九华山庄温泉度假村

旅游度假村营销推广方案

一、前言

目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击

的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当

前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。

我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。

我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就

一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。

天津新城旅游度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界

温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及

完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A

级温泉休闲度假景区。交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、

津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污

染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温

泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，

富含多种保健矿物质，属罕见的保健温泉水。旅游度假村整体

占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温

泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、

更衣、餐饮、娱乐配套等。

度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲

保健、生态旅行以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、

综合、健康的温泉休闲度假景区。

度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲

保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、

综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区（夏园---

-泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；

冬园----名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉

池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园--

--石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式

和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP温泉别墅，商业街、

以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配

套等。

二、SWOT分析

strengths（优势）

旅游度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热

层共80亿立方米，

水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、

铁等多种元素，

具有响应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无

污染的纯静绿野世

界，具有非常大的自然资源优势。

旅游度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距承德

60分钟车程，距京

沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利

来往休闲度假的客

人。

度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地亩，由五星级旅

店、温泉度

约410万平方米，项目周边有九园工业园、知识森林岛、

XXX等已开

发和行将开发的大型项目，占地均在亩以上，后期的区域

经济和房地

产业将会带动区域的团体发展，形成以工业、房地产业和

本项目具有的共同

旅行资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目

经营将起到主动的

作用。

度假村隶属于XXX、合生创展的珠江温泉城，具有响应

的品牌优势和整

体开发优势。温泉城总投资100亿，占地亩，集温泉、旅

店、高尔夫、

别墅区等为一体，将成为京津地区罕见的配套完善的新型

旅游度假社区，各

项目之间相互联动、促进，形成良好的整体经营前景。

weakness（劣势）

天津是一个著名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，

人们很难将

“自然生态”“度假村”等词语和工业城市联系起来，更多的

时候，人

们愿意去海边或山里去度假。

天津旅游景点不多，仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼

光。

承德人思想观念比较保守，对于露天温泉作为旅游消费惯

还不太适

应，有待于进一步引导；旅游团组团连线还有待开拓。

宣传推广不够。开业几年来，承德人对天津有温泉知道的

甚少，从大学

生对此一无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象，

但至少说明一

点，品牌晋升力度不够，没有把“”温泉打形成一个名牌。

opportunities(机会)

旅行度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是

指由北京、天

津、承德、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两

个三角形地区，

以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城

市部分地区，

中心区面积7万平方千米，人口约4000万。如此雄厚的

区域经济基础,

存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。

随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成

为潮流，旅游

度假产业也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城

市，融入大北

京都市圈，有着深厚的消费客源依托。当前，京津地区缺

少高档次、高

品位的综合度假基地，现有的温泉度假项目虽然在项目产

品设计和运作

方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明

度假休闲产业

在北京周边开发不够，档次不高，仍存在着广阔的市场空

间。

1

当前，承德高档场所有限，与快速发展的承德经济及不平

衡，承德拥有

广阔的市场等待开发。

XXX（威胁）

京津地区有良多温泉度假村，其中对旅行度假村要挟较大

的为：北京春

晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，具体调查

资料如下表：

由于市场竞争激烈，客人的选择随意性增大，许多温泉旅

游企业主要通过价

格及营销手段吸引客人，有的以至在淡季与游览社合作推

出免门票促销。目

前，主要温泉企业均在市场定位、管理服务、项目开发和

产品深化上做挖潜。

随着行业新成员的加入，合作将更趋剧烈，可以断言，将

来温泉企业能主导

市场的只能是两类：一是具有相应的产品差异化程度，区

位资源优势明显，

管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是依仗一

定规模、资源，综

合配套处绝对优势的温泉景区。

很多温泉度假村都有地域优势，及周围有很多旅游景点，

旅游资源较易开发，

可以通过其他旅游资源带动度假村的发展，而天津温泉则

缺少这种竞争优

势。

2

合作者阐发

企业

位置

规模

北京春晖温泉

顺义区

400亩

北京九华山庄

昌平区

约300亩

北京凤山温泉度假村

昌平区

600亩

水温56℃，日出水2000日出水2000多立方，水温约临

近蟒山十三陵水库，日资源

多立方米，温榆河畔56℃出水2500㎡，水温58℃主要温

泉行宫：8个中型温泉池，166亩故乡风情，30多种

20多种温泉浴，10多种

温泉五十多种药浴，泥沙浴、保温泉池，有水力健身区和

水力冲击喷淋水泉办法

产品健理疗药浴区

3000人的会议厅，32道保龄300多个标准床位，豪华主

要球馆，12片国际网球场，16别墅，大型会议室，室内

基本完善的各类配套设

项目片国际羽毛球场，2000多套游泳馆，保全球馆及完

善

施，以客房、别墅为主

配套客房及各类完善的娱乐、餐的康体娱乐设施

饭、康体项目

客房：660-320元/套，温

客房：700-350元/套，

主要客房：2880-580元/套，温泉：98元/位，按摩：

温泉80元/位，包价套

票：298-268元/位人（含

价格年费1800元。58元/荐，泉区自助餐：

三餐和住宿）

38元/人

北京高中档收入散客、

主要北京中高档收入散客和团

团队、周末节假日钓鱼诀窍 1000以北京客人为主，团、XXX，以

会议为主，主要为会

多人，平时几百人不等，客人呈现增长趋势，平日和流议、

团队客、泡温泉人平时

主要为住宿过夜休闲娱两、三百人，周末500人量不多，

平均两、三百人

乐

较大的露天温泉区和小中式园林风格做得较地道，

基本别墅较吸引客人，滚动运动康体和会议市场做得较属

中型综合型温泉度假特色发展、公共关系做得不好，综合配套

完善，但温泉村，温泉产品在设计和运和优错。园池区设计粗

糙，设计、运营等不成气候，管营推广方面较重视，市场劣势

受季节影响较大，冬季理运营不够专业，温泉不成呈增长趋势

无法营业为主导产品

从表中可以明显看出由于温泉旅行项目开发过热，且产品

同质化严重，导致行业内合作加剧。

三、总体策划方案

争创最具幸福感城市

旅游度假村与您同行

有这样一则寓言：一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它：

“你为啥跑得那么急?歇歇吧。”“我不能停，我要看看这条道的

尽头是个啥样子。”小老鼠回答，继续奔跑着。一会儿，乌龟

问：“你为啥跑得这么急?晒晒太阳吧。”小老鼠照旧回答，“不

行，我急着来路的尽头，看看那边是啥样子。”一起上，问答

反复。小老鼠从来没有停歇过，一心想达到终点。直到有一天，

它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩，停了下来。“原来路的尽

头就是这棵树桩啊!”小老鼠叹道。令它

3

懊丧的是，它发觉此时的自己已经老得跑不动了：“早知

这样，该好好欣赏沿途的风景，多美啊„„

善于驾车的人永不把车开的过快；善于操琴的人永不把琴

弦绷的太紧；善于珍爱自己的人永不把心灵背负的太多。当城

市的喧嚣不断围拢着我们的生活时，我们更需要给心灵放个假！

当我们奔波于人生的赛场时，烦恼、困惑、悲痛、失意总

会不经意地来袭，心灵也在不经意间背上了巨大的包袱。‘累’

