企业计划书怎么写

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企业计划书15篇

企业计划书1

20xx年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：

一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公

司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效

益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

一、20xx年经营方针

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基

础上，公司确定20xx年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加

强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括

政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和

执行。

二、20xx年的经营目标

（一）核心经营目标

20xx年，公司的核心经营目标是：比年同比增长10%

（1）收入及利润指标：

年度贷款利息及中间业务收入4861。01万元，其中，XX公司完成利息收入

3369。11万元，XX公司完成中间业务收入1491。90万元;年度税后利润（净利

润）3480。11万元，税后利润率71。59%，资产回报率34。80%，其中，XX公司

完成净利润2144。17万元，XX公司完成净利润1335。94万元。

三、主要经营策略

20xx年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实

质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，

在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，

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有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下

列措施：

1。全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制

订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。

2。市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在20xx年上半年，采

取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

四、实现目标的保障措施

（一）资金保障

为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于20xx

年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，

全年力争完成20xx万元的委托贷款业务。

（二）人力资源及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好

人力资源管理工作：

1。加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和

补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制，保证引进人

才“进得来、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部紧缺岗位人员应该

补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20xx年6月31日前完成全

部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部

引进到位。

2。加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系

统的培训，提升员工职业和经营素质。

3。建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员

工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在

内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销

一线倾斜。

4。建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”

的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，

按照分级管理、分层考核的原则，20xx年1月11日起，董事会对总经理实施目

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标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联

动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

公司将20xx年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，

高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1。由人力资源部门主导，集合内外资源，自20xx年3月1日起，公司推展

“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、

风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的

建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与

前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

2。按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、

骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

20xx年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、

收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加

大监测和监控力度：

1。增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重

点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项

支出;

2。健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体

质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，

及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。

3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

（五）组织管理保障

1。由董事长负责，与总经理签定《20xx年度经营目标责任书》，总经理与

公司各级经营管理团队签定《20xx年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、

责任和相应的权利。

2。由各部长负责，于20xx年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制

定可行性方案和年度工作计划。

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3。由财务经理负责，20xx年2月20日前，编制《20xx年度财务预算》，明

确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确

责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4。由市场营销部部长负责，组织每月/季“经营目标达成总结会”，总结

成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的

基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;

要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成20xx年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体

员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，

应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不

进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、

贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现

代企业管理制度奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没

有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和

中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”

的遇事推诿的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考

察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划

的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是

赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指

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标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司

的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中

/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级

考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部

（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措

施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的

面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公

司的跳跃发展作出更大的贡献！

企业计划书2

一、军训要求：

1、认真贯彻企业思想方针，要求服从命令，听从指挥，令行禁止；服装要

求统一，整洁，男女员工均应保持个人内务卫生干净，整洁。注意听指挥员口令，

动作迅速准确，协调一致，保持队列的整齐，肃静，自觉遵守队列纪律。

2、参训学生增强时间观念，熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间，不得无

故迟到或早退。

3、操课时严格遵守操场纪律，按照规定的位置列队，姿态端正，军容严整，

集中精力听指挥，动作迅速、准确、协调一致。出入列是应当打报告并经允许后

方可出列或入列。

4、训练中要注意文明、讲礼貌，要团结互助，尊重教官，同时保证训练时

紧张严肃的训练气氛。

二、军训内容：

1、军姿。2、稍息、立正与跨立。3、停止间转法（向左、向右、向后）。4、

行进间步伐（起步与立定、跑步与立定、原地踏步）。5、集合、离散。6、整齐、

报数。7、会操。

三、军训时间安排与编制：

按培训人数多少划分，20人以上分为两组，每组各自进行军事队列训练，

训练中休息时间两个小组可以做一些互动的游戏，训练时间大约为三天，初定在

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每天8：30—16：30结束，中午11：15—13：00休息，主要训练科目安排见表。

军训计划表（略）

企业计划书3

一执行总结

1.1公司基本情况

一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐

中心。

1.2公司服务介绍

以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的

场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们

为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主

题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。

内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主

打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

1.3管理团队分析

主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大

学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。

在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求

尽善尽美。

1.4行业及市场分析

“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康

理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途

光明。

1.5销售推广

本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消

费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在

享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务

在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，

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如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

1.6融资与财务说明

公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金１０００万，其中风险投资８

００万，公司投资１００万，流动资金贷款１００万。其中用于固定资产投资６

４５万，流动资金３５５万。股本规模及结构定义为：公司注册资本１２００万

人民币。其中，外来风险入股８００万，“行者”公司入股２００万，资金入股

２００万。

公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为５

０．１％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

二公司介绍

本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主

打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针

对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活

理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在

当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

三服务介绍

3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比

赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，

我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮

球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模

适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营Ｎ

ＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消

费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在

享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务

在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，

如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

3.2项目开发情况

本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。

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之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高

端服务及项目加以完善和改进。

3.3产品服务的日常安排和计划

开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去

的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，

进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。

四市场机会分析

4.1市场研究的具体情况:

篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的

娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些

KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型

的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这

个计划是可行的。

因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示

有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很

多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来

自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的

原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

4.2哪些人是你的顾客？

社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

4.3哪些人是你的竞争对手？

竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，

选址要合理。

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家

建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，

竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相

信我们的计划会有更大的前途。

4.4面对竞争对手的措施：

《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也

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一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

竞争优势是：

（1）篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。

（2）服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己

的技术不好就不好意思玩。

（3）篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。

（4）设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享

受各种优质服务。

总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴

与学习，相信我们的计划会有更大的前途。

五市场营销

国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济

产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，

预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的

收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

5.1产品策略

服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是

座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品

类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

5.2广告策略

直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均

采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事

业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这

样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传

递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟

500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣

传信件中发出。

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竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做

广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。

事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这

说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

5.3员工及其待遇

为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活

动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会

员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可

使用篮球馆。

职工策略

篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮

球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14

元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年

以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5

元，也可获得家庭会员证。

企业计划书4

随着眼镜国外经济形势不乐观，传统的消费大国和地区购买力下降，短时间

内无法解决。接单量下滑，市场购买力疲弱，再加上国内人力资源升值，物价上

涨，眼镜制造企业确实迎来了新一轮的寒潮。在现实情况下，企业唯一的出路就

是提高产品附加值，只有提升创造价值的能力，才能实现持续创新，创造价值的

能力决定了你赚钱的能力。企业的核心竞争力还在产品的设计研发，深入挖掘产

品的特性上面。除了加快转型升级步伐以外，应该加强市场的多元化。只有不段

提升自己的生产能力，规范作业模式，才能立足为市场。温州眼镜生产企业分

析：

近年来，随着国内外市场竞争的加剧和各类生产成本的上升，许多眼镜生产

企业面临着前所未有的压力：

一方面不少企业饱受招工难、员工流动性大等问题困扰。

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另一方面，多年来国内眼镜出口企业为他人作嫁衣，始终处于国际眼镜产业

