摄影产品拍摄

产品摄影策划书

产品摄影策划书

产品摄影策划书（1）

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品

牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建

立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业

的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与

随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对

应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与

顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如

服务、文化等；

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部

门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同

时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给

客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，

提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒

介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必

负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生

的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台

上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务

站的费用。

（二）信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于

20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公

司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划

分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单

事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资

料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询

问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客

户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环

节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成

熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为

样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气

氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另

外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成

熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，

怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商

更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以

形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可

能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，

想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或

不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消

费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的`关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方

便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

产品摄影策划书（2）

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁

定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最

主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同

的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另

外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗

的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保

证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全

面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的

网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察

好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站

（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功

能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大

行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的

信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉

性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国

家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但

是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

6、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的

方法还有免费广告链交换等。