自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候，物质的过分追

求进一步蒙蔽我们的眼睛，在一次次地忘我奔波中，心灵变的

更加疲惫，更加脆弱。长此以往，生命也就失去了本质的东西

——快乐！如果我们能停下匆匆地脚步，给心灵放个假，让它

在广阔的蓝天中自由翱翔，我们将不会整天疲惫不堪。当心灵

放松时，委屈和不满才能得到本质的舒缓，失意和愤怒才能得

到本质的安抚。如果现在你累了、倦了，请不要刻意地抹杀心

灵的空间，给它放个假吧，那不需要你付出什么，只要你愿意。

要给心灵放个好假，我们就得去找个好的场所。其实，随

意地翻阅生活的华章，我们都会发觉有很多好地方。像水墨丹

青、文雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。

给心灵放个假，让它闲看庭前花开花落；给心灵放个假，

让它悠然自得任云卷云舒；给心灵放个假，让它感受合作以外

的那份惬意。一小我不能决定生命的长度，但可以拓展它的宽

度。同样，我们不能制止统统包袱，但可以随时找个度假地，

让怠倦的生理好好的息个片刻，让生活变的轻松些。

大家都会说，身体是革命的本钱，可真正理解并且很好地

执行的人又有几个呢？没有好的身体，你就没有事业，没有爱

情，没有幸福，没有快乐，当然就更不会有钱。

拥有健康并XXX拥有财产，但失去健康，一定会失去财

产。

健康是一个人的责任和义务。一个人不健康，全家人都不

会快乐。

只要拥有了健康，就有可能创造统统财产；一旦失去了健

康，统统财产都没有任何意义了。

国著名心理学家XXX说排骨最好吃的做法 ：“当我们正在为生活疲于奔命

的时候，生活已经离我们而去。”无休无止的快节奏生活给予

我们物质回报的同时，也带来了心灵的焦灼、精神的疲惫、职

业的枯竭以及健康的每况愈下，这些“和时间赛跑的人”终于发

现，眼前的“快”已使自己迷失了生活方向，使自己离健康的生

活和生命的本质越来越远。

不要让我们的晚年在病榻上度过；不要让我们“活的更短，

死的更长”；不要让长寿变成长受罪；更不要让白发人送黑发

人的悲剧再一次，再一次地在现实生活中上演。事实上，人类

本身就是自然之子。虽然我们已经惯现代文明社会，但是在我

们人性的某一个不轻易被触及的角落里，一定还残存着大自然

留下的印记，一旦遇到合适的时机，它就会露出本色，展现活

力。相当多的人没有机会让残存在灵魂角落里的亲近自然的基

因发挥作用，有一些人不经意间触及了这个隐藏的太久太深的

角落，因此他兴奋，他激动。也有一些人，一旦感受到了亲近

自

4

然的基因带给他的快乐和兴奋，就千方百计地寻找触及灵

魂深处的途径和方法，主动地用自然陶冶他们的心灵。

活动时间：2009年1月1-2009年2月1日

活动地点：承德市区及附近周边地区

目标人群：中高档消费人群

活动意义：提高旅行度假村在承德的知名度，吸引承德消

费人群

活动主题：争创最具幸福感城市，旅行度假村与您同行

活动背景：

1、随着经济的快速发展，人们的生活水平得到了很大的

提高。然而生活节奏的不断加快、工作压力的不断加大、环境

因素的不利影响、不合理的饮食惯、体育锻炼的缺乏等都对我

们的身体健康造成了潜在的危害，许多人都处于亚健康状态。

健康是财富的根本，有句俗话说“三十岁前用命换钱，三十岁

后用钱换命”，失去了健康，更多的财富又有什么用？人生好

比一排数字，如果没有了健康这个“起始数”，任凭后面有再多

代表物质、金钱、名望的零，又有什么用？

2、承德市现在正在进行最具幸福感城市评选，打造宜居

靓城，而幸福感主要的一方面就是有健康的身体，健康是幸福

的前提，举办这个活动可以得到市政府、主要传媒和广大市民

的支持，而通过免费为市民做健康普查的公益活动，可以提高

旅游度假村的美誉度和名声。

活动内容：

本活动主要是由天津旅游度假村与XXX合作，为承德市

民进行免费身体健康大普查，唤起人们对健康的重视，使压力

巨大没有精力关心身体和家人的人开始关心自己和家人的健康

和幸福。活动主要分为三个阶段。

第一阶段，前期造势，经由过程对承德市民健康状态的调

查吸引人们的眼球。

第二阶段，为广阔市民举行健康大普查，唤醒人们对健康

身体的重视，在此期间在媒体公布承德市民健康状态的情形，

和当前中国人健康状态，警醒人们。

第三阶段，在媒体宣传温泉的理疗作用，然后在媒体对天

津旅游度假村进行大范围的宣传。

第一阶段前期造势

本阶段主要是营造一个良好的氛围，给活动做前期铺垫，

引起人们对自身健康的关注，同时通过公益活动对旅游度假村

进行一定的宣传。

活动主题：争创最具幸福感城市，旅行度假村与您同行

活动时间：2009.1.1-2009.1.10

活动内容：印刷宣传手册，手册内容包括两个方面，一是

对健康大久字五行属什么 普查活动

5

举行介绍，二是承德市民健康状态调查表，同时在

《XXX广告对活动举行宣传。

宣传册由专门人员在承德各高档小区和高档消费场所免费

发放，并且《承德劳动日报》的广告中写明表格复印有效，并

可到XXX的固定点免费领取。

宣传册中有旅行度假村的优美图片和景点功能介绍

第二阶段

本阶段经由过程对广阔承德市民的免费健康大普查，一方

面让人们晓得自己目前的身体状态让他们晓得自己是该好好留

意一下自己和家人的身体了，该好好关心一下家人了；另一方

面经由过程这种公益活动使天津旅行度假村的知名度和美誉度

得到提高。

活动主题：温泉温情提示——人和车一样需要保养!

温泉温情提示—春节喜庆歌曲 —让心情放个假!

