怎样开加盟店

实体店要怎么开才赚钱？教你几招走遍

天下都不怕！

在我们接待客户的过程中，会经常遇到对我们食疗养行书书法 生产品非常感兴

趣，也很想利用这个项目创业开店的朋友。但是让他们非常顾虑的是，

因为以前没有开过店，不知道从何入手，心里相当地没底。还有些朋

友，把货批发回去摆在店铺中，用守株待兔的方式等待顾客上门，有

人进来就介绍下，没人进来就坐在那里发呆，导致店铺生意不理想。

为了能更好地把养生食品店开好，赚到更多的钱，我们通过多年来的

行业经历，并结合我们很多客户经营过程中的实践经验，特意组织撰

写了这篇养生食品专卖开店指南，希望对大家有所韦森 帮助。

一、开店准备（如果是已经有店铺的朋友，可以忽略一些步骤）

1、选择一个适合的店铺位置。养生食品连锁店适合在哪些地方销售

呢？健康养生食品适用人群很广泛，儿童，女士，男士，老人，可以

说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是有三高、身

体机能下降的中老年人群。所以最适合销售的场所应该聚焦在中老年

人扎堆的地方，比如医院、疗养院、康复中心、敬老院、老年人活动

中心、商场、超市、跳舞广场。每一个城市应该都会有一些中老年人

非常集中的地方，选择这些地方开店，一般都不会错。

2、办好相关证件。如果是新开的店，你需要去工商部门办理营业执

照，如果是已经开了店铺，就不需要再去办理了。如果入商场或超市，

则由总部提供公司资质证件。

3、店铺进行装修装饰。适合一般转让过来的店铺，都是已经进行过

基础装修的，你只需要到当地找到展柜生产商，总部已有设计好的系

列的展示柜效果图。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜。总之，

御膳缘主要是以天然、绿色、养生为主要特点，所以店铺风格建议以

古朴，雅致为主，可以有些小资范，文艺范，复古范，这可以根据不

同的品牌特色以及个人的喜好来决定。

4、进货、铺货。在装修店铺前，就应该先预定好货源，并且适时把

货订下来，因为邮寄给你还需要几天的时间。等店铺基本完工后，就

可以把已经收到的货源进行摆放。产品如何摆也是有技巧的，把高端

礼盒装摆放货柜最上层，与视线平行的柜台称之为黄金区域，专门摆

放热卖和最好销售中的商品，适当摆些就可以，不要放太多，要不然

就滥了，下层则摆放散装及价格低的商品。促销品可以放在门口，摆

个藤筐，把散装放到里面，显得很有诗意，这个可以随意堆放在一起。

还可以布置些绿色植物、鲜花、摆件，再放些海报，促销小黑板等等，

让店铺显得内容丰富，耐看。

5、印制宣传单、会员卡。为配合开业以后的促销活动，需要提前印

刷好优惠券、海报、会员卡等。有一些是公司总部会提供的，就不需

自己去印了。总部没有提供的，自己也需要去广告公司做，这个花不

了多少钱的。

二、试营业

试营业期间一切为开业做准备，也可以完善店面管理（广告宣传单、

海报制作、人员招聘都是在试营业期完善）和基础设施(清洁工具、

办公工具等），最重要的还是做推广宣传御膳缘品牌和产品特色，为

开业积攒人气。还有完成一些细节工作：能够了解产品的优缺点，为

下一次进货做准备。可以认识一批老顾客。可以真实了解店员的工作

能力和态度。可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折，送赠品，如

果自己不在，店员到底打几折出货？不清楚，应该送给顾客的赠品店

员有没有送？也不清楚。

三、开业大吉

前期工作准备到位，就可以择日开张了，是不是要选个良辰吉日，这

个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围，如果开业的人气都没

上来，就会很容易打压自信心，产生不良的心理情绪。开业的人气完

全是可以自己把控的，你可以做以下这些事（仅供参考，如果大家觉

得有更好的方式方法，那么自己设定宣传内容）：

1、布置出热烈的气氛。可以在店铺内挂上彩色气球，彩带，邀请亲

朋好友来参加店铺的开张仪式，一般都会送来祝贺的花篮，万一送的

花篮太少，也可以自己想办法去租些来凑数的，可不能显得太寒酸哦。

2、如果你的形象良好，善长表达，还可以在人流高峰期，做一个开

业仪式，主持词可以自由发挥，这样可以吸引大家在店铺门口驻足观

望，并进店欣赏产品。

3、要尽量邀请足够多的朋友来店里捧场，让大家都感受到你的人气。

越是人多的地方，大家越愿意往前凑，这就是规律。

4、发放礼品券（或代金券）。大家为什么愿意进店，你得给大家一

个进店的理由。你可以派人在门口发放礼品券，凡是进店的朋友，凭

券即可免费领取小礼品。这个礼品可以是小样试用装，也可以是切合

生活的物品（例如一小袋洗衣粉、一双保暖袜、一盒香皂等），如果

有条件的话，还可以让客户现场免费试吃DIY固元膏或者切片阿胶膏，

20克以下的免费赠送，超过的按0.5元/克计费销售。凭礼品券还可

以湄公河案件 享受购物打折的优惠。开业的折扣可以尽量低。

5、顾客进店以后，要给大家做对比实验。一个是普通食用油和亚麻

籽油的实验。用动物油一般是凝固的猪油做实验品，桌面上放两个透

明的玻璃量杯，贴上油的名称标签以方便区分，然后向油杯里面放入

同等量的猪油进行搅拌，然后观察，几分钟后，食用油杯里面沉淀的

有白色碎状物（即残留的猪油），而亚麻籽油玻璃杯中则完全没有猪

油残留物，因为亚麻籽油能够溶解掉动物脂肪。其实验作用是证明亚

麻籽油有清血降脂、瘦神减肥的神奇功效。

6、顾客购物以后，要发放会员卡，登记顾客的姓名、电话、并加微

信关注。凭会员卡，可以积分换礼品，以后再次消费可以享受低折扣。

三、经营技巧

1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券，吸引顾客到店铺，“免费”