链上的最低端，加之行业内“三角债务”以及无序竞争和恶性竞争的存在，使得

行内许多经营者疲惫不堪。生产企业为了生产发展，降低员工任职要求，促使整

个行业难于管理，疏忽管理，生产一贯随意而为，产量跟品质无法得到提升。

项目改善目的：完善企业生产管理模式，使企业生产管理自然化，正规化，

尽量减少不必要的失误，节约成本，提高客户满意度。

项目改善内容：

一．项目工程开发

1.建立开发流程

客户采样---工程结构工艺以及生产可行性分析---绘制开发图纸---安排打

样---物料确认----打样记录---样板确认---样板改善---客户确认---客户意见

改善---绘制生产图纸---物料清单---采购物料---物料确认检验—生产大货---

白架确认----品质控制—终极检验。

2.流程详解

1）业务员提供客户采样信息，图纸或是样架，以及客户提供的改善意见。

2）工程师根据业务提供的信息，确认产品的生产工艺，并提出生产的可行

性。出具分

析报告给业务。

3）工程师安排绘图员绘制产品开发图纸，并确认。（注：只需工程师确认）

4）开发部根据图纸开始安排打样，并确认。

5）开发部申请物料请购单，接收物料。

6）开发部文员记录产品开发过程，有无问题难点，最终用于参考。7）工

程师确认样板，有无问题，有问题交与开发部改善，没有问题样板交与业务员。

8）业务员收到样板寄给客户确认。

9）客户有无意见，业务员转达客户意见给工程师。

10）工程师安排绘图员绘制生产图纸，工程师确认，签字，封存。（注：本

分图纸为生

产图纸，需工程师，生产负责人签字，并由文员盖章，发放，入档）

11）工程师编制物料清单表，发给生产部门，采购根据清单采购。

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12）工程师确认物料，规格，材质，有无跟图纸，样架同步。

13）下达生产通知单到生产部，并发放图纸。

14）生产部门在生产大货前需提供3到4副白架给工程师确认尺寸，规格，

品质。方可生产大货。

15）QC负责生产过程检验，并及时记录，反馈。

16）终极检验

企业计划书5

一、评审会计报表的内部制度

（一）调查了解并描述报表编制的内控制度。

1.调查了解会计报表编制的岗位责任控制情况。即看各环节的工作质量要

求是否明确，各岗位的工作范围是否明确，各岗位之间的制约和配合关系是否协

调。

2.调查了解会计报表编制程序控制情况。主要了解有无制定结账日程表和

结账程序以及对结账质量的控制情况；了解企业的对账制度，看有无定期地进行

账证、账户、账表的核对；了解企业的试算平衡控制情况，向企业索取“总分类

账户本期发生额及余额试算平衡表”和“明细分类账户本期发生额及余额明细

表”，并与有关账户进行核对，检查其试算平衡工作的正确性。

3.调查了解内部会计稽核控制情况。主要调查了解企业有无对报表编制的

审核和检查制度。

（二）验证企业报表编制程序的执行情况。

1.通过查询或实地观察，了解报表编

制各环节责任的落实和遵守情况，评价各环节运行是否合理，各项控制制度

是否得到有效执行。

2.运用抽查法检查报表编制的准备工作是否充分有效，重点检查结账、对

账、试算平衡和财产清查的工作质量。

3.抽查部分报表，初步审查报表编制工作质量，以便了解会计人员对报表

编制原理和编制方法的掌握情况。

（三）对财务报表内控制度进行评价（略）。

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二、审查财务报表编制的正确性

（一）审查资产负债表编制的正确性。

1.审阅资产负债表的内容，看其是否具备了资产负债表的全部要素。

2.审查资产负债表的项目排列与分类是否恰当。

3.核对资产负债表项目与有关资产、负债、所有者权益账户的一致性。

4.核对报表中小计、合计项目的计算。

（二）审查损益表编制的正确性。

1.审阅损益表的构成要素，看其是否完整。

2.审阅损益表的项目与格式，看其项目排列是否恰当。

3.核对损益表项目与有关成本费用账户的一致性。

4.复核损益表中利润的计算是否正确。

5.审查利润分配表项目的真实性。

6.核对利润分配表与损益表有关项目的一致性。

（三）审查现金流量表编制的正确性。

1.审查现金流量表的外观形式，看其内容是否完整，结构是否符合要求。

2.索取现金流量表编制的工作底稿，并审查下列内容：与资产负债表核对

有关项目资料来源的正确性；与损益表核对有关项目资料来源的正确性；与相关

账户的余额或发生额核对有关项目资料来源的正确性。

3.对照账户检查经营活动现金流量（直接法）的正确性。主要核对以下内

容。

（1）核对产品销售收入、其他业务收入、应交账款、应收票据等账户，看

销售商品或提供劳务收到的现金项目编制的正确性。

（2）核对投资收益账户，看投资的现金收益项目编制的正确性。

（3）核对应交税金、应收增值税（进项税额）账户，看实际收到的增值税

项目编制的正确性。

（4）核对材料采购、应付账款、应付票据等账户，看购买货物支付的现金

项目编制的正确性。

（5）核对财务费用账户，看支付借款利息项目的正确性。

（6）核对应交税金，看缴纳税款项目编制的正确性。

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（7）核对应付工资账户，看支付员工工资项目编制的正确性。