活动时间：2009.1.10-2009.1.20

活动内容：

1、免费健康普查在工人医院外设有专门露天帐篷，横幅

等这些都可用于进行对旅游度假村的宣传。

横幅上文字”争创最具幸福感城市,旅行度假村与您同行”

2、医生经由过程普查通知市民应留意的问题，多运动，

偶然间多进来游玩

3、在报纸公布市民健康现状，和中国人健康状况，使市

民发现自己的健康问题。

4、同时在电视台播放旅行度假村的公益广告。

报纸广告的内容主要是通知人们我们的身体处于亚健康状

态，在工作的同时也应当留意我们的身体状态，要达到人们看

到能发生稍微害怕的感觉，电视广告力求唤起人们内心深处对

健康和渴乞降对幸福生活的从头认识，转达对承德人民的深切

关怀。

附1：模拟广告内容：

中国人的健康状

“有甚么别有病，没甚么别没钱”。这是人们最爱说的一句

话，也是中国改革开放近30年来，人们现实生活心态的真实

体现。

生活这是怎样了？看着一排排高楼拔地而起，看着马路越

修越宽，看着满街跑的高档汽车，看着银行存款一起狂升，看

着股市满眼飘红，而国人的心情几乎没有一个是轻松的。

6

小学生：从他们踏入这个社会开始，就进入了无情的合作

之中。除了学好课堂上的功课外，音乐、美术、奥数„，他们

没有了休息日，没有了满街跑的呼叫，没有了本该有的天真烂

漫，一个个小班，被学校和家长安排的满满的，几乎所有的父

母都希望自己的孩子能多学一门技艺，这其中很少是为了提高

孩子的素质，多数人的目标却只要一个，就是在将来小学升初

中的时候，这些大小证书能派上用场。虽然这些期盼偶然候会

被一个新的升学文件给打破，可是家长们仍然乐此不疲。小胖

墩、小豆芽孩子随处可见，而脸上带有的健康红晕的孩子却少

之又少。

中学生：芳华期

的孩子，本应当阳光

灿烂，但一个个大眼

镜挂在脸上(最新数

据：中国学生近视眼

发病率全球第二，人

数第一），一个个大书

包背在肩上，正当他

们在题海战术中奋力

拼杀的时候，身高在

增加，背却开始驼了，

脸开始灰了，他们的

目标大多是为了考取

一所好的大学，而似乎没有更多此外挑选。

大学生：十分困难上了大学，他们的心情也并不轻松，几

年以后，又都面对着就业的压力。毕业与赋闲似乎愈来愈靠近，

成为了这个社会不可制止的一个问题，以至学历越高，越不容

易找到一个好的工作，高校自杀报道频频见于媒体。

初入职场：别以为找到了一份工作，人就可以轻松了。刚

入职的年轻人，缺少工作经验，既要在职场上拼命研究，站稳

脚跟，又要想着去挣钱，为房子、车子玩命工作，他们吃着垃

圾食品，天天熬夜，没有运动的时间，以健康作代价，来换取

尽可能多的收入。“年青的时候，拿命换钱，到老了，拿钱换

命”，这是多数年青人现实心态的写照。如果你乘坐地铁，仔

细观察这些上班族，会惊奇地发现，一张张年青的脸上，本该

泛起的淡淡红晕，却被一层灰色蒙上。

三十而立：当房子、车子都有了，婚也结了，就又该忙着

要孩子了。为了孩子以后能有一个好的前途，能缴得起入托费，

入学赞助费，还要继续玩命赚钱。加班！加班！加班！无休止

的加班，成了家常便饭。在这种一轮又一轮生理和心理双重压

力之下，能孕育出好的下一代吗？即使孩子生下来了，其身体

状况可想而知。

人到中年：孩子一天天长大，而自己一天天在变老，而且

是在加速变老！40岁，正是一个人年富力强的时候，有一天

却突然发现，自己好像进入到了退休的年龄。过去父辈们都能

干到60岁退休，而今天，四零、五零现象似乎还在继续退化，

三五、四零正一天天逼近。上有老，下有小，正该干活养家的

时候，却发现自己已经干不动了。这种现象在IT精英、企业

高管（含民营企业主）、媒体记者、证券、保险、出租车司机、

交警、销售、律师、教师等行业或者职业

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中尤为普遍，被称为“十大健康透支行业”。中年猝死，过

劳死，这些过去根本没有见到和听到过的字眼，现在成了热门

词汇，失眠、多梦、头晕、眼花、肥胖、心悸、血压高、血脂

高、血糖高、脂肪肝，这些亚健康状况，严重威胁着全体国人。

中国人，似乎登上了一辆永不停止的战车，在跟随着全球

经济一起狂奔。

步入老年：孙子有了，自己也步入了老年人的行列，收入

越来越少，而病却越来越多。这种恐惧感时刻刺激着人们的神

经。有钱宁肯存到银行也不敢花，因为要留到老了看病用。但

真的到了有病的时候才发现，看病是一件非常非常可怕的事。

高额的医疗费用，能吓退无数的人。医疗保险的作用太有限了，

真到一病不起的时候，花光了存款花子女，花光了子女花亲友，

一直花到家徒四壁。钱是一张一张的挣，病了却是一捆一捆地

花。

不是没有人提醒过你，要注意健康问题，但你最关心的就

是钱。谁和你谈健康，你第一推脱没时间，第二推脱没钱。很

少有人能在预防上投资，真到一病不起的时候，没钱的也有钱

了，没时间的也有时间了。“三分治，七分养”，这条自古以来

的金科玉律，被国人分割理解了。病了，都希望有医生帮你，

都希望那三分治，而忽略了平时的那七分养。但现在，真正能

帮到你的医生又有多少呢？真到把你推到手术台上的时候，就

变成人为刀俎，你为鱼肉了。不管你是科长、处长、局长，还

是部长，也不管你是董事长还是总经理，到了手术台上，你都

是挨宰的份，更别提平民百姓了。

第三阶段

本阶段主要有两方面内容，一是在电视上对旅游度假村进

行宣传，使承德人们了解旅游度假村，喜欢上旅游度假村，二

是在报纸上宣传温泉的好处，温泉的理疗作用，使人们想去旅

游度假养生的时候首先想到旅游度假村，无论是治病还是疗养

都来旅游度假村。

活动时间：2009年3月

活动主题：旅游度假村----XXX泉意为您着想

活动内容：

1、在报纸电视等媒体上对泡温泉的好处和进行广泛宣传，

报纸上每天一篇文章，分几天宣传。一是主要向承德市民进行

温泉度假村景点介绍，经营理念等介绍。二是介绍温泉理疗作

用。

2、第二阶段中交上调差问卷来普查的市民进行现场抽奖，

抽出30名幸运市民到旅游度假村免费游览两天，抽奖由XXX

领导、XXX领导、XXX领导、旅游度假村进行，并邀请

XXX、XXX等媒体进行宣传。

3、可以选出一定数量的工人医院住院的患者免费去温泉

度假村疗养。

4、全年推广活动拉开帷幕。定期播放广告。

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附1：模拟电视广告

你想体验死海漂泊吗？

你想享受温泉泡过的轻松吗？

你想体验泰式spa的舒适吗？

天津旅游度假村，养生、旅游、休闲的好去处。还有会议

室、高尔夫网球场等娱乐商务设施。

天津旅游度假村，想你所想，想你所未想。

天津旅游度假村。专为您打造。

（可由专业的广告公司制作成视频在电视台播放）

其他可用广告语

旅游度假村——洗去你的疲惫!

