网络策划

网络营销策划方案15篇

网络营销策划方案1

一、产品分析

__是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性

各外滩有什么好玩的 个年龄的服装。

二、女装业的发展

毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服

装业盈利的一个重要的卖点。

一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，

它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种

是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比

较单一，顾客层呈现断面。

在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到

30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望

借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很

大。因此我们把__定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。

三、建设目的及功能定位

1、模式定位：B2C

针对的实际情况，__能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化

渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，

并且我们不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。

所以模式定位应该与定位相一致，于是模式定位为B2C。

2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获

取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6%)。网络营销就是靠作为一个平台，通过提

供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。

并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在上设立商品排行，品牌推介

等栏目，令更具资讯性。

(2)个性化服务。要在众服装销售中突围而出，就必需能为顾客提供一些别

的没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可

以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广

我们的卖点之一。

四、内容规划

根据的目的和功能规划内容，一般企业应包括：公司简介、产品介绍、价格

信息、联系方式、网上定单等基本内容。

(1)公司简介和产品介绍

__是建立于以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮

流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

(2)价格策略

在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的里，

主要的价格策略有：

A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买

人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优

惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正

为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。

B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统

就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时

候享受折购优惠。

C、灵活定价策略：因为我们面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日

子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或

赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。

网络营销策划方案2

因为具体的网络营销策划方案内容的不同，所以对于方案撰写的编辑也是不

一样的。但是我们需要知道的是，网络营销策划方案是万变不离其宗。主要可以

分为三个内容来撰写，

首先就是第一个部分。

确定目标，确定目标就是确定自己营销策划的对象，营销策划的目标以及营

销策划的意义和作用。

第二个部分就是分析思路。

主要从目标客户，竞争对手自身的优点劣点来进行综合分析，从而确定策划

的整体思路。

最后一个部分就是执行分界。

要将自己的思路具体落实，需要分解几个模块，几个步骤和环节，然后需要

的人力物力等等资源配合。最后统一起来。

除了这些以外，在网络营销策划执行的过程之中，数据分析也是非常重要的

一个模板，因为可以将数据分析能够有效地提升公司的网络营销的效率。不过如

果想要正确的达到自己的营销目标的话，那么需要注意的是一定要确立好自己的

品牌意识。因为如果没有品牌意识，光是只要做好产品的话，那么在进入市场的

时候就会面对其他更好产品的晋江，这个时候没有品牌意识的支撑，就很难突破

发展。其次就是缺乏品牌核心价值的设计，和竞争品牌相比不具备可识别性，因

为传播风格的不统一，广告也比较随意，比如说一些主题更是经常改变。

尽管说每年都有大量的资金去投入营销策划，但是却只能够带来一点的推动

作用。并没有办法积累有效的品牌资产。还有一点就是只追求结果，却忽视了对

营销过程的有效管理和控制，因为一旦出现问题的话，那么就会处于一种不可挽

回的局面。总地来说，如果想要做好网络营销策划的话，那么一定要确定目标分

析思路，执行分解这三个环节上。可是在具体执行的过程之中，不管前期考虑的

有多么详细，一旦出现了一点偏差，就一定要及时修正。

网络营销策划方案3

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长

到1998

年的16元，再到的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距

近120倍！到我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人

们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越

来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是

女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精

神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁

可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化

妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时

间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾

的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因

如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化

妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知

名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向

中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经

远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产

的、老牌或

新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方

法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可

谓花样层

出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美

白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商

场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，

比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从

此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭

奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的

资金进入，

更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品

一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，

开始了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消

费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄

金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不

行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个

人根本无法取得其经销权。《中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化

妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到的27元，我国化妆

品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右

的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到我国美妆产业将达到3600亿

的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中

的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为

35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消

费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段

被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需

求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强

的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其

必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

网络营销策划方案4

一、方案实施过程

1.制定行动方案

为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应

该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出

行动的确切时间。

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的

任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业

内部的各项决策和行动。

3.设计决策和报酬制度

为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理

人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的

行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

4.开发人力资源

网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源

的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，

做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

5.建设企业文化

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本

信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着

决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生

观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所

以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1.计划脱离实际

(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计

划过于笼统和流于形式。

(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。

(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营

销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行

的方案。

2.长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5

年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩

效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

3.存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方

案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案

截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

4.缺乏具体明确的执行方案

有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具

体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协

调一致行动的集体方案实施。

网络营销策划方案5

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大

自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企

业创建于1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业

已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家

国际组织的认证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先

的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规

模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满

足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家

科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于在香港股票交易市场成功

上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一

番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠

道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对

销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售

业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同

行”网，在中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧

接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、

电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地

综合的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电

子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们

可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即

使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组

织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

（2）日常维护、监督及管理。

（3）推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的

投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建交互平台

企业作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同

时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、

合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立

起满足要求的平台。

构建应注意应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前企业的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

