品牌推广

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第1页

品牌推广方案3篇

关于品牌推广方案3篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方

案，方案是书面打算，是具体行动实施方法细则，步骤等。那么问题来了，方案应

当怎么写？下面是我帮大家整理的品牌推广方案3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

品牌推广方案篇1

新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式。新媒介

的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大

的影响。伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全

新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化

和多元化并存的新时期。随着国内劳动力本钱的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉

讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的本钱优势及价格优势正在渐渐减弱。国

内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌

意识实施品牌战略化已经势在必行。

1.2品牌概述

品牌是一个企业区分于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜

在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌

战略应成为企业进展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧

密相连的步骤。

1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响

品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费

者进行广泛宣扬。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，

促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广

带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？

2新媒介概述

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第2页

2.1新媒介的定义

一般而言，新媒介指全部与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商

业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联

网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、

移动电视等。

2.2新媒介的传播特点

新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境

中，受众的地位逐步提高，主动性增添，人们可以有选择性地接受并发布信息；新

媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接沟通。

同时，它还具有交互性和跨时空的特点。

2.3新媒介产生的影响

新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息的方式。新媒介

对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上转变了人类的生活状

态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介

在品牌推广领域的广泛运用。

2.4新媒介对服装品牌推广的必要性

由于新媒体的浩大受众多是年轻人，这正和很多服装品牌的目标消费群相吻合，

作为服装企业也要跟上时代的步伐，准时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以

建立服装企业的品牌价值。

3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择

对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价

值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用

价值进行简洁阐述。

3.2企业网站

新的媒体中，企业应当意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的

可能性，呈现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等表达

出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第3页

沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点，事实上企业网站的传播范围远远超越了

国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

3.3门户网站

门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，

使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎

合了广大网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，

从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率

高，但是本钱相应较低。

3.4博客

博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开

放性和互动性为人们提供了肯定程度的话语自由。

博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台。服装企业通过

博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣扬，依据博

客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客准时与顾客和经销

商互动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自己的产

品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品

牌的知名度，树立良好的品牌形象。

3.5电子杂志

电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒

体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采纳3D等软件

呈现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太

强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采纳内嵌式，只要一打开，

每次都可对用户产生视觉冲击；最终，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比

远远高于传统媒体广告。

3.6网络视频

IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动

性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了

娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬独特的需求，同时还加强了媒介汇流

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第4页

与互动。

对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广

平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装

企业可以把自己的产品视频广告、服装发布会、企业宣扬片等，放入网络视频中，

供消费者观赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。

3.7户外电视

户外电视，作为一种新兴媒体，进展快速是人们所始料未及的，它具有覆盖广、

反映快速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈快速以及移动人群结构优势等众多

特点。其广告优势快速被广大企业所认同，为企业品牌推广开拓了新的领域。

电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众留意力的优势，

加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因此，服装企业可以依据自

己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电

视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣扬推广。

3.8手机电视

手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端

的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，手机为电视这一

传统媒体的进展提供了新的平台。服装企业也应当紧跟步伐，抢得先机。服装产品

广告、发布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也可以在手

机游戏中置入广告等，这些将为将来服装品牌推广和营销提供新的思路。

3.9网络游戏

网络游戏的兴起和进展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这

一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台。在目标消

费群体吻合的状况下，网络游戏是无疑是服装企业很好的选择。

网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品传播、品牌传播

均可完善表达；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低

廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低本钱进入。

借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装

品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢。

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第5页

新媒介技术的快速进展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓

宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应仔细讨论这些新出现的形式，并加以利

用。

4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速

度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到

超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的进展提供更多的机会。

4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地暴露于受众和消费者

面前。传播门槛的降低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也简单使企业受

到言论攻击，对企业造成损害，因此，企业必需面对新传播环境的挑战，建立一套

适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通

的平台。

5对新媒体利用的困惑和疑问

由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断改变进展的，服装企

业很难精确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何依据我们的目标人

群，选择最合适、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新

媒体效果如何评估？采纳新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何精确定

位，向合适的广告主推举合适的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问

题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广。

6结语

通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅

是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的

一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采纳新旧媒体组合

的品牌推广策略，应当结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体状况，有效的整

合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以

此来全面提高品牌的竞争力和知名度。

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第6页

品牌推广方案篇2

一、网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的

网下品牌可以在网上得以延长，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并

提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措

施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至

高于通过网络获得的直接收益。

二、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维

护，并留意宣扬，这一点上节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引

擎的大量使用会增添搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网

站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，

更应当是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用网络营销方法必需明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是

