家政公司如何做好异业联盟?需要懂得这三种模式
我们已经没有办法找寻⼀个没有竞争的⾏业,当我们踏进来时,就已经⾯对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不
多,我们的价格差不多,我们的成本差不多,我们的⼴告成本越来越⾼,我们究竟拿什么竞争?
怎样才能在这激烈的市场竞争中⽴于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以更少的投⼊取得更⼤的回
报?
这些问题解决起来其实很难,但现在我们⼀个很好的解决⽅案:异业联盟。结合上下游的产业链,家政市场才能越做越
⼤!
怎么找异业联盟呢?只要跟我们不是竞争关系,都是可以合作的。我们家政⾏业服务范围⼴,⼏乎每家每户都是客户群
体,那么何如去合作呢?
1、如何做好异业联盟
什么是异业联盟?1.联盟双⽅都能获得新的流量增长;2.双⽅⽤户画像重叠;3.双⽅业务不竞争。
想要做好异业联盟,⾸先你要做利他的事,就是把我的客户先送到你那⾥去,先让对⽅受益。然后,对⽅会⼼⽢情愿地
把他的资源送给你。
你可以找到周围三公⾥的商家,打成共识,建⽴合作机制,形成利益共同体,做好分配。相互托起,形成势能,有势能
才有市场,这样才会合作共赢!
2、渠道异业联盟
周边的⽔果店和⼩饭馆是相对⾼频,流量较⼤的⼊⼝。我们可以与他们进⾏合作。当顾客在⼩饭馆或者⽔果店消费100
元以上,就可以赠送家政服务券。这样吃完饭的顾客可以顺便去家政店看看,同时也提升了顾客在饭馆或⽔果店的消费
额。这是渠道异业联盟。
当然我们也可以与培训机构进⾏合作。例如:⼀家⽇语培训学校,谈合作,我们做⼀张免费家电清洗的优惠券给他们,
让他们在学员报名的时候当优惠活动把家电清洗券送出去(不能免费送,要签单才能给,这样⼦客户才会觉这个券值
钱,也不会拉低我们⾃⼰的家政公司)。
⼆来,我们问学校要优惠活动(⼒度越低越好),我们免费帮他们在我们⾃⼰的平台上⾯(微信朋友圈,⾃媒体,⽹站
等渠道)进⾏宣传,我们家政⾏业的客户属于中⾼端⼈群,有⼀定的经济能⼒,做的时间越长,客户群体就越多,所以
也是能给学校带来优质的流量。
我们免费帮学校做推⼴,学校免费帮我们发券,客户领取到了我们免费的券,三⽅都收益,接下来就是多找⼏个合作单
位就⾏了。
3、产品异业联盟
家政公司也可以与母婴店进⾏合作。母婴店可以在⽤户购买商品⼀定⾦额后,送出家政代⾦券。
甚⾄可以和家政店合作,⼀是给家政店供应母婴⽤品,进⾏产品上的合作。家政店提供⽉嫂母婴服务,当然顾客会需要
婴⼉⽤品,⽐如:奶粉、奶瓶、宝宝洗澡盆等。家政公司对接的都是精准客户,客户都是宝爸和宝妈,这时,母婴店可
以向家政公司供应这些⽤品,形成合作。
⼆是可以搭配家政服务售卖,⽐如⽉嫂服务完,给客户送婴⼉⽤品,让客户进⾏产品体验,可以附上母婴店的联系⽅
式。当宝爸宝妈觉得这个商品很适合宝宝,商品体验感很好,会联系上这家母婴店,进⾏再次消费。
这样做,⼀来,会觉得这家家政公司服务完后,还会赠送⼩礼品,增加好感度;⼆来,也是给母婴店的产品做个推⼴,
这是产品异业联盟。
4、营销异业联盟
我们也可以采取⼀些营销⼿段,可以在便利店门⼝张贴家政服务的促销海报,⽽在家政服务店内放置便利店的打折商品
⼿册,顾客等待的时间可以翻看,觉得有合适的,咨询完后可以买点东西,这是营销异业联盟。
本文发布于:2023-03-15 07:13:15,感谢您对本站的认可!
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