（8）核对管理费用、制造费用账户，看其他现金支出项目编制的正确性。

4.对照长期投资、固定资产账户和发行股票的文件，看发行股票在收到的

现金基础上项目编制的正确性。

5.对照账户和其他有关文件，检查筹资活动所产生的现金流量项目编制的

正确性。具体检查如下内容：核对股本、股票溢价账户和发行股票的文件，看发

行股票收到的现金项目编制的正确性；核对应付债券账户和债券发行文件，看发

行债券收到的现金项目编制的正确性；核对短期借款、长期借款账户，看向其他

企业借款收到的现金项目编制的正确性；对照应付股利账户，看支付股利付出的

现金项目编制的正确性；对照短期借款、长期借款账户，检查偿还债务付出的现

金项目编制的正确性；对照财务费用账户，检查筹资费用项目编制的正确性；对

照长期应付账款账户，检查融资租赁固定资产所支付的租赁费项目编制的正确性。

6.对照账户审核非常项目产生现金流量的正确性；核对资本公积金账户，

看捐赠现金收入的正确性；核对营业外支出账户，看捐赠支出和罚款现金支出的

正确性。

7.核对财务费用账户，审查汇率折算差额的正确性。

8.复核报表项目计算的正确性。

9.索取或编制一张现金流量表补充资料明细表，并对照账户，审查其内容

的正确性。

10.对照账户，审查经营活动产生的现金净额（间接法）有关项目编制的正

确性。主要审查以下内容。

（1）对照累计折旧账户，审查计提累计折旧项目的正确性。

（2）对照待摊费用账户，审查待摊费用减少计算的正确性。

（3）对照应收票据账户，审查应收票据减少计算的正确性。

（4）对照应收账款账户和坏账准备账户，审查应收账款净额减少的正确性；

对照无形资产账户和递延资产账户，审查无形资产及递延资产减少的正确性。

（5）对照材料、在产品、产成品等与存货相关的账户，审查存货减少项目

的正确性。

（6）对照预提费用账户，审查预提费用增加计算的正确性。

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（7）对照应付账款账户，审查应付账款增加计算的正确性。

（8）对照应付票据账户，审查应付票据增加计算的正确性。

（9）对照固定资产清理账户，审查固定资产报废损失计算的正确性。

（10）对照固定资产清理、长期投资、无形资产、其他业务收入、投资收益

等账户，审查出售长期资产损益计算的正确性。

（11）对照财务费用账户，审查长期借款利息计算的正确性。

（12）对照应交税金、应交增值税账户，审查增值税收缴净额计算的正确性。

三、审查会计原则的遵守情况

（一）索取会计政策说明书。

（二）抽查与会计政策有关业务的会计处理，以验证会计原则的遵守情况。

1.检查折旧方法、存货计价方法，看其是否遵守了一致性原则，并调查其

变化的理由。

2.检查长期投资、固定资产、应付债券等有关资产和负债项目，看其是否

遵循了实际成本原则。

3.检查并评价坏账准备的计提、折旧方法的使用及应收票据贴现数的情况

等，评价其对稳健原则的遵守情况。

4.检查一年内到期的长期投资和长期负债的列示以及其他对当期财务状况

发生重要影响的项目，评价其对重要性原则的遵守情况。

（三）评价会计原则变更的影响。对于会计原则发生变更的，要计算其对

资产、负债、损益所产生的影响，并检查其在报表附注说明项目中是否得到正确

反映。

四、对有关问题进行必要的调整

对项目审计中发现的与会计准则不符的事项需要进行调整。收集各项目审计

的工作底稿，将需要调整的项目进行调整。

五、对会计报表进行分析性复核

（一）计算或验证下述反映企业偿债能力、营运能力和盈利能力的指标。资

产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率、资本金利润率、

销售利润率、成本费用利润率。

（二）将上述指标与上期数字进行对比，分析其增减变化的趋势，对异常变

第16页共115页

化进行重点检查和核实。

（三）写出分析性复核的结果，为确定实质性测试的重点和范围提供依据。

六、审阅报表附注与说明

（一）调查和了解会计报表附注与说明的内容。

（二）索取有关部门对会计变更事项的审批文件。

（三）审阅报表附注与说明事项有关的会计核算和其他资料，以验证所说明

事项的真实性。

（四）审阅附注与说明事项的处理是否符合会计准则，评价其对企业财务状

况的影响。

（五）审查存货计价方法、固定资产折旧方法、长期合同中会计方法的变更，

看其是否进行了说明。

七、审阅报表的揭示与表达方式

（一）审阅会计报表的揭示是否按现行有效的会计制度所规定的项目进行反

应，企业有无合并或少列有关项目。

（二）审查会计报表的格式是否为规定的格式，企业有无调整。

（三）审核报表的编制是否符合编制原则，如报表各项目的计算和相互勾稽

关系是否正确等。

八、审查外币报表的换算

（一）索取一份外币报表与换算报表。

（二）评价其功能性货币选用的合理性。

（三）索取外币报表换算工作底稿。

（四）复核资产负债表各项目使用汇率是否合理及换算金额的正确性。

1.资产负债类项目是否按决算日市场汇率折算。

2.所有者权益项目（除未分配利润）是否按历史汇率折算。

3.将来分配利润项目与折算后的利润分析表项目相核对。

4.复核折算差额计算的正确性与报表列示的正确性。

5.核对年初数与上年折算数的一致性。

（五）复核损益表与利润分配表各项目折算的正确性。

1.复核发生额的项目是否按平均汇率折算。

第17页共115页

2.复核发生额项目以决算日汇率折算的是否在附注中说明。

3.复核平均汇率计算的正确性及计算方法的一致性。

4.核对利润分配表中净利润与损益表中该项目的一致性。

5.核对利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。

6.复核利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。

（六）复核现金流量表项目折算的正确性。

1.检查有关增减长期负债、增减长期投资以及增减固定资产、递延资产和

无形资产的项目，是否按决算日汇率进行折算。

2.检查有关资本的净增加额项目，是否按发生时的汇率进行折算。

3.核对其他项目与折算后的其他报表的一致性。

4.核对流动资金来源和运用栏内流动资金增加净额项目与流动资金各项目

的变动栏内该项目的一致性。

5.检查外币折算差额是否单独列示，并核对其金额计算的正确性。

（七）审阅外币折算报表的表述。

1.审阅外币折算报表是否按我国会计准则要求进行表述。

2.审阅外币折算报表项目与母公司会计报表项目的一致性。

九、审查合并报表

（一）调查了解合并报表编制的基础。

1.审核合并范围（纳入合并报表的条件）。

2.审核合并报表内容（种类）。

3.审核子公司提供资料的完整性。包括子公司会计政策差异、母子公司往

来业务、债权债务、投资资料、子公司利润分配、股权变动资料。

4.审核母子公司决算日和会计期间的一致性。

5.审核母子公司之间会计政策的一致性。

6.审核母公司对子公司投资的会计核算（包括核算方法、子公司由于损益

以外的原因所引起的权益变化的处理）。

（二）索取或编制合并报表数据汇总表（或合并报表工作底稿）。

（三）对照检查汇总表（工作底稿）中有关数据与所属单位财务报表数据的

一致性。

第18页共115页

（四）审查合并资产负债表调整项目的正确性。

1.审查母公司与子公司权益性资本投资项目的数额与子公司所有者权益中

母公司所持有的份额的抵消，并审查合并差价列示的正确性。

2.审查母子公司间债权与债务项目的相互抵销，包括应收、应付、预收、

预付和内部持有债券。

3.审查坏账准备的数额是否进行了调整。

4.审查由于内部销售所产生的未实现内部销售利润是否在固定资产项目中

进行了抵销，并与合并损益表相核对。

5.审核合并报表中少数股权是否正确列示，并将金额与子公司会计记录相

核对。

6.核对所有者权益中未分配利润项目的数额与合并利润分配表中该项目的

一致性。

（五）审查合并损益表调整项目的正确性。

1.审查内部销售商品已实现对外销售部分，是否对营业收入和营业成本项

目进行了抵销。

2.审查上期存货包含的内部销售未实现利润是否在年末未分配利润和营业

成本中进行了抵销。

3.审查集团内部固定资产交易所产生的未实现内部部分销售的抵销。

4.审查母公司与子公司及子公司相互之间持有对方债券所发生的投资收益

是否与其相应的利息支出相互抵销。

5.审查母公司与子公司权益性资本投资收益是否进行了抵销。

6.核对少数股东本期损益是否为子公司净利润项目扣除母公司投资收益的

余额。

7.核对净利润计算的准确性。

（六）审查合并利润分配表抵销项目的正确性。

1.审查全资子公司利润分配项目的抵销。

子公司利润分配表中的年初未分配利润项目、子公司资产负债表中实收资本

项目、资本公积项目、盈余公积项目和母公司报表中投资收益项目与母公司对子

公司权益性投资项目、子公司利润分配表中提取盈余公积项目、应付利润项目是

第19页共115页

否进行了正确的抵销。

2.审查非全资子公司利润分配项目的抵销。

审查是否将子公司利润分配表中年初未分配利润项目，子公司资产负债表中

实收资本、资本公积、盈余公积项目与母公司损益表中投资收益项目、少数股东

权益项目，子公司利润分配表中提取盈余公积项目、应付项目进行了正确的抵销。

3.审查合并利润分配表抵销产生的合并差价的计算与处理。

（七）审查合并财务状况变动表的编制。

1.审查合并现金流量表的编制基础是否为合并资产负债表和合并损益表。

2.复核少数股东本期损益是否作为流动资金来源处理。

3.复核少数股东增加对子公司的投资是否作为流动奖金来源处理。

4.复核子公司将利润分配给少数股东是否作为流动资金来源处理。

（八）检查合并报表汇总计算的正确性。

（九）审核合并报表附注内容的完整性和真实性。

十、审查期后事项

（一）比较被审财务报表与最近财务报表，看有无重大变化的项目。

（二）向管理部门查询资产负债表日至审计日间有无重大经营活动和重要的

经营环境的变化，重点调查有无下列（非调整）事项及是否对其进行了披露：股

票和债券的发行；企业合并或购买控制权；自然灾害导致的资产损失；外汇汇率

变动；开展新的经营或活动、扩大原有经营范围等。

（三）通过审查资产负债表日后的有关账目、财务报表和查询资产负债表日

至审计日止的资本、长期负债、营运资金等有无重大变动，重点调查有无下列（调

整）事项及是否对其进行了调整：已被证实的某项资产价值的损失或永久性减值；

处于协商中的债务重整事项已达成协议；宣告分配股利；发现在资产负债表日或

之前发生的错误或舞弊行为；由于税法变动，改变了对资产负债表日以及之前的

收益适用的税率；发现资产负债表日前某些事项的会计错误；销货退回；产品验

收不合格；资产负债表日后发生的企业的一部分已不再持续经营的业务等。

（四）向管理部门查询报表日后会计估计或判断基础有无重大变动。

（五）结合账户余额审计查询报表日后账上有无异常调整事项。

（六）向审计单位律师查询有关诉讼、赔偿情况。

第20页共115页

（七）向税务机关查询被审计单位的税务缴纳和税务纠纷情况。

企业计划书6

装修担保项目计划书

一、项目的简要介绍

装修担保和一般的工程担保还是有所不同的，一般的工程担保只是在开发商、

担保公司和承包商之间形成一个三角关系，而装修担保不仅包含了一般工程担保

所具有的三角关系以外，还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角

关系，而装修担保更能保护广大购房者的利益。

二、项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

积累保修服务经验

锻炼保修团队

获得良好市场反馈，扩大保修担保影响力

开创市场新模式

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：

就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条

件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

第21页共115页

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计

市场份额：⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家

列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况

列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜

在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：

第22页共115页

就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

2、与其他公司合作的安排：

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

⑴人员培训

就人员培训进行阐述。

⑵关键技术的保证

就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况：

就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据：

6、原材料供应的来源、价格、质量：

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素和应对措施。

六、投资预算、融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

2、项目的资金结构：

就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

4、项目的财务预测：

就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

5、影响效益的主要因素。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

3、该项目对当地经济的贡献：

4、该项目需经过的审批手续和时间。

第23页共115页

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

2、里程碑事件：

列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

3、时间安排：

就项目的具体时间安排进行分配。

4、经费安排：

就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

5、人员安排：

在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

企业计划书7

1、总体战略

实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；

以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突

破口。

建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的

销售。

2、营销策略

第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省

交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头

产品，开拓全国市场。

第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

3、营销手段

加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊

登广告、开办相关栏目。

第24页共115页

《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物

流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，

利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的

产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客

户展示公司的产品及其使用功能。

建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，

定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越

性，建立起长期的合作关系。

与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、

快捷的信息网络体系。

4、销售队伍的组建

公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组

成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

5、品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知

名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

6、服务体系

“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产

品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远

程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户

利益的最大化、公司收益的持续性。

企业计划书8

1、公司介绍，

2、产品/服务，

3、商业模式，

4、市场/行业/竞争分析，

第25页共115页

5、战略规划，

6、账务预测，

7、融资计划，

8、管理团队，各部分都要有各自的写作要求。

一、公司介绍：

明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么

样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常

的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，

在后面的部分逐渐展开就行了。

二、产品/服务：

也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么

问题？站在客户的角度来看，产品的独特性，创新性体现在什么地方？你的典型

客户有哪些？

三、商业模式：

既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收

入？

很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方

面下中功夫。

四、市场/行业/竞争分析：

也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预算要客观可行，

要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞

争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。

五、战略规划：

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投

资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。

六、财务预测：

这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注

意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结

构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单

第26页共115页

