年度小结

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个人年年度工作总结十篇

个人年度工作总结一

_年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的_年。展望布满盼

望的年，〔入职〕以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心

态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的

距离。主动的思想，平和的心态和充分的干劲才能促进工作进步和工

作的顺当。

为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结

和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼

层之间劳碌的奔波度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先

对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了!

对这一年里取得胜利和失败说声：感谢!感谢我在胜利中获得

喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在

各位领导的关心和批判指导下协作各项工作，在自己的工长岗位忠实

的履行了自己的职责，辛苦和泪水并存，也使我看到了自己的缺乏。

同时也使我转变了许多，思索了许多。这些转变都是不知不觉中积累

出来的。过去的那些工作日子里布满了激情，也饱含了泪光，甚至也

有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的关心下，学会了如何做好本

职的那些工作。

_年即将远去，面对年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈

自己要为工作的努力：敬业者要仔细地、虔诚地、全身心地投入到自

己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。

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他永久是那么的有精神有热忱的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己

的工作理念，不管寒冷酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检

岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量掌握方面，总是不厌其烦苦

口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样始终

下去，每次我都颇受感受。从他身上我看到了自己的缺乏，也是一种

提高。任何转变对于一个人都是困难的，从卢师傅身上对比我自己的

看法和思想转变了许多。工作方式上有些时候我已试图根据老同事对

自己提出和建议的新的工作路径去转变一些看法方式或思路。例如：

与各个部门，同事间的工作协作，工作流程，〔方法〕的接受等!首先

提示自己熟悉问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提示自己

在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，

这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。

通过这一年来我熟悉到团队的力气和自我的缺乏，我想转变自

己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中到达最正确的

状态。有时候我在悄悄的凝视着自己的一言一行，又像个旁观者在监

督着自己。这些在我以往的工作经受中都是没有的。

工作中我有许多优点但还得改良。比方：我沟通力量比较强!

人和人交往最大的是真诚，互相理解和平常的沟通，善意的表达自己

的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句

话是没错的。在以前也认为靠着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅

沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细的想过。

在经受了一年工作中，才觉察同事的心理具有很大的不确定性，

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尤其是在工作中消失分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需

要沟通，到达互相理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，

我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经受太浅，个人性

格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的

意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当

表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更

杰出地完成自己的工作!

我在_年经受了许多，最终，我要感谢领导给我这个机会，让

我放开心怀〔说说〕心里话，同时赐予我厚望，我在新的一年里会更

加激情，更加负责的在工作中表现自己，去暖和别人，带动别人，也

让别人关注自己，这是一件很美好的事……感谢全部关心支持我的每

一位同事让我一步一步的走到了今日!

