培训总结心得体会

培训学习心得体会15篇

培训学习心得体会1

这段时间以来的学习工作当中，还是应该要更加的努力的，作为一名xx的

员工，我对自己各方面还是比较有信心的，也希望在这样的环境下面去履行相关

的义务，这对我也是一次提高，在未来的工作当中，我也一定会继续去维持好的

状态，这次培训期间我也有一番心得。

这段时间以来在工作方面，我也是一直对自己比较有信心，我也在这方面感

觉非常的有意义，这对我来讲也是接下来应该要去坚持做好的，培训期间我也认

识到了自己各方面的问题，培训期间还是感觉很有意义的，公司对我们各方面还

是比较有耐心的，通过这次的培训我感觉自己还有很多需要去提高的地方，在这

一点上面我也是觉得非常有意义，相信在以后的学习当中可以做的更好有动力，

这对我来讲也是非常充实的，在专业知识层面上也得到了很多的提高和锻炼，未

来在学习上面我也一定会坚持去做的更好。

这段时间以来在工作当中，我还是觉得很有必要的，这对我也是一个很大的

提高，在这一点上面我确实还是应该要坚定好自己的态度，确实我还是应该要努

力去维持下去的，所以接下来在xx这里我一定会继续去做好自己的本职工作，

我一定不会辜负了老师的期望，我会让自己坚持去做好分内的事情，这次培训我

也学习了，也进一步的明白了这份工作对我的意义，我还是感觉非常的好，对于

的影响也比较大，通过自己的不断学习，做出相关的准备，这样才能够做出更好

的成绩来。

这短暂的培训期间，虽然有一些问题，但是我觉得我还是感触良多，在这一

点上面自己也得到了相关的认可，我感激周围同事的认可，感激公司对我的重视，

让我能够参加这次的培训学习，这是个机会，让我进一步的了解公司的方向，当

然我觉得今后的工作当中，个人的努力还是第一位的，也是作为一名xx员工应

该要坚持去做好的，体现自己的价值非常重要，我也对自己各方面充满的动力，

并且对此我也是在不带的积累经验，我不会辜负了公司的期望，也不会让自己继

续消耗时间了，并且会用实际行动去证明自己，不会影响了接下来的发展方向，

作为一名xx的员工我一定会树立好的榜样，以后坚持做出更好的成绩来，去坚

持做的更好一点。

培训学习心得体会2

培训第一天，7月8日早上，一群充满朝气活力的新员工相聚在院办公楼13

楼第一会议室，至此拉开了培训的序幕。从大家的自我介绍中，我们相互了解了

对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为院发展做贡献的决心;从吴院长的

讲话中，我更加深刻的认识了院发展历程以及光辉业绩，从中看出武汉院蓬勃的

生命力及完美的前景，从吴院长的期望和要求中，我们明白自己身上的职责及发

展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为院作出更大的贡献。

从余主任的对院发展战略规划的演讲中，我们明白了院的发展战略及方向;从钟

主任的讲解中，我了解到员工职业发展路径以及福利待遇、职称评定等与自己息

息相关的事情。

培训第二天，无论是于主任的讲解还是曹主任的讲解都是从设计方面来阐述

的，从中我们明白了设计工程及各专业之间协调的重要性，加深了对设计工程及

设计理念的理解，更重要的是让我们明白了质量是一个企业生存的根本，无形中

向我们敲响警钟：在以后的设计中谨慎、细心、把质量放在第一位。

培训第三天，全天资料为揭老师讲授的项目管理，从中不但使我们学习到一

些简单的项目管理知识，也让我们明白项目管理人才培养的迫切性和重要性。使

我们明白要成为一个复合型的人才，只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培

养自己项目管理的潜力。所以透过这样聘请社会上一些知名的人士来讲授好处重

大。

培训第四天，从周总的讲解中，我们更加明确了学生与职业人士的不同，明

确了如何从“学生时代”尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树

立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心。

另外张主任的讲解使我们明白了院信息化发展的过程和方向，这些都使我们更快

地适应院工作环境。

培训第五天，从财务部的王主任的讲解中，我们了解了财务管理的基本知识

及如何报销差旅费等问题;从党群工作部徐主任的讲解中，我们明白党群工作的

重要性及与自己息息相关的结婚、生子等问题。从中建三局有关人员关于消防安

全的讲解中，我们明白如何在突发性灾难中的自救与救别人，这些讲解都很重要

且必要。更值得一提的是优秀员工刘红英工程师与大家的交流及所提的推荐，让

我们明白了想成为一名优秀的员工务必努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚

持不懈为之奋斗。总之，此次培训必要且好处重大。

培训学习心得体会3

正月十二号星期五，在实验中学进行了学科培训，王老师对我们语文学科

20xx年的工作进行了指导，并指出了在新一年中教学工作的重点和教师专业成

长的方向，“研究，20xx主题词”，让研究成为习惯，构建语文课堂教学模式，构

建理想语文课堂。同时，由王文君老师对语文知识体系的构建进行了专门介绍。

做为一名刚刚走上工作岗位的新教师，感受颇多，受益匪浅。感觉自己在专业成

长方面还有很长的路要走。下面就本次培训的内容谈一下自己的感受和体会。

首先，对学生语文基础知识的传授不可忽视，但拓宽学生的视野，进行大语

文的教学，提升学生的语文素养，我觉的是语文教学的出路所在，这也正符合了

王老师对于我们语文学科教学的指导方向，基础知识教育与广泛的阅读相结合。

研究教学，走上科研之路，是教师的幸福所在，在深入的教学工作中，不断的探

索，分析，提炼，整合，总结。才能使自己的教育生命长青。对此，我会加倍的

努力，争取使自己尽早的走上教育科研之路。

下面对语文知识树的构建谈一下自己的体会，我觉得每学一

个单元的课文先做个知识树，这样有利于教师把握本单元的知识体系。“语

文知识树”产生于20世纪70年代末，是魏书生老师有感于当时语文教育考题泛

滥、教学缺乏序列的现状，引导学生画出来的。它的由来主要基于语文课的两个

特点：“第一，每篇课文，即使是最浅显的课文，人们都能够围绕它设计出成千

上万道考试题。第二，每篇课文，即使是千古名篇，讲课时你缺了课，只要基础

好，期末或升学考试，成绩照样优秀。”从第二个特点，魏书生老师看到了“语文

学科知识也有规律，也有稳定的结构方式”。掌握了这些规律，考试时就能以不

变应万变，学生就可以不做大量的习题了。

基于此，1979年，魏书生老师开始引导学生画语文知识结构图，经过讨论，

他们选择了树式结构，并通读了初中的六册语文教材，画出了“语文知识树”。虽

然在画的过程中意见众多，但最终从大的方面基本确定为4部分22项131个知

识点

魏书生老师常把“语文知识树”比作地图，有了地图就能明确目标，选择最佳

路线，可以少走弯路，而且在教学中运用也有较大的可行性。在教学中，师生可

以按“知识树”的体系去安排进度。每讲一点知识，让学生懂得每次学到的知识处

于整体的什么位置，与邻近的知识点有何区别和联系。此外，在魏书生老师的六

步课堂教学法的“自结”阶段，他总是引导学生明确本节课学习目标的达成度，并

把所学知识纳入到“语文知识树”中去。再有，在“学法指导”中，他非常重视复习、

检测的过程，他强调复习一定要联系自己的实际，不会什么复习什么，全班同学

一般不集体复习什么知识，而是每个同学根据“语文知识树”的内容自行安排。如

果有的同学复习后还有弄不懂的知识，就去请教承包这一知识的同学。这种做法

和布鲁姆提倡的“掌握学习”有一定程度的相通之处。

“语文知识树”自其产生以来的十多年中，在我国的语文教育界引起了较大的

反响。综各种评论，认为画知识树的作用主要有以下几点。

1.体现语文教学的整体性。“语文知识树”是魏书生老师和他的学生在综观初

中六册教材的基础上画出来的。他首先让学生从总体上了解了初中语文教学的知

识结构，体现了魏书生老师从整体着眼的教育教学思想。“学生可以根据这张图，

一个层次，一个类别地实现语文学习的目标，避免学习的盲目性和被动性。这种

从总体上了解知识结构，而后分部分学习，最后在认识部分的基础上再把握整体

的学习方法，即整体——部分——整体的学习方法，就是整体性原理在教学实践

中的具体运用”。

2．寻求语文教学的序列性。魏书生老师试图建立语文学科的知识体系。有

人认为“魏书生正确处理了知识规律、学的规律、教的规律三者之间的关系……关

于知识规律，以‘语文知识树’为主要内容，建立知识体系，使语文教学从无序到

有序。他摈弃传统的就文教文，就语文知识讲语文知识的陈规，努力寻求知识之

间的联系，按照知识规律，他打破常规，有时‘跳讲’，有时一课讲几篇课文，有

时跨越文体，不拘一格引导学生掌握知识规律”。虽然语文教学到底有没有序列，

需不需要序列一直是一个有争议的问题，但无论如何魏书生老师却以他独创的方

式把它付诸了实践，并取得了一定的成果。

3．有利于学生形成一定的认知结构。认知结构是认知心理学派所强调的。

他们认为要把知识的结构教给学生，而“魏书生的‘语文知识树’的设计和传授，是

符合这一原理的”因为“语文知识树”着眼于知识点的梳理，“它一改语文知识的庞

杂繁芜，有利于学生形成一定的认知结构”。

4.教学目标的科学定向。教学目标过于笼统是语文教育长期存在的一个问题，

不少语文教师教学目标的确立，往往是凭经验或照抄参考书，“所定目标不是年

复一年的重复，就是或高或低，胸中无数。因此，像魏书生老师那样，在语文知

识的体系中确立目标，就显得非常必要了”，因为学生是有差异性的。魏书生老

师也引导从“语文知识树”的角度来看，使他们“理清本学期所要学习的语文知识

结构，以提高学习的自觉性，进而也有助于学生自学能力的培养。

应该说，在当时，“语文知识树”确实是一项很有意义的创举，为语文教育改

革作了一些积极的探索。但是，时至今日，信息技术飞速发展，各种知识急剧膨

胀。就教育而言，这是一种机遇，它为我们提供了新的教育理念和我们以前不可

能具备的条件；但同时在这样的时代背景下，我们有必要从不同的视角重新审视

一下“语文知识树”。学生良好的认知结构的形成，有一个应该让学生掌握什么样

的知识的问题。在当前这样一个信息技术高速发展，各种知识不断膨胀的年代，

从知识的内容上讲，学生需要掌握的是那些具有较高概括性、包容性和强有力的

解释效应的知识。如果我们以此来审视“语文知识树”，我们发现，它虽然对知识

作了梳理，并简化了一部分内容，但不可否认，它包含的还是一个个比较繁琐的

知识点。因此，从内容上看，“语文知识树”在怎样促进学生形成良好的认知结构

这一点上还是不够完善的。

总而言之，语文知识树的建构，不但对老师是必要的而且对学生也是必要

的，首先可以在头脑中形成一个整体的知识框架，对整册书甚至是整个学科有一

个总体把握，从而更加扎实的学好知识。王文君老师从知识树建构的提出、建构

的作用，以及它的利弊和前景做了详细的分析，并且将大武中学的做法跟我们做

了交流，给我们点明了方向。

培训学习心得体会4

一、机会难得，学习气氛浓厚。

参加这次培训的们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成

了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、

学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记

录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难

得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是

“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中

的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育

管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指

导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好

学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各

种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不

能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及

改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对

《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为

一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。

三、学无止境，更新学习观念。

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩

服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?

所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大

事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，

要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们

必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起

来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不

可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想

在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;

事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学

习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工

作。

培训学习心得体会5

我是来自办公室的新员工周文，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培

训的心得体会。

我是今年7月研究生毕业后进入公司工作的，能够成为一名中水电人让我感

到非常荣幸!虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短

的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆

谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标;这里有

手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实

现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的

才华，创造人生的精彩!能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大

程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现!我为自己当初的决定而庆幸，

我会永远做一个忠诚的中水电人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的

贡献!

这次培训虽然也只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收

获颇丰。

首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是

部门领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我

们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作

了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们

多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们

好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财

富!有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁)做不好自己的工作吗?

