健康歌舞蹈

⼩葵花引领健康⼉歌新时尚

⼴告主：⼩葵花

所属⾏业：⼉童药业

执⾏时间：2016.1.27-2016.12.31

所获奖项：视频节⽬合作营销银奖

获奖单位：芝兰⽟树

营销背景：

你或者你⾝边的孩⼦在听什么⼉歌？《两只⽼虎》？《数鸭歌》？如果不是这些经典⼉歌，那就是“左⼿右⼿⼀个慢动

作”、“⼤王叫我来巡⼭”？因为也没有其他可选的，幼⼉园⾥唱⽼⼉歌，⼩学⾥唱成⼈流⾏歌，这就是⼉童⾳乐的普遍现

状。

贝⽡已是国内⼉童⽹红超级“IP”。截⽌2016年9⽉底，贝⽡系列内容在可统计的数字平台上的播放量已突破600亿次，贝

⽡⼉歌APP⽉度活跃⽤户稳居⾏业第⼀。

提到⼩葵花，第⼀时间就会想到那句⽿熟能详的⼴告词——“⼩葵花妈妈课堂开手撕白菜 课了!”⼩葵花不仅深⼊⼈⼼，还得到了妈

妈们的认可。做⽤⼼药、安⼼药的同时，更是对⼩⼉教育出谋划策。

2016年，芝兰⽟树集结了⼤批⾳乐⼈，携⼿葵花药业，打造⼩葵花健康类⼉歌，共同探索内容营销新模式。

营销⽬标：

抓住内容营销的新机遇，打破常规的⼴告模式，制作⽤户喜欢、市场刚需的⼉歌内容。利⽤贝⽡⼉歌精准的核⼼妈妈⽤

户群体以及优质的传播渠道，对“⼩葵花”品牌进⾏⼤量曝光，打造深受⽤户亲睐的⼉童药业品牌，提升品牌的知晓度和

美誉度。

策略与创意：

制作12⾸带有⼩葵花卡通形象的⼉歌动画，6⾸经典⼉歌+6⾸品牌主题新⼉歌。利⽤贝⽡⽹的视频发⾏渠道优势，全渠

道多⽅位结合，线上线下互动联合，12⾸⼉歌全年总播放量不少于3亿。

经典⼉歌动画植⼊

选取6⾸最受欢迎的经典⼉歌，《拔萝⼘》《两只⽼虎》《甩葱歌》等，在⼉歌动画中加⼊了⼩葵花的卡通形象，耳垂小 配以

欢快、清新的动画，⼩朋友们多了⼀个新伙伴。

⼩葵花品牌主题新⼉歌创作

特别邀请曾为湖南卫视《爸爸去哪⼉》、《⼀年级》等多档综艺节⽬制作主题曲的、著名⾳乐⼈叶圣涛及其团队，帮助

⼩葵花进⾏《新健康歌》、《爱的魔法》、《嘿！⼩葵花》、《⼀只⼩蜜蜂》、《我想长⼤》等健康类⼉歌定制，曲风

轻快，形象有趣，配以全新的动画MV，带来了⽿⽬⼀新的感觉。

执⾏过程/媒体表现：

内容分批上线，全年不间断营销

2016年1⽉开始，6⾸经典⼉歌动画加上⼩葵花的卡通形象，在贝⽡⼉歌合作的所有渠道进⾏分发，进⾏“病毒式”传播。

2016年3⽉21⽇世界⼉歌⽇，⼩葵花健康新⼉歌专辑第⼀⾸《新健康歌》上线，配合⼉歌⽇进⾏了⼀系列的宣传和报

道，仅两周的播放量就已突破1000万。之后，每隔1~2个⽉上线⼀⾸新⼉歌，全⽹传播。

全渠道多⽅位“病毒式”传播

贝⽡通过⾃⼰的强势渠道分发能⼒，在贝⽡⾃有平台贝⽡⽹、贝⽡⼉歌移动端、贝⽡⼉歌TV端等⼤流量⼊⼝，以及腾