个人年度工作总结二

一学期以来，本人根据学校的支配，任教〔高二生物〕，又兼

任生化组长、高二生物备课组长，任务重、工作冗杂，但是本人能喜

爱本职工作，仔细学习新的〔教育〕理论，广泛涉猎各种学问，仔细

备课、上课、听课、评课，准时批改作业、讲评作业，做好课后辅导

工作，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，

不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教

育教学任务。为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学

年度的教育教学工作小结：

一、不断提高教学质量

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1、课前预备——备好课：仔细钻研教材，了解教材的基本思

想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能

运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解同学原有的学

问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会

有哪些困难，实行相应的预防〔措施〕。考虑教法，解决如何把已把

握的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。

2、课堂上的状况：组织好课堂教学，关注全体同学，留意信

息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同

学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言

简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引

发同学学习生物的张韵涵 爱好。

二、做好课后辅导工作。

高二下学期是同学参与生物〔毕业〕会考的学期，但是在这学

期就要开头重视这项工作。由于我校的同学基础差，同时有没形成一

种好的观念，许多同学抱持一种无所谓的看法，成果提高不上去。针

对这种状况，本人对一些可能上C的同学进行重点辅导，鼓舞后进生，

落实优生，不段提高学习成果。

三、主动参加听课、评课。

本人克服课时多，时间紧，又常常发生课时冲突的困难，虚心

向老老师学习〔教学方法〕，博采众长，以提高教学水平。随着课程

改革的推动，对老师的素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我

将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断进步。

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四、不断学习、更新理念

21世纪是生命科学的世纪，生物学学问日新月异，进展很快。

在备课过程中，我在熟识教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教

学理念，并在教学中实施。为了赶上时代步伐，我在复习高校教材内

容的基础上，还常常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。

初上讲台，教学业务不够娴熟，虚心向老老师请教，取别人之长、补

自己之短。并留意创新，形成自己的教学风格和特色。

五、兼职工作

作为高二备课组长，我很好的完成了组内的各项工作，还组织

了一些教学活动、学习活动。在11月下旬合理支配，协作学校工作

迎接市教研院的教学调研。

六、成果与〔反思〕

在教学中，大部分的同学上课仔细，学习主动，在考试中取得

了较好的成果，也把握了一些学习生物的方法和生物试验技能。但有

部分同学上课没有课本，不听课，不思索，不做作业;有些同学考试

不仔细，成果很差也没有羞辱感。由此，导致部分同学学习成果很差。

但本人仔细备课、上课、听课、评课，准时批改作业、讲评作业，做

好课后辅导工作，广泛涉猎名人故事200字 各种学问，形成比较完好的学问结构，严

格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提高，

从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成教育教学任务。

通过一学期来的努力，通过新的课标的实施学习，充分调动了同学的

学习主动性和自主创新力量，提高了同学学习生物的爱好。同学把握

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了学习生物的方法，自学再生力量得到了进一步的提高，但由于环境