其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天

陆总的报告高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公

司的发展史有了更全面的认识，更坚定了我作为一名中水电人的自豪感与归属感;

昨天王书记的报告紧扣企业文化建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业

文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解，更坚定了我发挥专业特长

为企业文化建设出一点力的决心;而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营

业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，更明确了

自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础!

第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，

因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同

的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“中

水电人”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、

各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为“中水电人”增添新的荣誉!

能够通过短短五天的培训让我有如此多的收获，这离不开公司各级领导的关

怀，也离不开人力资源部的精心安排，在此，请允许我代表所有新员工对您们表

示衷心的感谢!

五天的培训虽然结束了，但是我们的工作才刚刚开始。如何更好地开展工作

应该是我们当下思考的核心问题。下面我仅提出以下几点与各位新同事共勉：

1、尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境

从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不

能成为我们

逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，

而是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规

章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快

融入公司这个大家庭。

2、着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识

在培训的第一天，陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我

们爱这个公司，公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的

才华、实现自己成长的大舞台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对

公司的忠诚放在第一位;要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造

优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。

3、时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作

作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，

在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨

慎的精神、虚心向公司的前辈学习;要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积

累经验、实现成长。

未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有

公司各级领导的关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，有我们自己的不

懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、

无愧于“中水电人”的工作业绩!

亲爱的各位同事，让我们携起手来，为了公司也为了自己更加美好的明天而

努力奋斗!

谢谢大家!

国际业务一部

***

培训学习心得体会6

我有幸参加了这次河南省中小学教师远程培训项目。在我参加过的培训中，

只有这次给我的感受最深，这次的培训组织新颖，有专家的引领，自学的支持，

群体的智慧，丰富的案例，媒体的整合，多样的评价，更难得可贵的是有着优秀

的团队。通过本次培训学习，我认为有以下几方面的收获。

首先在这次远程培训学习中我对自己的职业有了正确的认知。

不管教师的社会地位、经济地位如何，应该以教师这一职业为荣，我自身也

感受到了一种深深的职业幸福感。而学习专家、名师的教育教学相关策略后，我

用心去领悟教育理论观点，汲取精华，能积极主动思考，真心探讨。这次的学习

培训，对于我来说，是值得珍惜的充电机会，面对当前如何实施素质教育，如何

进一步提高教育教学水平和教研能力，是摆在我们每个教师面前的最现实问题；

这次教师远程培训也给我们提供了再学习再提高的机会，让我们能聚集在一起，

相互交流、共同学习、取长补短、共同体高。

其次精心钻研、打造化学高效课堂。

工作总结课堂教学是教师战斗的阵地，课堂教学教学的生命线。教师只有深

入钻研教材，从备教材、备学生、备教学方法、精心设计课堂教学。认真上课，

努力营造课堂氛围，努力使课堂充满活力，让学生在教师设计的环节引导下，调

动他们的积极性、主动性，培养学生的想象力、创造力，发展他们思维，出色完

成教学任务，提升学生能力。高效课堂的实现，还必须认真辅导学生才能取得良

好的教学效果。

第三提高了教学技能。

课堂教学始终是我们教学最重要的部分，所以教学技能的提高势在必行。听

了专家的讲座我深深体会到这一点。为了提高专业水平，我们必须在课外大量地

读书，认真思考；为了改善教学技能，我们必须在备课时仔细推敲，精益求精；

为了在课堂上达到“师生互动”的效果，我们在课外就应该花更多的时间和学生交

流，放下架子和学生真正成为朋友。专业知识是根基，必须扎实牢靠，并不断更

新；教学技能是手段，必须生动活泼，直观形象；师生互动是平台，必须师生双

方融洽和谐，学习期间拜读了各位优秀教师的文章，进行交流。我的业务水平有

了很大的提高，找出了自己的不足和差距。让差距和不足成为自己的动力，不断

反思，不断研究，促进自己成长。以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。

在今后的教学中，我要扬长避短，汲取专家们的精华。将这次学习的新理念

落实到课堂教学中在实践中获得成长。

培训学习心得体会7

物业管理培训今天讲的是写字楼大厦物业管理，讲解的胡老师是一位已退休

资深的物业老前辈，真的很感谢胡老师的这一课，让我又学到了很多，受益匪浅

呀。以下是本人学习的一些心得，记下望与同行有经验人士分享与指导。

首先作为物业从事人员，必须充分认识物业管理以及物业管理的重要性。一

栋楼房的建成，就标志物业的固定资产形成，而在社会市场经济中，任何投资都

是要考核其经济回报，考虑其长期安全，由此就进入非常重要的使用和管理阶段，

物业管理就像一个固定资产银行，把现代建筑物中分散的但又有共同利益关系的

不同业主组织协调起来，为他们的共同利益或资产进行有效的管理，达到物业保

值升值的目的。

另须清楚物业管理企业的基本特征——微利型企业。物业管理企业以收取业

主或租户的管理服务费用，支出用于对业主的物业进行管理和养护。在收支过程

中，不存在“蠃利”和“亏损”，只有“超支”和“节余”的概念。所以在收支过程中，

财务应该是非常公开，透明的。对于一个具体楼盘来说，应该是独立核算的单位。

管理费是“取之于此，用之于此”，是按照“谁享用，谁受益，谁分担”的原则。由

受益者分担管理费用，物业管理公司绝不能把多个楼盘的管理费用打乱来核算。

这是物业管理一条基本的财务管理原则。

再来物业管理培训重点就是物业设备管理，其操作核心是科学的运行管理和

严密的系统保养。还有物业设备的风险评估，即如何对建筑物的设备系统的各部

分节点的安全状态作出及时的评估，对可能存在的风险作出预测，并采取有效的

预防措施。需注意的是系统设备可能会发生哪些问题?某个问题发生的可能性有

多大?问题发生后可能产生什么样的后果?风险的分布如何?如何防范这些风险。

培训学习心得体会8

通过对此书的进一步学习、解读，我认为教师职业道德的基本特征应该包括

先进性、示范性、继承性、奉献性。教师的工作是教书育人，它功在千秋，却难

以取得立竿见影的效果。要求教师必须具有“捧着一颗心来，不带半根草去”的高

尚品质。特别是在当今时代，我国正从计划经济向市场经济体制转轨，各种利益

调整、碰撞的改革形势之下，教师则更需要有以无私奉献精神为基础的职业道德

情操。

那么，教师应该如何加强自身的职业道德修养呢?我认为：

首先，是要认真学习政治理论，提高理论修养，提高自身觉悟水准，加强自

我思想、品德、素质的磨练。

其次，是要自觉地、严格地贯彻执行《教师法》和《教师职业道德规范》两

份法律、法规文件。每一位教师都要懂得自己必须依法履行自己的教师职责和义

务，这是增强师德建设中的刚性因素，这部分内容从某种意义上来讲是属于强制

性的。

第三，既然我们选择了教师作为自己的职业，就要时时刻刻以教师的师德为

准绳，检查、督促自己，做到自重、自省、自警、自励。

提高教师职业道德的关键在于实践。教师要实现自己的师德诺言和师德理想，

首先就要付之于行动，作出榜样。古今中外那些伟大的、师德高尚的教育家，如：

孔子、蔡元培、陶行知、马卡连柯等等，哪一位不是身体力行的楷模?

师德修养还重在教育、教学活动的实践中修炼。理论转化为实际的过程，是

教师在职业活动中不断提高自己的职业道德水平的实践过程。实践的过程就是精

神升华的过程，是人格魅力的光辉闪现的过程。我们每一位教师都要在自己的职

业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来整个民族道德素质的基础。

在我市开展的“师德师风建设”活动中，我们一定要认真、深入地领会、贯彻

市教育局对我们每一位教师的各项要求。我们既然选择了教师这个职业，就要忠

实于自己的选择，教育是事业，事业的意义在于忠诚，在于献身;教育是科学，

科学的价值在于求真;教育是艺术，艺术的生命在于创新。所有这些，都是我们

将以毕生之精力为之不懈努力追求、奋斗的目标。

培训学习心得体会9

第一次去到车间，其实还蛮期待的，到处都让我觉得新鲜，因为都从来没接

触过那些东西啊。所以心里一开始就酝酿着：”我一定要干得漂漂亮亮，女孩子

也可以的！”