讯视频、爱奇艺视频、优酷视频、乐视、PPTV、⼟⾖、华数TV、阿⾥少⼉、百视通等合作渠道全媒动物濒临灭绝 体覆盖。

内容强⼤的影响⼒引来央视、央⼴的主动报道

2016年6⽉1⽇⼉童节，CCTV13《朝闻天下》和CCTV3《⽂化⼗分》特别报道了“⼉歌去哪⼉了”专题，对贝⽡的新⼉

歌创作和煮饭的步骤 推⼴进⾏了专访，并特别展⽰了《新健康歌》在贝⽡的推⼴。

2016年8⽉，中央⼈民⼴播电台都市之声特别邀请了⾳乐⼈叶圣涛和贝⽡⽹总编龚菲菲⼀起探讨新⼉歌创作，在节⽬中

着重介绍了⼩葵花的新⼉歌。

线上、线下相结合，增加⽤户粘度

与⾳乐培训机构、幼⼉园合作，由专业的舞蹈⽼师编舞，教⼩朋友们学跳新⼉歌舞蹈，边唱边跳，让孩⼦们更深刻地了

解歌曲内容，加深了品牌的好感度和认知度。

营销效果与市场反馈：

单⾸动漫MV播放量在上线后两周迅速破千万，仅⽤半年时间，⼩葵花系列⼉歌播放量已突破3亿；截⽌2016年11⽉

底，⼩葵花系列⼉歌播放量已达到8亿。

对于1-6岁的孩⼦，他们春节小报素材 很喜欢贝⽡⼉歌⾥的新朋友⼩葵花；对于家长，购买⼉药更愿意挑选孩⼦喜欢的品牌；通过⼉

歌动画的推⼴，对“⼩葵花”品牌进⾏了⼤量曝光，打造了深受⽤户亲睐的⼉童药业品牌，⼤幅提升了品牌的知晓度和美

誉度。

媒体：在这个经典⽼⼉歌和成⼈流⾏歌曲充斥着少⼉娱乐⽣活、新⼉歌极度匮乏的时代，有这样⼀批优质的、贴合新时

代潮流的流⾏⼉童⾳乐的出现，给平台带来了好内容，我们的孩⼦需要这样的新时代⼉歌。

⽹络受众：为1-6岁孩⼦们提供了⼀批⾼质量的新潮⼉歌，加上优质的动画内容，为孩⼦提供了⾼品质张彬彬个人资料简介 的学习、娱乐内

容，在⼉歌中培养健康的⽣活习惯。

⼴告主：作为⼉学前教育实习报告 药品牌，⼩葵花已经⼴受⼤众认可。通过在1-6岁⼉童群体⾥传播⼩葵花的卡通形象以及健康理念，让

孩⼦喜欢上⼩葵花这个⼩伙伴，提升了⼩葵花的认知度和美誉度。

家长：在⼉药的选择时，选择孩⼦喜欢的品牌，可以帮助家长解决喂孩⼦吃药的困难。

评委点评：

不知从什么时候起，孩⼦们哼唱的歌曲变成了“你是我的⼩苹果”、“苍茫的天涯是我的爱”“⼤王派我来巡⼭”,望⼦成龙成凤

的家长们多么需要⼀批优质的、贴合新时代潮流的流⾏⼉童⾳乐出现啊！芝兰⽟树集结⼤批⾳乐⼈，携⼿葵花药业，打

造⽤户喜欢、市场刚需的⼩葵花健康类⼉歌，不失为内容营销的经典之举。通过曲风轻快、形象有趣的动画MV“病毒

式”传播，将优秀的作息规律和科学健康的⽣活习惯与品牌亲密绑定，播撒“健康⽆价，从娃娃抓起”的福⾳，提升品牌知

晓度和美誉度的同时，更强化了社会责任感。

——史阳

⾹港⼀证投资副总裁