产品销售策略

产品销售方案

精选产品销售方案四篇

产品销售方案篇1

一、软件销售现状

XXX展示软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车

行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留

在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给

用户。

二、原因分析

1、价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选

择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成

功案例、应用和服务。

2、销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为

完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相

互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。

3、软件制作团队分析

XXX软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、

审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为

它的载体。

三、销售计划

1、市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商

谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为

10000元，其中人员提成15％，制作团队15％，税金17％。

2、嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向

参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租

赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输

200元，税金6％。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免头像女唯美 费提供培

训。计划完成销售100套/年。

3、捆绑销售

通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有

福建项目和珠海项目。

4、分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，

并作出奖励条件豆角炒鸡蛋 ，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年

底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年

为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。

四、条件准备

1、人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现

有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

2、资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。

产品销售方案篇2

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部

门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业

务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结

算办法。

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售万

元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正

确，并定期检查，发现错误应立即纠正。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅

自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度

地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度

经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组

织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月

编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩

权。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业

相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定

后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的'费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用

领款权。

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调

控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经

济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。

1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工资为万元。在基

本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业

现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基

数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为

万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季

节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____

万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见

附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

产品销售方案篇3

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会

议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟

踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟

通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项

目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，先生英语怎么读 达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己

的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是

经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职

能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每

周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客

户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选

择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程

商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程

商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专

业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手

上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，

帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以

最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员大屁股女 到现场调

试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见

附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾

参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存

在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作

在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些

小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的

交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝

试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

产品销售方案篇4

“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一耻怎么读 年营销

执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。”

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销

售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而

且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营

销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过

程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它

又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场

现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业

的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解

市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，冰心母亲 整合和优化资源配置，使其利

用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来

趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端

倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的

“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的

营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方

面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实

施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端

市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成

强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异

化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的

确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，

体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引

效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科

学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经

理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比

如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月

度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目

标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目

标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结

构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略

性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确

认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售

目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目

标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经

验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体

现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作

战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输

半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但

返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做

好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社

区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环

促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销

商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出

现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸

引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人

新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立

起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、

真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实

现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和

培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200

人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明

细。

2、团队管理，明确土豆丝饼怎么做 提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采

取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营

销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行

为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业

流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计

划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务

等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等

等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞

争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系

列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆

发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在端午节风俗 的方便面企业，

销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100

万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过

费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃

上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目

标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不

仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经

理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计

划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全

年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营

销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营

销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了

“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团

队打下了一个坚实的基础。