实习报告内容

关于大学生实习报告5篇

关于大学生实习报告5篇

大学生实习是指高校在校大学生进入到政府机关、企事业单位和社会团体等用人单位进

行教学实习、生产实习。实习报告是对该阶段进行总结与说明的书面材料，是反映学生毕业

实习完成情况的一个主要内容。你是否在找正准备撰写“关于大学生实习报告”，下面小编收

集了相关的素材，供大家写文参考！

关于大学生实习报告篇1

一、实习目的

在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我

们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课

程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发

现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理

论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的

理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习时间

20__年_月_日至_月_日

三、实习地点

__有限公司行政人事部

四、实习报告内容

(一)实习单位情况

__有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的

新型高新技术企业，是国内太阳能__发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电

池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和

__发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

(二)实习内容

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足

够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关

心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和

睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，

我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：

第一、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名

员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重

要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简

单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的

难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项

内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，

并且要解除劳动合同协议。

第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、

残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理

相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办

理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴

进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和

将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心

做的更好。

(三)实习调查情况

当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经

验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。

案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事

专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整

个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤

的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖

金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块

的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的

职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有

经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。

分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管

理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的公司会按照这些

案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资

是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。但是，薪资

的变动很小，即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积

极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对

办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长

期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的

损失是巨大的。

分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公平性和激

励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员

工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方

向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工

逐渐对新的薪资管理机制失去信心。

五、实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起

关心自己的人们。实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完

全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，

我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多

时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能

得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时

的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只

是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然

不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难

运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦

诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得

通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得

自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，

所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相

信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来

到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进

步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。

关于大学生实习报告篇2

时光如梭，转眼即逝。当毕业在即，回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生

中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不

断认识，学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格职高

生。

生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴益气复脉 实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，

尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。

学习上，我从刚跨入职高时的失落与迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是

我人生中的一大挑战——角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重

要的是得益于职高三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于职高三年，刚入学时：我

曾为职高生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发

光。所以，我确信，职高生的前途也会有光明、辉煌的一天。

通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的

挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的

事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦

恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够

被打倒的。

作为职高生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。职高三

年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不

尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面

貌来迎接未来的挑战!

学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个

人实习意义及对会计工作的认识和总结：

1、作为一个会计人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会

计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必须要有极高的素质要求。

2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作，要求会计要准

确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工

作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以，从事会计工作的人员必须要加强对

数字的敏感度，及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞。

3、作为会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门。对下要

收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众、

政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间

的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。

这次的实习时间虽然很短暂，接触到西安外国语大学是几本 的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但

是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好

地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做

好职业规划，设定爷爷简笔画 人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，

在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献!

关于大学生实习报告篇3

上学期末，x级建筑学专业进行了为期一周的建筑认识实习。我们小组选择成都市为实习

地，从7月7号出发到14号满载而归，度过了一段愉快的时光。

不必说看到了多少美丽的川妹子，也不必说品尝了多少美味的川菜，单说成都的风景名胜

之多，就足以让我这个外省人大开眼界了!武侯祠的凛然正气让人肃穆;杜甫草堂的文化氛围

令人沉迷;问道青城山，领略超凡脱俗的出世境界;拜水都江堰，感受豪情万丈的动人气魄……

但真正令我难以忘怀的，却是那个叫宽窄巷子的去处。她就像一位深居简出的大家闺秀，

以其深厚的文化内涵和端庄典雅的外貌，深深打动我的心。

爱的前提是了解，那么就请跟我一起走进宽窄巷子，来感受她的独特魅力吧!