第一节课主要讲的是理论，因为安全第一嘛！老师在上面认真地讲着关于焊

工的知识和操作规程跟注意事项。我认真做好笔记。知道了焊接的种类，焊接前

要防触电，防弧光的灼伤和烫伤，知道了引弧，运条这些专业术语…之前都一直

认为只要注意一下就应该没什么问题，结果居然还有那么多的知识跟要领！仿佛

是简单的，但我却越听越觉得危险，越听越觉得害怕了。但我怎么能退缩啊？就

算怕死了还是得硬着头皮上啊，坚决不当缩头乌龟！给自己鼓劲，加油！

在听过老师认真的讲解跟实际操作后，终于有了机会穿好围腰，戴上皮手套，

拿好面罩。一切就绪，准备动工咯！理论听起来还蛮简单，看老师操作起来貌似

也不怎么难。但自己做起来呢？实在让我很抓狂。开始的时候就站旁边拿面罩看

同学先操作，心里不断捉摸那些细节，回想老师刚才说过的要领。看着看着好像

也不那么怕了，于是就很勇敢地开动。恩恩，当我真正做到引弧，运条的时候，

真的不觉得怕了。

虽然第一节课下来，那个焊的水平实在是不敢恭维，但是我相信熟能生巧。

大家都很努力，我也要很努力，大家都没有放弃，我当然也不会放弃。我有目标。

我相信坚持就是胜利！第二节课，第三节课，我都有认真地练习，虽然自己还是

觉得不满意，但是有一点点的进步也是好的，说明我的努力没有白费！说明我还

是可以做好的。要谢谢两位老师的耐心指导，谢谢同学们的帮助。

这是一次锻炼耐心和毅力的实习，它不仅让我学到关于焊工的一些知识，同

时还让我明白了道理：做任何事都不能畏惧，要有信心和勇气。一定要做好充分

的准备！不能盲目去做，要坚持，还要学会反思跟总结。只有这样才能不断进步。

才能把事情做好。我们不是为了完成任务而完成，这还是一个学习跟提高的过程。

培训学习心得体会10

20xx年8月16号至29号，我很荣幸的参加了名山区骨干教师学习培训活

动，聆听了多位教育专家的讲座，每天都过得幸福而充实，在不同类型的讲座中，

每一天都能感受到思想的触动。

北京大学教育博士，威海紫光实验学校校长，雅安北附实验学校校长李凌己

为我们带来的以真会课堂为主题的培训。李博士以自我的认知为切入点，重新定

位了我们对教师的这个职业的认识。其次，他带领我们重新的认识了学生这个群

体，我们不能唯分数去评价学生，加德纳的多元智能理论告诉我们，我们应该树

立积极乐观的学生观。我们看待学生时应该时刻清醒地认识到，每个学生都是多

种来同能不同程度的组合，问题不再是一个学生有多聪明，而是一个学生在哪聪

明。教育工作者的任务就应该是向儿童提供多种多样的智能活动机会，在充分尊

重学生发展独特性的同时，保证学生全面发展。在多元智能理论看来，每一位学

生都有相对的优势智能领域(无论是相对于自己还是别人)，如有的学生更容易通

过音乐来表达，有的学生则更容易通过数学来表达。我们应该在对学生进行评价

的基础上注意发现他们的优势智能领域并加以挖掘和发展。

周亚君老师的讲座，题为“用生涯规划引领开学与未来”，教师除了教授学科

知识外，也要关注学生个人的学业成长与生涯规划，引导学生更早的将学业、考

试与职业选择、未来社会发展等连接起来，更多地认识和探索自身，更好的关注

并了解社会,不断思考和明晰自身发展的道路，科学的寻求自己的人生方向。同

时生涯规划也能为学生的学习提供强大的动力和源泉。

孙郁老师的讲解从说文解字开启，向我们解释了什么是修炼。接着，孙老师

从三个方面向我们阐述了教师自我修炼的必要性。教师自我修炼是时代赋予我们

的神圣使命，终身学习的大教育观促进教师要不断自我修炼，学生发展的核心素

养亟须教师不断修炼。最后，孙老师重点讲解了自我修炼的一些途径。下午，雅

安北附实验学校副校长，国家人社部认证心理教练李含果老师为我们分享了一种

新型的教育理念和教学方法――如何成为一名教练型教师。李老师先从自我意识

的构建开始，详细地讲解了教练型教师中的一些重要概念,如教练技术的基本原

则、教练技术的理念、教练的信念等，让大家对教练型教师有了初步的理解。随

后，李老师比较了传统老师与教练型教师的一些观念和做法，突出了教练型教师

的优势。最后，他介绍了教练型教师的一些实战技巧，具体地指导了大家如何成

为一名优秀的教练型教师，让大家耳目一新，感触颇深。

名山区教研室陈明英老师，则以课题教学问题诊断、分析与解决为切入口，

为我们仔细解析课堂教学中遇到的实际问题。

如遇到如何调动学生学习的积极性，营造轻松愉快的课堂氛围这个问题我们

可以从以下方面着手解决。?学生是否喜欢一门课，有两个途径:要么觉得有用，

要么觉得有趣。就英语学科而言，中学生在实际生活中运用的机会较少，因此老

师需要从兴趣方面加强引导。而课堂氛围的营造，也大大多取决于学生对课堂的

感兴趣程度。老师在课前，应该准备充分，根据教学内容和学生学情，精心设计

课堂流程，丰富课堂形式，读唱说演讲，增加课堂活力。学生在参与活动时，教

师要求明确，给出学生足够的思考时间，使学生思维真正活跃起来，动脑思考，

真正参与到课堂中去。对于学生给出的答案，老师要进行正面积极的评价，让学

生有收获感成功感，真正爱上课堂。

而在教学中，如何关注差生我们可以这样做：不能用差生的标签的将成绩不

好的学生一概而论，应该对每个学生进行认真的研究，再分类处理。第一类，先

天智力因素而学习不好的学生；第二类，因后天因素影响而对学习不感兴趣而不

想写的学生；第三类，智力无问题，学习也努力，但因学习方法不佳，学习习惯

不好，而无法学好。先将学生进行正确分类，再针对性辅导。在过程中，要全阶

段关注：课前课中课后。在辅导中，要从兴趣----方法---习惯，三方面进行引导。

兴趣是学生最好的老师，方法是开启学海的钥匙，习惯能为持续优质的学习提供

强大的动力。

而在处理如何上英语作文课上，我们要树立下列意识：写作是一个长期的习

惯，写作课一定要从初一开始抓起，从初一起就定好作文阅读教学的整体目标，

分段目标，逐步提升学生的英语写作能力。作文课必须精心设计，突出本单元或

这个话题的重要句型，重要短语和单词。作文要认真批改，发现学生作文中的问

题，及时记录总结反馈。阅读+写作。阅读篇章可以作写作的素材，为写作提供

思路句型短语，要充分运阅读为写作拓展思路。在平时教学的课中，要让学生大

量的积累词汇句型。并对常用的语法知识敏锐的意识。

通过这次培训，我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，

从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作

用。我要努力自身的业务教学能力。我要有积极良好的心态，并时时感染和教育

着学生。我也要为人师表，在教育教学过程中应学会鼓励、学会尊重、学会宽容、

学会公正、学会激励、学会赏识、学会呵护；应保持乐观、开朗、热情的态度，

以饱满的热情从事教育教学工作。作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我

将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把

科研和教学结合起来，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。做一名让党和人民

满意的人民教师。

培训学习心得体会11

20xx年3月19日至23日，广东省内部审计协会在广州组织开展了内部审

计人员岗位资格后续教育培训。作为XX局大监督系统的一员，我有幸参加了此

次学习，并顺利通过考试获得了培训结业证书。

在为期五天的培训学习中，我先后听取了中广核工程公司工程审计处严忠新

处长主讲的《内部审计质量IIA评估实践》、南方医科大学姜虹教授主讲的《内部

控制的机遇与挑战》、安永(中国)企业咨询公司高级顾问陈华教授作的《内部审计

新理念和国际发展趋势》主题报告会和中山大学管理学院林斌教授讲的《基于模

型的财务报表分析》，针对这次培训，结合我在纪检部和财务部的工作经验，谈

以下几点体会：

一、内部审计要始终立足于企业内部。内部审计是基于企业科学管理的需要

而产生的，是企业提高经营管理水平的产物。这从根本上决定内部审计只能立足

于企业内部管理，代表企业对内实行经济监督，强化服务职能，确保企业经营战

略、方针目标的贯彻实施。内部审计行为本身不是目的，真是的目的是通过查错

纠偏，促进企业提高竞争力，最终实现企业的战略目标。从这个意义讲，内部审

计与管理者、被审者的根本目标是一致的，三者应该互相理解、支持、配合，在

日常工作中要以企业发展目标为导向，要以有利于企业的根本利益为出发点，共

同解决企业在生产管理中所存在的问题。

二、内部审计要积极推进“四个转变”。目前我局审计工作以财务审计、离任

审计为主，这种定位和认识在内部审计成立初期对于提高内审地位、扩大内审影

响起到了良好的作用。但是，随着审计环境的变化，这种职能定位的局限性也日

益显现：一方面表现为过分强调了审计监督而削弱了内部审计的服务职能，被审

计单位容易产生对立情绪，不利于审计工作的开展;另一方面，过分注重查错纠

弊而忽视了内部审计的建设性作用，容易导致审计领域变窄，不利于审计事业的

发展。

因此，内部审计必须实现全面的、稳步的转型，建立“集约型”的审计模式。

将以财务审计为主，逐步向以内部控制和管理效益审计为主转变;将以离任审计

为主，逐步向以任中审计为主转变;将以事后审计为主，逐步向以事前、事中审

计为主转变，将以单纯的手工审计向手工审计与计算机辅助审计相结合转变。由

被动防御变为积极控制，不断前移监督关口，充分发挥审计的监督和服务职能。

三、内部审计要不断改善业务流程。内部审计是一项持续、发展的工作，必

须与时俱进，开拓创新。在完成审计目标的前提下，不断改善审计程序和方法，

如完善各种适用的审计规章制度;以“风险—公司—增值”为导向选取审计项目;注

重对内部控制的有效性进行评估;加强工程项目全过程跟踪审计;借助企业内部资

源，邀请工程专业人员、其他相关专业人员参加审计项目;每年向领导层提交《管

理建议书》，每季度向领导层汇报工作;以正式发文形式发布《审计项目审前公告》

和总结性的《审计结果公告》，扩大审计的影响力;完善审计报告格式，增加图标

分析、摘要说明;应用审计软件，加强审计电子工作底稿管理，等等。

随着我局近年来的改革和发展，内部审计工作应积极顺应形势，转变职能定

位，更新审计理念，坚持“贴近经营、突出重点、不断创新、监督到位”的工作思

路，树立“在服务中实现有效监督、在服务中提升审计价值”的观念，以促进和谐

XX局构建作为自身工作的根本出发点和落脚点，积极推进审计工作转型。

以上是我的培训心得体会。

培训学习心得体会12

一、导言：

“人生一世，有必要外交。进行外交，需求规则。所谓礼仪，即人际来往的

根本规则，是人际来往的行为次序。”

在古我国，就有对礼仪的标准。礼仪：礼者，敬人也，是做人的要求，是尊

重对方;仪，是办法，是要把礼体现出来的办法，两者相得益彰，在世界活动招

待中缺一不可。礼仪三要素包含：礼仪是来往艺术，来往着重互动，互动看成果;

