免费黄钻

电商免费赠送营销活动方案

一.活动目的

1.造势引流，关联转化

利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸

引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。

2.客户积累

1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入

和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。

3.潜在客户积累

活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。

4.提升客户粘度

活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产

品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，

从而积累忠实顾客。

二.活动形式

1.收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付

宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。

2.淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%

返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。

3.微博转发送内裤：关注某品牌官方微博，转发活动微博@三位好友，抽奖赢取内裤。

4.微信转发送内裤：关注品牌官方微信公众号，转发活动内容到朋友圈，抽奖赢取内裤。

5.新品买就送：购买制定新品即享受买就赠送内裤，每日限前100名顾客。

6.网站试用：提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。

7.手机抢购：0元抢购，获取手机移动客户端流量，积累客户资源。

三.待定

四.活动预算

1.固定成本预算

名称单价成本/元数量合计/元

内裤1

快递盒0.7100007000

快递费51000050000

总合计150000元

2.推广成本预算

推广平台每日预算投放时间总合计

钻展300元/天长期500元/天

直通车200元/天长期

站外推广00

五.活动推广

（1）.付费推广

推广方式具体操作

直通车直通车页面推广，核心关键词：高跟鞋、凉鞋、坡跟、女鞋

钻展竞价CPM活动页推广。竞价位置：主要竞价位置定位站外主流媒体

网站投放

淘宝客佣金设置全店10%，赠送款宝贝5%

（2）.站外免费推广

推广平台类别具体平台具体操作

微博类新浪微博、腾讯微博搜索关键词“内裤、卖内裤、什么内裤好，推荐内

裤”相关微博内容进行回复+推广链接。

腾讯QQ、阿里

旺旺

QQ群，QQ邮件QQ

空间，阿里旺旺

1.加入对应针对行业群，拉人组建讨论组，发图片+

文字+链接广告。2.加群发群邮件（专题+链接）

空间红人自媒体热帖评论(文字+链接)4.阿里旺旺，

淘宝找对应消费产品成交记录中手机买家旺旺，一

对一发信息推荐宝贝。

论坛类天涯、贴吧、猫扑、

豆瓣及全面地方门户

论坛、

1.软文式顾客角色分享帖，文字+图片（图片上放网

址）2.以入驻地方商场开业前促销活动为嘘头，搞

抢楼活动。3.内容规范统一，复制黏贴大量植入。

六.执行规划

阶段周期工作规划预计效果

预热阶段15天1.积累客户收藏宝贝和店

铺，即时关注店铺动态。2.

做好站外推广铺垫工作。3.

报名参加试穿活动。4.产品

店铺页面设计的制作。

1.预热期内可以为活动开始积累流量引入，

短时间内有效大量引入买家，提高店铺整体

转化。

2.站外推广铺垫保障推广工作顺利进行。

3.活动报名为后期持续活动的开展作铺垫。

执行阶段30天

一周

期一

次

收藏送大礼、淘宝资深会员

大回馈、微博转发送内裤、

微信转发送内裤、新品买就

送、网站试用、手机抢购

1.各种活动连贯启动，目标指向天猫店主要

形式先付款成交，成功后100%返款为主。

（代替了刷单的费用）

2.短时间内打造热销产品。

七.活动分工

事项责任人注意事项

活动文案及内容策划运营、美工明确主题，精确人群

活动期间页面海报及店铺设

计

美工统一店铺风格，活动贯穿店铺所

有展示位。活动规则需简单明了

站内站外的推广运营、推广每天制定工作量，统一内容，对

出现问题及时调整推广方向。

买家信息整理和活动规则解

释

运营、客服参加活动的买家需反应迅速，准

确无误解释活动规则。对多数买

家对活动规则有异议排斥，即时

改变活动规则。

发货时候仓库，客服按时发货，并做好售后跟踪及回

访。