是最好的营销方式。

3、免费礼品券同时也是10元代金券，顾客凭券购买产品可减现金

10元。

4、善于使用会员卡，为购买了产品的顾客发放会员卡，以后再次消

费凭会员卡可长期享受折扣优惠，并可用积分兑换礼品。

5、店铺产品分为不同系列，适合不同消费水平的客户。主要有：羊

奶、蛋白质粉、亚麻籽油（适合儿童及青少年）；五谷天然面膜粉、

养颜花茶、固元养生膏、红枣（适合年轻时尚爱美女性）；高端奢华

系列的黑茶（适合追求品味和功效的高端消费者）；发芽糙米、无糖

食品（适合中老年人及糖尿病患者）。产品可自用、家庭使用，还可

当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

6、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合

作，可以把免费礼品券放到别人店铺派发，也可以互放广告招牌，形

成一个销售圈，抱团合作。

7、可利用各种营销工具进行宣传，扩大影响。比如当地的信息交易

网站，门户论坛等。还可以利用自己的空间，微信圈，微博、微店等

工具，发布自己的信息，不一定是广告信息，可以是一些生意体会，

知识普及等。如果有精力的话，还可以在网上开店，线上线下同步销

售。

四、学会DIY固元膏及产品实验

1、简单DIY固元膏的操作方法。主要需要大腿英语 的工具有：小模具、锡箔

纸或糖纸、保鲜膜、食用油。操作方法是：把做好的成品固元膏倒入

准备好的模具里，倒入前在模具槽内刷一层油，以免粘底，然后用保

鲜膜封起来放进冰箱冷冻起来58加盟网 。过两个小时后就成形了，然后取出模

具里成型的膏，用锡箔纸或者糖纸精包装，用来散装试吃品尝，也可

装在礼盒里面。（切片阿胶糕是另一种做法）

2、蜂蜜实验鉴别御膳缘蜂蜜的真伪

煮沸试验鉴别：纯蜂蜜放入锅内加热至沸腾时，有泡沫且沸腾，具

有浓烈的芳香气味。掺伪品蜂蜜还原糖成分含量一般偏低，蔗糖含

量较高，其味虽甜，但花香味较淡，煮沸时泡末明显减少。

冷冻试验鉴别：首先将待检蜂蜜装在封口容器中冷冻，如果结晶不

呈砂状颗粒，而呈糊状或块状，无光亮，不透明，这种情况一般说

明蜂蜜不合格，有蔗精或其他物品掺入。

3、口香糖试验。这个试验则告诉大家亚麻籽油有清脂的功效。前面

有说过亚麻籽油溶解动物脂肪（猪油）的实验，现在还有一种方法证

明，准备一瓶木糖醇口香糖，然后让客人嚼一粒口香糖，直到口香糖

没有甜味，让客人吐出剩下的是白色黏着的胶状物，粘在实验者的手

心，拉扯一下证明其粘性很大，随后滴上几滴亚麻籽油在胶状物上，

用手指不断的在手心搓揉着，期间可以适当再滴及滴亚麻籽油，搓揉

过程中让亚麻籽油充分溶解胶状物，几分钟后，便会发现之前非常黏

着的白色胶状口香糖慢慢的变的稀释，从粘性块状物变成乳白色的液

体，随后用水一冲洗就没了，这个实验也能说明亚麻籽油清理血管垃

圾。

五、需注意的问题

1、接待顾客要注意技巧。在与顾客交流中，要热情，但不殷勤。我

去别人店里，最讨厌店员过于殷勤，感觉很不自在。所以一定要自