与条件的制约，缺乏大环境的熏陶，同学的成果还参差不齐，整体成

果提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探究、

借鉴与完善。

个人年度工作总结三

望着慢慢成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种骄傲感，

一个学期转瞬过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的喧闹声。近半年

的集体生活，使孩子们学会了很多，各方面进步也不错，这里，我也

该整理一下我的思绪，总结过去了的工作阅历，以便更好地提高自己

的各项工作水平。

一、我主动参与各项时事、政治学习。

坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用

正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

二、这学期我是小四班的保育员老师，小班孩子刚入园，离开

了熟识的生活环境，面对生疏的幼儿园总是布满了惶恐和可怕。

这时候，我把每个孩子都当成了自己的孩子，从心底里关怀爱

惜他们。孩子们都是刚刚入园，对他们的生活照看就要更多、更细。

我以亲切的语调、暖和的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿，

让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初，有的孩子不喜爱在幼儿

园吃饭，每次看到餐桌上的饭菜不是说“我不饿”，就是“我不想

吃”，有时甚至吃一口吐两口。为了能够使孩子们喜爱吃饭，我们实

行了多种方法。

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首先，我们在日常生活中留意加大孩子的活动量，利用餐前的

环节，在班上谈论“我最爱吃的东西”。哪个小伴侣有了一点点进步，

我们就准时地表扬他。

其次，对个别力量弱的小伴侣，我和其他老师分别指导他们怎

么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓舞小伴侣，老师先喂几口，接下

来自己吃。吃得棒的小伴侣，嘉奖小红花等等。

再次、我还准时和家进步行沟通，把孩子一点一滴的进步告知

家长，同时盼望家长协作老师，在家里也对孩子进行自理力量的培育，

放手让孩子自己吃饭，不挑食，稳固在幼儿园养成的好习惯。

慢慢地，孩子们的进餐心情好转了，都喜爱吃饭了，能把饭菜

吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的改变，让我从心底里感到

自己的辛苦没有白费。

三、在卫生保健方面，我以培育幼儿各项生活习惯为主，关心

幼儿熟悉自己的杯子毛巾，学习男女分恻的习惯。

1、培育幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，催促幼儿

多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿许多，自理力量差，因此在大小

便时都要赐予关心，有的还常常不大小便解在裤子上，这时我就给他

们擦好身子，换上洁净的衣裤，把湿裤子洗好。

2、活动时，对出汗过多的幼儿准时擦汗，以防感冒。对体弱

多病的幼儿赐予特殊瞻顾。我每天仔细做好消毒和清扫卫生工作，加

强幼儿的保健卫生，管理午睡，做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼

儿常见疾病的工作，常晒被子、枕头，削减细菌滋生。

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总的来说，生活老师对幼儿来说，也是很是很重要的，由于他

们的一天生活都由你管理，所以要想成为幼儿的知心伴侣，要得到每

一位幼儿的信任，需要付出许多的汗水，要用自己的热忱和爱心去感

染他们。通过半学期的共同生活和学习我与幼儿建立了深厚的感情，

听到孩子们快乐的笑声，看到他们甜甜的笑脸，我深深地为自己的这

份职业感到骄傲和傲慢。

个人年度工作总结四

时间过的好快，不经意间一学期就要过去了，回顾这一学期里

有汗水也有快乐，有工作上的困惑也有各方面的进步，真是又喜又忧。

现将这学期的事情总结如下：

一、一日常规的培育

在日常工作中仔细根据一日常规流程要求孩子，从入园到离园

8个环节都不能掉以轻心。

1.入园后坚持每天开窗通风，用洁净抹布擦拭教室内外窗台，

做好餐前预备。

2.进餐时介绍食谱鼓舞孩子健康饮食，准时为孩子添加饭菜，

要求孩子吃饭时做到不撒饭、不剩饭、不挑饭，桌子洁净、衣服洁净、

地面洁净。针对进餐有挑食的孩子，赐予引导，逐步培育幼儿良好的

进餐习惯。

3.间操环节跟在队伍的后面，准时提示孩子增减衣物，上下楼

梯不要打闹，跟着老师一起做操。

4.室内活动环节，协作班级老师进行教育活动，跟孩子一起做

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一个学习者。

5.户外环节，平安最重要，肯定要让每个孩子都在老师的视线

范围内活动，活动前后检查场地和幼儿人数。依据天气的改变给幼儿

增减衣服，活动前留意提示幼儿喝水;随时携带毛巾和卫生纸为孩子

擦汗，能做好幼儿活动的护理工作。

6.午睡环节，睡前要求孩子肯定要去厕所_，准时巡察为孩子

盖好被子以防感冒。

7.午点环节，和早餐一样为孩子好玩的介绍餐点，幼儿吃完后

快速清扫完活动室。

8.离园环节，检查孩子的衣物和鞋子并准时整理，坚持做到人

卡不分别，仔细完成职责，做好离园后的消毒工作。

二、〔平安教育〕的开展

孩子的平安是幼儿园工作的重中之重，没有一个健康的身体何

来美妙的童年，所以幼儿的平安颇为重要。

我会在给孩子一个干净舒适环境的同时协作班级老师开展一

些平安教育内容的课程，并在幼儿户外活动时准时提示幼儿不做危急

动作和不到危急的地方去玩耍，保证让孩子每天早上开快乐心的来到

班级并在下午健健康康快欢乐乐的回到家里。孩子的欢乐是对我工作

的鼓舞，家长的满足是对我的工作的确定。

三、消毒工作

按时进行玩教具消毒，并根据医务室要求的每周二、四开紫外

线消毒灯管进行班级空气消毒。尤其是在传染病高发期肯定根据医务

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室指示做好全面消毒。

四、家园共育

由于是中间来到这个班级，对班级孩子和家长来说都很生疏，

所以我更加应当呈现自己的一面让大家看到，让幼儿家长放心把孩子

交到我们手里。利用每天接送幼儿的时间和家长简短孩子在园的状况，

家长提出的问题肯定要仔细考虑后在赐予对方合理的答复。发觉问题

准时解决避开发生不必要的麻烦。

本学期的保育总结如上，半年来我虽然取得了一些进步，但也

同时存在着这样那样的缺乏，我会做好自己本职工作同时做到三多：

多向有阅历的保育老师请教、多学习相关业务学问、多反思自己的工

作。连续努力，力争更上一层楼。

个人年度工作总结五

时间消逝，转瞬间又到了总结一个学期工作的时间了，做为一

名保育员。我在领导和各班老师们的共同努力下，尽职尽则地完成了

自己的本职工作，很荣幸能与如今的各位老师共同进步，我也在大家

的身上学到不少的学问。下面，我从以下几点方面总结如下：

一、指导思想

以本园的《保育员的职业守则》为基础，以每学期的〔工作打

算〕为目标，仔细贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，严格遵守仔

细学习保育学问，不时提高保育质量。主动参加园里进行的中药玉竹 各种保育

学习活动，努力提高自身素养。

二、主要工作

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坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用84消毒液

