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diy的创业计划书

（实用版）

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序言

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谢!

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diy的创业计划书

diy的创业计划书

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起

点，让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难

写？下面是本店铺帮大家整理的diy的创业计划书，欢迎阅读与收

藏。

diy的创业计划书1

相信有很多人都想开一家蛋糕店或西饼屋，可能是因为五官素描 很多原因,

比如没有资金,没有经验,没能技术。

一、项目背景

二、公司项目策化

1.公司如何插入分隔符 成立原因

1.1组织原因

1.2技术原因

1.3学校原因

2.公司使命

3.公司目标

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

2.调查结果分析

3.目标客户分析

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四、经营策略

1.营销策略分析

1.1品牌策略

1.2价格策略

1.3销售策略

1.4渠道建设

2.网上蛋糕店策略实施

2.1.市场范围选择

2.2.重点宣传客户

3.现场促销

五、营销效果预测与分析

1.营业额收入

2.支付方式

3.订货方式

4.客户特点

5.消费特点

六、风险分析

七、经营成本预估

1.原则

2.初期投资

3.第二期投资

一、项目背景

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随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成

为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快

节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门

到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为

大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

二、公司项目策化

1.公司成立原因

1.1组织原因

大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而

食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出

门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

1.2技术原因

蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用

料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

1单枪匹马是什么意思 .3学校原因

现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想

抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经

验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被

动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋

糕店的成立得到了学校的大力支持。

2.公司使命

高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花

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及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质

生活环境!

3.公司目标

立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国

高校，创建一流网上蛋糕店。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

2.调查结果分析

本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网

上问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其

购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务

等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及

朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，

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多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，

倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常志愿工作者 会随蛋

糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

四、经营策略

1.营销策略分析

1.1品牌策略

网站建设初始，我们将非常重视品牌。在品牌包装上，由美工

人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的

设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，

力求独特创新。

1.2价格策略

价格在1-50元不等，以中低档价位为主，謦香园网上蛋糕店在

原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度

的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消

费者的需求。

1.3销售策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身

信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立

良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的，对于配送人员而言，

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只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，

并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下

几种方式：

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节

日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优

惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，

并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的

其他信息便自动调入系统。

⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈

赠。

1.4渠道建设

就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各

高校都配备2-3名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送

达指定地点。

2.网上蛋糕店策略实施

2.1.市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作

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为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点

时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张

到其余的市场。

2.2.重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注重包装和心

意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的

礼物。

3.现场促销

每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿

舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条;

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，

摆放3-5台微机，可以上网查询并订购，放置一宣传板详细介绍蛋糕

品种，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发

⑷为营造气氛，在现场放置一些蛋糕样品以供品尝，当场以优惠

价格订购并附送礼品。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如重庆晚报，

校园电视台等。

五、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在200元

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以上。平时也在70左右。

2.支付方式

可以货到付款，也可采取网上支付。根据有关材料办理会员卡并

充值，可享受8折优惠，力求网上在线支付达到20%，促进在线支付。

3.订货方式

E-MAIL定单，直接进入

4.客户特点

年轻化，80%为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素

质高，无坏帐现象。

5.消费特点

10元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。

六、风险分析

任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开网上蛋糕店，很多

方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，

我们要想在技术方面有优势，相对来说是比较难的，因此必须在用料

方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方

面，以重工商大为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，

现有顾客和潜在顾客的数量非常巨大，我们网上蛋糕店必须把握先

机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们

在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺

陷。因此，我们选择了网上开店这种新颖的方式，减少实体店铺必不

可少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是需要

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一笔不小的费用。

七、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，人员工

资，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民

币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时

间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会

有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是

公司前期盈利的积小土豆怎么做好吃 累和外来资金的引入，如银行的信贷。

八、项目小结

了解到广大大学生朋友的真实需求，也结合了课堂上所学的电子

商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合

我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，弥补了目前网上蛋糕市场的

空白，适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务

产品，如短信订购蛋糕，附带祝福卡片等并且制定了合理的价位。与

此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生的切实需要，

也可以满足不同年龄层次消费者的需求!