旅游度假村——溶化你的辛劳！

旅行度假村——度假商务两不误

天造地设沐身澡德温馨浪漫泉心泉意——休闲之泉有真趣

天造地设沐身澡德温馨浪漫泉心泉意——财产之泉聚财气

天造地设沐身澡德温馨浪漫泉心泉意——爱河情水双双浴

附2：模拟报纸广告

文章一

温泉具有疗效，是全世界的快乐喜爱者都深信不疑的信条，

只是说法不同。依照一份日本的研讨显示，温泉的疗效，受到

其本身的温度、酸碱值、流量、矿物成分等內在因子，有绝对

的关联；而温泉所在的地形、气候等外在身分，也会影响温泉

的作用。至于医疗方式，则更是光怪陆离如「浸浴、饮用、蒸

浴、砂疗、泥疗」等，应有尽有。

1.温泉热浴可使肌肉、关节松弛，达到消除疲劳功能。

2.温泉热浴可扩张血管，促进血液循环，加速新陈代谢常

保芳华。

3.瀑布浴可活络筋骨，减轻酸痛等症狀。不过尽量制止与

泉水成直角间接冲击，以斜角舒缓水压击毛巾敷于患部为宜。

4.露天温泉的日光浴加丛林浴，对骨骼疏松症患者有特別

帮助，温泉中的钙质、适当的紫外线交互作用，对身体有益。

5.冷热泉交替的方式，可使血管扩张收缩，增强全身肌肉，

不过水温实时间以小我舒适为宜，切勿温差达大形成身体不适。

9

6.温泉中的化学物质有美容的效果。硫磺泉可软化角质，

明礬泉有收敛作用，含钠元素的碳酸水有漂白软化肌肤的效果。

温泉水独特的理疗作用已被许多关注健康的人士所接受和

喜爱。

文章二

温泉是一种自然疗法，其化学物质可刺激自律神经，内分

泌及免疫体系。温泉的化学特性：温泉中大部份的化学物质会

沉淀在皮肤上，改变皮肤酸碱度，故具有接收、沉淀及肃清的

作用。温泉以成分分类，可分为碳酸泉、食盐泉硫磺泉及放射

泉;而阳明山上的温泉以硫磺泉为主;硫磺泉可使增加白血球，

并可软化皮肤角质。

一、热疗效果：

1.扩张血管促进血液循环、增加肌腱组织伸展性、解除肌

肉痉挛、减轻疼痛。

2.增加内分泌，改善免疫系统。

3.消耗热量达到瘦身作用。

二、机械力学效应：

1.阻力减轻:利用水的浮力，容易做各种复健运动，有助

改善运动机能。

2.肌肉放松:可改善痉挛，可减轻疼痛。

3.可增加内腹压、增加心脏容量、促进排尿作用。

3、温泉的适应症：

1.关节炎：泡温泉可以减轻疼痛，增加胶原延展性，增进

关节活动度，增进血液循环及新陈代谢，故对关节炎有疗效，

但要配合运动治疗。

2.神经炎：可减轻其疼痛及镇定作用。

3.皮肤病：对于皮肤角质增厚，如鸡眼、香港脚均有疗效。

4.痔疮：可减症状，促进肛门血液循环，避免恶化。

5.肥胖症：可减轻体重，因热疗可消耗热量达到瘦身作用。

文章三

随着生活和工作节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理

压力日渐加重，特别是现代都市白领，很多人都处于“亚健康”