然、适度地接待，不要把顾客给吓跑了。要以平等的身份当作和朋

友交谈一样，这样顾客最容易接受你的意见。另外，店员素质也很重

要，小店的话，多数可能自己亲自上阵就更适合了，因为只有自己才

最懂自己的产品。如果是招店员，那么最好是要招底子好，积极阳光

开朗的人，如果从事过销售或做过导购工作的就更好了。要重点对其

进行产品知识的培训机器操作的培训，让她（他）了解产品的特点，

使用方法，注意事项，如何给不同的客户推荐不同品类的商品。

2、要勤发免费券。店面的自然流量是会有限的，如果仅靠顾客主动

上门，那是守株待兔的方法，我们应该学会主动出击。那就是要给自

己下任三国演义赵云 务。比如说，每天派发多少张优惠券出去。一般一天最少要

发600张以上，只要有10%的人进店，那店铺也就很热闹了，成交量

也应该很不错的。不要舍不得这些印刷品的钱，羊毛出在羊身上，有

付出才会有回报的。

3、要加强对各个产品和五谷杂粮知识以及机器设备操作的学习。如

果自己和店员都不了解产品的好处，那怎么给顾客介绍得清楚呢？所

以我们必须要求，自己和店员，平时家里都要使用及体验试吃自己的

产品。

六、最后谈一下开店的心态问题

1）不要急着赚钱。现在竞争很激烈，要是能够很容易赚钱别人早就

开店了，根本轮不到你。至少我就会比你先开店：关于运动的谚语 ）在前半年，能够

保住费用就可以了。这半年时间，只是在学习，在摸索，在积蓄力量，

半年以后，再考虑赚钱的事。

2）要用感恩的心态来看待只看不买的顾客。开店的人，总是希望顾

客体验了以后就掏钱，如果顾客体验了几次最后还是不买，心里就烦，

态度明显就差了。这种心态，是非常不对且短见的。一定要记住：顾

客花时间走进你的店并且体验，已经是给你很大的面子了，尤其是新

店。因为，一个店铺里有顾客体验，不管他最后买不买，他已经给这

家店带来了人气，从旁边经过的人就会多看一眼。生意场上就是这

么怪，一个店如果没有人气，从旁边经过的人也不会进来，越是人气

旺的店，就越容易吸引顾客，可能是一种好奇心，也可能是一种从众

跟风心理，觉得有很多人在这家店里，一定是因为这家店有什么好东

西。

3）告诉大家一个小技巧：当店里面生意淡的时候，如果有顾客要体

验试吃，除了热情服务以外还要想一些办法延大丰收菜的做法 长手掌发麻 顾客试穿的时间，比

如搬椅子给顾客坐，或者倒杯水，或者介绍产品或拿商品动作慢一点，

再利用体质检测仪留住顾客做基本体检，能够体验十分钟就绝不体验

九分钟，更不要一下子就结束，当然一切以顾客满意为前提。理由很

简单：顾客体验是在给你做免费凑人气。既然是凑人气，时间当然越

长越好！

阅读完以上的开店指南，是否对你有所触动呢，分析下平时自己的销

售方法，到位了吗？或许你还有更多更好更有效的方法，企划书模板 我也是非常

愿意倾听的，大家可以留言回复我哦。以后也会根据市场情况，经常

性地对开店指南不断进行完善和调整，以让它达到最好的状态帮助

到各位，让你的店铺开得越来越旺，赚到更多的钱。最后，祝大家心

想事成，财源滚滚！