礼仪是沟通技，巧沟通着重了解;礼仪是行为标准，标准便是标准。对我国人来

讲礼仪是一种自我修炼，是律己行为，管住自己，独善其身;而世界礼仪讲的是

来往艺术，是待人接物之道。礼仪要求人和人打交道坚持恰当间隔，间隔发生美

感，恰当的间隔是对对方的尊重。世界来往中，拉开间隔假如恰当，有助于来往

的顺畅;换言之，不要随意拉关系。人际来往要运用称号，世界惯例是运用敬称，

而敬称的一个根本技巧是“就高不就低”。

在现代社会，礼仪不只仅是关系到咱们的个人形象，更是一门十分有用的学

识，也是一门深邃的文明。说它有用，是由于经过合理的着装以及礼仪，来促进

贸易谈判;说它深邃，相同是攀谈，为什么有人能谈的很调和，而有的人却把人

惹的怒不可遏，生意告吹。

二、知道：

经过学习商务礼仪，让我收成颇丰。我想这对我待人接物方面及往后找作业

会有很大协助!给他人也会发生好的形象。一起增强了我的内涵实质，也刻画了

我的外在形象，增进了来往……

跟着人们日常外交的频频，在商务活动、公务活动、交际活动中越来越注重

来往的细节，或许一个细小的细节决定了一个人的第一形象。俗话说：“没有规

则，不成方圆。”所以，做任何工作，都应有必定之规。礼仪，是一种在人与人

来往中的行为准则和标准，是彼此尊重的需求。

“商务礼仪”这门课，从坐姿，站姿，握手，浅笑，递手刺等一系列在日常的

商务来往中常常碰到的细节问题中感触商务礼仪的真理。教师用行为教育引导同

学去学习，并且经过一边教育，一边知道咱们该怎样做，让我深入体会到礼仪的

重要性。

经过学习，让我从真实意义上了解了礼仪的.意义，礼仪是一种在人际关系

和社会来往过程中所应具有的彼此表明尊敬、亲善友爱的行为标准，是人的一种

内涵涵养的充分体现;从个人视点看，优异的礼仪实质不只需助于进步个人的涵

养，还有助于美化本身、美化日子，并且有利于与他人的来往与沟通，使人获得

杰出的人际关系。曾经，我关于礼仪的概念及重要性了解不透，总以为礼仪好坏

是个人问题，人与人不同，乃至以为像气质相同是天然生成的，认真学习后，我

才进一步理解，礼仪不只仅个人形象的社会体现，并且还关系到地点单位的荣辱

得失，特别像咱们地点的服务性行业，个人的礼仪实质，直接关系到顾客的满意

度，关系到企业的形象，关系到单位的经济与社会效益。

三、感触

经过选修这门课程让我懂得了许多日常有必要留意礼仪，也让我作为一名现

代的大学生，有必要从各方面严格要求自己，除了进步成果训练智商外，还应该

进步文明涵养来培育自己的情商。

我国一向是礼仪之邦，礼仪对每个我国人来说是十分重要的，无论是会晤亲

朋好友或者是在人与人的打交道上，都离不开礼仪。礼仪被以为是一个人品德涵

养的体现，一个人若毫无礼仪可言，那么他在学习或作业时都将不会很顺畅，由

于没有人乐意和这样一个人共处。怎样才干锋芒毕露，除了需求杰出的才能外，

还要把握有用沟通及妥善人际关系，树立杰出高雅的企业形象，此刻，商务礼仪

便起到了一个十分重要的作用。商务礼仪便是商务活动中对人的仪容外表和言谈

举动的遍及要求，体现了人与人之间的彼此尊重，一起也约束了商务活动中的某

些方面。而在商务来往中，任何一个体现都可能会导致意想不到的成果，或许是

一块手表，或许是一顿晚餐。

学习商务礼仪能够进步个人的实质。比尔盖茨曾讲过，企业竞赛，是员工实

质的竞赛，从而到企业，便是企业形象的竞赛，教养体现细节，细节展示实质，

可见一个人的实质凹凸对企业的开展是多么重要啊!能够外交应付，由于商务活

动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的来往活动中咱们会遇到不同的人，怎样让人

感到舒畅，却又没有拍马屁的嫌疑是十分要害的。有助于保护企业形象。在商务

来往中，个人便代表了全体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，便是企业

的典型活体广告。等咱们一出校园，找作业，面试，哪相同不要求咱们要有杰出

的商务礼仪。当今社会，大学生的作业压力越来越大，怎样才干在巨大的作业压

力与应战中拔得头筹，怎样才干在面试中给主考官留下一个好形象，一直是困扰

每个结业生的最大问题。而许多公司在招新人，除了考虑学历，更会调查是否有

杰出的礼仪标准，从最根本的穿戴装扮，到言谈举动，主考官可是看的很清楚呢。

因而有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。杰出的礼外体现会给

主考官留下最好的第一形象，从而获得他们的好感，尊重与信赖，而没有什么会

比信赖更为重要了。而能够在面试的种种细节上体现出杰出的实质，信赖在与客

户洽谈时也必定不会有过失，一起还能代表公司形象。杰出礼仪一起仍是人际关

系的润滑剂。现代企业着重团队精神，而礼仪能够促进这一力气。好的商务礼仪

在人际来往中会给人一种亲和力，增进招引和情感沟通，增强信赖和了解。

四、点评

最初挑选商务礼仪的时分，还对这门课程很懵懂，只觉得选门简略的学科，

简单拿到该有的学分，顺畅结业就ok了。可是触摸了它之后，让我越来越注重

它，多期望自己能够把握悉数的礼仪常识，由于它使我提高了自己，渐渐的我融

进了这门课程。现在学期快完毕了，说真的，还真舍不得。

对教师的形象也很深，诙谐，有亲和力，并且能够贯穿许多课外常识，也拓

宽了咱们的常识面。教师曾经授课于旅行系，其实我对旅行很感兴趣的，由于我

就日子在一个旅行城市——丽江。我是个少数民族——纳西族。天然会对旅行有

亲切感，记住您在课堂上放映过一段视频，旅行景点的，也很招引我。我很赏识

教师，日子履历丰厚，资格高。往后的选课中，假如教师有任课的，我想我会持

续选的，我很支撑教师，也信赖自己能够从教师那学到许多常识，不只仅局限于

讲义。

培训学习心得体会13

20xx年的7月，我告别了相伴十六年的校园生活。在过去的十六年里，学

校就是另一个家——我的生活与之紧紧相连，我的未来与之息息相关。而在我接

到入职培训通知的那一刹，我知道，我踏上了人生的新旅程。身边朋友的鼓励和

支持，让我感动和憧憬；入职培训的过程，让我感到温暖和期待。

加入中冶建工集团，经过为期三天的培训，若用一个词语来浓缩我对之所有

的情感，那便是——归属感。企业的文化、家的感觉和我加入这个优秀集体的自

豪感，让我深深感到——我，是属于中冶建工的。

文化的认同，使人与人更加团结，使每个人更具责任感。“小企业做事，中

企业做人，大企业做文化”——培训的第一节课，便是姚董事长亲临讲授中冶建

工集团的企业文化与精神。“诚实守信、追求不息”是中冶建工企业文化的核心。

企业，用诚实守信来对待每一个用户和每一项工程，来赢得社会的广泛认同和信

任；员工，用诚实守信来对待每一个人每一项工作，来赢得生活中和行业中的信

赖、人格魅力。“追求不息”，是永不松懈的积极态度；“追求不息”，是尽善尽美

的精神支柱；“追求不息”，是不断创造新纪录的源源动力。“诚实守信、追求不

息”，于企业于我个人都有着积极的意义。有了共同的追求，就有了共同发展的

动力，它将中冶建工与我凝聚在了一起。而这种精神的归属感之于我们这样的毕

业生，就如灯塔之于满载燃料刚刚起航的轮船，给满怀激情的我们以方向与温暖。

脱离了归属了四年的大学，伴随着忐忑，我来到企业。培训课上，领导亲切

的话语、恳切的建议和拉家常似的企业介绍，消除了我的不安。其中油然而生的

归属感，是与学校完全不同的。它有着比学校更多更系统的组织——人力资源处、

群工会、党组织等等,对每一位成员进行管理，提供方便和支持。它们组织协调

公司与员工的利益不骗不颇，组织丰富的活动提供各种舞台。在学校眼中，我们

始终是孩子，而如今即将入职，我们被看做是一个个独立成熟的社会人——这是

对我们成长的肯定，标志着我们的成熟。它更像家——真诚欣喜地欢迎每个新成

员的到来，并给予事业、生活和学习的各方面关怀、支持和机会，这个家需要每

个成员的协作建设。领导与下属，只是分工不同，他们都是为了共同的目标，即：

发展公司，从而发展自己。我，成为了这个“家”的一员，感到温馨和期待。

自豪感，让我的归属感更加强烈。中冶建工的前身是十八冶，它曾经无与伦

比地辉煌过，也昏暗阴霾地低迷过。我的外公，曾经是十八冶的干部，我的两个

舅舅也一直在十八冶工作，他们可谓见证了十八冶的辉煌、低落、奇迹。小时候，

我看到大人们说起十八冶，总是一脸自豪，那时我知道，十八冶有着首屈一指的

地位，是人才辈出的地方。再后来，我听到大人们提起十八冶，总是伴随着叹息

声，坚持不下去的人们纷纷离它而去。不知为何，还未走向社会的我，也感到阵

阵失落与惋惜，可依然等待着什么。终于，十八冶再次崛起，又一步步攀登新的

高峰——奇迹般的，如沉睡的巨人再次苏醒！从年产值不到三亿、亏欠员工工资

千万到年产值过百亿、每年纳入新人三五百，这一逆转仅仅就在四年间，怎不让

人惊叹，怎不让我感到骄傲和自豪！

十八冶，曾陪伴我成长。二十年后，我幸运地能够陪伴中冶建工的再度辉煌。

我是属于中冶的，中冶也成为了我生活的一部分。我，热爱我的岗位。“尽善尽

美”，将会是我一直不变的追求。

培训学习心得体会14

宜宾市南溪区钟灵街小学黄波师训中心组织的区级骨干教师集中培训，经

过四天紧张忙碌的学习终于顺利完成。在这次学习过程中，我们聆听了教育局邹

乘贵局长关于师德师风建设的演讲；教育局政工股李荣华股长有关教师成长的专

题报告；区师训中心原校长王宗新《中国教育发展与教师培训趋势》专题；翠屏

区师训中心主任唐元毅关于新课程改革的专题演讲《课堂教学改革咱们一块儿

上路》——对当前课堂教学的思与行；还有彭念平老师的班主任工作体会；王华

老师的《书法与教育教学的关系》；王才春老师的《教育与科研》以及钟晓明老

师的《新知识与新技能》专题讲座。师训中心还为学员们组织了主题讨论和主题

发言以及看展示课、评课等形式多样、内容丰富的学习研讨活动。在本次集中培

训学习中，按照培训班老师的要求，我在认真聆听的基础上还比较详细地做了笔

记。各位专家和师训中心的老师根据各自在教育工作前沿所积累探索出来的那么

多有关教育教学的新思想、新理念，让我有了耳目一新、眼前一亮的感觉。使我

的教育观、学生观和教育使命感得到了增强。可谓获益良多，虽然我一时半会儿

还不能完全理解和消化，达到采他山之玉为我所用的程度，但是我相信假以时日，

只要我坚持不懈的努力学习，一定会对我的教育教学观念的更新和方法的提升有

着莫大的帮助。以下是我这个阶段学习后的一些心得体会：

一、提高了对教育事业发展方向的认识，更新了教育教学理念。

通过本次集中培训学习，对当前飞速发展的社会需要结合眼下教育现状进行

了深刻反思。特别是怎样做一个合乎时代需求的教师、怎样提升自我职业素养和

专业水平这些问题，在思想上有了一定层次的认识和提高。我从教至今已经二十

六年了，从开始对于做一名教师的不满足（九十年代曾经下海经商未果）到无可

奈何地回头吃草，再从漫长的教育工作中找到感觉、体现了自我价值，终于找到

幸福感，这个过程充满了酸甜苦辣。虽然我一直以来对自己的要求还算是比较严

格：师爱对得起学生、对得起家长；师绩对得起学校、对得起工资。但是，这么

多年来却忽视了自己作为一名教师的成长和发展。知识也是有保值期限的。作为

教师，实践经验是财富，过于的依赖，也会成为教师自我发展的羁绊。因为过多

的实践经验有时会阻碍教师对于新知识的接受，同时也会相对掩盖教师新知识的

不足。久而久之就会造成教师安于现状，自我满足的状态。而缺乏知识更新的教

师，必定会跟不上现代教育发展的速度，从而直接影响教师教育教学能力的发展，

甚至会导致教师教育教学能力的缺失。听了邹局长、李股长以及王校长和唐主任

他们的演讲，对比自身教育思想观念的差距，我不由的惊出了一身的冷汗——再

不学习，跟不上当代教育的发展；再不提高对现代教育的认识，必将被未来教育

事业所淘汰！！！所以，我必须具备终身教育、终身学习的思想认识。

二、明确了自身发展方向，刻苦学习，努力更新自己的教育思想理念，提

高理论水平；勤奋工作，在教育教学实践中探索成功之路。

通过学习，树立现代教育思想，形成现代教育理念，端正自己的人才观、质

量观和学生观。提高教育理论素养，进一步增强自我反思、自我发展能力；增强

政治使命感、道德责任感，不断提高政治素质和师德修养；提高学科专业素养，

了解本学科课程改革与发展动态，完善知识结构，拓宽专业知识面，提升新课程

理念下学科教学水平，形成独特的、个性化的教学风格；努力掌握现代教育技术，

掌握使用计算机多媒体辅助教学等现代远程教育技术，将信息技术与学科教学有

机整合；把握基础教育的教育科研动态，主动去发现教育教学中的问题，积极研

究学科教育教学的方式、方法和措施，推动教育教学的改革和发展。自发投入到

校本研修中，带动校本研修的开展，实现自我理论水平的提升和专业素养的发展。

以深化课堂教学改革作为研修探究的学习主线，积极探索有效课堂和高效课堂教

学模式。理论联系

实际，选择适合自身教育教学实际的微型课题进行科学研究，以科学理论指

导教育教学实践，以对教育教学实践的探究丰富和提升教育教学理论。

三、树立坚定信念，确立奋斗目标：力争三年成为骨干教师，五年成为学

科带头人，十年成为名师。

经过本次培训学习，我树立了对教育事业无比坚定的信念，也对自己成长为

科研型教师充满了信心。同时也为自己确立了奋斗目标：力争三年成为区级骨干

教师，五年成为学科带头人，十年成长为名师。作为一名区骨干教师培养对象，

尽管我的教书育人之路还很漫长。这条路也许会充满荆棘，也许会走得异常艰辛，

但是我坚信，我并不孤独。在这条漫漫的探索之路上有那么多的同路人，我们会

一起耕耘希望，一起收获成功的幸福快乐。我不一定能走在课程改革的最前沿，

但我会朝着这个目标去努力。所谓“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往

之。”“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”“会当击水三千里，自信人生二百年。”

