健身服装

2022年健身房教练年终工作总结

盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。不知不

觉日历已经快翻到了2023年。蓦然回首，酸甜苦辣应有尽有。“新

生”时期，工作的千丝万缕，学生的繁琐哆嗦对于我来说不再是力

不从心。不过还是有几个“调皮大王”有时也会弄得我感到手足无

措。多得XX教练以及几个助教的亲临指导啊!

在他们那我取得了不少经验，使我的业务水平能在短时间内飞

速升级。我是任教散打班的教练。本班是由126名成员组成的团体，

途中有两名同学辍学了。各种原由或许是出自我个人、又或许是出

自他们自己身上吧?吾以真心诚意对学生负责的态度，较圆满地完成

了本年度的武训教育工作以及学生们的思想工作。一下是我本年度

的工作总结如下：

一、思想工作

思想有多远，人就能走多远。这是出自一个公益广告的广告词。

所以，我认为思想工作是各项工作的根本、能让学生健康成长的保

健品。现在部份的学生性格上出现了点小叛逆。他们现正处于成长

于人生价值观的行程阶段。每个人对人生价值观的认识各有不同的

看法。意志稍有不坚定，思想就容易出现问题。如今，班里出现的

“小问题”也少了。因为本年度我所带的学生从对散打一窍不懂的

学生变成了各个都长的有板有眼的帅小伙了，所以整天就想着“干

大事”慢慢地现实版的《××计》就开始独家上映了，同学之间的

勾心斗角也随之激发。

这令我倍感压力大增，时而心浮气躁。我只能及时跟进，了解

情况，而后上报，找出问题的导火线，争取解决问题避免出现萌芽

状态。我时常反思自己的教育和管理手段是否妥当。将自己位置将

到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他们、感化他们。想要成功，

只有真心付出。得到的或许是一份理解、一个微笑、更是一股向上

的动力。对此，我也进行了有针对性的管理，更深入学生的'学习与

生活中，做到了解、关心、教育并且督促其养成良好的习惯。

发挥教练言传身教的示范效果，发扬武术健身协会树立一帜的

优良传统。秉承“以武健身，以武养性”的办学宗旨;灌输“团结、

奋进、求实、创新，弘扬中华武术”的办学理念。全面贯彻落实协

会的各项工作要求以及管理制度。做到坚决服从，部署到位，落实

有策。着力抓好本班的各项工作，加强日常生活管理。

二、武术训练的教学

由于本年度我带的武术队相对来说学员比较杂。学生们对武术

的认识较浅，兴趣不够浓烈。对于类似这些患有厌学症的学生，一

方面我从学生那边着力了解，另一方面我也自身投入到训练中。从

而激发学生们的兴趣与热情。这样的相互促进，不仅提高了武训的

气氛与训练效果，也成为了我的教学动力。

三、努力创新、不断改进

在以后的工作中，我会更加认真地去钻研教育管理手段、训练

技能与各项理论。关注学生们的思想动态，让学生们对自己的要求

更加严格。同时，我也不断学习创新、刻苦钻研、努力奋斗把各项

工作做得更上一层楼，使武术健身协会散打班的学子们一飞冲天，

一鸣惊人!