（4）人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定推广方案并实施

具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推

广的过程。

1、制定推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特

点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我

们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）企业建设是否成功，有哪些不足；

（2）推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内

容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影

响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企

业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，

提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式

等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划方案6

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如__的葡

萄，__的__大米、__的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，

须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果

不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内

行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内

外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超

标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收

益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、

营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如__集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母

鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的

环境，使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在__市场，

一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千

枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不

同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，

确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感

觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌

名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜

欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，

塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候

往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，

这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先

采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让

消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，

因此获得了很好的效果，仅在__地区__店月销售额达到了30多万。而现在，还

有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具

体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机修改开机启动项 会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们

除了选怎么形容自己 择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳

光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5

米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产

品的________、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，

更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一

些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大

小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，

彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍

产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信

任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：

苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，

都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这

样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于

此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如__

出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，

其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好

奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保

全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，

却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然

环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如

__一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不

仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是

在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也

获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传

播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者

其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生

活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当

中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和

深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人

所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自

然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、

高品位的消费者来说。

比如__的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有__玫瑰与之企及，但又

有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的

传播的，因为__族姑娘的名字都叫__，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民

族风情和歌舞，进行塑造，走出__是完全有可能的。

这一点我们可以看到，__的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参

加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接

过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解

囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过

他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去

了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人

呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅

是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，

他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产

品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联

合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美

容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，

在__的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的

健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应

市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出冬瓜功效 去，消费者得不到好的农产品的现象

出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实

上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖

欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在__的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如

__、__等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些

地区。

网络营销策划方案7

由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这

样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些

弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就

需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”