教书育人既已成为我的最根本的职业志向，为了老去之时不因虚度年华而悔恨，

不因碌碌无为而羞愧；也为了从教之时可点可圈、休教之时可圈可点，我宁可学

做鲲鹏飞万里，也不做燕雀恋子巢。为我热爱的教育事业奋斗终身！这已然成为

我毕生的追求。

培训学习心得体会15

20xx年暑期培训学习新课标心得体会我有幸参加了小学数学课程标准培训

学习，聆听了几位老师对新课标学习材料的精彩解读，受益很大。下面就谈谈我

培训学习体会：

一、通过学习新课程标准，使我越来越感受到这次课改绝对不仅仅是改变一

下教材而已，而且还是学生学习方式的彻底改革，更是我们教师教学方法上的重

大改革。在学习的过程当中，我意识到课改的设想最终要靠教学实践去实现、去

完善，不仅要改变自己的教育观念，而且要改变教学方式、教学行为。我对自己

过去的教学思想和行为进行了反思，用新课程的理念，对曾经被视为经验的观点

和做法进行了重新审视。

二、注重学习、转变观念

新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支

撑，而这些理论的实践者，就是教师。

三、新课程给我带来的思考

1、教师的教育观念开始发生变化，教师熟悉到教材只是教学的载体，教师

不再是只受教材的框框限制，而是千方百计地利用教材启发拓展。课堂教学的角

色发生了变化，教师能把平时积累的知识有机地融进课堂，重视研究性学习。

2、课堂教学氛围发生了较大的变化。更注重师生的交流、互动。教师从重

知识的把握转变到更注重学习方法、研究能力的培养，学生的学习积极性得到充

分的调动。

3、夸大在课堂教学贯彻以学生为主体，注重学生自主探究性学习的同时，

不能忽视教师在系统教材体系着落实“双基”的主导性作用。

《数学课程标准》指出：“有效的数学学习活动不能单纯地信赖模仿与记忆，

动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要学习方式”而实践证明，

数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。

教师要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动

有趣的情境，引导学生开展观察、操作、猜想、推理、交流等活动，使学生通过

数学活动，掌

握基本的数学知识和技能，初步学会从数学的角度去观察事物、思考问题，

激发对数学的兴趣，以及学好数学的愿望。教师是学生数学活动的组织者、引导

者与合作者；而小组合作互动学习更是一种有效的学习形式，通过合作学习不仅

可以学到课本上的知识，更重要的是培养学生的合作意识和参与意识，使学生学

会与他人合作的方法，进而认识自我、发展自我，充分体验合作探索成功的喜悦。

学生在合作、交流、碰撞中掌握了探究的方法。不但确立了学生的主体地位，还

培养了他们自主学习的能力，满足了他们的成功欲，从而让学生享受学习数学的

快乐。

通过对新课程改革的学习，以后我们必须多动脑筋，多想办法，密切数学与

实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，让学生享受数学学习的快

乐。

【以下为精品推荐，可删改！】

【推荐一：《化妆心得体会》】

化妆心得体会1

我去年七月份从高职毕业，没有继续念书，之后整整三个月都在烈日下，四

处奔波，找工作到头来还是无果告终，有人说我不够专业，有人说我没有经验，

有人说我学历不够，我顿时害怕去面试，害怕去接受打击了，都说上帝关上了你

的门，一定会为你留下一扇窗，我偶然间听说学化妆挺不错的，我平时也爱好为

自己打扮，就很想去学化妆了，不知道学完化妆能做什么，不知道女生学化妆有

没有前途？其实很多刚毕业的学生们出去找工作都会遇到你这样的问题，更何

况现在的就业形式异常严峻，所以不要气妥哦。选择学化妆还是很好的，多学门

技术本身就好，而且你对这方面很有兴趣，所以学习化妆，从事化妆行业对你来

说定不会枯燥。三百六十行，行行出状元。化妆已经成为我们日常生活中所不可

缺少的一门技术，随着社会的发展，人们对美的追求，对时尚高端文化的追求越

来越频繁，大大小小的形象设计工作室，影楼，选秀活动，时尚发布会，传媒公

司在全国各地纷纷崛起，化妆行业的前景一片光明，发展前景极好，也能让我们

感受到学化妆的美好前途。

现在学化妆能从事很多行业，而因为化妆师以其品味时尚，高收入，社会需

求量大，易就业，受到很多人尊重等职业特点颇受人们欢迎与喜爱，所以学完化

妆大部分学员都会选择去做化妆师，除了去影楼做影楼化妆师外，还不少化妆师

会选择去电台，去影视剧组，去广告公

司，模特公司等公司企业发展，成为知名的造型师或者创意总。在积累到一

定的资金与经验后可以选择自己开办工作室，化妆品店，彩吧或影楼，自己当老

板也是很不错的选择，可以说化妆师是一份很有前途而充满潜力的工作。此外化

妆师也是一份高薪职业，比如拿较为底层的影楼化妆师来说，刚毕业一般月收入

在20xx到2500元不等，在从业两年后可以从助理级别慢慢升为化妆师绝对有可

能，甚至会成为首席化妆师，到时月收入就会在6000元以上，也再次验证了化

妆师是一个有前途的行业。

你也许会问不当化妆师可不可以？当然也可以。学化妆不一定要成为化妆师，

除了当老板，也可以去做高档化妆品的销售员，完全可以凭借自己的化妆技术，

发展成为销售经理，收入会行相当丰厚。

化妆心得体会2

我只是一个学习化妆的初学者。在学院经过2个课程的学习，我感受到学化

妆易学不易精，这门课程想学会很容易，学精还真不容易。在这里每天我和同学

们都互练各种妆型和化妆技巧。可以说我每天都有新的收获，每天都上一个新台

阶，再加上化妆老师的专业指导，化妆技术比以前有了明显提高，但离老师对我

的要求还相去甚远。

每每看到老师精湛的技艺和对美的理解与诠释，我为之叹服，也体会到要做

一位真正的专业化妆师，必须下一番苦心。给一个人化妆简单，给不同的人化妆

不简单;化一个妆简单，化好一个妆不简单!这里面的区别就是能否把所学的知识

灵活应用，结合人的年龄、性格、职业等方方面面的知识去面对每一个妆容，这

不是一朝一夕的事情。

我现在还在学习当中，希望以后继续跟大家分享我的感受。

化妆心得体会3

辞旧迎新，20xx年马上就要过去，我的化妆师之路进入第8个年头，当上

化妆师后的第3年开始，我踏入化妆教学之路，至今，已经是第5年了!作为一

个教学者，我想说的是，并不是说，每一个会化妆的人，都会教人化妆;并不是

说，每一个化妆很棒的人，都能教出优秀的学生!

这么多年以来，为何我总保持着“私塾”特色与“小班”制度?我也是从化妆学

校里出身的，学校环境很优美、很大，五十多个学员，一个大课室，一名教师，

一台投影机，哪怕是坐在最前排的学生，与老师之间的距离至少也有1.5米,而第

二排、第三排、第四、第五排。我们只能通过投影机屏幕，去看老师怎么示范化

妆，而在示范过程中，老师在讲台上怎么加眼影、拿了什么小道具、做了些什么

小动作，怎么调眼影色、等等，还没等我们探头探脑看个究竟老师已经弄好了，

只等他的手回到示范模特的脸上时，我们方能从投影屏幕上继续观看学习。

理论很多，一堂课下来，黑板上满满的都是字，比如说，什么是渐层眼影，

分多少种，它的主要效果，画的时候有N大注意事项、N大重点。

你知道吗，大多数的我们，都是没有化妆基础的，你觉得就这样通过屏幕去

看，我们能看清楚多少?你觉得就这样远远地通过屏幕去看，我们就能过目不忘?

你觉得，就算我们能过目不忘，拿起刷子时，我们就能像老师那样，刷刷刷地把

整个妆化好?我告诉你，真的不可能!大同小异，大多数培训学校的老师，都是

示范完一轮之后，就让台下的学员互相做搭档，凭着记忆去化妆，学生多，老师

也不能一一顾及我们，甚至有些问题，我们问了，老师也没能说得让我们明白。

理论的东西我可以背得滚瓜烂熟，但是，拿起化妆品，我的手就是笨拙，我

的脑袋就是一片空白，化出来的妆容，自己也没法接受，这，就是当时我作为一

个学者最深刻的感受。

很多人说我化妆很厉害，甚至有人问我是在哪学的，我想学，我所会的，都

是社会给锻炼的，感谢社会给我的今天!

在这里，我必须老实交待，在过去这些年收的学员里面，第一年的时候，确

实教得不怎样，学员成功学到手的化妆技术、持久度，大概只有一半的学员学得

好吧;第二年、第三年，我从实践中慢慢地去改进教学方法，遇到不同性格、对

化妆认知程度各不相同的学员，我都学习着予以不同的教学方法，找出她们学习

化妆最大的心理难关是什么、尽我最大的能力去理解她们的内心。

就算我的私塾培训小班，多年来一直保持一对一、手把手，但总是有些学员，

就算我的手扶着她的手，教她怎么化，尽可能地让我的表达具体化，但对方好像

就是理解不到点上，我看到她的手完全不听使唤，呵呵，没关系，经验告诉我，

这是学员的迷茫期，不厌其烦的手把手、解说与足够多的练习，大多数学员都可

以从这一堆的耐心、解说、与练习相融合的过程中，领悟到关键点上!现在，

我可以告诉你，假如只有一个学员是这样，或许你可以不厌其烦，若你收了一百

名学员，每天都要对着五六名学员，做同样的事情、说同样的话、一周七天、一

个月30天，一年365天，每一秒、每一分钟、一个小时又一个小时，不停地重

复着从打底、定妆、眼影到眉毛、修脸型，不停地重复着做发型时下夹子的重点

位置、不停地重复着卷发棒的“内翻”与“外翻”，怎么个内法怎么个外法，不停地

看着她们迷茫的眼神与不停使唤的手。

你觉得，还会有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲惫?好吧，疲惫后，就会

慢慢变成模式化教学，慢慢变得商业(说多两句话、或是学员练习时间超出课时

都要加钱的那种)~~所以，我一直保持着“小班”制度，对于全科课程的学员，我

每个月限定只收两名学员，这两个学员，就是我全部的心思，不是A就是B，我

无论在哪，做什么，我脑海里都想着这两个人，她们分别是什么样的性格特点，

学起化妆与发型，有哪些环节与知识点是她们难以上手，要怎么针对她们的优缺

点去分别予以不同的教学方案，因为我的课程是随到随约，但都是学好了一个知

识点、我认为对方完全上手了，我才会让对方继续学习新内容，边学边丢，是不

允许的，起码，我认为她们出社会后化妆造型技术不被接受，我是不会让对方毕

业离开我这里的，当然，大多数人，在我的教学方案里，还是学得比较顺利。

很高兴，20xx年，我的学员里，几乎全部都能如愿就业，看着她们的QQ、

微博里，纪录着工作的点点滴滴，开店的、做自由化妆师的、去机构全职上班的，

甚至也学着我去开教学班的，我看着这班学员，觉得自己问心无愧了!是啊，就

是为了“问心无愧”这四个字，什么都值了!

很多人问我，小班制，私塾培训，限收学员，收入岂不是很低?是啊，这方

面我的收入确实很低，但还好它并不是我的经济来源，所以，我更能无私心地、

不商业地、有耐心地、带着梦想去做好它!我就是喜欢教学，一个女孩，从零，

到她踏入化妆行业，被称为化妆师，被客户认可，她对我说谢谢，这份成就感，

就是我一直追求的梦想，不管赚的钱多钱少，对于这份我喜欢的小事业，我都会

义无反顾地坚持!梦想本身就与现实无关。

化妆心得体会4

自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次

实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这

个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我

也能算的上一个合格的xxx员工！

如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会

中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体

会记录如下：

一、对实习的感受

这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几

乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是

完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省

得以了解自己的不足，并加以改进。

再后来，我有幸来到了这次实习的xxx公司，并且通过改进后的自己顺利的

通过了面试！

二、工作的感受

来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员

工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。

直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的

惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能

力在社会中是这么的不值一提！面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足！

再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面

的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为

在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。

三、人际关系的体会

在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我

们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐

的就成为了朋友。

在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让

我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方

面，以及生活方面都有了极大的进步！

回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始！未来

的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己！

化妆心得体会5

20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化

妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工

作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但

也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。

本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可

以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货

公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才

不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是

我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了

给别人做形象设计，还能做些什么。

没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自

己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过

程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品

的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非

常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。

这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业

之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如

果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这

样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计

工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？

在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我

用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满

意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕

业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工

具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。

化妆心得体会6

从小就有颗爱美的心，上大学时就爱上看各种美容书籍。一直都向往可以从

事跟时尚有关的行业。直到我工作3年后，这种想法愈发强烈。所以决定辞掉工

作决定去学习彩妆造型。可是杭州这类培训学校太多。要如何选择呢?因为我想

直接进入时尚点的圈子，并不想去影楼那样类型的场所工作。一直都觉得那不是

我想要的时尚感觉。偶然一次机会让我遇到了小君老师，他对独到化妆的看法，

对时尚敏锐的嗅觉已经精湛的技术让我折服，从那刻起我就想拜他为师!

那个时候小君老师刚刚重回教学一线不久，佳景的学生还不是太多，感觉自

己很幸运能够

遇到小君老师，他教的很细心，在那里我得到了有关这个时尚行业的一整套

培训。有彩妆，发型，服装搭配等。知识面全，当我们工作时这些都是需要用上

的。不能只单一学习彩妆或发型，这个会局限我们日后的工作。同时我也学会怎

样妆扮自己。当我从一个土气的办公职员蜕变成现在的时尚造型师，我真的没想

到这个行业真的有这样大的魔力。这些都离不开老师的栽培。

鉴于我学习很认真，也得到老师们的帮助，在学校期间也多次出去实习。所

以毕业后很快就上手了。当然做这行业也是一定要吃的了苦。任何事都是没有那

么容易的，起初也是多亏小君老师的各种帮忙。帮我介绍工作，给我各种工作机

会。直到现在我可以自己独挡一面，自己接活动。一路辛苦，一路坚持走到现在，

也算是好的开始。感谢所有工作室的老师给我的帮助和支持，没有你们就没有今

天的我。在未来的日子，我会继续坚持这条道路，为我自己加油!

