空调的品牌

知识影响格局，格局决定命运！

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格力空调市场分析调查报告

格力空调市场分析调查报告

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《格力空调市场分析调查报告》的内容，

具体内容：我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集

中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向发展壮大。为此我为大

家整理了格力空调市场分析，欢迎参阅。格力空调市场分...

我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，

产业升级步伐加快，空调业逐步走向发展壮大。为此我为大家整理了格力空

调市场分析，欢迎参阅。

格力空调市场分析篇一

2009年到2011年，家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效

拉动内需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓

展，国内空调市场逐步恢复生机。

据中国产业调研网发布的2016年中国空调行业现状研究分析与发展趋势预测报

告显示，2011年，我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达

4109.6亿元;实现利润总额达231.74亿元。2012年1-12月全国规模以上制

冷、空调设备制造行业企业实现销售收入1996.67亿元，同比增加11.86%;

完成利润总额144.4亿元，同比增加20.54%。2013年年我国家用空调产量

为14333万台，同比增长7.9%，2014年我国空调产量15716.93万台，比

2013年增长9.7%。变频空调产品的市场占有率已经达到52.54%，占据半壁

江山2.手机市场构成

消费者分析

消费者决策空调购买的因素基本有5项：质量、服务、价格、品牌和性能。其中，

"质量"因素占首位，有85%的被调查者选择了这一项，居第二位的是"服务"，

第三是"价格"，第四和第五分别是"品牌"和"性能"。空调作为耐用品仍然是

家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键

因素首推"质量"因素。消费者花钱买的"品质过硬"加"服务到位"的空调产品。

炎热的夏季是大多数消费者在购买空调时选择的季节。根据行业经验，只要持续

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数天最低温度超过28度，人们就会难以忍耐而迫切购买空调。对于消费者

来说，空调的出现满足了他们对炎热的夏季的需要凉爽的生理需求。然而随

着生活水平的提高和消费者心理的日趋成熟，消费者观念从重视生活水平的

提高向重视生活质量的提高转变，使人们更注重空调的名牌消费，环保、节

能的空调产品成为了消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿色化的空调

更成为人们的消费时尚。消费者在购买空调时不仅注重节能、舒适、美观、

合适的价格，同时也关注空调品牌的质量和服务，还有对空调节能、健康的

重视程度的大大增强，这也就使得消费者对品牌的关注提高一个层次。消费

者产生购买的需求和动机，也和经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上

升，消费结构日趋合理与人们房屋结构的变化有着密切联系，还有二手房成

交量迅猛增长，空调成为布置新购房屋不可或缺的家电产品。

在价格方面，对选购中高价位空调的消费者最明显的特点就是在更注意家庭生活

质量的提升。

首先考虑的是空调的功能特点和外观设计，强调个性化。中高端产品的

消费者把价钱放在第二位，而讲究产品性能价格比，这类的消费者大多属高收入

者，对质量偏好较强，购买空调时对空调的品牌、售后服务等因素更为关注。

对选购低价位空调的消费者，把价格放在第一位，功能外观不是首要考虑的因素，

一般为低收入者或比较年轻的消费者，对价格较敏感，追求产品的物美价廉。

对价格的关注会随着消费者受教育程度的提高而有所降低，对外观造型的关

注则随着受教育程度的提高而增强。

在性别方面，男性消费者比女性消费者更关注空调的耗电量和节能，女性消费者

更看重外观与造型，女性消费者是空调时尚的爱好者。

在年龄方面，老年消费者对空调质量和功能关注程度最高，年轻的消费者对价格

最敏感，而中年消费者对品牌和服务偏好则最强。

在购买决策方面，大部分空调用户在做空调购买决策时，都是家庭共同决策，自

主决策的消费者中男性要高于女性，高学历高收入群体中自主决策者比例高

于低收入者。

随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所

增长，受支配收入影响，消费者的家庭月收入水平越来越高，对空调也会出

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现多样化的选择，对产品的品牌形象和品质考虑更多。

2000-3000元价位段空调受消费者关注度最高，成为时下的消费主流，受广大消

费者青睐;