的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺

的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营

销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就

成为餐饮网络营销成功的关键。

一、餐饮网络营销策略的内容

具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设

置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户

群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用

可以利用门户的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的

显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小挂出链接、提供下载等隐

性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。

二、餐饮网络营销的优势

1.互动性

餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是

互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互

功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受

众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角

色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理

驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信

息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，

的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对的信任程度，

网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。

2.时效性

餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络

营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花

大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销

还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环

境等图片上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销

可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加

强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上

网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐

饮产品的决策。

3.替代选择性

网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品

或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减

少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替

代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定

性成本上做__，从而提高总的转换成本。

开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前

我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在

我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布

格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络

策略。

三、餐饮网络营销的具体运用策略

餐饮网络营销可以通过门户的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引

擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自

身的，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在

线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，

运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时

可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络

媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的

特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传

统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。

1.双向沟通，提供增值服务

注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在

网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目

标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，

与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意

时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、

最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经

验。

建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀

请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销

方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能

注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络

营销十分重要。

2.博客、MSN行销，出清存货最有效

在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门

进行链接，与相关的进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面

前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如

当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，

请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢

打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给

网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某

某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时

特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮小意思用英语怎么说 料，

所以餐厅又赚了一笔用餐费”。

餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经

理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最

后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不

耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网

页、和其他朋友聊天，分散等待资料的注意力，无形中让我们多了找资料恢复他

的缓冲时间”。

3.零成本网络行销反映直接，服务贴近需求

运用网络平台服务客人，最大生脉饮的功效与作用 的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，

不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。

通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对

该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。

4.建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见

直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。

由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各

餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随

时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以

延伸到各个餐饮的关系部门。

5.餐厅与网友互动活动的及时上线

网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在

网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。

6.网络营销人员必须进行良好的培训

过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，

在心理学上称为“Serviceacting(服务饰演)”若是长时间的服务，就必须把行

为转换成“Deepacting(深度饰演)，需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户

的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心

态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁

量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。

网络营销策划方案8

简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一

个it吊丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身

也充满了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷

观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站

长的自白，讲述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为

it创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这

个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而

在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意

间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上官方的一些炒作和不明真相的

网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。

网络营销策划方案9

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的

欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实

现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，

即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、

机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络

时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体

的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景

对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于

未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告

书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些

基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，

如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应

详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络

营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批

评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助

于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的

网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利

机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策

划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营

销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成

的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造

平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设

计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展

网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力

网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的

新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营

环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、

口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同

一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索

引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规

律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重

要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新

的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什

么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销策划方案10

名称公司手机网络营销策划方案受控状态

一、产品与市场分析

1．手机市场分析

（1）时尚化的外观设计。

（2）体积小、重量轻。

（3）含音乐播放、MP4等功能。

2．同类手机市场分析

手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。

二、目标受众分析

本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人

群主要的特点：

1．思想前卫，追求时尚。

2．追求功能多样化。

3．价格敏感度较高。

三、线上活动方案

1．活动主题

“来，感受时尚冲击”。

2．活动时间

从年月日开始到年月日止。

3．线上活动内容

（1）活动参与形式－有奖注册

凡是注册的用户，均有机会参与抽奖。

（2）注册的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。

奖项设置表

奖项奖品数额

一等奖纪念版手机10名

二等奖旅行水壶或CD盒100名

纪念奖代言明星海报若干名

4．线上活动费用及效果说明

（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为万元（包括广告

费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。

（2）本次活动预计万人参与，从而达到提升手机产品知名度的目

的。

（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。

（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产

品的营销工作打好基础。

四、媒介目标与策略

1．媒介目标

（1）配合市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。

（2）把握媒介受众，减少浪费。

2．媒介任务

（1）宣传手机产品。

（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入，了解更多的产

品信息，增强手机的知名度。

3．媒介选择

我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前

18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目

标客户群。

4．媒介传播策略

（1）第一阶段

①主要任务

品牌形象的宣传。

②主要传播途径

主要通过QQ广播、各种游戏广告等。

（2）第二阶段

①主要任务

产品特点的宣传。

②主要传播途径

主要通过搜狐、新浪等门户进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。

（3）第三阶段

①主要任务

品牌忠诚度的建立。

②主要传播途径

利用各大门户全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理

解。

五、媒介排期及费用预算

手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。

媒介排期及费用预算表

阶段时间安排主要媒介预算金额

第一阶段月日～月日QQ万元

第二阶段月日～月日搜狐、新浪万元

第三阶段月日～月日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎万

元

六、广告形式及表现

本公司在上主要的广告形式包括以下几种。

1．横幅广告

2．浮动标识

3．文字链接

4．邮件广告

七、广告检测及效果评估

按日期对不同广告形式、媒体进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下

几项。

1．曝光率。

2．点击数。

3．点击率。

网络营销策划方案11

陕西网上人力资源市场网宣传策划方案陕西网上人力资源市场网（）是陕

西东方人才交流有限公司的服务，负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作。

为扩大本的知名度，树立本的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的

知名度和公信力，让公众了解、认可并使用本所提供的各项招聘求职服务。因此

制作此方案，具体事项如：

一、宣传主题：陕西网上人力资源市场网（）

二、宣传目标：

（一）提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名

度，以及宣传本的特色及理念

（二）完善“陕西网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务

（三）塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象

（四）吸引更多求职者及用人单位

三、现状分析

以下仅为个人对运营情况的简单了解及分析

现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的

需求，如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用网络进行招聘求职已经逐

步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job、智联、中华英才网

等各大招聘已经深入人心。陕西网上人力资源市场网（）也是随之而产生的一

个招聘求职，现在本并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并

没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：

（1）宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的，况且我们所

制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对宣传起到作用。对此，我

进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人

单位拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约

0张，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人，企业注

册的更是屈指可数。

（2）内容不够丰富。本的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。

我们的简历________基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他进行复制而来

的，这些是远远不够的。关于上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数

量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。

（3）人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在维护方

面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。

四、宣传方式

（二）传统宣传

从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣传，但我们可

以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传,最终达到我们的宣传目的。

七、活动负责人及主要参与者

本次宣传活动负责人：陈老师

本次宣传活动组织者：谷雪洁

本次宣传活动参与者：陕西东方人才交流有限公司全体成员时间：11月2

日星期二

策划人：谷雪洁

网络营销策划方案12

一、日新光伏项目状况

上线时间：1月

所属行业：光伏

盈利模式：品牌展示/产品销售

主营产品/主要关键词：

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭

院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域

取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点

1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及

北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国

家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。

2、网络营销经历：公司就有了自己的独立，后期又新增了2个。张总对网

络营销十分重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下

降!