状态。那么何谓“亚健康”？“亚健康”是指人体介于健康与疾病

之间的边缘状态，又叫“慢性疲劳综合症”或“第三状态”。有关

专家研究表明，造成“亚健康”的因素主要有以下几种：

1、由于竞争的日趋激烈，人们用心、用脑过度，身体的

主要器官长期处于入不敷出的非正常负荷状态。

2、由于人体的老化，表现出体力不足、精力不支、神经

的适应能力下降。

10

3、心脑血管疾病、肿瘤等疾病的前期。在发病前，人体

在相当长的时间内不会出现器质性病变，但在功能上已经发生

了障碍。

4、人体生物周期中的低潮时期。即使是健康人，也会在

一个特定的时期内处于“亚健康”状态

专家们认为防止“亚健康”最重要在于调整。消除和预防

“亚健康”先要养成良好的生活惯，应该经常的放松一下自己，

劳逸结合，平时注意锻炼身体，多参加一些体育活动，适当参

加一些户外活动，XXX一个温泉浴

洗浴温泉，是一种由来已久的保健理疗方式自然温泉水含

有丰富的化学成分，人经由过程洗浴或饮用接收这些成分会对

人体发生各种药用效果浸浴温泉能鼓动真气、温通活络、流畅

气血、心神宁静，促进疾病的康复和身心的康复，泡温泉不仅

具有本色的医疗效果，还是一种减轻肉体委靡和解除肉体压力

的全身放松休闲活动，在优美的风景中人们可以感受一种身心

零负担、环境零污染的休闲状态。

活动预算

宣传册

报纸

电视广告

其他费用

合计

四、具体实施方案

家庭旅游

一、背景：

随着我国经济的发展，度假将是人们旅游的重要形式之一。

度假村强调和外部景观融合，内部具有完善的娱乐、餐饮、生

活和会议等设施，因此是人们外出旅游的不二之选。

在全球经济普遍低迷的情况下，中国经济保持高速增长，

中国旅游业仍然保持着良好发展。一是从2002年—2007年过

境旅游人数从3680万人次将增长到5360万人次，年均增长

7.8%，高于全球平均增长率3个百分点。二是旅游外汇收入

从204亿美元将增长到370亿美元，年均增长12.6%，高于全

球平均增长率的两个百分点。三是国内旅游人数从8.8亿人次

将增长到15亿人次，年均增长11.3%。国内旅游收入从3878

亿元将增长到6820亿元，年均增长12%。第四

11

每本2元

XXX

XXX

----

----

5000本

----

《承德新闻》后

----

----

元

元

元

个数字就是旅游总收入从5566亿元将增长到1万亿元，

年均增长12.4%，还有一个数字就是中国公民处境旅游目的地

的国家和地区从20个增加到132个，处境旅游人数从1660万

人次将增长到4000万人次，年均增长19.2%。由此说明，目

前我国旅游业处于高速发展阶段，行业发展空间十分广阔，其

中北京、天津、上海、重庆、广东等重要城市旅游行业的发展

前景更是非常看好。作为大北京都市圈新兴温泉度假景区，将

顺应人们崇尚健康、自然、旅游的趋势，有着广阔的发展前景。

承德——这朵废墟上崛起的荷花，在这短短三十年的发展

中爆发出了惊人的生命力。承德已经成为了河北省的经济之星，

承德具有管阔的旅游市场等待挖掘，因此，将温泉与旅游结合

起来无疑会给企业带来巨大的利润。

二、目标人群：一般家庭、儿童夏令营、旅行团等各类旅

行度假人群。

三、活动定位：中高档人群，以中档人群为主。

四、组织机构：与游览社举行合作，由游览社举行组织。

五、活动时间：主要节假日

六、活动目的：温泉不仅对心血管和消化疾病具有良好铺

助疗效，对镇惊安神、清热祛痰、解毒生肌、肥胖症、运动系

统疾病（如创伤久积、慢性风湿性关节炎等、神经、精神系统

疾病（如神经损伤、神经炎、各种痛症、中风后遗症等、早期

轻度心血管系统疾病，动脉硬化症等、新陈代谢疾病、痛风等、

亚健康状态，疲劳综合症等、脑力劳动者等也具有一定医疗保

健作用，非常适合各类人群养生、美容、健体。通过组织各种

旅游活动，让更多的人认识天津珠江旅游度假村，了解温泉的

作用，使人们逐渐形成“泡温泉”是一种时尚，是一种非常不错

的养生之道的想法，从而促进温泉旅游的发展。

七、活动主要策略：

1、加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷

夏热和温泉的特性，进行产品包装和活动策划，如春日赏樱花、

桃花的“温泉之旅”，冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”；

夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等，努力化解不利因素，

引导客人消费。

2、注重与中间商的景点连线促销，勉力开拓承德温泉旅

行市场。从当前北方温泉度假村经营情形看，由于项目产品规

模和消费惯原因，游览社对此类旅行项目热忱不够，这一促销

渠道尚存开拓的空间；

3、充裕指导散客客源。根据承德地区私家车拥有量的迅

猛增长和休闲度假的消费需求，相关家庭、亲朋散客市场的套

餐包价、活动推行参与、户外广告和收集促销等都将予以强化

实施，并在开业前举行各类VIP优惠卡的会员促销；8、主要

推行方式：

“拥抱艳丽自然”——承德大型青少年夏令营活动

（一）时间：2009年7月

（二）主要目标市场：

12

利用近两个月的暑期，向承德各区域市场重点中、小学、

幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生

活体验、摄影写生、旅游），同时通过对青少年的促销引导和

带动家庭散客消费。

（三）主要产品组合与活动方式：

1、挑选主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期旅行

度假村温泉的入场券；

2、在温泉开展“之星”才艺比赛活动；

3、举行“亲子同乐”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、

踢毽子、抽陀螺等）；

4、举办“色彩的童年”—少年儿童旅游度假村现场写生和

风情摄影展览比赛；

5、餐饮推出“夏季缤纷美食节”活动；

6、推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业

特色产品。（四）推行与销售配合：

在XXX、XXX以及网络上发布暑期推广活动信息，承德

各县区公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、

培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏

日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；

与电视台和有意向的学校、机构联合组织“拥抱美丽自然”——

大型青少年夏令营活动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄

影等各类营队）；同时以青少年带动家庭散客消费。

“月满情浓”——中秋节庆推广活动

（一）时间：9月（中秋节）

（二）主要目标市场：

随着经济的发展，中秋节期间，家庭外出赏月已渐成时尚，

针对这一契机，旅游度假村应在酒店、温泉推出各具特色的中

秋系列赏月活动吸引客人。（三）主要产品组合与活动方式：

1、与月饼厂家合作，推出特制月饼举行销售。（每套月

饼内均附一张家庭旅行套票，即免费去旅行度假村过中秋）

2、在温泉举行“圆月清泉，情满人间”中秋赏月晚会（有

文艺演出、泡温泉赏月、中秋美食节等活动）

3、与XXX、XXX等企业合作，举行抽奖活动，即通常

购买与合作的企业的产品，均有机会抽取中秋弄月晚会的套票。

4、在承德市天元小区举办联谊晚会，对住户发放VIP卡。

（原因：①天元目前是承德市最高档的小区，住户的消费水平

均比较高，消费的可能性较大。②天元与珠江可谓同名，可提

高度假村知名度）

13

（四）推广与销售配合：

在各类商场、卖场发布信息，使度假村与各类合作企业实

现双赢，同时提高天津珠江温泉度假存的知名度。

九、宣传策略：

电视广告：选择承德主要电视频道，在活动前后分别播出

品牌广告、行业专

访、产品项目介绍、推广活动等各类广告，活动期间分时

段播出次数不少于

20次，累计时间不少于500秒。

促销礼品：太阳帽、钥匙扣、工艺礼品免费套票等。各种

礼品均印有“天津

珠江温泉欢送您！”的字样。

报纸、单页宣传：活动前期、中期、后期利用报纸和海报

单页举行宣传。十、资金预算：

电视广告

报纸平面广告

精装宣传册

折页广告

与个企业合作公关费用

中秋晚会

合计

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1000份*10元

1000份*1元

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----

----

2，0000元

5000元

元

1000元

元

5，0000元

10，6000元

14

爱情眷侣

“百年情谊，钟爱一生”恋人节推行活动

一、引言：

二、活动时间：2月14日七夕节

三、活动地点：旅游度假村

四、活动背景：爱情是人们生活中的一个永恒的话题，随

着社会的迅速发展，人们的生活频率也随之提速，刚刚步入社

会的青年们已经脱离了轻松安逸的大学生活，正是的融入了社

会，而他们面临的一个重要的问题就是爱情问题。

1．现在的青年都洋溢着自己的青春，展现着自己的个性，

在自己的婚姻大

15

事上也不例外，很多青年已经厌倦了俗套的婚姻典礼。而

旅游度假村却可以为他们提供新颖个性的婚礼！

2．如今的社会给人很强的榨取感，在恋人节的期间给自

己的恋人一个难忘的而舒适恋人节是每个恋人的愿望，在承德

地区附近，适合恋人的景点并非良多，大都缺少自己的特色，

缺少温馨浪漫的色彩！

3．据收集调查承德地区有大概20万左右的未婚白领，是

一个很大是群体，大多的白领阶层对于自己的另一半的挑选范

围很狭隘，有良多人在这个问题上苦恼，而在现在的承德确实

缺少一个很有浪漫气味的相同平台，在这一方面的市场另有很

大的开拓空间。

4．已婚伉俪已经履历过爱情的洗礼，他们彼此爱惜着彼

此，一起履历过甜蜜，一起承受过艰辛，在两人一起走过一段

爱情以后，不免回想他们的爱情之路，重温昔日的恋爱已经成

为大多已婚伉俪的愿望。

五、目标人群：1恋爱情侣2单身白领

3新婚情人4已婚夫妻

六、活动意义：在旅游度假村举行此活动旨在从一个侧面

来彰显旅游度假村是一处浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可

借势在市场上软性推广旅游度假村的形象，促进销售收入。

七、活动内容：本次活动将针对不同的目标人群进行不同

的活动安排。在各项活动进行当中可以向嘉宾发放旅游度假村

VIP消费优惠卡和纪念礼品，并在活动进行中在多方面进行优

惠折扣方案，例如：温泉，小木屋，理疗等！

玫瑰之约

爱情是怎么产生，有种说法，叫缘分，这个太简单，却很

有道理。冥冥之中，众生云云，你的爱情却总能找到你，或者，

你总能找到她。人们都说相识只需一分钟,相爱只需一小时,而

相忘却一生！一般来说，爱情都是从心灵的撞击开始的。撞击

的导火线又常常是倾慕或者某些应和了人们内心的追求和期待

的事件和因素。而这种事件和因素大都需要一些特定的环境，

一些特定的浪漫气息。为了营造这样的环境，我们将在活动期

间举行一些活动：（本活动主要针对恋爱情侣和单身白领）

（一）化装舞会：这次活动，我们将以“文艺节目+游戏+

个性表演+评奖+真情告白”的形式进行，提供更多的空间和条

件让大家互相认识交流。在这里，或许就能发现你的未来的哪

个他哦！

舞会地址：度假村—浪漫春园

舞会流程

1.来宾签到、交款、自由交流。30分钟)