4000-6000元价位段空调位居其次;3000-4000元和2000元以下空调的关注度相

差不多;6000-1万元的高端空调关注度相较低一些;1万元以上空调不是太

过奢华，就是功率极大，因此关注和购买的人群较为狭小。空

调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其

购买决策的关键因素首推"质量"因素。

格力空调市场分析篇二

根据其对某空调品牌的忠诚度或外观造型等购买习惯而决定购买。由于消费买。

消费者购买空调的信息来源，报纸刊物、电视等仍然是信息传播的主渠道。

另外口碑传播也是影响消费者决策的一大因素。对于空调而言，口碑的好坏，

消费者是否乐于传播，往往是客户忠诚度的直接体现，而良好口碑的建立则

同产品质量、服务水平、品牌价值等一系列因素密切相关。

广告与推销对消费者的影响，使得消费者看重品牌与传播，格力空调的"好空调，

格力造"这句"经典名言"，也营造了格力空调的卓越品质和简单时尚的强势

品牌形象，品牌化和专业化已经成为消费者在购买家电时考虑的主要因素。

促销人员的着重推销和良好的服务也会促成消费者的最终购买，特别是介绍

空调的品质保证和售后保障等消费者关注的问题。

格力将品牌定位于高科技、新产品，并花费大笔资金及致力于新产品的开发，这

就决定了格力的高端品牌定位。人的一生几乎有一半时间在卧室里度过，于

是，空调厂家在卧室里比拼的是"温柔武艺"，格力把卧室空调的功能提高到

体现空调人文关怀的高度。格力工程师在研究时发现，影响睡眠舒适度的环

境因素有温度、湿度、声音、空气质量等，为获得几大指标搭配"最佳值"。

格力空调市场分析篇三

格力空调的基本特征如下

1.外观简洁大方，多以方形棱角分明的线条呈现整体外观。

2.多数以双色构成，主色为白色。

科技水平

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正如格力的宣传口号一样，格力掌握核心科技，目前，格力电器在国内外累计拥

有专利超过8000项，其中发明专利2000多项。格力空调的制作工艺是世界

顶尖的，是唯一不受制于外国技术的企业。

企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位

毋庸置疑，格力空调是作为空调市场的龙头企业，格力以超强的实力占据空调行

业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份

制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自

营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%，

处于市场领先者的地位。

(二)企业的竞争对手

美的空调一直是中国家用空调的创新领导者。在空调行业的竞争中，美的大打变

频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路。美的空调从

高端到中低端形成了行业最完整的在销产品线，以创新科技成就了"变频王

者"的成功之路，获得"最佳使用满意度品牌"和"最佳售后服务满意度品牌"

的荣誉。

美的在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。

美的空调成功的最关键的地方之一是在发力服务体系建设上，收获了更多消费者

的信赖。美的空调首家推出"十年无条件包修"活动，随后行业刮起了关于"

包修"年限的比拼之风。美的再次推出了升级服务，旗下所

有变频空调全部享受"十年整机包修"的政策。与格力、海尔一样，美的十分注重

空调的技术研发。同时美的以其产品和营销见长，组织架构的调整不仅使渠

道下沉，有利于市场精耕细作，而且也有利于提高内部资源使用效率，在渠

道的渗透率、网点的覆盖率、品牌影响力方面都实现了跨越式的提升。

作为中国白色家电的行业龙头，海尔在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在

品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，

同时在服务上做到了较高的满意度。但海尔在快速扩张之际，其多元化战略

导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后

于格力、美的、海信等对手。

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海尔本着社会化分工的原则，以高品质、高性价比的产品优势与让利渠道的吸引