独准备。

要注意的问题是：所有的预测要理性，要考虑外部市场变化的因素，还要符

合投资人对企业的成长需求。

七、融资计划：

也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要

这些资金，资金的具体用途等等。

八、管理团队：

公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的

内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。

企业计划书9

一、创业设想

在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶

茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨

冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。经营宗旨：

甜美，健康，时尚，优惠。

二、市场分析

松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海

立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视

觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学

生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只

能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的

需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性

化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从

认识我到爱我，买我。以下是一些调查结果及分析：

(一)你的性别是：

(二)在平时吃甜品的人中的年龄段为：

(三)喜欢的甜品类型是：

第27页共115页

(四)喜欢什么风格的甜品店：

(五)经常在什么时间吃点心：

(六)你经常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活动你会喜欢?

(八)你能接受一分点心的最高价格为：

(九)排除季节问题你会喜欢喝：

(十)购买点心的依据是什么?

(十一)在吃点心时会饮用的饮料吗?若会，你会选择什么饮料?

数据来源问卷星

由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人

占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面

的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题(复古典雅，

质朴简约，另类潮流)，作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步

定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。

本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推

出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。

三、(一)经营方案

原料专业，放心更多

Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关

系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的

角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

心甜甜品店创业计划书

一、创业目标

经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，

经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、

沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳

滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨：甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

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市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。

目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是

填补了这样一个空白。

市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正

在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们

的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的

切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可

以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物

细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买

我。

目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口

味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为

了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标

顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地

区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原

料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味

的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项

目就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、

凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适

应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的

女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂

清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用

普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

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心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的

桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内

的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管

理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作

能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，

专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训

后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将

采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，

各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐饮业人员的独立人格

(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽

力完成上级发放的任务。

(3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的

意见或见解。

(4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，

让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的

岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的

人才加入本甜品店。

管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠

道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。

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另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型

上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的

企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看

餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册：制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最

新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂

供顾客翻阅。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，

在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的'印象。活动通

过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与

者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，

每次活动花费约1000～20xx元。

许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写

好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现

过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60

元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾

客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品

以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定

的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

第31页共115页

九、心甜的发展

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五

所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1.立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额

填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2.占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。

在实际操作中学习经营管理经验。

3.走向泰州市场，开放加盟经营

在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名

度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在

泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

企业计划书10

一、宗旨及商业模式

新生活酒店投资集团企业是一个提议中的企业，其宗旨是以网络为平台打造

全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服

务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入

和利润，创造知名品牌。

本企业是一家处于创始阶段的企业，法定经营形式为股份有限企业。初期我

们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷

个性的服务，合理的对资源进行有效配置。

二、我们的产品和服务：

我企业目前主要提供四种餐饮服务：

个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门)

传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷)

家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家)

集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼)

三、市场定位

第32页共115页

我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市

场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的

人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进

一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人

们。

四、竞争

我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方

式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定

和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是

我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上

的实现互利。通过企业文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形

成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。

五、管理

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理

职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。

u经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，

以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等

部门。

u市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市

场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。

u业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，

拥有企业管理信息系统(mis)建设的专业人员。

六、投资与财务

资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50

万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资***万，流动资金***

万。

股本结构：企业注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商

30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。

扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。

第33页共115页

企业计划书11

在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场

的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂

商和广大消费者的赞成和支持。

1．市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场

中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的

提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时

尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相

对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供

者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商

品在商场中所占份额达到25左右。

企业计划书12

一、父亲节活动方案：

方案1：后勤部门和门店店长参加

(一)、后勤部门参加人员：

1、到本部门工作满一年以上;

2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动的;

3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;

4、公司特邀人员;

5、参加人员需部门全员生发评选;

6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自己的父亲;

预计人数：

采购部：员工10人，父亲5人，共计15人;

第34页共115页

财务部：员工10人，父亲5人，共计15人;

卡部：员工3人，父亲2人，共计5人;

信息部：员工4人，父亲2人，共计6人;

运营部：员工3人，父亲3人，共计6人;

企划部：员工2人，父亲2人，共计4人;

开发部：员工2人，父亲2人，共计4人;

商学院、总裁办：员工3人，父亲3人，共计6人;

人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人;

审计部：员工1人，父亲1人，共计2人;

研发部：员工1人，父亲1人，共计2人;

综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人;

置业公司：员工6人，父亲6人，共计12人;