2.晚会开始

3.主持人讲话(1分钟)

4.节目表演(5分钟)(所有参加人员准可报名节目，有奖品)

5.小游戏：(征集)(20分钟)

6.评选晚会最佳化妆奖（男女）（有奖品）(10分钟)

7.评选晚会最差化妆奖（男女）（有奖品）(10分钟)

8.小游戏（猜猜他(她）是谁？)(10分钟）

9.评选晚会最美人气奖（男女）（10分钟）

10.小游戏（游戏精典之：传纸牌10分钟，用嘴吸住纸牌

传给下一人，如

16

果掉了，嘿嘿!!）

11.节目（10分钟）(自发，提倡主动表演，有奖品)

12.舞池、面具、音乐~~~~~~~~大家可以狂欢了~~~~~~~~

13.众人合影（10分钟）

14.舞会结束

（二）篝火晚会：篝火晚会是近些年来兴起的一个新兴活

动模式,据了解活动的效果十分好,以至引发起颤动性效果.在恋

人节这个艳丽的夜晚，更适合找寻自己的另一半，坐在他（她）

的身旁看着艳丽的夜景，畅谈自己的心声。

晚会地址：度假村—康乐秋园

晚会流程：

1本活动可定于下午5：00开始召集全体参与人员，并于

5：30以燃

放烟花的方式公布篝火活动开始。

2、烤全羊及自助烧烤等

3、点歌送祝福：以祝福歌曲现场演唱推进气氛。轮流推

选组员演唱祝

福歌曲，演唱者记念品奖励，不能演唱者可请恋人代唱，

以亲吻等方

式作为贿赂。

4、吸啤酒：多个大玻璃杯中放置啤酒，并预备两对吸管，

每组选派一

对恋人上场表演，以吸管吸光啤酒，时间短者优越，优越

者得奖品，

参赛者均有纪念品奖励。

5、XXX：两组遴派两人，于工作组领取钥匙，至活动场

所周围

指定房间内寻找锦囊信封，带回现场，取出锦囊中谜语，

由本组全体

成员共同猜谜，先猜对答案者胜，优胜者得奖品，参赛者

均有纪念品

奖励。

6、小动物跳出来：每组选出两名队员，上场参赛，以四

肢分别代表四

个小植物，根据主持人口令举行四肢活动，错误者由对方

组打手用充

气榔头实施惩罚。参赛者均有纪念品奖励。

7、智能ABC：每组选出4人，抽取字母卡片，轮流在划

按时间内以肢

体语言表现字母，所在小组举行猜字，（需增强法律，严

格制止作弊

行为），每组12个字母，两组依次举行，表演完毕公布

谜底。优越者

得奖品，参赛者均有记念品奖励。

8、幸福小气泡：由每组选派2对组员，上场表演，用各

种方式搞大气

球，大小需达到指定直径，划按时间内合格气球数量多者

胜，优越者

得奖品，参赛者均有纪念品奖励。

9、最后举行总抽奖，分发各项奖品

10、于各节目中间可穿插个人即兴、才艺表演

11、集体篝火舞

情感讲述，真情告白

世界上最远的距离不是生与死，而是你站在我的眼前，我

不晓得你爱我。

“愿用一生守望换你快乐XXX用我一世执着赴你此生誓

约”。面对自己喜爱的人也许你会感到羞怯。讲出你的内心，

表达你的爱意！让他（她）晓得你的心意！不管你们是刚刚相

识，还是已经配合走过，你都会对他（她）有一些话语。面对

这你敬爱的另一半，通知他你的真心，面对年轻的晚辈，向他

们讲述你们的爱情情节„„

活动时间：下午2点

17

活动地点：度假村大型会议室

活动概述：由工作人员布置会场，付与爱情的气味。活动

开始后，主持人发言，宣布开始，然后由发言人自由发言，可

把参与人员分为两组，一组是未婚的恋人，另一组是已婚伉俪。

在发言进程中配置响应的音乐！由于年轻人腼腆的原因，可以

先安排人员率先发言，以调动现场的气氛„„

主持人宣布结束

才子佳人，天作之合——百人婚礼盛典

婚礼不一定选择在殿堂，不一定在花前月下，梦中的桃园

婚礼，就是一首美妙的歌，将永远写在中国婚庆史册上，与祖

国同在，与日月同辉。

爱我但是不要只因为，我今日是你的新娘；不要只因为这

薰香的风，这五月欧洲的阳光，请爱我，因为我将与你为侣，

共度人世的沧桑„„

眷恋该如无边的陆地，一次又一次起伏的浪，在青丝时重

温那起帆的岛，将没有人能记得你的统统，像我能记得的那么

多那么好„„

婚礼，无论在古今中外，都被认为是人生礼仪中的大礼。

在中国人的传统观念里，举办一次热闹风光的婚礼是“头等大

事”。而在现如今，老套的婚礼已经被现在的潮流一组所厌倦，

百人婚礼已经成为一部分现代人的追逐对象！许多人同时去办

婚礼的情况已经的到人们的认同。

活动时间：恋人节当天

活动地址：旅行度假村

场地布置：与婚庆公司相协商

活动简要流程：

1入场——玫瑰车队气球拱门

由玫瑰花装扮的车队到达度假村后，新人们纷纷下车，依

次穿过由气球组成的拱门，随后，全体新人到旅游度假村门前

合影。

2序幕——爱情桃园天使飘落

随着圣洁的和声响起，一队小同伙手捧鲜花，从桃园小路

上呈Ｓ形飘然而下，将手中的鲜花送到了新人们的手中。主持

人致辞。婚礼由此正式开始。

3主婚——天地为证为媒

由的项目主管出场致辞，为新人们的婚礼祝贺！

4证婚——月老证婚永结同心

18

由证婚人（可以邀请著名流士）为新人征婚。当现场气氛

带入热潮后，向各对新人发送贺卡，

5许愿——浪漫情缘一生一世

主持人宣布交换信物、喝交杯酒、行新婚大礼。在主持人

的引领下，人们在许愿树上许下自己的愿望。（在树上挂许愿

卡），新人们一起放飞了代表两人爱情的白鸽，在情缘玉石上

一同锁上一把同心锁。

活动说明：本次活动要与承德的主要婚庆公司合作，婚庆

公司在恋人节前对此次活动举行推行，在所有的有意愿参加此

次活动的新人中选出十对参加本次百人婚礼。婚礼由婚庆公司

和旅行度假村一起举办。

8、“百年情谊，钟爱一生”活动宣传策略：

电视广告：选择承德主要电视频道，在情人节的前夕连续

播出此次情人节的

活动，可以在中午，晚上不同时段播出！

海报单页：在承德的繁华区发放推广此次活动的单页，并

赠送小礼品，如扇

子等，可以在小礼品上面标识旅游度假村的广告！

报纸广告：可在XXX，XXX等报纸上刊登温泉的信息，

活动资讯等！

杂志宣传：可以印制一些旅游度假村的宣传杂志，免费发

放在承德各公共场

所，如理发店等！

九、资金预算：

玫瑰之约活动经费合计：

化妆晚会场地布置

化妆晚会饮食

主持邀请

篝火晚会场地布置

篝火晚会道具

篝火晚会餐饮费

真情告白费用合计：

场地布置费用

主持费用

才子佳人，天作之合活动经费

元

3000

5000

待定

3000

2000

8000

5000

待定

元

元

元

5000元

元

电视广告

单页宣传广告

宣传送曾小礼品

“百年情谊，钟爱一生”总计

百年情谊，钟爱一生：按照不同新人的要求制定不同等级