很晚了，但是有些话说出来心里就舒服多了。化妆师能坚持下来的不多，大

多是学的不怎么好，或者技术思路很快就过时了，我现在还经常去佳景进修，了

解时下最流行的化妆技术和时尚的发展方向，进修都是免费的哟!想学化妆的，

我想告诉你们，如果想学这行，就需要很大的勇气与决心，只要你能坚持，肯定

会成功!但是如果你想学完之后，马上赚大钱，那就需要你对时尚有敏锐的嗅觉

以及对化妆先进技术能够及时了解，把握!

希望还在坚持自己梦想的化妆师们继续加油!前面的路还有很长，脚踏实地

的走。总有一天你会走出自己的一片天地!

化妆心得体会7

日前，东华大学化工生物学院学生会一行10名成员赴上海5所高校开展了

为期7天的“大学生使用化妆品情况调研”主题暑期社会实践活动。实践团以“调

研上海大学生使用化妆品情况”为目的，围绕“化妆品使用”通过调研、问卷、采

访等形式，从学生层面进行了使用化妆品及了解化妆品两个方面的调研活动。

调研初期，实践团成员拜访了东华大学相关领域的专业老师，就化妆品成分

相关问题进行了访谈。老师细致地向实践团成员介绍了当今化妆品中的主要作用

成分并结合专业知识给实践团成员讲解了其作用机理。另外，从老师的口中实践

团成员了解到，如今虽然很多大学生在使用化妆品，但大部分人对其并没有足够

的了解。通过此次访谈，实践团更加明确了本次调研的主题及方向，同时在老师

热心地帮助下，实践团成员们也对本次实践充满了信心。

调研实践活动主要集中在6所高校，分别为上海工程技术大学、华东政法大

学、上海师范大学、华东理工大学、同济大学以及东华大学。实践过程中，调研

团先后前往6所高校，对校内的学生们展开随机问卷调查并与同学进行交流采访。

据了解，实践团发放问卷共计1500份，回收有效问卷1484份，将数据统计整合

后，发现大部分大学生经常地使用化妆品，而少数还未开始接触化妆品的同学也

坦言自己会尝试使用，并且化妆品中被广泛使用的有洗面奶、面膜、粉底等作用

于脸部皮肤的产品。另外，多数的大学生们表示她们出于保养皮肤、提升个人形

象的目的而使用化妆品且选择化妆品时主要根据其口碑及品牌，而忽略了化妆品

与自身适合与否。实践团还发现有过半数的大学生表示自己在使用化妆品过程中

出现过敏、红肿、起痘等不良反应，且通过追问发现，这些大学生认为对于化妆

品只需做到大致了解即可。同时实践团成员也发现半数以上接受调研的大学生没

有兴趣接受有关化妆品的知识即使她们中有人会频繁使用，而其原因大部分则在

于宣传的方式不够吸引人。多数学生反映更想要通过例如：网络视频、创新实验

等新奇的方式而不是单调的科普讲座来接收该方面的知识。这些数据都将反映在

调研报告中并反馈高校，为高校在此方面的宣传提供有效帮助。

在此次实践中，实践团发挥了专业优势，利用所学的相关知识展开调研，发

掘大学生在使用化妆品过程中存在的隐患，深入探讨并尝试解决，引起大学生群

体的重视，发挥社会实践在深入贯彻落实社会主义核心价值观过程中的重要作用，

将“青春梦”融入“中国梦”，发挥当代大学生的社会价值，为构建和谐社会献出我

们的一份力量。

化妆心得体会8

转眼20xx年就要过去了，20xx年即将到来，现将日化用品20xx年的工作总

结如下：

一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰

品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，

相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌类均实现15%以上的增幅。

二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对

店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答。

三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季

节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式。

四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战

略，确保一，二月份开门红及年度目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高

档产品，打造区域日化商品。

五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时

要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关!不出售过期和变质产品!

确保老顾客不走!发展新顾客加入!让xx曰化在即将到来的20xx年如同百尺竿头

更进一步!

化妆心得体会9

我揉揉发疼的脑袋，翻看着员工提上来的新产品上市方案，不禁再一次失望

的摇摇头。作为一家著名的化妆品代理公司，我们时刻都绷紧神经备战着。如今

越来越激烈的竞争行业，如果我们不能够出彩，那么我们只有出局的份。今年我

们部门的新产品上市是个重头戏，如果计划制定的不完善，策划的不成功，我看

我这个北区的销售经理也得下台了。

我无奈的看着围坐在会议桌边的一群人，估计是我的脸色不太好看，大家都

不敢吱声了。

“大家再想想看，别都不吭声了，这次的新产品上市到底我们该从哪些方面

着手来做？前期我们做的几次产品上市的策划方案或多或少都有点问题，我不希

望这次我们再做的糟糕。”

“林总，我觉得我们这次可以利用这个化妆品本身的品牌来做点噱头，比如

赠送礼品、买多少送多少。”外联部小王插嘴道。

“这个提议太单一了，现在很多商场、公司都在做这样的促销和产品上市，

根本没有吸引力。”策划部张琪说道。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我环视着跟着我的这批手下，

“你们应该都知道：每一次的战争都必须运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之

外。而今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图

通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长。我们作为一家大型的代理公司，

销售额持续上涨也是因为这个原因。不管怎么样，这次的新产品上市宣传策划我

希望大家能想的完美一点，如果我们不能做到策划周密，效果明显，那么我们还

不如找别人来帮我们做！”

“林总，要不我们真找家策划公司试试？”秘书小娜突然对着我一笑。

“这个点子可以考虑。”我敲敲桌子，“这样吧，小娜你就去找下策划公司的

事情，这次新产品上市的事情，我们下午下班前再开个会，到时再定夺吧，散会。”

刚进办公室，小娜就打了内线进来，小丫头很激动似的，“林总，我找到了

一家策划公司，是北京的一家公司，麦肯。光华（北京）国际品牌营销策划机构，

他们的产品很多，包括新产品上市策划、企业招商策划、营销策划啦等等，这可

是我从网上搜了后找我朋友问的，他们公司有用这家搞策划，效果很好的。”

“我先看看吧。”挂了电话，我打开网址，网站做的很精致，产品介绍的也很

详细，按照网站的电话，我打电话过去跟对方沟通了一下，说了下我们的时间紧

迫性和产品性能，对方两个小时后立马给我们草拟了一个方案。速度之快，专业

之深，让人惊叹。他们策划的方案从前期的市场调研，到后期的善后，都做的很

完整也很细致。通过对同类产品的比较以及市场预测和评估，很形象的反射出她

们的专业水平。

下午的会议，我将麦肯。光华给我们制定的方案转发给大家，大家都一直表

示认同，都感叹其服务的周到和专业的精湛。

在随后的一个月中，我们的新产品上市了，策划的很成功，取得了空前的销

售效果和名气，我想未来我们还是需要这样的策划公司，他们用她们精湛的专业

知识，热心细致的服务态度交出了一份完美的市场答卷。

化妆心得体会10

前两天和朋友去了蓝色港湾。本以为是个很有意思的地方，没想到一到才发

现是个shoppingmall，跟金源，世贸天街什么没太大区别，就是楼房都很欧式风

格

无聊ing...看到前方不远处有个丝芙兰，便和姐妹儿走了进去。姐妹儿跟进

了大观园似的，见到指甲油，唇彩，就开始狂抹，抹了擦，擦了再抹，弄得我都

有点不好意思了。最后终究被她感染，我也什么都不管了，放马开始研究化妆品

我们俩对化妆而言都是“门外汉”。这儿的服务员服务态度都不错，我们俩便

开始向他们请教如何化妆。刚开始是个美女，对我们的举动有些茫然，也有些惊

讶，一听我们是想请学习画眼影，便欣然的答应了。姐妹很兴奋，于是让她体验

一下化妆。看着美女一步一步给我们指点：对于我们俩单眼皮眼镜又比较小的人

士她建议用色系较深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否则会

显得眼镜又小又肿...第一层是深色眼影，第二层是较浅的眼影，第三层则是浅蓝

或白色眼影，必要时可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼线笔画眼线，

眼线笔分两种，一种是常见的铅笔状眼线笔，另一种则是液状眼线笔，它的好处

在于更加持久，眼线画完之后，最后在眼睛上的功夫就是图睫毛膏了，若希望睫

毛弯弯，那么就要先夹睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的种类那可是多了去了，我记得

曾经用过一款超级加长的睫毛膏，结果带上眼镜，忽闪忽闪的直刷镜片...

学完了画眼影我们俩更加兴奋了，于是又想学学脸部要如何化彩妆。这次帮

助我们的还是个长相不错的小帅哥，心里那个美呀~

听他讲完所有的步骤之后，我真是觉得化妆也是一门艺术，要不现在怎么有

那么多的化妆服饰类电视节目~

化妆最最正规的方法是：

第一步：脸部涂抹隔离霜以保护脸部肌肤，脸色发黄的人可以用紫色的隔离

霜，脸色发粉的人则可以用绿色的隔离霜

第二部：上粉底，粉底分为三种，液状，膏状和粉状。使用粉底液后，因为

是也装的缘故，之后还要用散粉固定提亮。若用粉状的粉底则无需使用散粉。

第三部：上完粉底之后就可以开始画眼影，腮红等

不过最近又有一种十分方便的化妆方法，即使用BB霜，它属于隔离霜和粉

底的中间产品，抹了BB霜，第一二步骤就全部搞定了，小帅哥还告诉我们，如

果觉得不满意，还可以上一些Benefit的粉底膏~~

听完我就决定以后用BB霜啦~~可以省很多时间哦~

卸妆也是个很大的工程，首先一定要将脸上的妆容清洗干净，使用卸妆油，

在脸上圈圈式按摩直到其与化妆品融合，之后用棉片擦去。卸妆完后，就可以用

洗面乳洗脸。不要以洗完脸抹完油就OK了，这样是对肌肤的的一种破坏。一定

要先使用润肤水之后精华液最后面乳或面霜，另外还可以使用眼霜防止眼周围黑

眼圈和皱纹~~这样才是卸妆的全部过程。之外就是每周可以使用一到两次的面膜

修复缓和肌肤~~~

呼~~化妆卸妆的步骤总算是完成了

最后总结：做女人怎么那么麻烦啊~~~~俗话说没有丑女人只有懒女人，此话

有理啊~~~~

化妆心得体会11

1、选择一家国际大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开

单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭

的推介!

如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充

当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在

黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

2、只做优质产品

公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量

用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可

能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸

瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们

可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运

人员，待遇不菲;