二、公元前316年，秦灭蜀后，宰相张仪主持修筑了成都城，构筑了大城兼有少城的“重

城”城市格局，宽窄巷子正处于少城区域。明代，在延续了“重城”格局的基础上，明蜀王又

修建了蜀王府，形成了包括“皇城”在内的“三城相重”格局。清代为震慑西南，护卫成都，清

政府在成都驻军并修筑了“满城”，“宽窄巷子”正是清代满城遗留下来的两条胡同。

延续了成都的城脉，宽窄巷子也沉积了少城千年的城市文化和满城百年的城市格局与原真

建筑。其“鱼脊骨”形的道路格局，为我国古城街道形态的罕见之作。它融合了北方胡同、四

合院与川西民居特色的建筑风格，也是成都一条最靓丽的风景线。

历史文化街区，是指保存文物特别丰富、历史建筑集中成片、能够较完整和真实地体现传

统格局和历史风貌的区域。它是历代人民经过长期地与自然相斗争，与生活相融合的产物，

是中国古典文明宝库中的一笔财富。但历史文化街区也具有时代的烙印和局限性，如果保护

不好，或者不注重开发，就会在商品经济大潮的冲击下日益没落。

在历史文化街区的保护和开发方面，成都宽窄巷子无疑是一个成功的范例。

三、“宽窄巷子历史文化保护区”被作为成都市三大历史文化保护区之一，早在上世纪80

年代就被列入《成都历史文化名城保护规划》。为做好宽窄巷子历史文化街区的保护工作，

项目聘请清华大学作为保护区保护规划、建筑设计、景观设计专业机构。为此，清华大学成

立了宽窄巷子历史文化保护区工作组负责相关工作。

项目在修复设计之初，进行了详细的实地测绘工作，将宽、窄、井巷子中的每一个院子按

照建筑所蕴含的历史文化与建筑价值分为了一类、二类、三类三个级别加以保护性的设计，

按照“修旧如旧，落架重修”的原则，力求尽可能的保留古建筑，还原历史建筑的本来面目。

根据宽窄巷子特殊的历史文化内涵，设计单位确定了全方位原真性的保护理念，即街巷

——院落——建筑——构件四位一体的整体保护。宽窄巷子历史原真精华就在于街巷格局与

院落空间，满城的街巷带有强烈的北方胡同特征，院落由于是从当时兵营演变，布局严谨、

整齐划一。历史街区中的建筑虽大多数破损严重或者改建搭建众多，很难寻觅旧时踪影，但

宽巷子、窄巷子两条街巷中的历史痕迹依然可以清晰地反映各个时代的变迁。保护设计中重

点保护街巷以及组成街巷的外观风貌，包括门头、外墙、装饰物、树木等，同时保护院落空

间，使整个街区依然按照原有院落的格局形式分布。设计中传统院落中的建筑大部分是用传

统木结构形式和传统施工工艺，根据测绘图纸进行落架重修，保证建筑的结构、样式、空间

形态。充分利用原有建筑材料与建筑装饰构件，妥善保护土墙、砖墙、装饰构件、门头等不

需更换的部位，保持一定比例的原有建筑物与传统材料。

四、宽窄巷子一改传统历史文化街区单纯保护，不重开发的做法，努力在保护与开发并重

上探索新路。

1)准确的定位

在宽窄巷子的文化定位上，将其设定为“成都城市怀旧和深度旅游的人文休憩中心”;在商

业定位上，设定为“中国首个院落式情景消费体验区”。同时，根据三条巷子的特点，分别确

定了“宽巷子老生活”、”窄巷子慢生活”“井巷子新生活”的不同定位。

准确的定位实现了宽窄巷子从原有的单一居住功能向居住(有部分原住民)、商业运营和文

化价值提升的多元化、多功能转变。实现了区域内多种功能、不同文化、各式业态的和谐共

处，探索出了历史文化街区改造的新模式。

2)精琢项目个性业态

在严格保护传统建筑与文化的同时，精心挑选了符合老成都特色与历史文化街区运营的各

类业态，实现宽窄巷子历史文化街区的可持续发展。根据宽窄巷子的发展需要精心制定了项

目商业规划，以“成都生活精神”为线索，将中餐、茶文化、传统文化和民俗展示放在了宽巷

子，将西餐、简餐、咖啡、特色餐饮、现代艺术放在了窄巷子，并将酒吧、夜店，小吃城等

放在了井巷子。通过不同的商业业态赋予三条巷子不同的文化。

此外，该项目的宣传工作、街区的服务以及管理等也都做得很到位。

五、总的来说，宽窄巷子历史文化街区，作为成都市三大历史文化保护区之一，同时又是

成都市民寄予城市情感的精神家园，其修复、改造工作实施以来一直备受各界关注。开街以

来，项目显示了良好的社会效益与经济效益，展现了良好的发展前景。相信我国其他各地

的历史文化街区，在保护和开发过程中，一定可以从中汲取经验。

关于大学生实习报告篇4

近一个月的实习，让我体会到当英语老师的乐趣。当了近十几年学生，第一次转换了角色，

以一名老师的身份去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。

一、实习内容

前两周我们以听课为主，为罗红霉素说明书 了能更好的适应学生教育环境，我们认真听课，记好笔记，并

即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。

这两周，我们还批改了学生们的作文。批改作业时，纠正学生的错误是非常重要，在纠正

学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去

信心。在这个过程中，我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。大体情

况可以分为四类：

第一类：存在严重的单词拼写问题，很多同学也分不清词性。

第二类：句子结构不清晰，时态使用错误，而且喜欢用中文思维进行写作。

第三类：不注意标点的使用，随意乱点的现象很严重。

第四类：学生态度问题。这一类学生大多字迹潦草，不认真对待作业。

经过两周的听课，第三周，我们便开始准备教案，为讲课作准备。指导老师指导我们写教

案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进行了第一次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲

