促销方式

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促销活动有哪些方式？

在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的

货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。所以很多商家为了吸引大众

的注意力，就纷纷做起一场场促销活动。促销的方式也是“花枝招展”，今天

我就和大家聊聊促销战术。

注：促销形态分为三种：渠道促销、零售促销和消费者促销。

什么是促销？说起促销战术，大家首先要了解什么是促销？促销就是针对

你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购

买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动将会使那些对促销活动有所回应

者得以实惠。

其实说的简单点就是商家用不直接降价的方式“降价”售卖自己的产品！

为什么要促销？

如果说广告给消费者购买产品提供了理由的话，那么促销就是尽可能地确

保了购买行为的发生。我认为下面的几点因素推动了促销的飞速发展：

1.竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越低

2.消费者消费心态日趋成熟，追求更合理的性价比

3.广告成本的不断增高，现在的各种广告媒介的成本越来越高。

4.零售终端数目的快速增长，各零售商之间的竞争。

促销的花样都哪些？

大家在平时逛街中会遇到很多促销现场，也会见到很多促销的方式，但是

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你促销的方式你全部都见过吗？哪种是你所动心的呢？在这里我就给大家收集

一下常见的促销方式。

1.包装赠品。选择与产品相关的赠品赠给消费者或者直接在零售店进行买

一送一捆绑赠品促销。

此类手法适合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之类，而不适合

大宗电器。比如你有购买需求时一只牙膏8元钱，但是两只牙膏捆绑在一起卖

13.5元，你就会考虑买两只。而买冰箱的话不会采取买一送一的方式，当然买

一台冰箱是可以送一个电饭煲还是可以存在的。

2.折扣券。由制造商或者零售商提供，刺激消费者进行二次购买。此类手

法适合预算经费有限时使用；新产品上市时使用比如罗永浩的T1手机上市后给

予购买锤子手机的用户200元TI的折扣券和100元天猫代金券。老罗用老用户

的口碑做推广，给新用户带来了利益和享用锤子科技的体验，所以这算是一场

漂亮的促销活动。

3.派样。厂家寄发试用品到固定客户手中，让客户进行试用。通常此类促

销方式要控制成本，对派发的数量有严格的要求。此类手法适合适用率低的产

品使用；具有显著特色的产品，或者新产品类推出时使用；当广告的形式无法

适当的展现某品特色的时候使用。比如现在天猫很多化妆品店家为了获得更多

的顾客，就采用分发样品给消费者进行试用的方式来获得顾客的青睐。有想法

的女同胞们可以去天猫商城，有很多这样的卖家采取这种促销方式。偷偷告诉

你们，去申请试用，就可以免费试用化妆品啦。

4.抽奖、游戏与竞赛。让消费者主动参与促销活动，增加了互动性，让消费者

在购买产品的同时体验到趣味，而不是想着损失了钱财。此类手法适合欲统一

整体促销活动之主题时使用；欲使零售商进行店内促销活动时使用；欲强化产

品定位与广告讯息的时候使用。比如曾经流行过一个鼓风机抓钱的游戏，很多

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商家乐此不彼，风靡了好多城市。这种活动把钱赤裸裸地放在消费者的眼前，

去吸引消费者的注意力，这种促销方式在当时既稀奇又有很强的趣味性，因此

能得到很多商家的采用。5.客户忠诚计划与价值促销。强调持续性，常见的是

超市的会员积分卡，当达到一定的积分就可换取相应的礼品；还有航空公司的

累积里程酬宾计划也属于此类促销方式。此类手法适合欲防止消费者替换品牌

使用；当新的竞争者进入该品类市场时使用。这种方法几乎所有大中型超市都

在采用，这是一种长期性的促销，为的就是让消费者经常来我家超市购物，而

不是别家6.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量，即所谓的：加量

不加价。此类手法适合防御强势竞争者时使用；老品牌巩固市场占有率使用。

不管是线上还是线下，促销就是让商家高兴着卖，让消费者高兴着买。作为消

费者的你，看到了如此众多促销花样的时候，会不会心里心疼商家呢？

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