特邀人员：10人

合计：93人

(二)、店长参加人员：

任职店长职务满1年以上;

参加人数：

店长约30人;父亲约10人;共计40人。

总合计约133人;计划150人。费用总计约21200元

方案2：A、B类店店面员工

活动方式：

1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公司统一补助);

2、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自己的父亲;

参加人员：

1、在爱家工作满一年以上;

2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的;

3、参加人数A类店20人;B类店20人(含父亲);

4、参加人员需店面全员生发评选;

二、旅游拓展计划：

第35页共115页

方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本部门人数的

一半;(服装公司和物业公司除外)

方案2：部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);

部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);

企业计划书13

制作企业招聘计划书的基本要求是：

(1)企业招聘计划书对拟聘的岗位和条件要做出充分说明，便于应聘人员选

择是否竞聘。特别是聘用条件，应当尽量详细具体，比如，有的岗位可能适合于

女性，有的可能适合于男性，应当在条件中列明，具有可操作性。

(2)企业招聘计划书时间安排既要考虑到有利于企业的运作，也要考虑到有

利于应聘人员应聘。

(3)企业招聘计划书招聘组织，通常要选择与招聘录用的岗位相关的部门参

与招聘考核工作。哪个部门需要人，则应由哪个部门作为主要负责人，审核应聘

人员的相关资料和笔试、面试。

企业招聘计划书范文：

一、企业简介(略)

二、招聘岗位及条件

1、IT工程师：20名

计算机及相关专业大中专以上学历;要求熟悉和掌握各种计算机软硬件基础;

有较强的沟通和领悟能力，能够独立的完成工作;勤奋好学，工作积极努力;有责

任感和团队精神，能承受工作压力。

2、美工设计人员：3名

男女不限户籍不限，居住地在公司附近者优先考虑;大专及以上学历,需有一

年以上相关工作经验者优先;善于沟通，工作主动;形象良好，为人亲和;诚实守

信，性格务实。

3、会计：2名

会计、财务管理类相关专业大专以上学历，持证上岗;受过财会专业资格认

证、财务管理技能等方面的培训;1年以上财会类工作经验;能熟练使用财务软件

第36页共115页

及其他办公软件;熟悉企业会计工作流程及国家财政法规;有较强的工作独立性，

主动性，开拓意识强，有良好的团队合作精神;本地户口。

4、销售人员：6名

大专以上学历。三年以上工作经验，有带销售团队的经验，具备管理能力，

计算机、市场营销、经济学、管理学等相关专业;具备良好的职业形象、职业素

质及心态，言谈举止得体大方;有相关行业知识，熟悉培训流程;具备良好的沟通

能力;能独立开展工作并承受较大工作压力;积极、自信、敬业，具有开拓精神;

有团队精神和人员管理经验，有亲和力，具有一定的文笔写作能力，具有较强的

随机应变处理突发事件的经历和能力。有培训工作经验者优先，男女不限。

三、招聘组成员

组长：______(公司人力资源部部长)

副组长：______(公司综合部部长)

成员：______(销售部副部长)

_____(生产部副部长)

_____(行政管理科科长)

四、招聘信息发布渠道

1______日报;

2______晚报;

3本公司网站，网址：____________

4xxx人才网

五、招聘工作方案及时间安排

1、销售代表

负责人：______销售部副部长

资料筛选：______月______日

初试(笔试)：______月______日

复试(面试)：______月______日

2、软件工程师

负责人：______生产部副部长

资料筛选：____月____日

第37页共115页

初试(笔试)：____月____日

复试(面试)：____月____日

3、行政管理人员

负责人：______，行政管理科科长

资料筛选：____月____日

初试(笔试)：____月____日

复试(面试)：____月____日

4、业务主管

负责人：______，公司人力资源部部长

资料筛选：____月____日

初试(笔试)：____月____日

复试(面试)：____月____日

六、费用预算

本次招聘需经费____元，其中：

广告费用____元;

招聘人员补助费____元;

会议费用____元。

七、招聘时间安排

____月____日撰写招聘广告

____月____日联系刊登广告

_

___月____日接待应聘者

____月____日通知应聘者参加笔试

____月____日笔试日

____月____日通知应聘面试

____月____日面试日

____月____日发放录用通知

____月____日新员工持通知书报到

_

第38页共115页

___月____日正式上班

(时间安排亦可用表格列明)

________公司人力资源部

年月日

企业计划书14

一、创业者的情况

（一）基本情况：1.个人基本资料：

姓名：林婷，出生年月：1990年2月。户口所在地：重庆市南岸区学府大

道十九号重庆工商大学9-4，家庭住址：广东省罗定市。学历：在读本科（大三），

专业：商务策划管理。

2.性格爱好：

性格开朗，做事稳重踏实，敢做敢拼，热爱所学专业。最大的愿望：是一份

属于自己的事业，拥有属于自己的一家企业，并在多年后回归校园，把自己的经

验传授给校园的孩子。

（二）创业及工作经历：

20xx年7—9月，于南方东银、隆鑫花样四季做房地产销售，期间没有销售

出一套房子，初步认为本身不适合做销售，无意从事房地产行业；

20xx年10月至今，于重庆工商大学就业指导中心担任学生助理，具备办公

室日常工作能力、接待外来招聘企业能力，得到老师和同学的一致好评；

20xx年11月至今，参与重庆鼎韬管理咨询有限公司中石油加油站前庭服务

项目，项目仍在进行。

（三）教育及培训经历：1.教育经历：

（1）20xx年9月至20xx年6月，就读于广东省罗定中学（原广东省国立

第八中学），主攻学科：政治学；

（2）20xx年9月至今，就读于重庆工商大学，所学专业为商务策划管理；

2.培训经历：

20xx年3月参加重庆工商大学第一期微企创业培训。

二、拟创办企业情况

第39页共115页

（一）基本情况：

企业名称是：引领风创意有限公司，

准备在重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园租赁106室，从事

除产品生产外的创意产品设计及产品管理等各方面的工作。拟设置4个部门，预

计招用员工4人（由本次创业的4个人组成）。

（二）企业组织形式：

□个人独资企业□合伙企业□√有限责任公司

（三）企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□√

文化创意□信息技术□其它

（四）出资情况：

三、产品（服务）介绍

（一）产品（服务）名称及概念：

1.产品：时尚手机套，

2.概念：手机套作为手机的附属产品，具有保护、装饰手机的功能，彰显

消费者的性格特征及喜好等各方面的特点。

（二）性能及特色：1.性能：

功能——科技化、实用性；质量——耐用时间，产品原料。

2.特色：时尚潮流

（三）质量控制：

配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量

体系标准，通过国家认证等。

企业计划书15

目录

第一部分公司基本情况……………………………………………5

第二部分公司管理层………………………………………………9

第三部分产品/服务………………………………………………12

第四部分研究与开发………………………………………………15

第40页共115页

第五部分行业及市场情况…………………………………………17

第六部分营销策略…………………………………………………19

第七部分产品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融资说明…………………………………………………25

第十部分财务计划…………………………………………………28

第十一部分风险控制………………………………………………29

第十二部分项目实施进度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情况

公司名称________________________________________成立时间

____________

注册资本____________________________实际到位资本

____________________

其中现金到位________________________无形资产占股份比例

____________%

注册地点

_____________________________________________________________

公司性质为(请划)国有___________民营_________国有民营联营_________

中外合资________股份公司___________其它_________

公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明

_______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

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目前公司主要股东情况

股东股东名称投资额

(万元)本公司

股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况

序号部门名称负责人联系电话

隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采

取其它合作方式的下属企业情况：

序号企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例联系人联系电话

公司曾经经营过的业务有______________________、

______________________、

____________________、______________________、

______________________。

公司目前经营的业务为______________________、

______________________、

____________________、______________________、

______________________。

第42页共115页

主营业务为

_________________________________________________________。

公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占

员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，

硕士学位(含中级职称)以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位

(含高级职称)以上的有_________人，占员工总数_________%

公司经营财务历史(单位：万元)