4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是

一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介

绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型策划理念

日新光伏营销型主要以产品定制为主要盈利模式，设计的高档大气上档次，

以绿色环保为主题，使得看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公

司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理

念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老PK

模板，将思考关掉

设计及体验：模板，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。

网络推广状况：1、搜索引擎推广：优化效果一般，缺乏公信力和营销力，

百度竞价转化率低;

2、行业自动同步：没有此功能

3、四大微博推广：没有绑定微博的功能

整体运营状况：展示型，前期获得了一些订单，但缺乏竞争优势，随着竞争

越来越激烈，网上业绩逐渐下降。

环保理念，大气，重体验。

设计及体验：个性化设计，视觉冲击力强，贴合用户浏览习惯，环保，大气

的设计，让浏览者感觉清新、舒适，用户体验极佳。

网络推广状况：1、搜索引擎推广：技术架构贴合搜索引擎抓取，资料丰富

且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百

度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的。

2、行业自动同步：信息自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。

整体运营状况：完美的设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力;全方

位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘

数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

网络营销策划方案13

论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽

略很多细节方面的问题。其实，今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一

些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。

如果胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、

垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白浪费了自己的时间和精力。

１、论坛注册用户有窍门一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用

户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不enjoy后面加什么 了

的，这个我们得注意一下。一般你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一

些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。对于

中文论坛来说，用户名如果没有限制的话，大可考虑使用中文名注册吧，这样方

便用户记忆。那些乱七八糟的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣传或推

广绝对没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象吃了柿子不能吃什么东西 。

２、如何选择合适的论坛咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的，大家

都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们

要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容

之后，论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗？如果一点不了解一点，就乱发布内

容是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，肯定没有人响

应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是

没效果的（当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少

还是会有效果的）。

３、巧妙利用论坛个人签名一般大多数论坛社区不允许直接做广告，那么

是不是就不能进行宣传了呢？其实，还有一个比较实用的方法，那就是使用图片

签名。论坛签名不仅可以做文字签名，很多论坛也支持做图片签名。通常来说，

一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将

公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣传。

４、树立良好口碑中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，由此可见论坛

营销的重要性。我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是非常热门

的。论坛营销非常容易被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容非常独特，

容易引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS开始。很多论坛里面，消费者会

在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获

得关注。我们在做正面营销的同时，也要注意产品的负面信息的传播，因为可能

会因一个小小事件慢慢被网民自由转发，慢慢越来越多人知道后，就难以控制。

那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象。

5、论坛外链的几点

（1）看的pr值。Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了，但我还是认为pr

值也能够体现出的一些真实情况，如果pr值低于3了，那你觉得还有去做的必

要吗？

（2）看的收录情况。如果一个论坛收录低于1万的话，那么这个论坛每天

的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，如果

每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了，所以我一般都是看这个的收录是否

上3万，然后再决定去注册。

（3）看百度快照。如果这个论坛的快照不行，也间接证明了这个更新速度

慢，收录不给力了，或者是缺少维护。

（4）看论坛的活跃度。我想广大站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛

都看花了，但是扫了一遍，发现每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，

都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还

是要主要发帖的规模，如果一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必

要去做了。

（5）看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这

我们在注册之后就要搞清楚，因为如果不能够做签名，我们也就没有必要去做的

目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里大概要有个

数。

网络营销策划方案14

一、

1、流量

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断目前所有营销手段的效果，并且还

可以到：

（1）、流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到的。可以清

晰判断各种推广方法的效果。

（2）、浏览页面和入口

可以判断中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入

的。

（3）、客流地区分布

清晰的出，浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比

例。

（4）、搜索引擎与关键词

通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜索什么关键

词来到的。

（5）、客户端

可以出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面

（1）、主页面整体

（2）、页面标签

（3）、超链接检查

（4）、浏览速度

（5）、源代码设计

3、运用技术和设计

（1）、目前技术是否采用合理

（2）、构架是否合理

（3）、设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、外贸网络营销基础

（1）、关键词

（2）、搜索引擎登记状况

（3）、搜索引擎排名状况

（4）、交换链接相关性

（5）、外贸网络营销主要方法

5、运营

（1）、网络投资

（2）、运营策略

二、优化

1、结构优化

导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、推广

通过对进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重

要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而

搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个的流量80％

都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）、关键词选择

（2）、搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通过我们专长的SEO技术对整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎

