实名网络营销

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网络营销策划书

网络营销策划书（一）

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业

的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌

建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到

顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌

的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的

推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且

搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业

者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式

的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达

到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支

出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了

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的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对

手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可

以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及

帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果，例

如北京货架。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体

多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交

换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印

推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时

提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加

之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程

度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌

推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之

一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

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在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站

点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的

域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对

话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将

企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越

精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会

把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机

器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或

h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的

关注。

（二）官方网站建设推广方式：

1.全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册

网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信

息。

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2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博

文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发

布网站宣传贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问

题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势

将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，

把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自

建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信

息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

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在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意

对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、

增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问

题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水

印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对

企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，

并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网

网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问

题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，

新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可

以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣

传。

14.群发推广法

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通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量

的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15.邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取

客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问

卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收

人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在

填写过程中主动接收信息。

16．网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在

所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换

统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，

企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传

方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和

google的威力就是从网站访问来路知道的。

17.网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。

在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳

动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

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和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一

个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以

绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，

吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在

宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的

客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下

载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首

页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

22.地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，

使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出

现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

23.月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电

脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃

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然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其

有用。

24.视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、

日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影

响力。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。

如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产

品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到

品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在

具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，

充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，

在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是

能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利

用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气

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高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒

热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众

群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一

系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距

离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让

更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册

网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信

息，参与百度、Google、Yahoo等着名搜索引擎的搜索排名，

利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信

息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣

传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不

高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及

链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借

势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

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包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访

问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性

的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手

段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策

略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水

印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印

有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。

同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作

一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网

址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种

专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网

址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的

好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

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五、网络推广注意事项：

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入

口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客

人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统

媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择

网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门

户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出

的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏

是一个省钱的好主意。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京

货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，

只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4.效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询

到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监

测跟踪,及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重

要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大

范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集

地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做

好前期造势。

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六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播

速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染

性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传

出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让

社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。

通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企

业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片

更广阔的市场疆土。

网络营销策划书（二）

一、时间：

20**年1月1日—20**年12月31日

二、20**年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运

营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒

作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续

加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方

向提供支持。

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4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费

广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，

报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览

量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览

量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览

量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监

控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800

人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的

转化率进行跟踪统计。

三、20**年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日—3月30日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完

毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶

段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同

阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

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4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网

络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴

子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布

论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清

理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内

容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