做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

5、进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

A、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特

别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师

等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

B积累行业经验：

·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是

否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

C、积累投资：

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

D、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在

销售过程中为客户提供增值服务。

6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年

都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市

场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，

当炮灰不值当。

A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

B如果想加盟美容连锁店创业

C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消

灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

化妆心得体会12

a：经过学习我领悟到了团队的力量是强大的、我们要努力

b：尹经理：通过今天的学习和大家一起玩的游戏让我感动，我们每时每刻

都要调整好自己的心态。如果心态不好那么所做的事应该也好不到哪里去。还有

我们要相信自己，相信在一起的每个人。这样我们才可以把心打开，把事情做的

更好，我们应该多鼓励一下自己以及伙伴。这样我们才更加相信自己、相信对方。

同时也要为自己以及同伴加油打气从而更有勇气

c：通过今天的学习以及做的游戏我领悟到团队的`力量真的是无法想象的，

如果一个人那真的是做不到的，在以后的工作中我会把这种精神复制给每个伙伴

们，做好领头人，我相信我们的店一定会做的更好

d：尹老师，我是d你说完那些之后，我反思了挺多的，也体会到团队的重

要精神、团结和互助。可能是刚刚和她们认识不熟悉。放不开有点拘束。可能还

是很幼稚。活在16岁的世界里。团队里不够团结，不算与表达

e：在前几天接到能参加店长培训班心情很激动，当今天要来的时候心里就

有种说不出的感觉！从中午到来之后虽与心里想不太一样，吸收的精华也是出乎

意料！从老师一开始的对大家的要求真的很人性化，到每一个人的自我介绍，尹

教练分享如何经营人脉管理顾客，让大家发信息给顾客！陈老师的讲解为什么要

选美妆行业，为什么要工作，怎么样为老板创造更高的效益！四个职业方向与五

个管理让我们记忆犹新！心态很关键，行动了才有结果！在晚上看似简单的游戏

中我明白沟通的重要性！凝聚力与用心付出才能不拖团队后腿！相互信任与相互

鼓励让事情事半功倍，我明白自己来这里的重要性！清楚自己在团队的重要性，

我要用心再用心去对待今后的学习与工作还有生活！

f：通过今天的游戏我深深知道了

1、我们是一个团队，我们应该相互帮助，共同进步，相互鼓励。

2、不能因为有了一点成绩就骄傲，因为有时自己所犯下的一点小错误会让

整个团队都受到影响。

3、要为自己的行为负责任。

4、把心放开，学会相信别人。

5、吸取经验

g：今天这个简单的游戏，我们却做了70多次，这是谁也没预料到的事。这

个简单的的游戏让我知道了，不管什么事即使再简单我们也要认真对待。注意细

节，把它做好。也让我知道加入一个团队就要人和心去融入她，这个个大家庭里

我们每个人都要用心去对待，齐心协力去完成每一件事。

h：尹琦教官好，我是美昱的小清，经过这几个小时的时间我体会的挺多，

有时候觉得自己做的也不够好也不善于表达自己，在团队面前我不够团结，说话

没有底气缺点挺多的，我会好好反思努力做到更加好更加团结--我其实有点慢热

明天我会好好整理心情做到更好

j，让我体会到了“团结就是力量”这句话的重要性，就像起房子一样，有了沙

子、砖头、钢筋、但是少了水泥这房子也是不会牢固的，如果拿一根筷子我们会

很轻易的把它折断，但是一百根筷子绑一起呢？只要团结起来，没有难得到我们

的，心态也很重要，无论做任何事情都不要掉以轻心，都要以最好的心态去面对，

认真去做，努力去做，把事情做到最好，我们应该要相互关心、相互爱护、相互

帮助，要永远记住一句话就是“在坚持一下下，就成功了”

化妆心得体会13

回顾这一个年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存

在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作

的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己

还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的

商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的

技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后

的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做

到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理

名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动

消费者的心。让所有来到我们xx化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立

起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必

竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们

的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛

劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来

工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同

时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的

工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体

环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习

业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

化妆心得体会14

随着人民生活水平的提高，人们的消费观也在改变，越来越多的人注重自己

的仪表和外观。大学生面临着求职和就业，对美容化妆知识更有迫切的需求，为

了展示我校大学生的活力风采，培养女大学生良好的气质形象，体现女大学生美

丽青春的一面，我部特邀到专业的美容化妆讲师前来授课，为我们讲解一些保养

的常识和一些化妆的技巧以及步骤。

化妆在YF0102举行，总体来看，此次讲座在整个过程中场内爆满，现场井

然有序，且场内卫生保持良好，讲座开始后，讲师首先从皮肤的类型，清洁，护

理等五个方面对面部妆前准备工作做了生活详细的介绍，不时赢得了同学们的阵

阵掌声，极大地提升了同学们的兴趣，时不时与同学展开互动，以加深同学们对

授课内容的了解，还对积极的同学赠送小礼品，能够做到台上台下相互配合，活

动进行时同学们还就自己的皮肤积极向讲师请教，在讲座现场，我们的彩妆讲师

还当场为一名同学做面部护理与化妆演示，各步骤认真阐述说明，配合手法更让

同学们切实感受到许多有用的化妆知识，经我部调查，本次活动得到了同学们的

一致好评。

在本次活动中，我们也有很多不足，在讲座前没有做好足够的宣传，结束时

没有更好的控制秩序，我们会吸取总结经验与教训，努力提升自己的活动质量。

这次活动在同学们积极配合下圆满结束，此活动也得到了同学们的支持，我

们部各成员在本次活动中都得到了锻炼，组织协调能

力有所提高，望下一次有很大的进步！

化妆心得体会15

中国素以“礼义之邦”著称于世，礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在

人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人

的完整行为，商务礼仪就是讲交往艺术、商务人员交往的艺术。昨天以观看光碟

的形式，听了一天金正昆教授的《商务礼仪》讲座，自己感触颇多。教授诙谐、

风趣的授课，充满睿智和哲理的讲解，使大家在观看的同时，伴随着欢乐的讨论

声，并在现场轻松的比划、演练中学习、受益。

商务礼仪是交往中遵守的交往艺术，各个方面都有讲究，比如说工作中，我

们要向人索取名片时该怎样做呢?以下有四种方法：1先把自己的名片交给对方，

这叫将欲取之，必先与之，2在给对方名片时与对方寒暄一下：“能否有幸与你

交换一下名片?”3谦恭法，就是先评价一下对方的优势，再讲“以后不知道如何向

您请教”。4平等法，指地位、年龄相等的人在一起要说“不知道以后如何跟你联

系，”这是一种谦卑的索取方式。往往第3种是我们常用的方法。也是非常可行

的方式。如果在接受别人名片时，礼貌的做法是：回敬给对方自己的名片，这叫

有来有往，即使没有名片也不能说没有，应该说名片用完了，或抱歉今天没有带。

当我们被重要人士所接见时，要当面的关掉电话，并对重要人说：“我的眼

里只有你，我是为你而关机的。”这样的话既庄重而又不失幽默。当我们真的有

紧急的事情不能当面关机，而在这时又来了电话的时候，要记得万万不能够出去

接电话。这是一种很不礼貌的方式。以前在碰到宾主介绍的时候，总是搞不清应

先介绍谁而有些不知所措，金教授告诉我们，在商务交往中，不论国内外场合都

应先介绍自己人，因为客人有优先知情权。

作为商务人员，留给交往对象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何

给交往对象留下好的印象呢，1注意角色定位规律。2注意自己的初次形象。什

么是形象，形象就是外界对我们的印象和评价，职场着装看似很小的问题，但必

须要做到6不准，1不准过份杂乱，不按照常规着装，2不能过份鲜艳，3不准

过份暴露，4不准过份透视，5不准过份短小，6不准过份紧身。注重举止要关

注的6要素：1举止要仪表文明，2动作要规范，3表情要自然友善，4服饰要选

择适合自己的和谐着装，5语言要标准，6待人接物要和蔼可亲。

职业妇女要化淡装方可上岗，这是对对方的尊重，是企业管理酉方的要求，

化妆3要求：1要自然，化妆的最高境界是妆成有却无，化妆完没有明显的痕迹，

感觉长的就那样，不要画虎不成反类其犬，2要美观，要符合常规，3不当众化

妆，化妆时要避人。着装最不能出现的5种问题：1有一种裙不能穿，尤其对外

商务中，那就是黑色皮裙。2正式的高级的场合不光腿，3袜子不能出现残破，4

不准鞋袜不配套，5不能袜子跟裙中间露出腿，这叫恶性分隔。

在迎宾工作之中，要进行必要的先期准备，以求有备而行，有备无患。迎宾

人员在接待来宾时，为之亲自带路，或是陪同对方一道前往目的地。在宾主双方

并排行进时，引导者应主动在外侧行走，而请来宾行走于内侧。若三人并行时，

通常中间的位次最高，内侧的位次居次，外侧的位次最低。在单行行进时，如果

来宾不认识路，引导者应行走在前，而使来宾行走于其后，以便由前者为后者带

路。如果来宾认识路，那引导者应行走在后。再来宾跟单位总经理和董事长见面

后，引导者应先介绍总经理和董事长，因为客人有优先知情权。出入无人控制的

电梯时，引导者须先入后出，以操纵电梯。出入有人控制的电梯时，引导者则应

后入先出，这样做主要是为表示对来宾的礼貌。出入轿车时，一般车座的上座就

是客人坐在哪，哪就是上座，如果时主人亲自开车，副驾驶座就是上座，如果是

专职司机开车，那上座就是后排右座。

商务交往中体现礼貌服务，礼貌服务就是尊重，什么是礼貌，就是把对人的

热情恰到好处的表现出来，文明接待的三要素：1来有迎声，2问有答声，3去

有送声。文明礼貌用语的十个字“你好、请、谢谢、对不起、再见。”对人热情三

到的基本规范是：1眼到，眼睛要友善的看着对方，注视对方，2口到，要讲普

通话，这样方便沟通，方便交际，3意到，表情要落落大方，要跟客人互动，把

自己的热情之意要表现出来。

商务礼仪在商务交往中无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，它可以

增进人与人之间的友谊。在一个国家中个人是主体。对于个人来说什么最重要呢?

我想首先应该是具备文明素质，只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国

家的整体素质才能提高。这次培训虽不可能掌握所有的精髓，但也让我学到了不

少，深深懂得：在商务交往中如果不懂礼仪、忽略细节，如着装不妥、坐姿不雅

等,这些小的不能再小的问题，对个人和公司的形象都会有意想不到的的影响。

【推荐二：《军训心得体会800字》】

军训心得体会800字1

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的

作息时间，长时间的训练，糟糕的天气，这些对我们这群娇生惯养的小孩来说还

真有一点儿耐不住。

军训，是一种考验、磨练成熟性的活动。儿时的军训，纯粹就是游戏罢了；

初一的第一次军训，仅不过是一种锻炼，而这次军训截然不同，性质也得以升华。

长达五天的军训，让我明白了太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深：

一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到他的内涵。

当我们如一棵棵松树军姿站立时，无人不是在心中默喊：“好累啊！”当我们

不断地重复枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有着一

颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累考验我们的意志，仍然没有人打退堂鼓。

在这几天的军训中，我们学习了站军姿、稍息、立正、跨立、四面转法、蹲

下、齐步和跑步，每一项动作都练了好久，因为不仅要求了个人动作的标准，还

要求团队动作整齐一致，我觉得这是最难的，因为每个人都是不同的，就算可以

通过训练提高默契，但那也需要长久时间的磨合，在短短的五天内，我们又怎能

做到？但事实证明大家都做到了，虽然并不完美，但已经足够了。我们不仅在这

次军训中收获了友谊，而且在会操比赛中获得了第二名。正如我们曾教官所说，

并不要求完美，考的是我们的团队意识是我们对他人的适应与团结，只要做到这

一点，就ok了。

在军训中，我接触了在自己印象中有一层威严“面纱”的教官，同时我也惊喜

的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官充满朝气，又不失的威风，

他以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中有

“冷酷”只有满腔热情，教官以他的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩，

我毫不怀疑我们将与教官成为真诚的朋友。

那一排排的队伍犹如大树一般的伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在

每一个芊芊学子当中，口令变了，队形也变了，这就是军训，一种考验与磨练，

一次有组织性的活动。

军训心得体会800字2

很快的，很快的，我们的军训生活结束了。我不知道自己应该是开心，还是

悲。这学期的5月，我们五年级迎来了一年一度的军训。开始，我以为军训很苦，

后来我发现军训只要你用心去学，其实不苦。

第一天，学校的小喇叭上通知：五年级的同学到一号楼门前集合。我们到一

号楼门前就看见五个教官来到我们学校，他们个个都很精神，他们派了代表来发

言。我们后面的同学都说希望这个发言的教官当我们的教官，没想到他真的当了

我们的教官。我们认识了教官，教官叫孟可可，别的资料教官没跟我们说。这一

天，教官叫我们学了立正、跨立、稍息、蹲下。

第二天，教官嗓子哑了，幸好我们还算听话，不然教官嗓子可能会疼得很厉

害。我们一下课就去找教官玩，之前我们觉得教官很严厉，后来我们觉得教官很

友好。我们还要到了教官的qq号。这一天，我们学习了踏步走和起步走。

第三天，教官说，教官的队长要来，让我们好好表现。第三节课教官的队长

来了，他说："军训要先学会站，才能学别的。"所以教官的队长让我们班站军姿

十分钟，我们对着太阳站的.，我的鼻子都脱皮了。但是我们还是很快乐！

第四天，是我们又开心又伤心的一天。开心是因为我们要摆脱军训的日子了。

伤心是因为我们要和教官离开了。下午，我们去了教官他们的部队，我们英语情

景剧的只参观了一点，就回了。我们比完了，到操场上看见了教官们，教官说要

给队长看我们训练的怎么样，我们很好的走着，因为这是教官和我们的最后一天。

我们和教官在一起的日子不多，就四天，但是我们和教官的友谊很深了。我们舍

不得教官。教官要走时我们都哭了。教官他们走了我们回到教室还在哭，因为我

们控制不了自己的眼泪。四天的军训，我们有酸甜苦辣，也有伤心、开心。

军训能使我们养成不畏困难的精神。我爱军训！

军训心得体会800字3

带着xx主管的这句话，我参加了公司举办的秩序维护部专业军训。在四天

的军训中。我又一次体会了人生的酸甜苦辣。站军姿、齐步走、跑步、正步走、

停止间转法、蹲下起立……学员们一次又一次地重复着枯燥的动作，用尽全身力

气喊叫，却总不能换来教官满意的笑容。不管是流汗还是流泪，我们不能停止步

伐，铁一样的纪律无时无刻地约束这我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯

挺立；有我们酸痛的手脚重复的动作。烈日下，尘风中，我们坚强的身躯仍挺立

在操场上。

很庆幸我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得更加坚强起来。“给植物

浇水会宠坏了它们，它们的后代只会越来越虚弱，所以你应该让它们周围的环境

变的艰难一些，根部会向深处生长，自己寻找地底深处的水分。”这句话在我心

中越发的真实。我知道自己必须经受这次洗礼，才能争取成功的资格。其实回头

想想，我失去的只不过是几滴泪几滴汗，而我获得的是一张张友善而可爱的脸，

一个整洁、严明、自信、独立的自己！我感到无限的快乐和轻松。离开训练场所

的那天，有些失落。可我知道，我人生的路再又迈上了一个新的起。，我会勇敢，

毫不畏惧。

军训四天，我体会到了很多，首先我进一步明确了解遵守纪律的重要性，不

单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事

负责任；其次，在这几天里我感受到那良好的生活习惯，我会朝着那个标准

努力，让自己拥有良好的习惯。回到工作岗的我用同事的话来说“似乎又成熟了”，

用领导的话来说“收获不少，消化的更多。”