消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在干净舒适

的环境中健康成长，为幼儿营造通风、洁净、温馨的学习环境是责任

和义务。

为了避开近期流行____流感病的发生，除每天用84消毒液消

毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做好常有关方

面流感病的预防措施，发觉问题准时〔报告〕和处理。

三、工作看法

我在保育员岗位上做了许多年，我渐渐地在保育员这个岗位上

琢磨出了门道，那就是要“勤”，比方：勤开窗户、勤清扫、勤消毒、

勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要常常思索，

“为什么要这样做”，今日这件事我做的对不对“等等，经常反思一

下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改良，不断进步。

四、团结奋进

在一个单位里工作团结英语好词好句摘抄大全带翻译 是最重要的，做为保育员，与老师之间

的团结奋进，亲密合作那是更不行缺少的。所以，老师和保育两者之

间要互相协作，互相理解，互相支持，常常沟通，一同探讨保教工作

方案，团结全都，共同努力，相互关怀每一个幼儿，使孩子健康生长。

五、缺乏之处

在本学期的工作中，我还是有很多缺乏之处，如在工作中有时

会消失一些急躁心情，在完成一些工作的时候有些散漫的看法，虽然

之自己领悟到“勤”的道理，但有时心里的“惰”确在作祟。所以有

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些工作经常会消失个种漏洞，这也也让我受到了园领导的不少批判。

个人年度工作总结六

观看、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中成长。面

对领导每一句建议和批判，还有同事们热忱的笑脸、关心的双手，心

怀感恩。敬重领导、善待同事，让我用最快时间融入了这个年轻的集

体，期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，成了我工作六个月

以来的目标。

对市场方面：通过与湖南、四川、广西等市场的电话联系初步

了解各市场的基本状况，在9月份经销商会议与12月份媒体记者见

面会更加了解这个布满霸气的蒙氏营销模式和参加者的别出心裁。由

于对市场的不了解，刚刚到公司的时候总是很当心的与市场沟通。平

常通过留意大区与市场的沟通方式，也向有阅历的同事学习如何将调

查的事物更好地得到市场的认可并很主动的协作，总结全部阅历逐步

地在与市场沟通中熟识、了解。在市场方面对自己满足的地方是学习

理解新奇事物较快，和市场的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的

第一印象。缺乏的地方则是缺乏对市场详情的学习和yy沈曼 讨论，处理相关

问题缺乏阅历。

接下来打算将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、

_年_年的销量和〔广告〕投放状况进行更细致的了解与分析，通过与

大区和部门优秀同事学习沟通工作阅历，更好地了解市尝更有效地沟

通市场并得到市场的信任和理解。

对点经理方面：对点经理和部分经销商的了解主要是通过电话

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沟通。自己很骄傲的认为在沟通方面不存在障碍，但在第一个月特殊