2022年健身房教练年终工作总结

2022年我在××健身从事私教工作接近一年，在这一年工作当

中整体感觉得大于失。但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉

得有很大的不足，以至于工作上得过且过，畏手畏脚。

一、回顾一下2022年工作当中发现的问题

1、私人教练的服务意识没有改变和提高，经常会发现会员在健

身区域内穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱

乐部会员管理规定的事情，但很少或者说基本没有发现当值教练劝

阻和引导。

2、基础工作和服务没有达到俱乐部的要求，也无法令人满意，

这表现在工作流程执行不到位，布置的工作完成不到位。对会员的

健身专业指导和服务没有责任感。

3、各家俱乐部的教练素质和职业素养参差不齐，这表现在教练

对本职工作的感念不清晰，对俱乐部所起到的作用没有认识，新的

教练加入到团队，也被老的形式迅速的同化了，从而导致教练工作

态度不端正，违反俱乐部规定，影响俱乐部的品质。

4、教练的非正常流失情况比较普遍，原因有的是教练对俱乐部

的管理不适应，还有就是健身部本部门管理的原因，也有部门主管

根据个人喜好的原因。

5、有的店健身部门有销售无管理，这表现在工作重心只停留在

督促教练课时销售，但很少检查教练的基础工作落实情况，对工作

流程不做指导检查，工作表格填写不详细和不连续，对健身部的管

理规定没有认真执行，对会员的保有工作没有跟进和监督，对销售

分析没有细致的分析和指导。

6、教练的专业技能普遍性没有提高和改进，销售没有针对性，

销售的铺垫大都以和会员情感做基础而并不是靠实力打动客户。教

练月平均销售会员量每人不足3人，这表明私教销售构成的会员基

数比较其他城市的平均值6到8人有很大差距。

7、健身私教销售存在误区，大多数的教练没有以达到和培养会

员的训练目标的要求做计划销售安排，而是单纯的以销售为目的接

触和指导会员，一旦没有形成销售便不再为之服务，从而影响了整

个俱乐部会员量的保有。

8、销售大多依赖政策，根据统计今年三月到现在8000元以上

的课时销售80%都有赠卡的情况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，

这间接的造成了一线销售部门障碍，而发生的弊端也在慢慢显露出

来。

9、教练课时记录管理混乱，教练在预约和上课记录与课时卡不

相符，课时卡的会员签字真实性令人担忧。这表现在离职教练在准

备离职前突击签课时，教练部经理不认真审核，现有教练为了得到

高提成和清课奖做课时卡的虚报。

10、部门为了追求个人利益，在销售过程当中违背了俱乐部的

管理规定，擅自修改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑，

对俱乐部的销售没有信任感。

11、与其他部门衔接与合作不到位，部门员工的相互不信任，

相互抵触，相互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消

极态势。

12、教练部在与一线销售部门配合没有成效，教练部收集新入

会会员预约体测时，没有准确的资料，或者没有新入会会员的名单，

而新入会的会员确由会籍顾问私下介绍给其他教练。导致预约体测

管理混乱，长期没有体测会员的教练因为不满现状而离职。教练也

没有起到健身核心作用，这表现在会籍在做参观导览时遇到专业问

题教练没有及时帮助解决，会籍在遇到会员升级时常常会因为教练

的基本服务不到位，信息交流不到位造成会员的流失。

13、教练在个人需求与会员的需求相对俱乐部的要求上摆不正

位置，这便发生了负面的传闻，从而影响了俱乐部的声誉。

以上所发生的问题主要责任还在于我对工作的不努力，不思进

取，与各店的店总主动缺少沟通和配合造成的。

二、对即将到来的2023年私人教练团队的工作计划安排如下：

一月份对2022年度各家店综合排名后三位和新加入的教练进行

评估和我本人和其他教练经理对评估教练的集中培训。并把人和体

适能学院建立起来，考核通过可以继续留任，考核没有通过的予以

劝退。对现有教练团队的级别重新调整。针对课时卡的真实性做全

面的清查工作，发现有问题的教练按当时发放提成的课时费退回俱

乐部并对相应的处理。

二月对健身体系的综合整理并针对俱乐部所属各家店健身部进

行强化推行，对落实不到位和执行不彻底的部门和部门成员进行评

估和处罚。对现有的课时提成进行统一调整，取消课时清课奖，从

而避免为了追求高提成和清课奖采取虚假课时情况的发生。

三月针对目前的状况，调整教练团队的工作状态和工作态度，

主动吸收新的教练群体作为新鲜血液触动团队积极的工作。主动与

其他销售部门的员工和负责人交流，听取意见，改善部门间的合作。

对春季的到来与各家店经理研究和设计新的私教课时迎接新的销售。

四月制定新的销售政策以统一销售模式，针对春天的季节特点

开展新的私教课程。有组织的举办会员健身趣味性比赛和活动。

五月组织优秀的教练学习当下健身市场中新的私教培训课程，

扭转目前私教团队中普遍存在的销售高于专业的现状。有组织有步

骤的对现有教练进行新课程的培训和考核。

六月督促各家店健身部组织会员春游活动，促进会员与教练的

情感交流。对俱乐部每年安排的传统健身活动给予扶助和支撑。销

售方面以夏季人们对自身的身材要求为切入点，开设形体塑造的私