项目本年度前1年前2年前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

公司经营负债情况说明：(来源、金额、期限)

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---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

-------------------------------------

公司近期及未来3~5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、

产品品牌以及公司股票上市

等)___________________________________________

_____________________________________________________________________

第43页共115页

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公司近期的发展方向和发展战略

_________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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公司未来3~5年发展方向和发展战略

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第二部分公司管理层

董事会成员名单

序号职务姓名工作单位联系电话

1董事长

2副董事长

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

第45页共115页

8董事

9董事

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

______________

学历_____________学位____________所学专业

____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩

_______________________________________________________

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

______________

学历_____________学位____________所学专业

第46页共115页

____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩

_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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技术开发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

______________

学历_____________学位____________所学专业

____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩

_______________________________________________________

第47页共115页

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_____________________________________________________________________

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市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

______________

学历_____________学位____________所学专业

____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩

_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

财务负责人

第48页共115页

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

______________

学历_____________学位____________所学专业

____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩

_______________________________________________________

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其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯

______________

学历_____________学位____________所学专业

____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩

_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

第49页共115页

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_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

第三部分产品/服务

产品/服务描述(行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主

要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务

的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版

权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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公司现有的和拟申请的知识产权(专利、商标、版权等)___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如

果有，请说明，并附主要条款

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_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

技术申请专利情况

_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品商标注册情况

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产品面向的用户有哪些种类______________________、

_____________________

_______________________、______________________、

_____________________

_______________________、______________________、

_____________________

_______________________、______________________、

_____________________

_______________________、______________________、

_____________________

产品更新换代周期

_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品的售后服务和技术支持

_____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

_______________________________

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_____________________________________________________________________

产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相

同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优

于竞争对手产品，等等)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、

国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况

___________________

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取

第54页共115页

的措施

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到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发

资金是多少(包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有

关的其它费用)

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_____________________________________________________________________

请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的

开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第55页共115页

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公司现有技术开发资源以及技术储备情况

_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，这些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定

______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第56页共115页

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公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

资金投入

人员(个)

第五部分行业及市场情况

行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响

较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预

测)

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_

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第57页共115页

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过去3~5年各年全行业销售总额(万元)

年份前5年前4年前3年前2年前1年

销售收入

销售增长率

本公司销售收入

本公司销售增长率

未来3~5年各年全行业销售收入预测(万元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

_____________________

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第58页共115页

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详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方

面)_______

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公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

公司未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测(融资成功

与融资不成功分别说明)

第六部分营销策略

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

_______________

_____________________________________________________________________

第59页共115页

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在广告促销方面的策略

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在产品销售价格方面的策略

_____________________________________________

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在建立良好销售队伍方面的策略

_________________________________________

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第60页共115页

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产品售后服务方面的策略

_______________________________________________

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其它方面的策略

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如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述

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对销售队伍采取什么样的激励机制

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根据营销策略，预算未来3~5年销售费用(包括人工费用)(万元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售费用

第七部分产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请

说明原

因)_____________________________________________________________

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公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是

多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便

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_____________________________________________________________________

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，

是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果

需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期)________________________

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_____________________________________________________________________

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请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题

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简述产品的生产制造过程、工艺流程

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如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的

稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话

__________

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主要供应商

1__________________________________________________________

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主要供应商

2__________________________________________________________

主要供应商

3__________________________________________________________

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产

过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备

_________________________

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施

_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少

_______

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第八部分管理

请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，

各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表

后。

公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制

_________________________

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公司是否考虑员工持股问题，请说明

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公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若

有，请说明协议主要内容

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公司是否与每个雇员签定劳动用工合同

___________________________________

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同

_______________

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种

____________________________

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公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明

_____________________

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_____________________________________________________________________

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公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的

利益冲突，如果有，请说明解决办法_______________________________________

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请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施

_________________

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请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持

_______

_____________________________________________________________________

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第九部分融资说明

为保证项目实施，需要的现金总额是多少

请说明投入资金的用途和使用计划

_______________________________________

需要的现金总额中，投资方投入-------------------，对外借贷

------------公司自身投入。如果有对外借贷，抵押或担保措施是甚麽?

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拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什

么?_______________

向投资方出让多少股份，计算依据是什

么?_______________________________

预计未来3年平均每年资产回报率是多少

拟向投资方提供怎样的监督和管理权力

___________________________________

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---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------

-

如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的

哪些利益____________________________________________________

你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性

___________________

与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是

减免税等方面的优惠政策

_________________________________________________

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需要对投资方说明的其它情况

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第十部分财务计划

请提供：

前三年公司资产负债表

前三年公司损益表

前三年公司现金流量表

公司静态财务指标分析(流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周

转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率)

公司动态财务指标分析(财务净现值、内部收益率)

公司无形资产评估报告

未来3~5年项目盈亏平衡表

未来3~5年项目资产负债表

未来3~5年项目损益表

未来3~5年项目现金流量表

(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共

四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年，融资成功和不成功分别

说明)

每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、技术开发风

险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关

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键人员依赖的风险等)，提出有效的风险控制和防范手段

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第十二部分项目实施进度

请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项

目各阶段的里程碑

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请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点

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序号里程碑起始时间结束时间

1

2

3

4

第十三部分其它

为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述(如公

司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员

过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响)_______________________

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请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

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【以下为推荐内容，可自行删改！】

【推荐一：《销售总监工作计划书7篇》】

销售总监工作计划书1

销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客

户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具

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体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，

对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋

升职位的代言者。

承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、

经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强

烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售

团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟

通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分

配以及协助技术部、生产部研发新产品等等。

我的工作计划：

第一、补充销售空缺：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一

套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完

全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘

的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，

从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

5、根据业务发展规划合理进行人员配备；

6、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

8、把握重点客户，控制产品的销售动态；

9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11、参与重大销售谈判和签定合同；

12、组织建立、健全客户档案；

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13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14、向直接下级授权，并布置工作；

15、定期向直接上级述职；

16、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

17、负责本部门主管级人员任用的提名；

18、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准

确统计；

20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备

案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1、销售部工作目标的完成；

2、销售网络建设的合理性、健康性；

3、销售指标制定和分解的合理性；

4、工作流程的正确执行；

5、开发客户的数量；

6、拜访客户的数量；

7、客户的跟进程度；

8、独立的销售渠道；

9、销售策略的运用；

10、销售指标的完成；

11、确保货款及时回笼；

12、预算开支的合理支配；

13、良好的市场拓展能力；

14、所辖人员的技能培训；

15、所辖人员及各项业务工作；

16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

17、销售人员的计划及总结；

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18、市场调查与新市场机会的发现；

19、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

第三、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及

公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公

司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个

销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下

达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有

理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实

际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。

现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1、工业自动化设备

2、表面处理涂装设备

3、电子生产设备

4、家用电器组装老化设备

5、潜在客户的开发工作

6、应收帐款的回收问题

7、问题处理意见等

第五、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是

让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，

然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会

碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己

在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

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定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售

团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以

给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。

要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第六、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的