的排名提升，以提高的流量。

2、相关链接交换

与相关进行友情链接交换。

3、网络投放

在运作far的副词 过程之中，建议投放一些有效的网络。

对待推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的，80％以

上的流量均来自以上外贸网络营销渠道。

四、外贸网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，

使其很快掌握外贸网络营销与运营的秘诀，使贵方在我方为其打下很好的营销基

础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、外贸网络营销培训

外贸网络营销各种方法与策略、以及相关细节。外贸网络营销、细节之胜。

2、运营培训

运营是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫

不保留的'告诉你们。

3、外贸网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到外贸网络营销相关的各类

问题，均可以向我方咨询。

我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!

网络营销策划方案15

一，活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二，活动目的

营造一种节日气氛，给同学们提供一个相互送温暖的机会，让同学们在这欢

乐的圣诞节收获一份意外的惊喜。

三，参加人员

全体勤工工作人员

四，活动地点

宣传地点：本科生宿舍楼下（大概在1号楼和2号楼之间）

研究生宿舍楼下志愿者岗亭附近

食堂门口

大家可以在其他时间在办公室登记

五，活动时间

__月19~21日宣传、登记。每天的时间段安排在__:00—__:00；暂定__月

24日晚上派发水果。

六，前期准备

1、物资：苹果、包装纸、丝带（拉花）、便贴纸、登记表格的制作、宣传

部制作展板（三块）和横幅（一条）、桌子、椅子、传单（200份）。

2，前期调研：包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。根据去年的

大致成果，大概有__0单左右，即意味着需要订购苹果至少

80个，同时保证能够有__0个的量。

3,21号去卖苹果的地方商量好价钱，到时候报名数量出来之后再去购买。

七，活动流程

（一）前期宣传

1、每天上午__：30活动准备工作开始。由各“摊位”负责同学将桌子、水

果样品、便利贴、表格（需注明宿舍楼号）、纸笔等物品搬至各销售地点，并拉

好条幅、放好展板，布置好活动现场。

2、活动负责人员将当天本钱（最好是零钱）交给各“摊位”负责同学，集

中管理（考虑是否有必要准备验钞机）。

3、上午__:00销售活动正式开始。由各“摊位”负责同学展开销售（可适

当叫卖）。活动中，做好维护秩序工作，做好记录工作：①详细记录表格中的相

关项目，②在便利贴上写好祝福语，③便利贴的序号应与表格登记序号完全一致，

④按楼号存放好便利贴。

4、中午__:00当天活动结束。各“摊位”负责同学将现场物品回归原位，

将表格、祝福语、本利现金等交给人资同学，并做好场地清洁工作。

5、将每日的收到的便条以及表格进行整理，摆放好。

（二）平安夜水果派发

1、暂定__月24日当天，人资同学负责将表格按楼号汇总好，在其他工作人

员的帮助下分装好水果。

2、暂定__月24日晚上，按宿舍楼号分配好水果派发人员，及时将

苹果送达。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别同学的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务

必将苹果送至同学手中。

八，人员安排

1、购买苹果、拉花、包装袋、纸贴-------------------共2人

2、制作表格

--------------------------------------------------------------共1人

3、便利贴编号

-----------------------------------------------------------共2人

4、征收展卖

--------------------------------------------------------------共58人

__月21日（共需__人）

食堂--------------------8人；

6号宿舍楼-----------4人；

1~4号宿舍楼--------4人；

__月22日（共需__人）

食堂--------------------6人；

6号宿舍楼-----------4人；

1~4号宿舍楼--------4人；

__月23日（共需__人）

食堂--------------------6人；

6号宿舍楼-----------4人；

1~4号宿舍楼--------4人；

__月24日（共需__人）

食堂--------------------6人；

6号宿舍楼-----------4人；

1~4号宿舍楼--------4人；

5、包装苹果---------------------------------------------------共5

人

6、在包装好的礼物外面粘贴与之对照的便利贴-----------共5人（每人负

责一栋楼）

7、24号晚分发礼物

--------------------------------------------------共30人

一号宿舍楼-------------5人（男）

二号宿舍楼-------------5人（女）

三号宿舍楼-------------5人（女）

四号宿舍楼-------------5人（男）

六号宿舍楼-------------5人（男）+5人（女）

九，活动预算

到时候买的时候按一个苹果__块钱来卖。

十，后期工作

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；