教课程。对长江路的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案和活

动。

七月对俱乐部所属各家店的教练做评估，实行教练的升降级措

施。在学生假期开办暑期减肥训练营，督促和检查各家店经理的落

实情况。对俱乐部承办的传统赛事做前期宣传，帮助企划部做好前

期准备工作。对龙电店的店庆活动与店总和健身经理制定销售方案

和活动。

八月与游泳馆和羽毛球馆做联合销售，促进各部门的私教销售，

相互做到资源信息共享。

九月针对每年该时期健身人群的减少，强化对以前体测会员的

跟进工作的检查，尽量避免销售的断档。对私人教练团队进行授课

质量的检查，对发现的问题帮助教练在专业方面得到提高和改进。

对定期的赛事活动有组织的合理的进行部署安排。

十月正值国庆和中秋的长假，也是健身市场的淡季，为了提高

会员的来场率，重点检查教练对会员的授课预约情况，对以往有课

但不愿意来场训练的会员敦促各家店经理做回访和调查工作，真实

的了解当下私教所面临的问题，做好内功寻求解决方案。

十一月准备年度销售的铺垫策略，对各家店的销售做部署，集

中全体私教团队做销售动员会。提高私教的精神面貌，为迎接新的

销售任务做基础准备。对泰山店的店庆与店总和健身经理制定销售

和活动方案。

十二月针对当时销售的情况和发现的问题，逐一找各店的经理

和教练谈话，帮助分析并解决实际的问题。对果戈理店的店庆与店

总和健身经理制定销售和活动方案。

三、常态工作方面

1、每日对所属各店健身部的健身教练的日常基础工作和行为规

范进行检查和督促。

2、对俱乐部所属各店健身经理及管理人员的日常工作进行监管。

3、针对俱乐部所属各家店的健身教练和部门管理人员的情况及

所发生的问题及时与该店总经理进行沟通。

4、每月不少于两次对各家店健身主管经理主持健身经理会议，

研究并检查各店实际工作情况。

5、每周至少一次对各家店的工作进行核实和检查，及时解决并

督促落实工作当中发现的所有问题。

6、每月至少一次对各家店的健身教练做本岗位的专业培训和职

能考核。

7、对规定的被评估的健身教练进行定期的谈话，了解并改进该

教练需要帮助解决的问题。

8、对各家店健身部门的岗位需要，进行人员调整，并与该店经

理和相关的教练进行协调和沟通。

9、按公司的要求和规定检查各家店的实际销售情况，对违规销

售操作的情况及时上报。

10、导入目前市场比较先进和适合本俱乐部长远发展的健身体

系，并进行与之相关的培训。

11、对现。有的体系和工作流程进行完善，并对各家的落实情

况进行抽查，发现问题及时与该店人力经理沟通进行处罚。

12、对各家店健身部所属的物品损坏情况进行检查和了解，及

时与该店的相关负责人进行沟通，对修复的问题和情况及时掌握。

13、掌握并了解会员对教练实际需求，对需求的情况与各教练

进行分析与解决，以提高教练团队整体的专业技能和服务品质。

14、对私人教练会员的投诉情况和发现的问题及时与该店的负

责人沟通和解决，并上报俱乐部。

15、对新兴的健身课程及时组织教练进行学习和培训。

16、对新入职的健身教练和需要评估的教练进行岗位专业技能

培训，并按照实际情况调整教练的工作状态。

17、对工作态度不端正，没有责任心，损害俱乐部声誉和利益

的教练及时评估和上报处罚。

18、对各店的其他部门定期进行沟通，对反应的情况和问题与

健身教练经理进行解决，使之协调好各部门的衔接与合作，促进各

部门对健身部门的了解和沟通。

19、发现并鼓励有潜质的的人成为本俱乐部的健身教练，引入

优秀的健身教练成为我们中的一员，并对新教练试岗情况进行了解。

20、协调好各店之间的健身部门工作，减少并解决问题和矛盾

的产生。

2022年健身房教练年终工作总结

转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在xx

教练工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态

度努力做好学习健身教练岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正

自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助

下，我xx健身教练工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完

成今年的xx健身教练所有工作任务，履行好x健身教练工作岗位职

责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去

一年来在xx健身教练工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。xx健身教练工

作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、

新方法，以提高xx健身教练岗位的服务水平和服务效率。特别是学

习健身教练工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才

能提高xx健身教练工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习健身

教练工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在xx健身教练工