diy的创业计划书2

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第一章公司概述

公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手

工元素的一家现代休闲式手工作坊，要紧以DIY手工制作为主，包括

自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制

作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的

DIY手工艺公司能够提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的

礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁

指导顾客完成心中的礼物，这不仅能够给对方一个精美礼物，更给予

了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，

制造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加

就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，关心建立和

谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢

做，以最小的代价实现心中的梦。

公司目标：满足消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境氛围，

追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场

的要紧份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

第二章技术与产品

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地讲，它是现代社

会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随

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着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20

世纪70年代进入快速进展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与

精神的)紧密相关的产业领域，专门是以旅游业、娱乐业、服务业为

龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱

产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设

施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、

社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生

产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我国的休闲业市场的种类很多，要紧有酒吧，迪吧，KTV，

电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、

高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、

跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼

屋，CS野战等比较新颖的市场)。就目前的婚姻法 市场反应而言，宽阔的消

费者关于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为

要紧手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的要紧份额，

争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即

diy的创业计划书3

一、动漫周边店概况

1.本店发属于饰品服务行业，名称为“洛樱动漫天堂”，是个人

独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD娃娃(Ball

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jointDoll球型关节人偶)、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光

碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。

2.本店打算开在学校旁，开创期是一家中小档动漫产品店，未来

打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。

3.本店需创业资金3万3千元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于学校旁，客源相对丰富，但竞争对手还算少，

特别是本胆结石吃什么药 店刚开业，想要打开市场，做动漫周边还要注意人们的品

牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标

是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一

家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司，在众多动

漫周边店品牌中闯出一片天地，并成动漫周边市场的著名品牌。

三、市场分析

1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。

2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较

少，所以这样对于我们也很有利。

四、经营计划

1.对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地

域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。

2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在

价格及产品质量方面做到优势;随后配合动漫游戏的进度进行同期宣

传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱;其次，积极和

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周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位;做到全部了解产品

的生产流程和出厂模式。

3.动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强

向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一

眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设

计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的

做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完

所有的商品。

4.开业行销：开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，

得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流

量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受

8.5折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人员

均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。(或其他实用小型物品价值不

超过5元)

5.而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。

6.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的

效果

7.根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案。

8.目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐

全，让买家有足够的挑选余地分享的近义词 。

9.建立会员制：方法：一次性漾字组词 购买300元商品，或者累计购买

600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持

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积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积

分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可冰工厂雪糕 以积累至一定分数

得大礼。所有积分累计超过20xx分之后升级为贵宾会员，持积分会

员卡购买产品均销售7.5折优惠。

10.成立俱乐部并定期每月举办活动：

1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进

行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动

影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。

2、所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次以

上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。

3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、

动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资

讯报告及游戏大赛、动漫游戏COSPLAY大赛等为主。在全程参加活动

者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优

惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与

奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。

11.店面设计：

1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。

2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，

可以免费阅读。也可在此DIY手办等。

3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海

报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游

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戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。

4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播

放最新最热门最经典的动奥妙DVD、歌曲及资讯，新闻等;右侧是游

戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲

解等。

5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。

12.在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充，

保证不耽误生意。

五、财务估算

启动资产:大约需5万元

设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约5000元(包括店面装修

和灯箱)3.货架和卖台投进约20xx元4.员工(2名)同一服装需500元

5.动漫周边产品2左右万元

月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估，如此一

家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后，每月销售额最少可达

20000元。

每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社

区贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校)，约5000元。

货品本钱:30%左右，约5000元。职员工资:10平方米的小店需

要看店员1名，工资计1500元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算，一年左右即可收回

投资。

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六、核心竞争力

产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面

向大众，

主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售

限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。

七、项目风险分析及应对措施

风险一、方向把握不当：

终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢谢！