银行信贷

银行信贷工作总结（一）

上半年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署

下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高

资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为

基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等

竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存

款余额21307万元，较年初增加2145万元；各项贷款余额11344万

元，较年初增加2527万元，存贷比例53%；不良贷款余额1.6万元，

较年初下降0.9万元；办理银行承兑汇票金额8849?万元；办理贴现

金额5507万元；利息收入584万元，半年实现利润377万元，全

面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。

一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基

础工作，确保各项指标圆满完成。

半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分

析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风

险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任

考核指标打下坚实的基础。

在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：

⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险

进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，

对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。⑵

严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行

审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事

规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3)扎实细致地开展贷后

检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和

分析，认真填报贷后管理表。(4)切实做好贷款五级分类工作，制定

了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了

信贷管理的质量。(5)对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报

审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，

切实从源头上控制信贷风险。(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工

作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。

二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发

展后劲。

上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组

织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷

款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，

挖掘客户。

1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继

续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有

限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投

入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续

发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信

贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低

了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。

2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，

重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而

且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著

提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水

平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，

呈现良好的发展势头

三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽

车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，

协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调

查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途

径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市

汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间

的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。

2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信

用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大

对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体

企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信

用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行

独特的信贷营销品牌。

三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效

率，推进业务发展。

我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人

员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作

效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整

系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，

能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，

及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善

服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住

储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为

客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。

四、下半年工作思路

1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下

半年全面启动。

下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已

有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵

房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金

回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，

努力完成信贷业务各项指标任务。

2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。

认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、

深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按

照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企

业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，

为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。

3、总结经验，切实加强管理。

进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强

信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业

务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经

营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。

上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一

定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有

待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环

节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，

以促进业务快速持续发展。

以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严

格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷

处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。

银行信贷工作总结（二）

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习江总

书记“七一”重要讲话精神和六中全会精神，以“三个代表”重要思

想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为“三农”服

务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展

各项工作。

一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业

务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，

忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加

强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，

使本社各项工作遵章依法运行。

二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的

执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务考核办法，

做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一定

的效益。

三、工作方面：

1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员

有任务，全员齐抓吸储存款。今年前三个季度，存款年增数稳居全区

第一。

2、及时抓好“清非”化险和收息工作。年初做好“清非”总布署、

总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季

组织了“百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了

明显提高。

四、效益业绩方面：年底存款余额7430万元，净增额324万元，

完成计划的85.3%,各项贷款余额5696万元，增加129万元，存贷

76.66%,控制在合理比例之内;不良贷款余额2735万元，下降16万元，

占比48%,下降1.4个百分点;利润帐面数为25.2万元，(实际数为34.7

万元)完成计划的347%.

五、不足方面：本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，

不良贷款居高不下，清收速度缓慢，“两呆”贷款上升，潜在风险加大，

有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面273万元的亏损

额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平

和管理能力，加大“清非”力度，尤其是清收“两呆”贷款，努力扎

实支持“三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效

益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险。

银行信贷工作总结（三）

xxxx年我行干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初职

代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向管理要

效益，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，圆满完

成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下：

一、强化信贷风险管理，时刻筑牢风险防线

截止到去年底，我行各项贷款余额为万元，其中不良占%。针对

清收难度大的实际，我们采取了多项措施强化信贷风险管理和提高清

收力度，并取得了一定效果。主要做到了如下三点：

（一）认真防范信用风险。

一是发挥评级授信管理在信贷风险控制中的先导作用。严格按标

准、按程序核定客户信用等级，切实按上级行的要求，提高评级质量，

杜绝失真现象，真正扼制住道德风险和能力风险，严格把住“第一关”。

其次调查、审查人员时刻恪尽职守，主任作为重要责任人更是加强了

前瞻性研究，提高对信用风险的超前防控能力。所有信贷人员都认真

执行《授信工作尽职管理指引》，按照上级“行为独立、资料真实、内

容完整、结论准确”的基本要求，通过多种形式，认真验证所提供资

料的真实性和全面性，同时对信贷业务风险点进行充分揭示，主任和

分管主任及时提出切实可行的风险控制措施，为后续决策环节提供详

实的基础资料，把住“第二关”。三是继续执行好信贷责任追究制度，

对逾期贷款责任人进行严肃处理，凡是职权范围内的毫不掩饰、毫不

留情地坚决处理，属于职权范围外的及时上报，请示上级行处理，把

住“第三关”。对违规办贷人员的严肃处理，不仅震慑了少数违规人员

的失职所为，同时起到了对“大众”的警示作用，有效防范和控制了

信贷业务全过程风险，确保了信贷资金安全。四是，结合上级行开展

的“贷后管理规范年”活动，完善贷后风险监控体系。及时组织全员

认真学习有关文件和市分行领导讲话精神，积极认真地做好“结合”

