海澜之家加盟

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拓展部拓展专员个人年度工作总结

拓展部拓展专员个人年度工作总结。

寒意渐浓，岁末将近。XX年是公司喜庆的一年，中秋晚

会、20周图片加边框 年庆典，使我们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋

中。我们“xxxx”也借着公司的喜气频传捷报！我拓展三部在

公司整体战略部署下在陈总的英明指导下克制种种困难努力去

完成公司下达的任务。

针对拓展三部在XX年的工作总结如下：

拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东

两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江

西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭

店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜

店。

另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步

行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..

在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但

仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问

题和在XX年的工作方案向公司作个汇报

一：XX年工作中存在的问题：

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1，由于部门中一批老拓展员离任补进来的年青拓展员，

其社会经历和工作才能尚有很大的缺乏，对海澜之家理念的理

解还不是很透，在人交际中缺少会谈的诱导性和说服力。

3，有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是

有些既想加盟

又不敢的加盟的没有及时说服和把握.

针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然

严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通

过例会的方式进展沟通，不断地探究和发现问题，及时解决开

展中出现的新问题，边学习边理论来尽快进步部门人员的整体

程度。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约

束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的

方法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目的店址,要

严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目的店铺。另外

还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

二：XX年的工作展望：

1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设

了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级

市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外

也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟

商来加盟，借助当地加盟商迅速开展。

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2.广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之

家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使

我们的服饰在款式上还不够吸引他们。

3.广东的自产品牌很多，竞争很剧烈。但是我相信随着

公司品牌影响力不断开展，设计款式不断改良在广东这样的经

济强省会有好的开展形势。

路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展

三部自身不断汲取教训和努力下，XX年江西、广东、海澜三

省一定会有更好的开展，为海澜之家的开展尽绵薄之力。

拓展部拓展专员年度工作总结寒意渐浓，岁末将

近。XX年是公司喜庆的一年，中秋晚会、20周年庆典，使我

们整个“海澜”都沉浸在欢乐的海洋中。我们“xxxx”也借着

公司的喜气频传捷报！我拓展三部在公司整体战略部署下在陈

总的英明指导下克制种种困难努力去完成公司下达的任务。

针对拓展三部在XX年的工作总结如下：

拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东

两省上又增加了海南省，今年新开的店有8家。全部集中在江

西省，其劳动合同法40条 中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭

店。县城5家分别是武宁店、永修店、于都店、瑞金店、分宜

店。

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另外我部门还出现了一批有店无人加盟的情况如：上饶步

行街、新余交通路、瑞昌赤务路…..

在一年的摸爬滚打，兄弟部门虚心指教下，虽竭尽全力但

仍未完成公司下达任务，问题是多方面的。针对目前存在的问

题和在XX年的工作方案向公司作个汇报

一：XX年工作中存在美术摄影 的问题：

1，由于部门中一批老拓展员离任补进来的年青拓展员，

其社会经历和工作才能尚有很大的缺乏，对海澜之家理念的理

解还不是很透，在人交际中缺少会谈的诱导性和说服力。

3，有些当地潜在加盟商没有很好的挖掘和把握，特别是

有些既想加盟

又不敢的加盟的没有及时说服和把握.

针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然

严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通

过例会的方式进展沟通，不断地探究和发现问题，及时解决开

展中出现的新问题，边学习边理论来尽快进步部门人员的整体

程度。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约

束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的

方法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目的店址,要

严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目的店铺。另外

还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

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二：XX年的工作展望：

1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设

了海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级

市全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外

也将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟

商来加盟，借助当地加盟商迅速开展。

2形容树木 .广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之

家的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使

我们的服饰在款式上还不够吸引他们。

3.广东的自产品牌很多，竞争很剧烈。但是我相信随着

公司品牌影响力不断开展，设计款式不断改良在广东这样的经

济强省会有好的开展形势。

路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展

三部自身不断汲取教训和努力下，XX年江西、广东、海澜三

省一定会有更好的开展，为海澜之家的开展尽绵薄之力。

寒意渐浓，岁末将近。XX年是公司喜庆的一年，中秋晚

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拓展三部成立至今有两年有余，在去年管辖的江西，广东

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西省，其中地级市3家分别为：南昌三店、景德镇二店和鹰潭

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部门虚心指教下，虽竭尽全力但仍未完成公司下达任务，问题

是多方面的。针对目前存在的问题女生与男生 和在XX年的工作方案向公

司作个汇报

一：XX年工作中存在的问题：

1，由于部门中一批老拓展员离任补进来的年青拓展员，

其社会经历和工作才能尚有很大的缺乏，对海澜之家理念的理

解还不是很透，在人交际中缺少会谈的诱导性和说服力。

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有些既想加盟又不敢的加盟的没有及时说服和把握.