抵触。从来没有接触过通过电话沟通的形式来完成工作，对不知道性

格秉性的经销商、店经理逐一的通过电话进行沟通，了解市场状况，

每次打电话之前都要纸笔记录沟通的内容。通过六个月的语言沟通接

触，从开头重庆伟伟不理不睬到如今的“感谢”，从_对公司的种种

埋怨到如今“我们随时沟通”，从郴州、娄底只容许不作为到如今的

“有事您说话”种种对话告知我，我的沟通是有进步的，至少得到了

他们的认可。在沟通的同时，将优秀〔市场营销〕技巧介绍给其他市

场如自贡为了更好的维护老顾客办的《健康卡》介绍给德阳、泸州，

沈阳、大连的《糖友》赠送模式介绍给_，种种的使用效果通过点经

理热忱的电话声音告知我，我的沟通是必要的，我的存在是必要的。

接下来打算将经销商进行分类，依据经销商和店经理对市场和

公司的协作程度程度有打算的进行〔拜见〕沟通工作，定期对进行回

访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、

政策、广告等方面的看法和建议;接受到的好的看法和看法传递给其

他待进展的市场;向大区学习管理市场的方式和技巧并将市场方案逐

步渗透，让经销商或店经理了解市场方案执行意义并与市场共同了解

学习市场方案实施的过程并在实施过程得到自我的提高。

个人年度工作总结七

通过近期对我所负责卖场的了解，发觉多数区域人员对于销售

工作仅仅停留在单一的送货——售后——回款的工作方面。工作特别

被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、

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〔渠道〕掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责模糊不

清，只做了最外表的基本工作。依据一些实际状况，我冒昧阐述一下

市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，

一方面督导要提高自身的素养，包括对于〔销售技巧〕和手段的熟悉，

处理促销员在销售工作中消失的难题;另一方面提升自身的管理力量

与协调力量，擅长处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销

员、促销员与店员之间的种种或大或小的冲突。

我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及阅历

总结：

(1)关心销售

市场督导应当连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进

行简洁有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人熟悉到，

我们不仅仅是机器上了柜，同样我们始终关注、关怀他们的整体销售。

对于销售技能方面，我们给他们进行关心培训，让他们对我们公司的

形象、人员素养留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在关心

他们。同样，他们的感谢心理能关心整体的销量提高。对于合作方面，

这些都是保持良性进展的必要条件。

(2)惯性推销

在关心销售的同时，仔细教会门店店员关于金立机型的独特卖

点和销售技巧。通过这样的培训，店员假如能够根据教授的方法卖出

机器，确定在内心有肯定的成就感和满意感。这样，在再一次向客人

推举金立的机型时，在信念上都会有肯定的提高。通过多次的胜利，

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很简单就会形成：某些店员专会推举金立的机型，而且胜利率特别高;

以后有客人上门，都会主动的推举金立的机型。这就是胜利的惯性推

销，这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效果的。

(3)敏捷促销

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主

题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，

这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。

也就是依据不怜悯况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达

成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾

客能走进卖场，不外乎两种状况：

第一，的确是来买手机的。这个时候，往往要实行先势夺人，

以最直接和最有效的方式来吸引顾客的留意，从而达成向他推举手机

的目的。

这里的“敏捷促销”，表达在促销员及督导员如何通过对顾客

的第一眼观看并快速精确地对观看信息作出相对精确的推断，或者依

据顾客的信息反馈快速通过口头语言消退他的一些，去除他的一些心

理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心

扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。

其次，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想牛奶和奶粉的区别 买，

但没带钱的;另一种是带了钱，但不肯定当下就买的。这里的“敏捷

促销”，表达在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的

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沟通谈天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾

客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消

费。简述之，即“情感互动，和谐营销”。

个人年度工作总结八

一、主要工作开展状况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

通过认真梳理，根据奉献度对本行有价值的大客户进行排名，

并定时深化了解各层次客户的个人〔爱好〕，实行“锁定高端客户，

供应贵宾式服务;针对中端客户，供应特殊服务;对低端客户，供应群

众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增添长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快贷款营

销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一

是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。

二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低

风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，

从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础

工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管

理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可

不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，

逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预

警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理

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的日常工作，加大对此项工作的`考核与奖惩。

(三)擅长反思和总结，积累阅历

总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展

状况及其完成状况都要做好总结，积累阅历，为以后的工作奠定良好

的基础，也便于准时发觉问题，弥补缺乏。只有不断的总结才能把有

益的东西积累起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成果，但面对冗杂多

变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在很多缺乏，一

是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，简单产生大起大落，

纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于冗杂，制约

了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加

以克服和解决的。

二、工作目标和措施

在下一年里，我们还要连续仔细贯彻落实总行年度精神，坚持

进展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份

额，确保完成各项业务进展目标。

个人年度工作总结九

本学期我担当高一2个班的生物教学工作，在教学中我做到了

仔细备课、上课，课后仔细进行教学反思，准时批改作业、讲评作业，

做好课后辅导工作，广泛涉猎各种学问，形成比较完好的学问结构;