的文章，对过去信贷工作中存在的问题不掩不遮，对号入座认真反思，

找出差距和漏洞，采取强有力措施解决本行贷后管理流于形式的问题。

同时，在每周两次的全员集体学习时，号召大家有紧迫感、危机感和

忧患意识，人人都要防范风险，人人都要身体力行对全行安全经营负

责，尤其各重要岗位的把关人员应切实履行好职责，全员加大贷后风

险监控力度。今年，我行又在市分行信贷工作考核办法的基础上，制

定和完善了过去考核办法，严格加大对信贷人员的考核力度，要求分

管领导和信贷人员（客户经理）要切实担当起市场营销和风险管理的

双重责任，明确贷后管理重点，切实提高管理水平。重点加强对企业

账户、信贷资金流向及企业风险状况的动态监管，对所有可能产生风

险的因素做到持续监测，及时报告。主任和分管信贷的负责人都能以

身作则，严格要求，在信贷管理工作中身先干卒。同时，我们还采取

多种形式，进一步探索和创新风险管理方式，充分发挥风险经理作用，

在下企业入贷户检查监测贷后工作时，进一步做好了延伸检查（了解

企业、个体贷户的左邻右舍和对贷户知情人、贷户近期经营情况，并

找贷户谈话，了解真情和第一手材料等）和现场检查，并及时督导了

管理制度落实，对重点客户定期进行风险评价并向行贷审委汇报，通

过对重点客户的“双线”管理，增强了客户风险识别、预警的能力。

（二）积极化解存量资产风险。

面对不良资产的实际，我行高度重视不良资产清收工作，实行专

人、专职、专车、专项费用清收，责任到人后，按日进度实行奖罚，

主任除组织带头清收外，还动员引导其他信贷岗位的人员协助清收；

对过去内退和调出本行的有“任务”的原万达客户经理每天最低电话

分系一次，落实责任，不怕得罪人找其谈话，严明纪律和本人本行的

态度，对该扣收的只要有条件坚决扣收，在高压态势下，个别调出和

内退有信贷风险账的人员主动来行配合清收，效果较为明显。对有些

不好找的贷户，一律复印欠贷本息单送到贷户亲属手中，让其限期交

给本人，主动来行还贷；为加大清收力度，鼓励全员大力清收，除实

行“管理到户、责任到人”的清收方法外，还在市行考核办法基础上

制订下发了《不良资产清收考核办法》。对货币收回2005年底前形成

的损失类及可疑类贷款本息，分别按收回额的2%和1%奖励，对货币收

回2005年和2006年新形成的不良贷款，按收回的1%奖励，对货币收

回案存帐销的已核销呆帐贷款本息，按收回额的10%奖励，同时对以

上收回的贷款匹配一定的奖励费用。年末，再次清收工作成绩突出的

单位及个人进行重奖，并作为上报先进工作者的重要依据。由于该行

班子高度重视，全员上阵，方法对路，措施得力，克服了等靠要的思

想，并采取了法律、行政、经济和感情等多种切实有效的措施，加大

对不良资产的清收处置力度。

通过以上措施，我行今年以来共以货币形式收回不良贷款笔，金

额万元。不良贷款余额和占比双下降的清收任务目标向我们越来越

近。

（三）全力防范操作风险。

首先教育全员牢固树立四种新理念，即“以执行制度为天职、合

规操作是岗位工作的第一要义”的理论，“合规创造价值”的理念，“合

规人人有责”的理念，“主动合规”的理念，营造“人人关注风险，时

时关注风险，事事关注风险”的良好氛围。其次严格落实各项规章制

度，突出抓好对客户经理的管理。除落实各项规章规范和市行《基层

网点员工学习制度》外，该行高度关注员工的思想状况，按月对员工

的工作生活情况进行摸底排查，及时掌握客户经理及其他员工思想和

行为的变化动态。以推广上级信贷监控监测系统为契机，按时核实核

销各类预警信息，及时发现和纠改违规操作行为。对有不良行为和有

风险信息的员工开展高密度检查，并立即调整岗位或待岗，用不打招

呼的方式不定期抽查贷户，侧重检查贷款发放和贷后管理全过程，一

旦发现问题，及时处置。对在各项检查、抽查中发现和暴露出的问题

和隐患不怕丑、不护丑，及时暴光，迅速制订整改措施，并坚持做到

“三不放过”，即事实不查清不放过，责任不追究不放过，整改不落实

不放过，决不姑息迁就，决不手下留情，在全员心中形成一种“莫伸

手，伸手必被捉、众目睽睽难逃脱”的强烈共识。由于全员努力，上

下齐心，产生合力和共鸣，全行信贷和各项业务健康发展。

二、银行储蓄发展较快，代办保险发展突出

（一）储蓄业务迅猛发展。

xxxx年市行给我行下达的银储余额净增指标为200xxxx，但是由

于银行存款利率的下调，一年内完成200xxxx元净增额肯定是完成不

了收入任务的。因此在年初职代会上，我们根据市行文件精神提出了

必须在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时加大了

职工揽储力度和考核力度，实施压缩在途资金在以下、控制库

存现金在xxxx以下、加快资金归行率等办法来提高储蓄余额的含金

量，以增加储蓄收入。第一季度我行储蓄业务是历年来完成最好的，

截止3月20日，累计余额达31，77xxxx元，上划资金4，85xxxx元，

超额完成市行下达的计划指标，受到了市行的表扬。但是第二季度由