作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在xx教练工作岗位工作中的

缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。

回顾过去一年来在xx健身教练工作岗位工作的点点滴滴，无论

在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认

识到自己在xx健身教练工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要

是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到xx健身教练

工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的xx健身教练

工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习健身教

练工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为

实现中国梦努力奋斗。

展望新的一年，在以后的xx工作中希望能够再接再厉，要继续

保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好xx健

身教练岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的xx健身教练

工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与xx健身教练岗位

上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做

事，老老实实做人，争取为xx做出更大的成绩。

2022年健身房教练年终工作总结

2022年以来，在上级主管部门的领导下，我校按照制订的游泳

队工作计划，大力开展体育传统校工作，取得了可喜的成绩。现将

个人年终总结如下：

一、完善各项制度，加大投入，强化管理，为体育传统项目工

作顺利开展奠定基础

游泳队训练工作是学校工作的重要组成部分，是全面贯彻教育

方针的一项重要内容。为加强对学校体育工作的领导，学校始终是

以校长为体育工作领导小组组长，本年度还调整了部分领导小组成

员，制定了各部门体育工作责任制，使得本年度的各项体育工作开

展得有声有色。

二、立足普及，狠抓提高

本年度，我校在抓好游泳运动普及的同时，重视抓提高，主要

采取了以下有力措施，做了以下几项工作：

1、抓计划落实。把游泳训练当作学校体育的重要组成部分列入

学校体育工作计划，由校长亲自抓，体育教师具体抓，班主任配合

抓，各部门相互配合，各负其责。

2、游泳年龄梯队衔接工作。学校建立了二个年龄段游泳队，由

专职体育教师负责训练，每周3—4次，每次90分钟，始终如一，

风雨无阻。

3、抓普及促提高。依托每周两次兴趣活动课，借助社团时间和

课外活动时间，让学生参与游泳训练，在此基础上集中训练，参加

各级各类比赛。

4、抓好游泳队常规训练工作。在训练中，教练组老师们团结协

作，认真研讨游泳队的训练方法，采用科学先进的训练方法，不断

提高队员的运动成绩。

三、工作扎实，成绩斐然

由于上级主管部门领导的关心指导和学校领导对游泳队工作的

高度重视及全体教师的共同努力下，本年度我校在20年市中区中小

学游泳比赛中获得团体总分第一名的好成绩。

成绩的取得只能说明过去，我们将进一步脚踏实地，一如既往

地加强我校游泳队训练工作，争取取得更多、更好的成绩。

2022年健身房教练年终工作总结

大二的这个暑假，我过得十分地充实，再也不想以前那样在家

里面呆的那么无聊，每天除了吃饭、睡觉就是看电视了。白白地浪

费了宝贵的假期。这个暑假我找了一份游泳教练员的工作，这是我

梦寐以求的工作，因为我是游泳专项的学生，如果在暑假里能够找

到一份既可以锻炼到专项又可以赚到一点外快的工作，那是两全其

美的事啊，很荣幸我找到了，通过师兄的介绍，我去了东莞信义怡

翠豪园游泳做游泳教练。事实又再次证明了，在社会上人际关系是

很重要的。

记得那天我单身一个人去到了××，师兄很热情的接待我，第

一次做游泳教练感觉有点紧张，虽然在学校学游泳学的不错，但是

平时没有实习过，对于具体的教学方法还不是很了解，毕竟我教的

大部分都是小孩。

那一次，上的第一节课，游泳池边上坐满了孩子的家长，那是

感觉很紧张，但是经过师兄的一翻指导，很快就适应过来了。相对

我来说学游泳应该不是很难的事，在做教练员之前我还很有信心教

好他们。但是现实还是很残酷，不管你的游泳技术有多好，理论水

平有多高，如果没有很好地教学方式，一切都会变得徒劳。在那个

游泳池里，大部分都是这个小区的小孩在学游泳，××是生活水平

相当好的人居住的，那些小孩都是娇生惯养的。平时上课时候老是

不配合教学，对于这种小孩，刚开始的时候还真的是毫无办法，打

又不是骂又不是，最可恶的是他不学也就罢了，还要在旁边捣乱，

给我们的教学制造了很多的困扰。后来为了解决这个问题，我和师

兄商量了一段时间，得出了解决这个问题的办法。首先我们要先跟

孩子的家长商量好，跟他们说说他们孩子情况，希望家长能够在旁

边督促孩子配合教学;如果还不行的话就软硬并施，师兄唱黑脸，我

唱红脸。这个方法还真的获得了不错的效果，孩子们都乖乖的听话

了。