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互联⽹思维的⼋⼤营销经典案例

如果营销做得精准了，猪也能飞起来。这年头，营销必须得讲究⼀个“个性”。下⾯精选了互联⽹思维⼋⼤营销经典案例

故事，专为有互联⽹想法的你准备。

案例1、关键词：庆丰包⼦

1948年⾸创之后，庆丰包⼦⼀直声名不显，但2013年12⽉28⽇习⼤⼤光临之后，庆丰包⼦成为了现下最⽕爆的就餐⾸

选，21元⼀位的套餐成为其标配。⽕爆之后，庆丰包⼦铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。

加盟门槛不低，需要加盟者交纳32万元，其中包括⼀次性加盟费10万元，保证⾦16万元，⾸年权益⾦6万元。另外，以

后每年交费6万元。但却阻挡不了投资者的热情。据悉，从2013年12⽉30⽇上午9点开始，北京⽼字号庆丰包⼦铺的加

盟电话⼀直处于忙碌状态。

【点评】这其实算是⽆⼼插柳柳成荫的⼀个案例。在包⼦铺⽕起来之后，庆丰包⼦铺已经变成了⼀个“景点”，庆丰也抓

住了这个时机为⾃⼰做了加盟的宣传。但加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。

案例2、关键词：爸爸去哪⼉、社交媒体

获得⽆数好评的《爸爸去哪⼉》也让英菲尼迪和999感冒灵等⼴告的植⼊也带⼊了⼀些⽆⼼插柳的节奏。这档明星亲⼦

真⼈秀节⽬横空出世之后的⽕爆程度，就连芒果台也未曾预料到。

在开播前，这档节⽬⼏乎很少有⼈知晓，但开播之后，这档节⽬在社交媒体上的讨论量直线上升，许多观看过这档节⽬

的观众在各个社交平台上都给予好评，影响了周围更多的⼈主动去搜索观看。

加上林志颖、⽥亮、张亮等明星在社交媒体上的互动，更是带动了⼀群粉丝进⾏讨论，算得上是⼝碑传播最典型的案

例。

【点评】《爸爸去哪⼉》的成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这⼀说法并没有过时，好内容带动的⼝碑传播

依然是最好的营销。

案例3、关键词：《⼩时代》、粉丝经济

同样让社交⽹络沸腾的⼀部电影：郭敬明的《⼩时代》。与《爸爸去哪⼉》不同的是，《⼩时代》的⼝碑并不算好，其

在⾖瓣上的评分甚⾄低于5分，但郭敬明、杨幂等⼀批娱乐名⼈的效应还是吸引了⼤批年轻粉丝，

据数据分析，观看《⼩时代》的观众平均年龄为20.3岁，这批典型的90后成了《⼩时代》票房的最⼤贡献者，也成为了

《⼩时代》在社交⽹络上传播的最⼤贡献者。

【点评】电影从上映第⼀天起，就⼀直处在争论的风⼝浪尖，⿊《⼩时代》⼀派与挺《⼩时代》⼀派在社交媒体上展开

了旷⽇持久的骂战，这反⽽让《⼩时代》引起了更⼤的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收⼊，郭敬明让我们看到

了粉丝经济的⼒量。

案例4、关键词：褚橙、本来⽣活⽹

从2012年开始，⽣鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的⽣鲜电商本来⽣活⽹今年仍然在进⾏它的

褚橙“爆款”营销。本来⽣活的褚橙营销⾛了幽默营销路线。

在预售期内，本来⽣活⽹站上就推出⼀系列青春版个性化包装，那些印上“母后，记得留⼀颗给阿玛”、“虽然你很努⼒，

但你的成功，主要靠天赋”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就显⽰“售罄”，可见其受欢迎程

度。

当然，光靠营销⼿段打响品牌并不是本来⽣活⽹⼤肆追崇的重点，本来⽣活始终坚信优质的⾷材是会说话的，严格把控

各个环节保证最优的产品和服务，以⾷品本⾝的价值和媒介作⽤，⾜够在市场上站稳脚跟。

【点评】从电商的品牌营销的⾓度，本来⽣活是选择了⼀个有爆点的产品，也就是电商⽐较常说的“爆款”产品，通过⼀

个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响⼒。⼀个品牌在不是⼤众皆知或者品牌基础还⽐较薄弱的背景下，要在互联