严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提

高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺当完成了本学期

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的教育教学任务。

现把工作中的一点体会总结如下:

一、提高教学质量，关键是上好课。

1、仔细备课，不但备同学而且备教材备教法，依据教材内容

及同学的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，每堂课都在课

前做好充分的预备。

2、仔细钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材

的结构，重点与难点，了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、

需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防

措施。

3、组织好课堂教学，关注全体同学，在课堂上特殊留意调动

同学的主动性，加强师生沟通，充分表达同学的主体作用，让同学学

得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽

量少，同学动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一

个层次的同学学习需求和学习力量，让各个层次的同学都得到提高，

课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学习生物

的爱好。

4、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。学校的同学爱

动、好玩，缺乏自控力量，常在学习上不能按时完成作业，有的同学

抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好同学的思想教育，并使这一工

作惯彻到对同学的学习指导中去。

二、做好课后反思。

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课堂教学重在预备，做到有备而教，教而有思，思而有得。所

以在教学中要准时反思自己的教学行为，教学方法，对自己的教学得

失进行较深化的思索和总结，这样才能使我们的教学阅历理性化，以

指导改良以初的反义词 后的教学。

三、不断学习、更新理念

在备课过程中，我在熟识教材的基础上，不断查阅资料，不断

更新教学理念，并在教学中实施。

为了赶上时代步伐，我在复习高校教材内容的基础上，还常常

上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。取别人之长、补自

己之短。并留意创新，形成自己的教学风格和特色。

四、目前存在问题:

主要还是受到课时的限制，特殊是高一教学内容多，同学没有

足够的课时来复习相关学问，

础比较薄弱，这个状况在平常的测试中已经表达出来。再者由

于同学在学校学习时，学校不够重视，同学缺乏学习生物学的动力和

热忱，平常把生物课当作副课，导致学校生物学问严峻欠缺，这也间

接影响高中生物学的学习。

五、培育了同学多方面的力量

1、教育同学在学习生物学的过程中注意理论联系实际

注意与现实生活的联系，融入了以同学进展为本的理念，激发

同学到生活中查找学习生物学学问的爱好，有利于主动猎取学问的学

习方式的建立;使学习内容更具有用性，更有利于对生物学核心学问

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和方法的理解，对生物科学价值的正确熟识，关心同学规划人生，促

