购物达人

《引爆点》如何让⼀个产品迅速传播？（关键⼈物法则）

⼀个⽉没有写作了，这个⽉暂停了很多微课，因为⾃⼰有了两个新的⽬标，考驾照和学习编程。

这两个⽬标动⼿操作的要求很⾼，要想练熟，必须反复练习和及时反馈，所以停了很多微课进⾏断舍离。

但是报了六⼦的“越读越六”的早读会，为期180天，每个⽉进⾏四本书的主题阅读，因为之前的阅读课跟着六⼦⽼师学了很多理论，早读会是六

⼦⽼师带着我们进⾏实战的课，这也是我今年的阅读实战⽬标，所以还是跟着报了。

第⼀个⽉的主题是营销，从《引爆⼒》开始带领我们进⾏晨读，跟了⼀周，给我们搭建好了关于营销的主题框架，就是流⾏三法则：

关键⼈物法则

附着⼒法则

环境威⼒法则

关键⼈物法则有三类⼈物：

1、联系⼈

2、内⾏

3、推销员

联系⼈：

联系⼈有三种特征：

结识的⼈⾮常多；对于认识他的⼈们来说，他有关键的作⽤；容易找到。

我们如何联系这样的联系⼈？他对我们有什么帮助？这样的联系⼈和流⾏传播有什么关系？

我们在各个领域都有擅长的⼯作，在本领域内有⾃⼰的圈⼦，但同时我们并没想到在其他领域开拓⾃⼰的圈⼦，如果能在不同圈⼦中跟⼈有过“弱

关系”，就⼀定能找到各个领域的“联系⼈”。这样的联系⼈，可以整合各个领域的资源和⼈脉，视野⾮常开阔，如果能和这样的联系⼈做朋友，

⼀定会被他们好交际的⼈格魅⼒所影响，还能借他们的⼈脉资源优势，来掌握更多优质⼈脉。

⽐如“得到”产品的罗胖，就是这类⼈，他找来了各个领域的知识精英在“得到”产品上发布不同领域的⽂化精品，有经济学、历史学、⼈际关系

学等等，罗胖就是有这样的庞⼤社会关系⽹，通过这样的⽹，把那些对他有帮助的⼈变成他的“得到”产品合伙⼈，⽽且找到的每个合伙⼈，他们

的专栏都属精品，使得“得到”产品迅速得到各界精英⼈⼠的喜爱，其中⼏个专栏⼀直持续保持着⾼销量。

内⾏

内⾏就是本领域的专家，他可以是发烧友，可以是购物达⼈，⽐如你买个⼿机，你脑⼦⾥第⼀个想问的⼈就是这⽅⾯的内⾏，他知道不同⼿机的像

素，型号，使⽤体验，可以给你不同的购买意见。总⽽⾔之，他们是本领域最有发⾔权的⼈，可以是消费意见领袖，可以是知识⼤⽜。

⽐如“得到”上的各种知识专栏，每个专栏作者都是各个领域的商业创始⼈，知识帝，他们懂得很多道理，同时⼜是个实战家，⽐如薛兆丰的经济

学专栏，不仅深⼊浅出的讲解各种经济学概念，还会举出⽣活中司空见惯的现象来讲解经济学本质，给我们带来了认知上的升级迭代，随之也吸引

了更多的粉丝购买他的专栏。

推销员

这种⼈可能并没有内⾏、联系⼈那样的本事，但是他的说服能⼒强，他能把⼀个产品迅速的卖出去，这就是我们⽣活中经常看到的销售⼈员。

这三种⼈能够对⼀个产品的迅速传播有很⼤的影响。

要想发起流⾏潮流，就必须要找到这三个⼈，把有限的资源集中在这三个⼈⾝上，就会发挥巨⼤⽽质变的作⽤，这就是引爆点中的关键⼈物法则。