课的过程中依然会暴露很多缺点。结束之后，郑老师说我的构思很好，同时也给我提了很多

宝贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。周二晚上，郑老师又抽出宝贵的时

间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了意见，并让我周三正式上讲台。

于是，我第一次正式登上了讲台。上课前我感到非常紧张，紧张的介绍完自己，深呼吸了

好几次，终于调整好了自己的情绪，开始讲起课来。我按照我的计划逐步进行着内容，同学

们也很配合，他们的积极参与让课堂十分有趣。我便充分放松了自己，大胆的讲起课来。最

后，由于时间没有把握好，准备的内容并没有讲完。课后，郑老师评价说我讲的挺好，我的

搭档也说挺好。这无疑是给了我极大的自信。他们也给了我很多建议。所以回来之后，我又

对讲课内容进行改进。周四下午，我又讲了两节课，正所谓，熟能生巧，这次，明显没有第

一次那么紧张了，并且在时间的把握上，内容上，都有很大的进步。学生依旧很配合。从老

师和我的搭档那里，我都获益匪浅。

这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，

你就会觉得你有责任把他们教好。

二、实习体会

通过这次实习，我还总结了几点关于教育的建议，具体如下：

第一点，兴趣对于一个学生来说是至关重要的。必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们

在快乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和积极性，由“要

我学”转化为“我要学”的教学方式。

第二点，老师要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。而且老师要想方设法创设民主和谐

的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，把自己当成活动中的一员。

第三点，要注重鼓励学生。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，课堂气氛活跃了，就会

起到很好的教学效果。

第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注重跟同学们的交流，明白他们究竟所需求

的什么。

三、实习总结

从这次实习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更

深的理解。真正的教师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜

蜂，为国家的建设打造坚实的基石。这次实习也使我学到了许多书本上没有的东西，让我找

到了缺点和不足，让我增长了各方面的能力，是我人生中最有意义的一次活动。在以后的人

生道路上我不会像以前那样胆怯。因为在这次实习中我变得勇敢，成熟了。在以后的人生道

路上，我也会时刻铭记着这段如歌岁月，激励自己努力前进。

关于大学生实习报告篇5

2023年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，我也来到了__公司开始了我

的实习。

一、实习目的和要求

活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观

点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际

地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

基本要求是深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。

二、实习内容

我要参加实践的单位在我市___西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介

绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，___月___日上午我见到了___科长，

她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开

始上班了，此行目的是对种西红柿 保险工作进行了一次深入细致的调查。

这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保

险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得

到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了

很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤

工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我

的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司

业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科

室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，

提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核

实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研

的学习精神。

在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学

习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规

定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认

识，深深的感到保险作为读后感六年级 一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto

的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我

们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。

对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处

于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。

近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险

公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形

式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一

的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相

似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自

身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。

要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处

于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应

保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：

(1)注重经营关系，留住顾客;

(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。

保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而

进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服

务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而

进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计

新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中

取胜等内容。

保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保

险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种

为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保

险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，

从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行

为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立

一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系

列活动。

对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当

现代的科学技术创造了很高的生活标准，充分满足了人们生活需要和安全需要后，人们在追

求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时，报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不

会太起作用。

而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰满足了这

一需求。就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变

成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共

有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，

齐心协力实现保险企业的目标。

三、实习表现与效果

在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的

评价。本次暑期实践的原则上以就业实习为主，企业总体水平也比较高。收获主要体现在两

点：

1、工作能力。主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实践报告，和单位的反馈情

况表明，我们的大学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到单位

的好评。同时自己也能提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做

出了贡献。

2、活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常工作。学生在

实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。同单位员工一样上下班，完成单位工作;

又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学

的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

四、实习总结

暑假的日子里，在人寿保险公司的企业文化氛围中，我接受了锻炼，获得了能力提高和思

想的进步。对于这次暑期实践活动的经历，以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会

有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。

1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，

学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践

中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品

质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补

充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。