力，谋求与市场主流渠道的分工合作。海尔将质量视为产品的生命，而信誉

是企业的根本，产品合格不是标准，用户满意才是目的。通过销售产品的环

节树立产品美誉度，"买"到用户忠诚的心，再通过创造感动，提出"星级服

务"，不断满足用户个性化需求和提供最满意的产品和服务，同时还紧盯市

场的变化，在市场变化之前发现用户的需求，用最快的速度满足甚至超出用

户的需求，创造美誉。

作为国产品牌中第一个研发变频技术的企业，海信始终坚定不移的做变频，海信

变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频

销量已连续13年稳居第

一。持续被中国消费者协会评为"零投诉"空调品牌、"中国变频空调舒适、节能

用户满意第一品牌"，同时荣获"全国畅销品牌"、"最具购买力空

调品牌"称号。

在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研

发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。

海信可以说是国内变频市场的一面旗帜，在变频技术上的优势非常明显，其高端

产品的节能水平稳居世界前列。海信进入空调领域时，就一直主攻方向选择

在变频上。双模空调在成为海信市场推广的战略切入点，海信已在全国1000

家重点商场全面推广具有"一键双模、全程节能"的变频空调。不足的是，海

信还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势，所以在规模上始终没有

大的突破，在渠道上显得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣传所淹

没。尽管如此，海信还是会继续推行技术与管理创新，以市场为导向，继续

加强研发投入和调整，积蓄和突出高端产品，保持技术在市场的领先地位，

进一步提高企业参与国际竞争的能力和品牌影响力。

格力是一个空调行业的领导型品牌，其产品具有较为明显的竞争优势，属于业内

的佼佼者。但在变频空调与售后服务方面比美的海尔稍显不足。

广告与推销对消费者的影响，使得消费者看重品牌与传播，格力空调的"好空调，

格力造"这句"经典名言"，也营造了格力空调的卓越品质和简单时尚的强势

品牌形象，品牌化和专业化已经成为消费者在购买家电时考虑的主要因素。

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毫无疑问，格力的广告是相当的成功，"好空调，格力造。""格力，掌握核心科

技!"这耳熟能详的广告语足以说明格力的广告力度。

作为格力的董事长，董明珠女士更是成为格力集团的形象以及灵魂所

在。这位极具人格魅力的女性在空调销售界也足以称得上传奇。如今更是与线上

商城京东联合，打出"让世界爱上中国造"的自强牌。

格力做为空调界的老大，广告、气势不会输于任何空调企业，一句"掌握核心科

技"就不知秒杀了多少英雄豪杰。

>>>下一页更多精彩"格力空调的先进的生产技术"

关于格力空调的调查报告

调查目的：本次调查针对的目标群体主要是中青年消费群体，其原因

是这一群体相对比较年轻，对企业、家庭、朋友圈有一定的领导能力、决策能力、

游说能力等。通过分析他们对品牌的相关了解，能更好的帮助企业发展。

信息来源：本次信息调查的信息来源主要为学生的社会调查；

主要目

的是让学生走出校园，切实到社会上收集相关数据与资料，展开以我们市场调查

为一手资料的，辅之以二手资料的调查报告。采取的调查方式主要有以下几

种；

（1）与市场格力空调的专卖人员进行一些简单的谈话条

件允许的情况下尽量与当地经理进行面谈，收集更多的资料。

（2）派发一定的调查问卷，收集更真实、准确的资料。

（3）部分难以收集的一手资料可以以网上等二手资料为

辅。

调查人员：敖鹏等

目标公司简介：

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、

销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年前三季度实现销售收入442.97

亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界

名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能3000万台(套)，

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商用空调年产能400万台(套)；

2005年至今，格力空调连续6年全球销量第一。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供

技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武

汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，近6万名员工，至今已开发出包

括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的

产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；

拥有技术专利数千项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、

G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业

空白。

在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年

南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆

等国际知名空调项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领

“中国制造”走向“中国创造”。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂

的企业；

一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”