针对以上问题，10我本人作为三部的主管领导，将仍然

严格贯彻陈总部门月度例会的精神。每月将召集全体拓展员通

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展中出现的新问题，边学习边理论来尽快进步部门人员的整体

程度。同时，向各管理区的拓展员明确提出任务以任务制来约

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束和激进各区拓展工作。还将采取用老拓展员来带新拓展员的

方法，是新手尽快上路，让他们少走弯路。寻找目的店址,要

严格按照公司“黄金地段，钻石店铺”去把关目的店铺。另外

还将要求拓展员不断寻求、挖掘当地加盟商加盟。

二：XX年的工作展望：

1.江西省在经过两年的努力下，已经有8个地级市开设了

海澜之家，XX年争取把剩下的赣州、萍乡、吉安3个地级市

全部拿下。另外在九江，新余，等城市积极开拓二店。另外也

将充分利用海澜之家在江西省现有影响力使更多的当地加盟商

来加盟，借助当地加盟商迅速开展。

2.广东和海南两省开拓的难度较大点，一是由于海澜之家

的品牌效应在两地仍然未全部突现.二，两省的前卫穿着使我

们的服饰在款式上还不够吸引他们。

3.广东的自产品牌很多，竞争很剧烈。但是我相信随着公

司品牌影响力不断开展，设计款式不断改良在广东这样的经济

强省会有好的开展形势。

路是人走出来的，我相信在陈总的英明领导下，在我拓展

三部自身不断汲取教训和努力下，XX年江西、广东、海澜三

省一定会有更好的开展，为海澜之家的开展尽绵薄之力。

拓展专员个人年度工作总结时间仍然遵循其亘古不

变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年

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一样，过去的2xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感

慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融

危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过

度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚

动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白

酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一

路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的

是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回忆与分析^p

〔一〕、业绩回忆

1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任

务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场

的运作的根底工作；

〔二〕、业绩分析^p

1、虽然完成特色加盟赚钱 了公司规定的现金回款的任务，但距我自己

制定的2万的目的，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平

邑，但由于平邑市场的特殊性〔地方保护〕和后来经销商的重

心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，

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虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至

后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差〔大都小是客

户、实力小〕；

c、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，

同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人

制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客

户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款

而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的

“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定

了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就

在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经历教

训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，

最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两

个月的市场运作也探究了一局部经历，为明年的运作奠定了根

底。

二、个人的成长和缺乏

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在公司领导和各位同事关心和支持下，9年我个人无论是

在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提

升，同时也存在着许多缺乏之处。

1、心态的自我调节才能增强了；

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了；

3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握才能增强

了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经历和整体区域市场的运作才能有待提

升。

三、工作中的失误和缺乏

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市

场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市

场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在

淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上

效劳不到位，最终经销商把精力大都察的组词 偏向到啤酒上了。更为失

误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支

持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

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虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的〔无地

方强势品牌，无地方保护----〕且十里酒巷一年多的酒店运

作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，

并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销

商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键

在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够

快。

3、滕州市场

滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司

管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的

失误有几点：

〔1〕、没有可以引导经销商按照我们的思路自己运作市

场，对厂家过于依赖；

〔2〕、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户

作补充；

4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很强

烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在

于后期跟踪不到位，自己信心也缺乏，浪费了大好的资！

四、1年以前的局部老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年

以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以

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“和谐开展”为原那么，采取“一地一策”的方针，针对不同

市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发局部比

例的货的形式解决的，双方都能承受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使

用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻

力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂

家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作形式运作区

域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探

究着一条合适自己的路子，真正把我们一开场就倡导的“办事

处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地

方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、

配合度”等；

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，业务人员外乡化；

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2、产品群众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大

客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一

种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一

定要表达出“产品力”；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人

员的主观能动性；

3、集中优势资聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重

点”；

4、注重品牌形象的塑造。

总之2xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的

将是崭新的2023年，站在1年的门槛上，我们看到的是希

望、是丰收和硕果累累！