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2023年江苏省职业院校技能大赛高职

组“市场营销技能”赛项样卷

一、数字营销

（一）赛题立意

2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五

年规划和2035年远景目标纲要》明确提出要“加快数字化发展，建

设数字中国”，打造数字经济新优势，促进数字技术与实体经济深度

融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济

发展新引擎。为加快推动数字产业化，国家鼓励企业开放搜索、电商、

社交等数据，利用媒体平台开展数字营销成为企业市场营销发展的最

新趋势和必然选择。新趋势、新模式、新业态、新职业层出不穷，营

销人员必须主动转型，顺应时代潮流，努力使自己成为具有创新型思

维和综合型能力的应用型、技能型人才。

本模块紧跟产业发展趋势和行业人才需求，及时将产业发展的新

动向、新技术、新模式、新业态、新工艺、新规范纳入竞赛内容，对

接数字营销相关岗位（群）；衔接1+X数字营销技术应用职业技能等

级证书（中级）中搜索排名优化、搜索竞价营销、推荐引擎营销三大

工作领域的技能要求；并立足课堂教学，通过大赛资源转化补充课堂

教学内容，将课程教学和职业技能竞赛进行融合,以赛促教、以赛促

学，完善教学评价考核方式。

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本模块内容设计注重知识、技能、素养相互衔接，考察选手的目

标市场选择与定位能力、目标受众分析与定位能力、竞争策略分析能

力、营销策划能力、品牌传播能力、数据分析能力和团队合作能力，

突出专业特色，服务企业人才需求，助力经济社会高质量发展。

（二）情境创设

参赛团队在给定的营销预算范围内，在相同的竞争环境下，为同

一家企业开展一系列的数字营销活动，需分析平台给定的企业网站信

息、企业产品或服务信息等数据，结合目标受众的偏好，借助推荐引

擎进行推荐引擎营销；结合目标受众的搜索行为，借助搜索引擎进行

搜索排名优化与搜索竞价营销。通过搜索引擎与推荐引擎可以增加网

站展现量、点击量和点击率，提升品牌认知度，达到品牌传播的目的。

1、企业背景

春和家电有限公司是一家以大家电生产、销售为一体的大型公司，

在全球建立了多个工业园及研发中心，2021年年底，公司战略决策决

定将企业数智化升级作为2022年的主要发展方向。为了完成企业数

智化升级，集团市场部与销售部联合制作了企业数字营销战略，以公

司官方网站为主要载体，借助数字媒体，开展数字营销工作。

春和网是春和家电有限公司面向全国服务的官方网站，直营公司

旗下所有产品，包括冰箱、油烟机、按摩椅、净水器、电视等多种家

电产品，同时提供客户服务及售后支持。

（1）冰箱