网销怎么做

网络营销年度工作总结

网络营销年度工作总结1

转眼间，__年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是过的很快。

从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对__年业绩178万的

圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

对于__品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上

课后，我们又对自己的`部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这

个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不

熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标

就一定要努力完成.

1月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，做

了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不

是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努

力才行。

在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量。的

的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩

能达到10到15万，部门算是慢慢走上正轨。品牌年，主要抓的是品质，所以我

们不但是要保证量，品质是关键的，对于的形象，网上咨询的说辞，门店形像，

工作人员形像等都是要求的很严格的。

__年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，努力过，

也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这是我第一次带

队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇

到挫折，因为我也没有经过太多的经历，在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做

门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的

业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一

举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么

累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀。那段时间，我真的哭了很多次，

每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班，但我在公司

不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员

有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了。

一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过，写总结的时候不想谁都

是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，

任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在__年还有什么没有做

好的，有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在，每一次的失败与

经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目

标更近。

__年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果我们企划

部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是

前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是

业绩就是市场，一定把网撒的更宽。企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，

线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线

下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强

大。

__年新年钟声敲响的那一刻，我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了，太

多的感慨，因为时间是由不得人的。__年，大家都在传，地球将在这一年毁灭，

但地球真的就在这一刻没有了吗?我觉得这是大家在逃避责任的说法，__年难道

我们就不生存了吗?不工作了吗?不是，只要活一天，心中就得有目标，聚焦好工

作重点:市场业绩网络。__年，把我们的市场扩大化，把微薄营销做透，让自己

不留遗憾。加油

网络营销年度工作总结2

加入山东__有限公司到现在已经有半年多的时间了，在这段时间里我很快的

融入到华誉集体中，能很好的团结同事，沟通协作。

从10月份开始公司调整我到营销部，负责网络营销工作。踏入新的工作岗

位后，近三个月的时间里我在营销部领导及部门的老员工的引导和帮助下熟悉了

公司业务，使我在工作能力上提高，方向明确。从而，对我的发展打下了良好的

基础。对于工作，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常

会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。有了正确的态度，

才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对

工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为

工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产

生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一

业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力

量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我

可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力

决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天

性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了

你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险

精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。我想一个在工作上成功的人，

必须是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

在从事网络营销的三个月里，通过百度、阿里巴巴、中国食品机械设备网、

企业黄页、生意通等平台进行了公司形象和产品的宣传推广，通过各种专业的供

求平台主动寻找客户源，并在网上铺设公司的产品信息，提高搜索引擎的曝光率。

但是有些产品参数表达不清，客户询价时报价时间过长，客户跟进不够都影响了

交易成功。在从网上查到客户信息后电话沟通，经常会碰到各种情况，比如客户

讲，我现在很忙，不需要，然后匆忙的挂掉电话;有客户讲目前没有需求，现在

还没有用到;也有客户讲，好的，今后有机会我会考虑的，今天先这样吧;我会给

领导来提这个事情，有消息再联系您。我想在电话交流的时候能分辨客户的真实

想法，也是一段经验积累的过程。

作为一名网络营销人员，前期任务是一个学习积累的过程，不断的学习产品

知识，与客户沟通协调的能力，这样才能厚积薄发。网络营销，毫无疑问网络就

是我们和其他厂家角逐的战场，我们除了有过硬的产品外，还要有专业的营销能

力，作为网络营销人员必须要在工作中不断完善，新的一年意味着新的起点新的

机遇新的挑战，一定努力打开一个工作新局面。

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围

广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出

传统营销无法比拟的优越性。没做网销之前，认为网络销售应该是一种很简单的

销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现网销技巧并不比传统销售方案来得

简单。在网络营销中，要想脱颖而出，除了传统的网销方式外还要开发创意的推

广方案。这段时间网销中自己学到了不少经验知识，在以后的工作中要加强对产

品的深入学习，为更好的与客户沟通打好基础。

：

一、做好本职工作，拓展网销渠道。

二、善于沟通交流，加强团队协作。

三、学习网销技巧，了解产品知识。

机遇与挑战并存，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，保

持积极的心态去迎接挑战。我将在原有推广基础上，进一步尝试其他的推广方法，

从而进一步提高网络营销的工作效率和效益，进一步提高自身的经验水平，同时

进一步提升华誉品牌和实现一名华誉员工的自身价值。