销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决

定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，

充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加

入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜

欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售

平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的

策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起

决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的

按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定

的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

第七、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、现有客户的拜访数量

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5、电话销售拜访数量

6、月定单数量

7、增长率

8、新增开发客户数量

9、丢失客户数量

10、销售人员的行为纪律

11、工作计划、汇报完成率

12、需求资源客户的回复工作情况

第八、上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落

实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的

实际困难。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、便于销售总监的监督管理

4、顺利构成定单的产生

我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销

售技巧的培训"等内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实

际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。

第十、大客户定单的制定：

我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些

大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。

所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的

产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的

新时代高科技。

而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么

样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多

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少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公

司的产品。

第十一、展会的建议策划：

展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。

每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。

很多客户原先

只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看

过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司

产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。

其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让

这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销

售定单。

第十二、协助公司研发新产品：

产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局

限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。

我们就像逆水行舟，不进则退。

其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定

会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，

或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，

我们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的收集我相信销售部门应该可以

完成的。

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。

其实作为销售总监还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售

人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是

为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，

既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。

为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！否则，成立销售部门的意义就

值得考虑了。

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销售总监工作计划书2

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、

分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟

草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销

队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前

营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式

多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、

营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼

仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，

保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、

工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一

步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接

影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重

点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客

户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认

识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求

认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管

理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针

对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的

认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项

重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依

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据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，

重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、

销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来

的'总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全

国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元

/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商

定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，

产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销

售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的

这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供

货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市

场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场

的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总

量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销

量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理

定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提

高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开

展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本

情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考

核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行

“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单

位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和

服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机

会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

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三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢

利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、

忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此

现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠

款不得高于五万元。

十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销

售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，

因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的

方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生

产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM

管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

销售总监工作计划书3

前言本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了

解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个

那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一

点，走得更远一点。这就够了。

王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非

两个目的。一是推翻，二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉

的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企

业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为

名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一

个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要

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建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范

的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

总则

（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报

告。

（2）企业营销的宗旨：保持客户需求

营销部组建及部门职责

1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人

才，为公司的发展打好基础。

4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映

市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖

营销总监职责

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工

作关系。

2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位

职责、部门规章制度，提高工作效率。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整

营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确

定位产品。

例会

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时间：每周或每天上午召开

会议议题：

1、营销部工作汇报

2、问题的提出和解决

3、营销部本周工作总结

4、营销部下周工作安排

5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准（待定）

营销预算

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、

市场开发预算组成。

广告费用详细（供参考）：

墙体喷绘（详细待了解）

商业短片制作（2万、4万、8万）

杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期）

时尚家居——96万（单页8万，共12期）

电视：中央一套——300万（共200天）

各省卫视——190万（共200天）

网络：优酷网——100万（共396天）

土豆网——95万（共396天）

淘宝网——50万（共100天）

销售预算：1、企业市场动态。

2、产品市场调研报告。

3、企业产品体系规划。

4、上年度销售统计。

5、上年度的公关费用情况。

宣传

墙体喷绘

公交车体喷绘

第84页共115页

宣传短片制作

创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地

政府联手开展）

节目赞助

SWOT分析

销售总监工作计划书4

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其

它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目

前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计

划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工

是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了

解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分

各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和

技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科

学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售

统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

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9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌

“xx”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。

另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定

位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元

素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客

户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢

慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起

客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有

发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因

职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国

百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料

等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决

策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确

定目标市场和目标客户。

销售总监工作计划书5

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一

的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算

是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售

升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有

员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟

悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公

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司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他

们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工

作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科

学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售

统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这

个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受

众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包

括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充

分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集

团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品

质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱

的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、

商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、

经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有

专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯

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性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利

用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且

可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期

有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直

持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注

册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客

浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公

司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统

计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的

是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络

宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特

价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮

助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增

加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法

主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、、小区派发促销资料、

DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、

玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海

报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，

不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为

目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但

仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信

心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，

我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方

面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，

直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉

是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同

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时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住

人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未

来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。

把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

销售总监工作计划书6

销售总监每周要做的事

1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。

2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。

3.参加公司每周的生产调度会。

4.主持召开重点合同评审会。

5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。

6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。

7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。

8.向上级领导汇报一次工作。

9.及时处理客户投诉。

10.至少电话拜访3个主要客户。

11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。

12.进行一次自我总结。

13.制订下一周的工作计划。

14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理

的杂志，工作计划《销售总监工作计划书》。

销售总监每月要做的事

1.上报月度工作计划书。

2.对相关人员进行月度考核。

3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。

4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。

5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。

6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.

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7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。

8.表扬一名骨干。

9.月度工作总结。

10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.阅读一本管理、销售等书籍。

13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。

14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。

15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。

16.至少赴区域市场调研工作一周。

销售总监每季度要做的事

1.检查各项指标考核情况。

2.检查重点项目开发情况。

3.重点关注销售新人的成长情况。

4.召开一次销售人员座谈会。

5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。

6.表扬一批营销能手。

7.向总裁汇报一次工作。

8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。

9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供

公司决策。

销售总监每半年必须做的事

1.半年度工作总结。

2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访

等)。

3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。

4.制订来年度项目储备计划。

5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。

6.对销售工作进行一次总结。

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销售总监每年要做的事

1.年度报表。

2.年终总结。

3.对员工进行年度评定。

4.召开一次年度总结大会。

5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教

育计划等)

6.下年度的工作安排。

销售总监工作计划书7

第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售

人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从

而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每

一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务

指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

第二、销售业绩的制定：

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销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及

公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一

个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个

销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。

最终完成每年的销售指标。

第三、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要

根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行

不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收帐款的回收问题

6、问题处理意见等。

第四、定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一

位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又

取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销

售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售

过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道

销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给

予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己

知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

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销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的

销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决

定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，

充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加

入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的

企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的

策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起

决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的

按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，

绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、现有客户的拜访数量5。电话销售拜访数量6。周定单数量7。增长率8。

新增开发客户数量9。丢失客户数量10。销售人员的行为纪律11。工作计划、

汇报完成率12。需求资源客户的回复工作情况

第七、上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落

实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇

到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调

配、晋升、惩罚和解聘；

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5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专

业培训；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工

作的规范管理工作；

第八、销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、便于销售总监的监督管理

4、顺利完成销售。

【推荐二：《2022年社区中秋节活动计划书》】

社区中秋节活动计划书1

一、活动主题：

全民贺中秋

二、前言：

为促进小区的和谐发展，增进社区人民的感情，我们决定于9月19日，即

中秋节，在xx社区进行中秋活动。

活动资料分为两部分，分别是征集自社区居民的演出活动和社区游园活动。

我们期望经过此次活动，能够为社区居民们带来简便预约的一天，让居民们感受

到小区营造的温馨氛围，共同度过一个完美的中秋。

三、活动对象：

xx社区居民

四、主办方：

xx社区居委会

xx物业管理处

xx学院xx团队

五、活动目的：

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提高同学的策划演出实践本事，增加xx社区居民的文艺活动，促进居民间