⽹上建⽴品牌知名度，必须要有⼀个爆款产品来做主打，并利⽤爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效⽬标。

案例5、关键词：星巴克、中信、9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“⾼富帅”，甚⾄在央视记者眼⾥，星巴克的“暴利”⽐房地

产的“暴利”还要值得被批判。

央视曾报道以北京星巴克为例：咖啡⾖1.6元+⽜奶2元+⼀次性⽤品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不⾜

5元，国内售价27元。相⽐之下，同样的⼀杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有

14.6元。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以⼀种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，

有着与各⼤“⼟豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是⼀个很好的例⼦。9个积分就能免费喝⼀杯星巴克，这⽆疑让星巴克

⾯对“暴利”的指控底⽓⼗⾜。

【点评】这个案例在线上并不算出名，但其线下参与⼈数已⾼达数百万⼈次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年

起，中信就开始累积客户，在与⾼端商户合作⽅⾯不断发⼒，稳住⽼客户的同时也吸引了不少新客户，并且在⼀定程度

上让合作双⽅都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以⼀个优雅的姿态出现。

案例6、关键词：可⼝可乐、个性定制

2013年的夏天，仿照在澳⼤利亚的营销动作，可⼝可乐在中国推出可⼝可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可⼝可乐瓶⼦上都写

着“分享这瓶可⼝可乐，与你的______。”

这些昵称有⽩富美、天然呆、⾼富帅、⼤咔、纯爷们，⽂艺青年、⼩萝莉等。这种昵称瓶迎合了中国的⽹络⽂化，使⼴

⼤⽹民喜闻乐见，于是⼏乎所有喜欢可⼝可乐的⼈都开始去寻找专属于⾃⼰的可乐。

【点评】可⼝可乐昵称瓶的成功显⽰了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，⽹友在线下参与购买属于⾃

⼰昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这⼀连贯过程使得品牌实现了⽴体式传播。

案例7、关键词：⼩⽶、饥饿营销

⼩⽶创业不到4年，公司估值已超过100亿美元。更令⼈不解的是，⼩⽶⼏乎“零投⼊”，通过社会化营销凝聚起粉丝的⼒

量，把⼩⽶快速打造为“知名品牌”。

⼩⽶在产业链的每⼀个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成⼀套⾃⼰独特的理论。⽐如雷军的“⼩餐馆理论”，即最成功的

⽼板是⼩餐馆的⽼板，因为每⼀个客户都是朋友。再⽐如互联⽹七字诀：专注、极致、⼝碑、快。

【点评】⼩⽶成⽴不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。⼩⽶模式是⼀个渐渐形成的过程，或许还有更

多的颠覆发⽣。

案例8、关键词：三只松⿏、颠覆传统

“三只松⿏”是由安徽三只松⿏电⼦商务有限公司于2012年强⼒推出的第⼀个互联⽹森林⾷品品牌，代表着天然、新鲜以

及⾮过度加⼯。

在2012年天猫双⼗⼀⼤促中，成⽴刚刚4个多⽉的“三只松⿏”当⽇成交近800万元，⼀举夺得坚果零⾷类⽬冠军宝座。

2013年1⽉份单⽉业绩突破2000万元，轻松跃居坚果⾏业全⽹第⼀。

因为互联⽹极⼤缩短了⼚商和消费者的距离与环节，三只松⿏定位于做“互联⽹顾客体验的第⼀品牌”，产品体验是顾客

体验的核⼼，互联⽹的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松⿏”坚持做“互联⽹顾客体验的第⼀品牌”和“只

做互联⽹销售”的原因。

【点评】传统企业被颠覆的真正原因是什么？三只松⿏创始⼈章燎原认为，线下好⼀点的企业，在⽹上评分反⽽最低，

【点评】传统企业被颠覆的真正原因是什么？三只松⿏创始⼈章燎原认为，线下好⼀点的企业，在⽹上评分反⽽最低，

它们不受欢迎是因为根本不了解⽤户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对⼿。

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