的从，做事情就希望成功。所

以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，

而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的

地方，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫

时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒

针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运

用其所该运用的一切手段。

29

因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指底气不足，

没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无

法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有

重点。以上五种游说辞令，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋

深算可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知

识广博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；与善辨

的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏的气势；

与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；与贫究的人谈话，就要以利

益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法，

而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些

方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困

难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能

不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就

不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵

的是清楚，对于思维来说，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最

宝贵的是出奇制胜。

《鬼谷子》却乱第十四

原文译文

30

【原文简体】

将为肢箧探囊发匮之盗，为之守备，则必摄缄滕，固扃橘，此世俗

之所谓智也。然而巨盗至，则负匮揭箧，担囊而趋，唯恐缄滕、扃橘

之不固也。然则向之所谓智者，不乃为大盗积者也。故尝试论之：世

俗之所谓知故者，有不为大盗积者乎？其所谓圣者，有不为大盗守者

乎？

何以知其然耶？昔者，齐国邻邑相望，鸡狗之音相闻，网罟屋州闾

乡里者，曷常不法圣人哉！然而，田成子一朝杀齐君，而盗其国。所

盗者，岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之。

故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜之安，小国不敢非，大国不敢诛，

十二代而有齐国。则是不乃窃齐国，并与其圣智之法。以守其盗贼

之身乎？

【译文】

要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳

子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗

来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得

不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。

因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大

的强盗积累的财物呢？

那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物呢？

怎么能知知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、

捕鱼和耕种的地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法

制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。可雷琴 是田

成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窍得了国家政权。其所窃得的岂

止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼地一同窃取了。所

以田成子虽然有窍国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小

国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国二十代了。这不恰好说明，

田成子在窍取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窍

去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？