的婚礼，可以与婚庆公

XXX协商

19

政府人员

一、背景：

谈到企业公关，很多人立刻会联想起大公司的品牌战略，

还会想到危机公关以及漂亮的公关小姐。其实，公关是个很大

的概念。是一个立体概念，也就是电视、报纸、广播、互联网

以及各类专业公关渠道。中大型企业的公关渠道一般是全方位

的，公关会作为一个独立的业务领域来操作。几乎是利用“全

媒体”，也就是报纸、电视、广播、互联网和各类专业公关渠

道全线出击。当然，效果也好，无论是品牌理念的传播广度深

度或产品口碑的塑造都有很好的效果。中大型公司的公关运作

一般是外包，比如把公关业务外包给一些专业的公关公司，做

好年度或事件公关总预算，一般是几百万或几千万甚至更多，

由公关公司负责执行具体公关内容。中小企等待作文600字 业面对这样的公关

方式的时候一般不敢或者是没有资金去施行这样的公关方案的。

因此很少有人会把公关与中小企业有更多频率的挂钩。其实，

企业推广过程中的公关策略应用非常重要。而在企业攻关中最

重要的又是最难的便是政府公关，营造企业的政府资源主要是

政府人力资源。包括和政府联合举办活动、走从下到上的路线

等等。这就需要我们从各方面入手来攻坚。所以我们这里的公

关比较狭隘，单单指政府的公关策略，简单而言就是要与承德

市各个政府部门建立长期良好的系，这在现今的中国社会每个

刚刚走入市场的企业必要的选择。

二、目标人群：承德市的政府机关（承德市的工商管理局、

承德市的税务局、XXX、XXX）、参加过革命的老红军战士。

3、活动定位：在举办各项大宗的活动时邀请政府官员到

场揭晓讲话，为老战士提供免费的温泉洗浴

四、组织机构：成立专门的公关小组来进行这一活动的组

织实施

五、活动时间：主要节假日、大型活动的活动现场

六、活动目的：通过活动使政府官员了解到温泉对人的身

体有很多有益的地方，更加应该强调的就是我们的绿色环保效

应，旅游度假村不同于工业企业的生产经营活动会对环境产生

极为恶略的影响，它是建立在对环境保护的基础上的绿色环保

项目，不仅对心血管和消化疾病具有良好铺助疗效，对镇惊安

神、清热祛痰、解毒生肌、肥胖症、运动系统疾病、基础脑力

劳动者等也具有一定医疗保健作用，非常适合各类人群养生、

美容、健体。通过组织各种旅游活动，让更多的人认识天津珠

江旅游度假村，了解温泉的作用，使人们逐渐形成“泡温泉”是

一种时尚，是一种非常不错的养生之道的想法，从而促进温泉

旅游的发展。通过让政府的官员免费亲自体验温泉洗浴的效果，

使其真正的体会到洗浴温泉的价值来做营销推广。

7、活动主要策略：

1、邀请XXX的市委工作人员出席各大活动现场

2、在五一，十一休假的时间请政府官员到度假村去免费

度假。

20

3、在XXX建军节的时举行一次对承德市的老红军的免

费的身体普查并邀请他们到温泉去洗浴并诉说自己的峥嵘经历，

而于此同时要请市领导在度假村为他们致感谢词，请记者。

八、主要推广方式：

峥嵘岁月行

（一）活动时间：2009年10月1日至2日

（二）主要目标市场及定位：

在十一国庆节期间举办“峥嵘岁月行”大型免费为承德市的

老红军干部进行为期两天的免费度假活动。想到今天我们的幸

福生活就会马上想到我们的先辈们在与敌人进行殊死搏斗时激

烈画面，我们的老辈红军干部为我们作出了巨大的牺牲，无数

的战士为了我们的社会主义事业献出了自己宝贵的生命，或与

我们已经把他们淡忘了，但是还有一些历经了生死战场的“最

可爱的人”活了下来，我们能为他们做点什么呢？我们的确应

该为他们做点什么了。

（三）活动方式与进程：

1、由承德市的政府部门帮助寻找参加过为社会主义的建

立而进行的战争（抗日战争、抗美援朝、解放战争、越南战争）

的老战士。

2、在温泉度假村开展“峥嵘岁月行”活动。由被选中的老

战士在现场诉说自己的从军经历或者是某个战争的真实体验。

3、邀请承德市党委书记为演说自己的经历的老干部进行

颁奖。（奖品为旅游度假村的八折优惠金卡）

4、由度假村的专业认识为老干部讲解经常洗浴温泉的好

处，以及洗浴中应当留意哪些问题，养生之道和维护自己的心

肺功能等，总之，老年人关心的各个方面的身体健康问题。

5、在为期两天的活动中为老干部专门设置三餐并为他们

解说这样的饮食对于他们身体的好处。

（四）推行与营销配合：

在XXX、承德广播台、XXX、以及收集上发布来举行老

干部的报名与宣传活动，同时公布旅行度假村的各种服务与销

售信息举行广泛的营销活动，做到一举两得。

温泉谢党恩情周

（一）活动时间：2009年1月1日

（二）目标市场人群：

承德市的政府机关（承德市的工商管理局、承德市的税务

局、XXX、XXX）

21

（三）活动定位：在元旦举行”温泉谢党恩情周”活动，为

承德市的政府机关部门免费提供一次温泉洗浴的机会。

（四）组织机构：成立专门的公关小组来举行这一活动的

组织实施

（五）活动时间：每年的元旦

（六）宣传策略：

1.邀请XXX的记者在承德新闻报道时进行宣传，XXX的

记者采访进行报纸宣传。

2.为来度假村洗浴的政府人员发放洗浴八折金卡，举行卡

片宣传。

也许这段话我们已经耳熟能详了，可是又有谁真正的静下

心来认真的去思考了这样的一个问题呢？我小学生图画 们偶然只是随便的

喊喊口号而已了，可是我们需要做的只是喊口号吗？不是，我

们现在美好的生活也许在很大的程度上应当归功与我们党的正

确的领导和方针政策，看到现在我们的生活环境在不断的提高，

生活质量在不断的改良，出行时交通的如此方便，我们是否应

当认真的说一句“你们辛劳进了！”。

经由过程对这个活动的举办在承德市的政府部门中取得信

任和撑持，利用政府的气力举行连带的宣传，同时，这些外表

的利益都是有限的，最重要的是当这一个消息被宣传进来后，

会有更多的消费者慕名而来并在活动中举行各方面的不自觉的

宣传活动，在活动中请各报社的记者来举行追踪报道。进而增

加消费额。9、资金预算：

XXX

XXX

XXX

金卡1000张

公关费用

22

元

5000元

5000元

5000元

元

合计

企业高层

元

旅游度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、

休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的

新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。人们到此不仅

