促销用品

孕婴用品促销活动方案范文范文

一、促销现场的装扮

促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、

台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个

环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上

要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节

是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国

特色。

(一)促销产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群

体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费

群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日

消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，

节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)促销台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合

的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销

时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，

可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的

增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围

的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对

象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)促销环境的装扮

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出

促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首

选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店

主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，

并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合

将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小

母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

(四)促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销

是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能

的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一

是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产

品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产

品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，

度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或

者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情

况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当

中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，

尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，

而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，

失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要

搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资

源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进

行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与

节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销

项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日

促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有

促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分

析等等，这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的

一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是

适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时

间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费

时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，

这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这

样的规则。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、

折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区

别节日的统一“红”的格局。

(四)促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以

喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出

主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产

品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，

对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变

化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合

理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场

控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯

是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买__奶

粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降

低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以

往绝对是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱

化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费

群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动POP上注明购买__奶粉多少听送赠品，也就是说

需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，

积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的

概念。

三、促销区域：__市场A类门店以上超市

四、活动时间：2022年8月份至2022年12月31日

五、内容及形式活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优惠券：

注意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销

量进行发放关于积分发放。

(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在

以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放

积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、

消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意

识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都

比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购

产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通

路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市

场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。

基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的

现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及

终端的积极性，全面推进旺季市场上量。

二、活动目的：

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更

多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消

费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进

一步提高对市场服务的质量。

三、活动内容：

1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!

2、开展时间：从__年_月_日至__年_月_日止。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购买_产品一盒，即可赠送礼单一份，

礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠_某;二等奖赠_某;三等奖赠_某”。

买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地_

经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在

各促销现场或终端领取。

5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接

受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础

上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关

的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医

疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来

进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，

并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养知识挂板_个。_某元。

2、宣传海报、小折页等宣传用品_某张。_某元。

3、产品试用包_某份。

4、活动现场某展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：__人__天__元/天共计__元

6、费用总计：__元。

一、活动目的

在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新

会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办

本次手位手幸福家庭五一节活动。本活动行业联合(母婴店、婴儿游泳馆

的联合)及商业联合横向联合(妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母

婴提供服务的商业单位)相结合的方法。

二、主办单位和协办单位

主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在

当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中

消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到

共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。

1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，

婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用

的。

2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服

务的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。

(1)妇婴医院(可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检

查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以

吸引医院来参加活动了)。

(2)产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来

宣传产品，发优惠卡，试用卡等。

(3)服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让

他们参加此次活动。达到宣传的目的。

(4)美容院;产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用

此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，

宣传项目的目的。还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店

铺都可以做。

3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政

治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的

活动能量和当地的影响力了。

三、活动场所和内容

1、可以是饭店，举行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活

动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。

2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣

传活动。

四、活动对象

自己店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以

及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。

五、活动人数

一百人到二百人，也可以更多，根据场所和资金定。

六、活动宣传