互联网创业故事

三个90后学生的互联网创业故事

导语：每一个事业都是一场战争，战术要依情势的变化而定，整

个战争的大局，必须要有事先充分的方案，战前的胜算多，才会获

胜，胜算小那么不以胜利，这是显而易见的道理。

“容易守业难，支撑我们走到今天的就两条：一是互联网思维，

二是走出象牙塔。”无论是通过线上线下平台让新鲜果蔬从田间地头

直达用户手中的“爽吧果园”创始人申建广，还是西北最大网络订餐

平台“飞饭”创始人王志鹏，抑或是风行北京的“西少爷”肉夹馍联

合创始人袁泽陆，面对提问，这几位西安交通大学学生创业的“风云

人物”给出了出奇一致的答复。

xx年12月17日，“爽吧果园”新店——西安河西路暖山店在微

信朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购，原方案12万元的众

筹股份很快一抢而空，一天筹资就超过了20万元。

“爽吧果园”的创始人是28岁的申建广，西安交大机械学院博士

生，一个月前刚被授予“陕西好青年”称部队转业 号。

xx年秋，申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收，却面临严重滞销，有

些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学

这几年，申建广发现西安鸭梨市场价都在3元钱左右。

一边是盼销心切的果农，一边是购价过高的消费者，帮助爱情宣言经典语录 果农将

水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。

生鲜销售平台“爽吧果园”应需而生。各类新鲜水果蔬菜是“爽

吧果园”的主打产品，从西安周边果蔬基地直接采购，以团购价格惠

及消费者，提供生鲜一公里极速配送。

“‘爽吧果园’网上水果商城只要一个或者上网提交订单，就

可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。”申建广说，价格不会

比超市、水果店高，更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。

从xx年开启“校园实体店销售+网上配送”模式开始，“爽吧果

园”业务已拓展至西安近20所高校，创造了10天20万斤苹果的销售

纪录，加盟商家20余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广

阔市感恩教师节手抄报 民。xx年9月，“爽吧果园”正式入驻社区，西安恒大绿洲一品

果蔬店开业。“这标志着“爽吧果园”的2.0时代正式来临。”申建

广用互联网语言定义开展新阶段。

“农家直通车”是“爽吧果园”的品牌公益活动，申建广和同事

们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常

振兴家在陕西大荔，去年10月中旬连续阴雨天，家中所产红提无人问

津。申建广得知后，通过“爽吧果园”平台帮助其销售了1万斤红

提。迄今为止，“爽吧果园”已经发起11次大型农家直通车活动，累

计帮扶果农1000余户，售出水果40余万斤，帮助农民增收50余万

元。

“读完博士会选择就业还是继续创业?”对这个问题，申建广的答

复毫不犹豫：“梦想必须继续。”致力成为新鲜果蔬行业电子商务的

领头羊，这就是他的梦想。

26岁的王志鹏近日飞往杭州，与阿里巴巴洽谈未来的合作。如果

没有几年前那次不愉快的订餐经历，也许就不会有“飞饭”这个陕西

大学生耳熟能详的外环保绘画作品 卖订餐平台。

xx年10月，西安交大电信学院计算机系硕士生王志鹏和老师、同

学们一起紧张地攻关科研实验，忙碌一整天的他们晚上想叫外卖送

餐。“先是找不到餐厅，看不到菜单，好不容易找到，对方业

务很忙，沟通过程中又产生了不愉快。”王志鹏记忆犹新。

传统订餐过程烦琐、信息不直观、沟通效率低，这让王志鹏萌

生了利用互联网创立外卖订餐平台的想法，于是“飞饭”应时而生。

王志鹏和同伴调研了近千名餐厅老板、送餐员和学生，了解不同

人群对于外卖订餐的各种需求。xx年1月，“飞饭”第一版系统顺利

上线。“原本只是想解决自己的吃饭问题，后来发现可以帮助更多

人。”王志鹏说。

回首那段经历，王志鹏说，学生创业对企业管理、商业模式、人

情世故、资有理数的加法教案 本等方面的认知都是浅薄甚至是空白的，“创业需要恋爱

般的激情!”

“飞饭”目前是西北地区最大的网络外卖订餐平台。食客只要选

择所在地区——登山鞋 餐馆——美食——确认送餐地址，接下来，只需等待

餐到付款即可。对中小餐馆企业而言，“飞饭”那么是管理信息系统

解决方案的云计算效劳提供商，手把手帮助他们建立餐馆云端管理系

统。无论是外卖还是堂食，所有账目明细、厨房情况、餐桌情况“一

网打尽”。

以外卖为切入欲擒故纵什么意思 点，以高校师生和白领为核心客户，“飞饭”目前

覆盖陕西和广东两省5个城市12个城区，入驻6000余家外卖美食餐

厅，每天为数万名用户提供外卖订餐效劳。硕士毕业后，王志鹏放弃

年薪几十万职位的诱惑，全职投入到“飞饭”的事业中。“飞饭的终

极梦想是做一家令人尊敬的互联网公司，这个梦想会引导我们进军更

多的领域。”王志鹏说。

短短半年时间，风行北京的“西少爷”肉夹馍开了5家分店，每

天卖出近万个肉夹馍，月营业额超过百万元。而25岁的联合创始人、

西安交大xx级管理学院本科生袁泽陆一再说，“西少爷”不是餐饮企

业，而是地地道道的互联网公司。

xx年4月8日，西安交大118周年校庆的日子，“西少爷”首家

形象店在北京五道口开业，当天上午就卖出1200个肉夹馍。牛刀小试

的背后，是团队成员辞职创业的魄力，半年时间用掉5000斤面粉、

2000斤肉料研发产品的毅力和淋漓尽致运用互联网思维的能力。

“互联网思维本质是产品思维，产品思维的本质是对待产品的态

度。”袁泽陆说。他总结创业成功的金字塔：资本实力、商业模式、

运营经验和创业激情，“很多时候自己拥有的仅仅是创业的激情”。

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