展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，

以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中

国创造”贡献更多的力量。

目标人群：随着我国经济的高速发展，人民的生活水平的不但提高，我国居民的

空调拥有率越来越高，根据市场问卷分析格力空调品质上

乘是消费者购买的主要原因。

各大卖场的销售情况：

（注：此表为网络二手资料）

1、主要竞争对手比较：根据上述分析结果可以看出，除了格力厂商终止向苏宁

电器进货外，在美国电器和格力专卖都占有较高的市场份额，但其缺乏深厚

技术积累，降低成本不够。其主要竞争对手是美的和海尔。因此格力因提高

技术改革。

2、促销情况：从上述分析中可以看出，格力空调的促销手段和促销

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活动都较为单一，活动较少，而大多顾客都选择在促销活动期间购买，因此，应

适当增加促销手段。

附件：

调查问卷

1.你是否听说过格力空调这个品牌？*

第一选项A是

第二选项B否

第三选项

2.你是否购买过格力空调？*

第一选A没有

第二选B买过

第三选项

3.如果你买过格力空调，哪么你认为这个品牌这么样？*

第一选A非常满意

第二选B一般

第三选C不满意

4.你在觉得格力空调的售后服务这么样？*

第一选项A非常好

第二选项B一般

第三选项C不好

5.售后服务的态度这么样？*

第一选A非常好

第二选B一般

第三选C不好

调查结果

炎炎夏日，酷暑难当，空调成了每个家庭所必不可少的家用电器，对于消费者而

言，在选购空调时应考虑哪些因素，哪些品牌值得信赖，在平时的使用中又

碰到了哪些问题。

一、品牌：品牌优势支持可持续发展

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关于空调品牌美誉度的调查显示，消费者认为最节能的空调品牌、最时尚空调品

牌、技术领先品牌格力、美的及海信分列前三甲。结合消费者品牌购买意向

的调查（格力33%、美的25%、海信10%），我们可以看出：消费者对以上品

牌的认可决定了下次的购买行为。好的品牌形象在市场竞争中起了关键作用，

因为一个美誉度高的品牌是可靠的质量、良好的服务、合适的价格等综合指

标丰富支撑起来的。

二、技术：节能技术倍受关注

消费者认为空调产品最重要的技术指标是制冷/制热效果好27%，节能26%，噪音

小23%，健康22%。

另一项调查显示：在价格合适的情况下，95%的消费者愿意优先考虑购买节能空

调。

炎夏来临，对个人而言，环保意识的加强和过高的电费成为空调消费者优先选择

节能空调的主要原因，在一些发达城市，空调耗电已经占夏季电力高峰期负

荷的40%，因此，不论是从消费者自身而言，还是从国家的发展要求来看，

节能空调应越来越为消费者所关注。但是，对节能技术的了解成为节能空调

购买的一个主要障碍，在购买空调的过程中，消费者无法对空调的节能作出

直观的判断。节能概念的深入和节能空调的推广还有待于节能概念的消化。

三、购买决策：质量与服务仍是立身之本

对空调消费者购买决策的调查显示：影响购买决策的最重要因素，选择质量因素

的为26%、服务22%、价格16%、品牌15%、功能12%、外观9%。

在调查中发现，随着空调消费日趋理性，空调产品的质量和服务成为消费者最关

心的因素。价格虽然对消费者购买空调有一定影响，但不是决定的因素，这

一结果并不支持某些品牌所热衷的特价机游戏。

四、价格：价格因素很重要

空调消费中的价格因素到底有多大影响呢？14%的消费者选择很有吸引力，38%

的消费者选择有吸引力。35%的消费者选择一般，而13%的消费者选择没有

吸引力。

我们可以看到，价格虽然在实际购买中起到了较大的影响（52%），但是仍然有接

近半数的消费者对价格不敏感。在问卷的调查中许多消费者表示对特价空调

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不放心，担心过低的价格将导致空调质量、服务水平的下降。