于我们举办了保险推介会，其中42xxxx元的保费中有8xxxx以上资金

都来源于银行储蓄，加之四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的

高峰，想保住一季度的银储增长额是非常困难的，因此行领导多次召

开会议，号召职工抓好储蓄业务，经过全行干部职工的共同努力，截

止6月20日，我行银储净增余额3,65xxxx元，仅比3月20日少了

7xxxx。在第三季度，我们又加大了储蓄业务的发展力度，截止11月

20日，我行实现了净增储蓄余额656xxxx元，完成了全年计划的

，创下了我行储蓄净增余额的新高。

（二）代办保险发展突出

银行代理保险业务是银行金融实施战略调整的重点业务，是规避

金融风险、调整业务结构、实现多元化经营的有效手段。2006年是代

理保险业务向科技化、成熟化、可持续化发展的关键性一年。根据国

家银行行发出的《关于加快2006年代理保险业务发展的若干意见》和

省、市行的要求，我行把代理保险作为做大、做强“代”字号业务的

切入点，充分利用银行网络资源优势，努力开拓农村市场和大客户市

场业务发展，积极与平安、人寿等多家保险公司进行全面的合作，联

合开展各类营销宣传活动，取得了较好业绩。为了充分做好这顶工作，

我们先后召开了三次发展保险业务工作会议，制定了切实可行的业务

发展奖励办法，邀请市人寿保险公司的讲师传授保险业务发展经验，

并借鉴辽阳县行召开保险推介会的成功经验于4月29日召开了“鸿泰

纳祥、绿衣献爱”保险推介会，实现保费42xxxx元，超出了原订的

30xxxx元目标，达到了预期的效果，为今后保险业务的发展开了一个

好头。这次推介会中国共产党有1xxxx储蓄单位、6xxxx个人参加揽

收，职工们为了这次推介会都做了不少的牺牲，付出了很多的心血。

这也说明了我们是一个非常团结的集体，是一支特别能战斗的团队。

（三）其他业务发展较快

按照平等协商、优势互补、互惠互利、共同发展的原则，我们积

极开辟联合发展领域，寻求与电信、移动、联通、保险等企事业单位

的通力合作，大力发展中间业务。今年5月份，我行开展的代售网通

话费充值卡取得了快速的发展，仅一个月的时间就卖出了充值卡

5xxxx多元。

三、其他工作开展的比较顺利

（一）职工业余文化活动丰富多彩

我们坚持把节日、纪念日与企业的中心工作相结合，积极组织开

展各种有益于职工身心健康的文体活动。今年我行在“三八”妇女节

和“五一”节日期间举行了职工知识竞赛，使职工在工作之余仍能保

持良好的学习劲头。在“七一”时我们还举行了职工拔河比赛和四人

组合跑比赛。在“十一”期间，行工会组织了职工运动会（排球、篮

球比赛），党政领导与一百多名会员一起参加了比赛活动，最后评出一、

二、三等奖各一名，这些活动从组织到准备各项工作都安排有序、落

实到人，各单位给予了大力的支持，活动取得了圆满成功，也充分调

动了职工工作积极性，提高了工作效率，激发了职工爱银行、爱企业、

爱岗位的热情，文明之风在全行盛行，也使得我行顺利的被省委省政

府评为“省级文明单位”。

（二）各种劳动竞赛开展的有声有色

为了更好的调动职工发展业务的积极性，今年行工会围绕企业的

中心任务，积极配合行政抓好劳动竞赛活动。2月份我们开展了储蓄

业务劳动竞赛和汇兑业务劳动竞赛，促进了我行储蓄金融业务的快速

发展，使我行在第一季度就完成了全年的储蓄余额净增计划。3月份

我们又开展了物流大客户揽收活动和长途注册业务主题营销活动竞

赛，为我行开展物流业务和代办业务的发展奠定了良好的基础。为了

促进新业务的更好发展，我们还制定了关于代理保险业务和卡哈拉业

务的发展奖励政策，使我行的业务呈多元化发展。通过这些竞赛活动

的开展工作，使我行的业务发展取得了显著成效，超额完成了市行下

达的各项任务。

（三）加强了设施建设

为了美化环境，创造一个良好的办公条件，树立银行良好的社会

形象，我行先后为1xxxx支行安装了大的行名牌，更换小行名牌、储

蓄牌、营业时间牌、代办业务牌、委代办牌51块，引进梧桐树、果树

等近20株。

为了使我行的业务分布更加合理，今年我们将原XX支行拍卖后，

又在XX花园购买了一处新的营业网点，现在已经对外营业，不仅方便

了有关用户用银，而且一定会给我行带来更大的经济效益。

虽然经过干部职工的共同努力，取得了一定的成绩，但也存在一

定的差距和问题。其主要表现一是营销体系不完善，市场开发力度不

够，有的新业务还有待于深层次开发。二是业务发展不平衡，基础业

务的低迷状态仍然不能回升。个人贷款业务发展较慢、定期储蓄比重

已经占到以上，可能会给企业的未来发展带来后患。三是经

营和服务工作还需进一步完善，经营意识淡薄的问题仍然存在，应该

加强管理，改善服务，特别是对外服务的工种更应加强等等。这此问

题给我们的发展造成一定的不良影响，在明年，我们将认真反思，从

自身做起，克服不足，发扬成绩，为企业发展大行着想，力争在明年

有个实质性的改变。