我认为本次军训不但提高鼓舞了大家的士气与工作热情热情，同时也让大家

明白了榜样就在身边，只要努力训练专业技能提高个人综合素质同样可以成为大

家的工作榜样。我为在这样一个公司而感到骄傲和自豪，通过这次军训对每位员

工的素质都会有很大的提高，员工们的素质提高了，我相信公司的面貌也会焕然

一新，我们的公司明天会更加美好。

最后，我代表我自己对大力支持军训工作的各级领导表示感谢；对辛勤导训

的教官表示感谢；对军训期间代替我坚守岗位的同仁表示感谢！感谢你们给了我

再一次锤炼自己的机会，我将在今后的工作中加倍努力，最大限度的为公司争得

荣誉。

【推荐三：《综合实践心得体会》】

综合实践心得体会1

我的高中第一个寒假眼看马上就要结束了，我也该来说说自己的这个寒假过

得怎样。老实说，这个寒假过得挺颓废的，除了打工的那7天比较充实，其余

的时间我都白过的，每天重复着一样的事，起床，吃早餐，上网，煮饭，看电视，

洗澡，睡觉。每天机械地重复着这些事，我感到很腻，毫无人生乐趣，所以我有

时又想快点开学。放假前，我制定了一系列计划，等着寒假一一来完成，结果大

失所望，一个也没有做到。我带回来的英语资料，基本没看多少，更不用说去恶

补英语。以前寒假都是靠打工来过日子，也算充实。本来我想，今年寒假过得特

别一点，不去打工，好好在家给自己增值一下，多学习一些东西。谁知，我整天

顾着上网煲剧，完全忘了自己还要学习的。真的很惭愧，也很失败。我听过不少

人说，高中主要靠自己，靠自己主动去学。自从高中毕业后，我发现自己懒了很

多，自控能力也很低，我是那种一定要人管着我，我才会认真去学的人。单靠我

自己控制自己是完全无效的，只会让自己更加放肆。寒假这么长时间，我浪费了

那么多宝贵的学习时间，看来新学期我要补回来，这次可不能光说了，可要有实

际行动。

本来我是不想去打工的，后来被朋友拉去陪她一起打工。一开始，我想做

20天左右就走人，结果我只做了7天就熬不住了。这个寒假我打的这份工是最

辛苦的一份，上班时间长，要熬夜，而且很辛苦。做了7天拿到483块的工资，

还算可以，不过这工资里饱含着我的血和汗，是名副其实的血汗钱。每天我的手

都被纸皮割到流血，手上全是伤口，晚上回去全身脏兮兮，满是纸皮屑，当时那

段日子真的是苦不堪言。所以我那钱赚得很不容易，很想把那血汗钱收藏起来，

可是去逛一次街，我差不多花掉一半工资。我总是有那么多欲望，无穷无尽的欲

望。好了，打工的事告一段落。

我读高中已经有一年了，刚入学迷茫是正常的，但到现在我似乎还在迷茫，

摸索着我的未来，一个寒假的时间我还没醒悟，我不知道自己的未来该定位在哪

里，何去何从?真的很想有个过来人能指点一下我，该怎么做好?不过我还是那句

话：没人替我坚强，我就自己坚强;没人给我依靠，我就靠自己。我一定要一直

坚强下去，哪怕是虚伪的坚强也好。

高中的第一个寒假在今天就要结束了，我也即将回校。没有太多的奢望，只

求过得平凡、充实。在学校，悠闲和忙碌中，我更喜欢忙碌的生活，因为忙碌会

使我失去胡思乱想的机会，让我忙碌些吧!

综合实践心得体会2

社会实践这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我

真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想

像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔

了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对

自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了

我努力学习的信心和毅力。

社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机

会。深入基层，深入农村，能从中学了很多书本上学不到的东西。也真实的理解

了“从群众中来，从群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只身到实践中去，

到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、

同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。这次短暂而充实的实践

将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历，

一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能

力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的

思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能

适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与

时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，

学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与

社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间

好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提

高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不

息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受

过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一

次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

此次社会实践告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，

却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们

就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的

结果。

综合实践心得体会3

这次暑假时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体

验社会生活，去锻炼自己。

我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告

诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我

也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中

的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多

商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。

我因此开始了我的暑假工作，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我

来到饭店每天都是服务客户，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，

想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是

半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就

呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不

开，一句欢迎光临都要憋

半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我

也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这

样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是

一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说

话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的学

习。

工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交

流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我

们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的

感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学习，

在我们学习的时候我们经常会因为学习枯燥而不想学习，想要离开学校去外面的

世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学习累多了，每天都有大量的工

作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学习是多么快乐的'一件事情，在

社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作

的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。

因此我要努力学习，考上好的大学为了自己的以后着想现在我会加倍努力的

去学习去奋斗，去实现自己的梦想。

综合实践心得体会4

一年一度的综合实践课又开始了，周一早上我们坐着校车来到了职业技术学

校实践基地，综合实践心得体会。由于这是第二次来参加综合实践活动了，学生

不再是以往的那样新鲜。

简简单单的开营仪式之后便回到宿舍，学生自由组合形成一个个温馨的小集

体，也让我再一次想起了上师范学校时的情景。那时的我们也是这样天真无邪、

阳光灿烂，但过去的就是过去了，就远也找不回来了!这次综合实践活动课与以

往有所不同，开设了几门新课程，学生从中能够学到许多课本上学不到的知识。

有：科普、木工、电工、手工、雕刻、花木栽培、内务整理。学生每天能够

按时排队去上课，放学排队回宿舍，每天都能按时打扫宿舍卫生，按顺序排队去

食堂打饭，每天放学后到操场集合跑两圈，晚上静静地在大厅里上晚自习。这一

切的一切真的让我省了不少心，这些孩子真的长大了，真是越看越喜欢!即使这

里的条件很艰苦，宿舍很冷，但没有一个孩子吵着要回家，都表示一定要坚持到

最后。不过还是有两个孩子感冒太严重了，我还是决定让家长把孩子接走了。

周二晚8：00查寝发现吕福星发高烧，被爸爸接走，周三晚8点查寝，发现

刘震不舒服，但孩子还是表示要坚持下去，半夜11：30仍然难受，被妈妈接走。

今天周四了，晚上组织学生在大厅写参加综合实践的心得体会。我把每一个

孩子的心得体会全都看了一遍，真是各有千秋啊!都说出了自己的心声，把几天

来的想法一并写了下来。

有的学生认为收获很大，学到了书本上学不到的知识，学会了与人交往过集

体生活，有的学生体验到了父母的辛劳、老师的关爱。当然也有的学生不想再来

了，感觉这里吃的不好，睡的不暖。呵呵~~看了这些小孩儿的心得体会，我也不

由得来到这里写一写自己的感受!

虽然有一万个不愿意，一心想不如在校学习，提高学生的学习成绩!但转念

一想领学生出来还是对的，虽然条件很艰苦，在学生们身上操了很多心，自己的

小孩还得托付给别人照顾，增添了许多麻...烦，但这将是学生们一生就远的回忆!

综合实践心得体会5

一直对盼望已久的暑期实践开始了。我们的暑期实践活动是对服务外包企业

做调查问卷。我们分为三组，每组分别去做调查。我们这组三个人首先找到了一

幢写字楼，然后我们每个人分层去找公司。我来到了一家公司，找到他们的经理，

然后我向他介绍了下情况，没想到他连看都没看就叫我离开，还叫我别去打搅其

他人工作。第一次就遭到这样的拒绝，我心里并不好受，但我还是硬着头皮去其

他公司。

其实，每来到一家公司透过玻璃窗，看到里面员工都正忙着工作，我就会在

公司门口徘徊犹豫一下，我怕进去会打搅他们，也担心他们没时间理会我。但我

必须得去，所以每次我都鼓足勇气进去。每当我推开门的时候，他们都刷地朝我

看，一双双眼睛盯着我，但很快他们又投入到工作中去了，一开始我还真有点不

知所措，这么多人也不知道该找谁好。然后我问了下旁边的一个员工经理在哪，

直接去找经理。有的经理比较忙，就叫其他人帮我填问卷，有的叫我等一下再去

拿，说先看一下，但当我再去拿的时候，她又说没时间。其中有一个经理让我

印象蛮深刻的。她问我做这个问卷有什么目的，是不是填完以后向他们推销这种

业务，我忙向她解释说我不是搞推销的，我是学校暑期实践活动弄了这样一个课

题，只是想了解服务外包这个行业的发展情况以及它的发展潜能，但这个经理态

度还是很坚决，说他们企业与服务外包没有什么关系没什么好填的。当时我就觉

得这个经理应付能力蛮强的。考虑问题也蛮周到。

其实在做调查问卷时也碰到过一些公司的人蛮热情的，他们有的还很同情我

们，说这么热的天在外面跑也不容易的，所以他们有的还倒水给我喝，还蛮愿意

填写问卷，可能问卷页数比较多，而且问题也有些麻烦，所以有时填完一份问卷

也花了他们几十分钟。在这次实践中，我也了解了公司的一些基本情况，看到了

他们的工作环境。看到每一个员工基本上都有一台电脑，他们都在电脑上进行操

作。以前也没去过公司，也不知道公司的状况，现在也算了解了一点点。在他们

休息的时候看到他们同事之间相互开玩笑，嬉戏，觉得他们相处的很开心，在和

谐的环境中才能轻松的工作，所以融洽。和谐的工作环境很重要。暑期实践很

快就结束了，虽然这次实践的时间并不长，但在这次实践中却学会了很多，体验

了很多，也感受了不同的待遇。一开始被人拒绝心里会不太好受，慢慢的被人拒

绝多了也就无所谓。一开始走进公司看到这么多人有点慌张，有点不知所措，后

来也就镇定。从容了很多，而且也能更加清楚明白地表达自己的意思，更好的提

高了与人交流的能力。在这次实践中，也更能体会到社会要比学校复杂的多，竞

争也更加激烈，在学校只要处理好与同学和老师之间的关系就好了，但在工作中，

不仅要处理好与同事，老板之间的关系，还要学会更多处理事情，应对事情的能

力。

一直对暑期实践充满了期待，觉的暑期实践是个很好的锻炼机会。通过实践

可以接触社会，并把学到的知识用到实际当中去，并把遇到的问题和看到的现象

用学过的知识去分析，真正实现理论与实际相结合。而且通过暑期实践锻炼自己

的能力，扩大自己的知识面，能够了解到更多的东西，还能培养自己处理事情的

能力，提高与人交流的能力。总之，参加暑期实践是一次非常有意义的活动。