的感情交流，发扬中秋和睦圆圆满满的精神。

六、活动背景：

中秋节即将来临，我们为了更好的发扬传统中秋节的人文精神，我们团队决

定在xx举办一场演出和游园活动，促进家庭和谐，社区和睦。

七、活动方案：

地点：xx

时间：9月19日节目

演出：午时三点半-五点半

游园活动：晚上七点半-九点

活动准备期：

(一)8月15日开始的社区宣传，宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板

上，征询管理处同意后，在各栋楼的电梯中张贴宣传单并开始节目报名，报名时

间截止到9月1号，

(二)节目征集

1.琴行4个，幼儿园2个，社区7个，亲子活动1个

2.社区节目需要报名参与并经过筛选，节目资料和中秋有关，进取向上，形

式不限，节目时间为3到5分钟。

3.9月7，8日午时3点30到5点30：节目初选

4.节目申报者请自备服装、伴奏乐器或音带CD

(三)7月15日开始拉赞助

1)皇家音乐艺术中心琴行

2)风行牛奶

3)华美饼家

(四)7月15日与xx物业商讨表演与游园的事宜并选好表演场地，由小区的

物业管理将小区花园中的空地划作为活动当天的场地。

花园的中央为演出舞台，届时将在此处搭建舞台，同时也是活动的兑奖处，

花园的几个出口处旁的空地为游园活动的摊位地点，作为节目初选以及彩排的地

点。

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(五)9月16日进行最终的演出节目以及游园活动宣传，在社区里贴海报。

(六)8月15日准备表演与游园的物资

活动举办阶段：

(一)舞台道具、音响、(横幅，节目单，奖品，凳子等)需在9月18日确认

准备好。

(二)9月19日9：30开始舞台搭建，

(三)9月19日午时1：00召集演员在幼儿园彩排，同时，并准备好音响设

备。

(四)9月19日3：00开始接待工作

(五)9月19日3：30-5：30节目演出，14个演出节目，1个亲子活动。演

出结束后留念合影，鸣谢商家，收拾舞台，并置游园活动的摊位。

(六)9月19日6：00-6：30时间工作人员休息时间。

(七)游园时间：晚上7点30到9点，游园节目有月饼(多人游戏)

1.猜灯谜(多人游戏)

2.抢凳子(多人游戏)

3.嫦娥奔月(亲子游戏)

4.找你妹(两人游戏)

(八)设兑奖区，可用活动所得印花领奖品。活动举办后期：清理场地，收拾

舞台，总结经验。

八、人力分工：

(一)演出活动部分：

1.舞台安装与拆卸4人

2.音响设备安装与拆卸4人

3.音响师

4.主持2人

5.后勤人员10人

(二)游园活动部分：

1.游戏节目

1)猜灯谜1人

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2)嫦娥奔月2人

3)月饼DIY2人(由赞助商出人)4)运乒乓球2人5)抢凳子2人

4)找你妹2人(由赞助商出人)

2.服务处1人3.兑奖处3人团队分工xxx负责拉赞助

xxx负责与社区居委会和物业管理处沟通xxx和xxx负责节目演出xxx窜场

表演

xxx和xxx负责游园部分

九、视觉规划

xxx

十、经费预算

xxx

十一、效益评估：

(一)本次活动的举办时间为中国传统的节日，并且是法定的节假日，能够更

好地实现全社区大部分居民共同参与的宗旨，能够更好地拉近居民们的距离，让

居民们感受到社区大家庭的温暖。

(二)能够丰富社区生活，提高社区文化的建设力度，丰富居民的精神文化生

活。

(三)拉近物管与居民的距离，提升彼此的关系。

社区中秋节活动计划书2

一、活动背景

中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，

赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集

聚的情形，不仅仅体现出小区大家庭般的和谐氛围，进一步提升物业公司形象。

二、活动筹备

(一)活动主题

中秋佳节，团圆xx

(二)活动目的

1、以“中秋”这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆

起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。

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2、经过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下完美

的第一印象，坚持了两者之间友好和谐的关系。

3、提升小区物业的'影响力和吸引力，树立良好形象。

(三)活动形式

以“中秋”为主题的文娱活动，形式丰富多彩

(四)活动对象

入住小区的业主

(五)活动时间

18年9月24日晚

(六)活动地点

可选择小区里宽阔的场地

三、前期准备

(一)前期造势

1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。

2、海报形式的宣传

3、宣传单形式(选用)

(二)活动的前期准备

1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动

流程发到每名员工手中，这样让员工明白自我的任务，同时也能够明确告诉业主

有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的进取参与。

2、经过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地

运用。针对不一样的工作设置专职主持人和会务人员负责。

3、活动现场的彩排及音响调试及布置。

4、安排专任布置场地。

5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动此刻的分

工及出现意外情景的应急预案。

6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现

礼品不足或者不到位的问题。

7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。

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8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则

和安排。

(三)企划准备

1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛

2、制作礼包，准备礼品

3、画出活动现场平面布置图，事先演练

四、活动设计

1、赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能提议业主给家

里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。

2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，能够让业主们说出以前或

者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一齐分享幸福和乐趣。

3、互动游戏：

(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品。

(2)吟唱歌曲，歌曲里带“月”字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。

4、中秋“最棒家庭”竞赛能够进行拉唱节目，即歌唱带“月”字的歌曲(或

吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，

赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。

5、最好安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节

目。

6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。所以在一些地区，逢中秋月

夜，妇女会走出家门，沐浴月光，期望早生贵子，谓之“照月”。公司能够借鉴

这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。

社区中秋节活动计划书3

一、活动主题：

以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神礼貌

建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创立xx最具文化内涵的新型

品牌社区为目标。

二、活动目的：

回馈业主，报答社会，提高知名度和美誉度

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三、活动时间：

9月22日晚上19：00——21：30

四、活动地点：

xx广场

五、参加人员：

业主、社区居委员领导、辖区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员，

总人数控制在500人以内。

六、活动资料

以歌舞、互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分

调动业主参与活动进取性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用。最终以抽奖

形式抽出业主大奖结束晚会。

七、活动方案及人员安排

1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员人数和名单，邀请小区所在居委

会领导参加，确定总人数。

2、寻找适宜晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的供给。

3、外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。

4、预订晚会礼品月饼(根据参加晚会人数定)

5、活动宣传：印制晚会宣传单(背面物管小常识)

6、活动所需外购物资：饮料、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具等。

7、人员安排

(1)活动现场总指挥：

(2)晚会活动具体职责人：

(3)后勤组(负责物品采购)：由营销部负责

(4)安全保障组：(晚会现场秩序维护)：由物业公司负责

(5)音响场地组：由协办单位负责音响舞台搭建，物业部王超峰负责保障正

常供电。

(6)宣传资料组、沟通、现场照片的拍摄、活动资料的填写、公司网络及社

区宣传栏信息的发布)：由营销部负责

(7)环境因素管理：

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a、控制每个节目演出时间，按预定计划执行，避免因节目噪音引发的业主

投诉。

b、活动结束后保洁员现场卫生的清理。

(8)危险源管理：

a、音响设备电源电线由物业部王超峰负责安全检查维护；

b、现场由物业公司保安员维护秩序，防止人群拥挤，发生意外。

八、活动注意事项

1、活动工作人员必须服从总指挥的调配，坚持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、宣传工作做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数到达。

【推荐三：《小学生学习计划书》】

小学生学习计划书1

时间过得真快，转眼间，我们已经站在了六年级的阶梯上。紧张的六年级，

应当有充实的学习计划，以下就是我的计划：

一。语文：

1.使用工具书自主预习课文，并试着解答课后题。

2.学习课文后，完成课后练习，起到巩固的作用。

3.学完一个单元后听写词语盘点、日积月累，背诵课文段落。

4.温故而知新，每隔一月，朗读所学精读课文，并由家长提问回答课后题。

5.每周保证完成作文一篇。（作文需提高速度，减少涂改、错别字。）

6.读书划出好词好句，尤其要多读科普一类书籍。

二。数学：

1.学会课前利用《小学教材全解》预习新知识。

2.学后做适当练习，加强巩固。

3.对自己的弱项进行专项训练。

4.多做一些奥数题，开阔思维能力。

三。英语：

1.记单词时要边读边记。