进全面进展。

2、细心设计课堂教学，精选有效的教学方式，从而转变同学

的学习方式

主动创设问题情境，正确引导同学在学习中领悟生物学学问间

的内存、本质的联系，学会运用旧学问和已有的〔学习阅历〕学习新

的学问，通过概念图的学习法构建生物学学问框架和学问体系，到达

事半倍的学习效果。

总之，一切为了同学，为了同学的一切，教书育人是塑造灵魂

的综合性艺术。在课程改革推动的今日，社会对老师的素养要求更高，

在今后的教育教学工作中，我将立足实际，仔细分析和讨论好教材、

大纲，讨论好同学，争取学校领导、师生的支持，制造性地搞好生物

课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，

努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

个人年度工作总结十

本学期我担当〔高三生物〕学科教学，作为毕业班的老师，由

此感受到自己肩上的担子之重。由于高三教学要出成果，因此，我连

续努力钻研新课程标准和高考考纲，深化讨论教法，依据学情不断调

整教学思路。立足如今，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步，

现对本学期教学工作作出总结，盼望能发扬优点，克服缺乏，总结检

验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、抓好同学的思想教育。

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对于高三班级同学来说，开学初注意他们的思想教育比传授他

们的学业学问更为重要。因此在开学初和每周一上课前时我尤其重视

他们的思想教育，讲几句简洁的激励性语言，同时关注他们上课听讲

的状态，发觉心情不对在课上准时提示，或者我以某种动作手势予以

个别提示，这样做既到达了教学目的，也不会影响教学的正常进行。

由于同学的心理特点确定了集中留意力的时间是有限的，于是我针对

同学好动的特点，将新课中的重点学习和难点突破支配在前，将训练

评价和上节课的练习纠错等同学必需动手的教学内容支配在后，从激

发爱好入手，或者走到同学中间，利用“示意法”提请同学留意，如

不便走下讲台，可用“稍停法”，引起某些同学的留意，除此以外，

我运用恰当的赞语、合适的嘉奖等各种不同方法，对培育同学集中留

意力的习惯也是重要的。

二、依据特定的学情创新教学方法，提高教学质量。

1、创设情境，激发同学学习爱好。新教材活动性强，我充分

利用教材，细心创设同学熟识的情境，激发同学学习的爱好。

2、紧密联系生活实际。高中生物虽然抽象但与生活实际联系

紧密。在教学中，我常常将电视、网络中与生物学问相关的生活实际

带入课堂，在现实世界中查找生物题材，激发同学学习爱好，让教学

贴近生活，让同学在生活中看到生物学习的重要性。

3、开展商量与互评活动，培育同学的创新和合作精神。让每

个同学都有参加活动的机会，使同学在互评中学习，在商量中思维，

让同学在商量思维的过程中探究、创新。如教学过程时，多设计一些

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商量与沟通活动，让同学们互相商量各抒己见，然后让一同学代表进

行评价，若还有争辩，再请另一个同学进一步评价，使同学在活动中

产生了创新的火花和合作的习惯

4、仔细制作符合学情贴近生活的课件，提高课堂学习气氛，

同学主动性高，效果好，寓教于乐。

5、提前进行高考模拟题的训练。每两周支配一套高考模拟题

的训练，一方面稳固所学学问，以免学了必修3忘了必修1等前面学

过的学问;另一方面提前进行模拟训练，了解高考题型及把握考试时

间和提高考试速度。

6、每节课都设计了“课前小试”和“课后大练”。我将近两

年浙江、广东、上海、江苏、山东、海南等地的高考题中与本节课学

问点相关的试题分类整理到“课前小试”和“课后大练”中，让他们

了解高考题型，了解高考考纲，同时通过化整为零使同学感觉高考试

题并不难，因此对学习布满信念。

7、制作学问点普查表格，让同学了解自己知己知彼，并且老

师从中找到该花时间和精力的方向。由于前两年已经采纳了新高考，

现今有了参照，因此我依据20__年的高考考纲，将考点根据教材挨

次制成表格，要求同学对比考点进行填写自己未完全把握的学问点，

在这之前我已将教材中的学问点整理并且印发给同学。

三、关注学习过程，让同学品尝胜利。

主动关注同学参加学习的程度是教学胜利的重要因素。没有同

学主动参加的教学应当是失败的。老师在关注同学的同时，要主动创

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设机会让同学体验胜利的快感。

1、鼓舞参加。高三班级的同学仍有很强的表现欲，老师要抓

住同学心理特点，组织提问、关心回答和鼓舞性点评相结合生动活泼

的学习气氛，同学即使回答错误不要马上指出而应当通过引导启发促

成其回答正确，经过多次机会同学参加的激情就有了，运用多种手段

呈现学习内容。有了外在的诱惑力，就会诱发同学的内在需求，从而

乐在其中。

2、供应机会。通过老师的合理启发引导，让同学经过自己的

主动探究，从而找到规律，发觉问题，理解新知，突发奇想解决难题。

有了这样的体验，同学才能感到探究的趣味所在，当取得胜利时，那

份喜悦是别人难以体会的，可以说喜悦是发自内心的。由此生发的学

习动力也是〔其它〕激励手段所不能替代的。

以上是我在这学期的点滴体会，在今后的教学工作中我还要不

断积累，不断探究，使同学们乐于同学物，从而使教学相长使我更快

的成长起来。