兴隆旅游

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20XX年旅游业推广营销发展方案

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然

历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展

在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然

资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、

文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支

付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广

义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。

本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按

生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经

济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的

生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意

义上的生态旅游景点(区)。

二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任

何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下

进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是

生态旅游产品营销白芷的作用和功效 主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销

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活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最

优效果。

1.优势(Superior)

兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，

森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神

州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海

水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、

教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，

在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，

形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条

件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位

于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得兴隆生态旅游

具有很强的吸引力。

2.劣势(Weakness)

(1)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不

合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游

资源的极大浪费。

(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的

旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费

的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基

本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警

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戒线水平。

(3)客源市场不均衡。在20XX年接待旅游过夜人数中，接待

国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;

接待境外旅游者仅*****人，港澳台同胞为*****人，且从20XX年

起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客蒲地蓝消炎片的副作用 源市场重国内轻国外的

现象较为突出。

(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社

企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”

团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人

员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象

时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地

的旅游形象。

3.机会(Opportunities)

(1)生态索尔仁尼琴 旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来

的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，

对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日

经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态

型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在

20XX年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将

为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空

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间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消

费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定

的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好

的宏观环境。

4.威胁(Threaten)

旅游资源的破坏动物谜语大全 和浪费现象严重。

(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅

游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利

益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生

活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。

(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态

旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护

和文化保护。

三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略

1.产品策略

(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生

态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应

吸收国外生态旅游的先进经验,结合兴隆地区的实际情况,立足资

源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具

特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受

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能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内

轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成

结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主

的结构升级;向南京青奥会 高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有

地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋

资源，但开发的生态旅游产品却没有完全写父亲的文章 利用这些资源，仅是开

发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结

合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。

(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化

和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让

兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的

旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生

态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的

品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形

成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态

旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

①生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目

标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形

象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修

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复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

②生态旅游形鱼儿粉 象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形

象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅

游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形

象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游行为识

别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与

建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要

通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。

2.价格策略

(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠

杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员

协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，

建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价

作为价格。

(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价

联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立

合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区尖椒的功效与作用 发

展。

3.渠道策略

改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢

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的“留客计划”。

(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，

加强对兴隆生态旅游的整体营销。

4.促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力

度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政

府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的

宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合

设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：

(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁

的东南亚风情举办兴隆文化节。

(2)进行知识营嘉庆在位多少年 销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨

会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。