网络营销推广

全新网络营销推广方案5篇

全新网络营销推广方案篇1

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站

底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断

网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过

什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可

以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图

表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可

以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

礼氏物语高档礼品网站新疆昆仑雪菊新疆罗布麻

茶

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注

释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，

提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容

更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方

法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎

排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜

索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。

一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引

擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优

化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网

站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广

告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方

网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营

的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能

够稳定、持续的保持其向前发展。

全新网络营销推广方案篇2

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营

销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产

品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织

的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点

和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营

销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。

然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行

细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后

对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的

任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着

鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体

目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区

别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定

下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目

标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络

营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上

年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目

标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和

网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战

略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度

势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且

有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络

营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网

上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做

好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高

点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于

网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的

相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营

销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平

台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策

略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价

格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关

系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法

和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活

动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模

式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业

总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网

为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营

销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会

化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，

笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活

动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网

络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意

义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是

要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网

这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提

供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络

营销实用方法的原因。

全新网络营销推广方案篇3

一、市场分析

(一)经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此

行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而

言，得出以下几点结论：

1.行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明

显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将

自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网

络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎

视眈眈。

2.行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我

发现这些门户网站几乎都存在几个同样的.问题：

(1)网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。

(2)内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可

以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文

大多是复制而来。

(3)网站投资过小、推广宣传力度不够。

(4)门户网站定位不够清晰。

(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头

企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电

子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电

子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必

行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上

的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成

功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成

企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业

形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

(一)组织架构

1.____所生产的产品属于工业品，且所需产品的客

户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在

电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以

B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择

其它网络平台进行有效推广。

2.工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对

而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营

销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3.综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如

下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面

开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作

迅速上岗。

(二)部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营(SEO)

全新网络营销推广方案篇4

一、产品分析

__是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服

装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

二、女装业的发展

毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部

分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。

一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。

一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到

礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品

为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的

女服装比较单一，顾客层呈现断面。

在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为

主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不

仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代

感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间

也很大。因此我们把__定位为一个尽量能够满足各年龄阶层

的女性服装购物网。

三、建设网站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

针对网站的实际情况，__能够在价格竞争上取得优

势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们

采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我

们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、

潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于

是模式定位为B2C。

2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现

阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占

(24.6%)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给

消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能

迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰

等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，

令网站更具资讯性。

(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，

就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为

现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消

费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务

也是作为推广我们网站的卖点之一。

四、网站内容规划

根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网

站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网

上定单等基本内容。

(1)公司简介和产品介绍

__是建立于20__年以服装产业为主的民营公司，公

司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，

销售范围包括女性各个年龄的服装。

(2)价格策略

在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分

重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：

A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。

当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优

惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。

集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以

真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾

客。

B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定

的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，

一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优

惠。

C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都

是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、

女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品

活动来吸引更多的顾客。

全新网络营销推广方案篇5

一、方案背景

1.__品牌服装在市场上具有很高的知名度，20__年

销售额突破__万元。

2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群

在网上展开销售已经成为大势所趋。

二、网络营销的目的

1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其

特有的产品品牌概念。

2.迎合消费者的现代消费需求。

3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立

客户档案库。

三、产品特点

1.本公司服装的特点是新潮、时尚。

2.__品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的

需求。

四、网络营销策略

1.营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择

B2B、B2C的网络营销模式。

2.盈利模式的选择

通过零售和大批量生产。

3.网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介

绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，

如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1.网站推广目标

计划在网站发布__个月后达到每天独立访问用户

__人，注册用户__人。

2.网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑

百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快

速收录。

3.网站发布初期的推广

(1)登录__个主要搜索引擎和分类目录(列出计划

登录网站的名单)、购买2～3个网络实名/通用网址。

(2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

(3)做好与行业内部企业的连接互换工作。

4.网站增长期的推广

当网站的访问量达到__之后，应做好下列网站推广

工作。

(1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

(2)开始在__等大型门户网站投放广告。

(3)利用E-mail进行广告投递。

5.网站稳定期的推广

(1)利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出

一部分新款服装专供网络促销使用。

(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过

有奖参与提高消费者的参与热情。

(3)组织网络联谊活动，借助网络平台提升__品牌

的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评

估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营

销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进

行。

1.网站推广情况

网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜

索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2.网站使用情况

网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面

浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网

站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些

搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3.网络销售情况

网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。