仅能观赏到幽美的景色，得到身心的放松，本度假村还提供了

专门的商业服务，如举行大型会议、酒会、餐会、宴会等。

旅游度假村会议厅的服务灵活多变，以会议、宴会、酒会

为主；并配合中餐厅为别墅内的客人提供精致的小型宴会，鸡

尾酒会和户外大型烧烤宴会服务。更为各种会议提供适合所需

会议平台和超大型、大型、中型、小型高级商务会议室。

尚领空中会议室——VIP级私密会议中心

旅游度假村尚领空中会议室，打造VIP级私密会议中心。

独立建筑，自成一室。一楼为多功能娱乐厅，二层为VIP级

小型会议室，高贵典雅，富丽堂皇，仅供20余位高层精英私

密会晤。其典雅精致，提供尊贵绝伦的服务，是重要领导、特

别贵宾会谈，小憩或高层董事会举行的绝佳场所。

超大型会议厅，国际级会议会晤中心

作为旅行度假村最具规模的会议厅，大型会议中心可同时

容纳300余人参与会议。并能够根据您的实际需要，提供多种

国际尺度和本性化的布局摆位另外，专设水吧和咖啡厅，尊贵

典雅的环境，配合您的议程和决定。

承德是全国特大城市之一，是河北省十一个地级市之一。

它是一座具有百年历史的沿海重工业城市。地处环渤海湾中心

地带，南临渤海，北依燕山，东与秦皇岛市接壤，西与北京、

天津毗邻，是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和走廊。

承德被誉为中国近代工业的摇篮。这里矿产资源丰富，工

业历史悠久。经过一百多年的发展，承德已成为全国重要的能

源、原材料工业基地，形成了以煤炭、钢铁、电力、建材、机

械、化工、陶瓷、纺织、造纸、食品为主的十大支柱产业。

XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、南堡盐场、XXX

等大型企业集团，在全国同行业中占有重要地位。在07年又

发现大油田，正在建立曹妃甸经济开发区，吸引了大量海内外

投资。随着产业结构的调整和技术革命步伐的加快，高新技术

又为传统工业注入了新的活力。随着经济的发展，承德的企业

正在越来越多，商业会晤所需场所也越来越多，本度假村所提

供的会议场所将具有广大的市场。

同时，公司内还拥有大量的潜在顾客——中档顾客（一般

地白领），高档顾客（公司高层主管）。在向公司推行的同时，

要宣传本度假村的旅行风光及娱乐办法，可能会接收一些顾客。

一、推广名称：商业板块推广

二、推行目标：

23

1.打入承德市场

2.通过一系列推广方式，使承德各大公司企业认识接受旅

游度假村，让他们在举行大型、重要会议的时候把旅游度假村

作为首选。

3.吸引公司员工到度假村消费，使他们得到身心的放松，

舒适的享受，度过轻松愉快的假日。

4.使公司在安排与本公司交往的外商或XXX的人员时，

为使他们得到本公司的最大诚意，将旅行度假村作为第一目标。

三、推广地点：承德市

四、活动时间：2009-1——2009-4

五、活动对象：

承德市各大公司企业

公司中高层员工及其管理者

六、广告组合：

1.给公司发送宣传册

2.在承德市各主干道、入承德人高速路口处设置广告牌广

告板

3.承德报纸

5.网上推广

6.电话营销

7、实施方案：

1.印刷旅行度假村的宣传册，内容包括度假村的概况、景

观、娱乐办法、特色服务、会议厅等，外加度假村的网址，调

查承德的各大企业确定投放宣传册的目的公司，然后发送宣传

册，争取各部门一册。

2.确定承德市的主干道。在主干道十字路口附近、高级住

宅区道路两侧树立广告板，广告版内容有休闲区、温泉区、以

色列死海、客房、整体景观图照和文字说明。另外有一幅是从

承德到度假村的路线图。在高速路口里立广告版，内容为度假

村全景图、名称到度假村的线路图。

4.在XXX的综适时段播放度假村的贸易、旅行风景

广告词：来旅行度假村，有效唯美的享受，不出国就可享

受领略外高风光。

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村中公共温泉让你领略四季不同风光，国际风情区带你走

入日本、土耳其，享受日本、土耳其的不同民族特色。商务中

心区满足你成功人士的自豪感。

5.在网上创立旅游度假村的网址，在网上详细介绍度假村，

力求细之又细并且美观。同时开通网上预订业务

6.调查承德市所具有的高级娱乐休闲消费场所，与他们联

合，在娱乐场所放置温泉的宣传册，但要与发放给公司的余所

区别，此宣传册要力求详尽美观，将各种娱乐休闲及景观介绍

清楚，说明本度假村的特色，如以色列死海、高尔夫、温泉等，

与场所达成协议使员工口头介绍本度假村。同时在本公司放置

并发送其他高级娱乐休闲消费场所的宣传单（册），或口头介

绍这些娱乐场所，最终实现双赢。

7.给个大公司打电话介绍度假村，并发送短信。短信内容

为：温泉承德市场推行阔酬宾，期间到本度假村的顾客将收到

不同品级的优惠活动，温泉风景优美，娱乐办法齐全，详情请

登陆旅行度假村网站。短信每隔一个月就发送一次，发送四次，

每次条。

8.为吸引新客户，制定一系列的政策。高档会议消费享受

10%的折扣，中档会议消费享受5%的折扣。

9.为保留老客户，实行会员优惠制度。VIP钻石卡、VIP

金卡发送给各大公司和高层管理者。

10.承办公司旅行团，按公司会员与会卡政策授与优惠。

没有会员优惠卡的将授与3%的优惠。

八、主要推广活动

活动名称：高尔夫

活动时间：2009年5月

活动宣传：2009年3月在电视台发布温泉举办“高尔夫”

球赛，望广大高尔夫爱好者积极报名（报名者要是公司管理层

人员），希望广大球友在比赛休闲时，交到商业朋友，为自己

的事业获得更好的发展。

活动内容：

比赛分为三个名次，第一名、第二名、第三名，分别赠送

温泉一周、三天、一日游，同时赠送VIP钻石卡。而为获得

名次的，每人获赠VIP金卡。在比赛后，度假村免费提供参

会，以供比赛者交流。

九、活动预算

每本5元

宣传册

每本3元

报纸

2000本

1000本

元/周

25

--

--

一周

元

3000元

元XXX

XXX

广告版（牌）

电视广告

网上广告

电话及短信

500元/块

--

--

0.05元/条

钻石卡

VIP卡

金卡

总额--

元/周

10块

--

--

条

10/张

5/张

--

一周

--

--

--

--

500张

1000张

--

元

5000元

元

5000元

2000元

5000元

5000元

元