网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售

渠道的销售得费用，因此中小企业假如产品选择得当可以通过网络营销获得更大的

利润。

四、价格策略

价格策略也是较为冗杂的问题之一。网络营销价格策略是本钱与价格的直接对

话，由于信息的开放性，消费者很简单把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消

费者作出购置决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注重强调自

己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，

由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，

可依据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，

在计算本钱基础上，削减利润而占有市场。品牌积累到肯定阶段后，制定自动价风

格整系统，降低本钱，依据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第7页

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供关心，网络营销也不例外，大部

分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，

事实上，网络营销在许多状况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用

大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以

节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地

方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此

拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企

业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来到达较佳的促销效果。

六、渠道策略

网络营销的渠道应当是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费

者关注本公司的产品，可以依据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己

企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者

购置，应当准时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购置还要

提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应当设立网

络店铺，加大销售的可能。

七、服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人

之间的沟通十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以依据自身公司产品的特

性，依据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节省开支，形式新颖多

样，避开了原有营销模式的老套单一化。

1、网络口碑营销是如何作用的？

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一

个雄伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可

以是“媒体”，因此互联网世界好像成为了“口碑营销”较完善的场所——通过“个

体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第8页

碑来自于线下，11%的口碑产生于IM即时通讯工具，只有8-9%的口碑产生自

blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”〔来自美国WOMMA协会创始人〕

认真想想，的确或多或少都有像伴侣推举或劝阻使用某个品牌的经受，并且，

大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更愿意与熟识的人去谈论

一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有肯定了解或推断的基础上，向他

推举认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己宠爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推举产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推举品

牌，除非是促销员。

思索这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有关心。在诸多能

够看到的胜利网络口碑营销案例中，不难发觉他其实多少都是符合线下口碑产生规

律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑

营销的推动。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的仿照偶像的言行举止，不

管是群众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加信任权威人士的推举，假如认为这

个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大

部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的伴侣聊工

作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，按照这种“关系”去开展话题。

也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关

系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业，但人们永久不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，

每个人几乎都有娱乐需求。当试图查找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此

关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒

侵袭全部人，穿透全部圈群，感染全部人。于是快乐网流行起来，于是“兔斯基”

无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不

爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2、网络口碑营销到底该如何做？

AISAS消费者行为模式或答应以关心梳理一些做网络口碑营销的思路

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第9页

关注〔attention〕——高关注的话题或答应以引起肯定的关注

兴趣〔interesting〕——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精

准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

搜寻〔arching〕——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总

是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动〔action〕——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，

也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

共享〔share〕——80%的网络言论由20%的网民制造，活跃的网民数量并

不多，情愿共享消费感受的人可能还不到20%，这部分已经选择品牌的消费者，假

如恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应当是深度的'消费者沟通管理了。“培

育”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言

论。

不管用论坛还是用博客，甚至是SNS，都是利用某一个或某几个ID的社会化

网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

盼望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意

识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相

传下去。

品牌推广方案篇3

一、行业现状分析

〔一〕加入者众，竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷加入，大

批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企

业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异样激烈。此外，各品牌厂家都

在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场

的竞争压力。

〔二〕品牌竞争已成趋势

很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产本

钱，以到达用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第10页

这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造

自己的品牌，树立独特的品牌形象。

〔三〕利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前

几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家〔特殊是市场基础好、经营时

间较长、运作规范的几个厂家〕逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、

配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排

名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手

段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型互相间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是

重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，

影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“安全”这一电工产

品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

〔一〕品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企

业精神，给人以信念和信任。

〔二〕视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形

象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以

新奇感，抓人眼球，到达引起消费者留意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与

公司的形象相吻合。

2.视觉设计

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第11页

①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌

定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志〔LOGO〕、公司名称、

品牌专用字体、标准色及标准组合等。

3.品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析讨论，在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品

牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以

到达抓人眼球的目的。

〔三〕品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

〔四〕品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；

同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提

供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念

将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和

力，更人性化。

〔五〕价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当〔比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品

牌高10％～20%〕；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的讨论，我公司特

采纳如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

①进入终端零售市场〔包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、

专卖店〕，以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场主动主

推我公司产品〔如设置促销小姐、柜台特殊展示等〕，形成品牌的张力。

②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院

等。同时依据各地市场状况的不同，我公司应采纳“产品总代理”的方式整合资源，

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第12页

与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可实

行四级分销体系，具体如下表所示。

渠道分销体系说明

四级分销体系具体职责

省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广

工作

地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作

一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有肯定资

源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、

建材销售店

特约经销、一般代理凡对我公司“××”感兴趣，并有肯定的销售网络辐射能

力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理

处进货，在销售量很大的状况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

〔一〕推广形象定位〔略〕

〔二〕目标消费者定位：分两类，一般消费群和特别消费群，具体特点如下表

所示。

目标消费者特点说明

目标消费者消费特点

一般消费群认牌率很低，左右他是否购置的主要是价格与质量保证，在终端市

场中，促销人员向他们推举产品及体验式的感受可使他们临时性确定选择何种品牌

特别消费群体年龄在25-40岁左右的胜利人士，他们凡事都会讲究品牌，有较

少的一部分有固执的指牌购置习惯，但相当一部分主要*促销员的主推举的产品和

体验式的感受〔左右他们的主要是品牌的知名度、款式〕

〔三〕产品诉求点：安全。

〔四〕广告策略

在广告宣扬方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌

形象，具体广告打算如下表所示。

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第13页

广告宣扬策略与打算说明表

广告市场策略1．实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整

合品牌推广

2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一

性

3．全部的广告行为必需坚持统一的策略原则

广告形式具体内容及实施

硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的

位置为主

2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告

为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或协作大型主题活

动

4．报纸：形象广告或协作大型主题活动及企业软性文章的宣扬

5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣扬的

覆盖面，以较为低廉的费用快速扩大并稳固品牌的形象力

主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作

等，用来引起媒体关注企业的进展，到达短时间提高企业的美誉度与知名度的目的

联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的

一种有效途径

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期