商场运营

2022商场运营工作总结8篇

2022商场运营工作总结1

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该

时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业

店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，

无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光

迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就

应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台

的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产

生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地

逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看

某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，

这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客

抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾

客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾

虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许

多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下

款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，

手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻

石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”。营业员便可进行解答。这样的一问一

答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味

的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾

客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客

选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买

的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道

的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做

广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如

果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重

要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs

级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说

有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告

诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且

世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石

的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据

品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作

长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的

成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就

需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关

首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与

保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放

置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石

的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就会损坏其他宝

石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带

去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，

互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互

诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同

行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

2022商场运营工作总结2

__年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后

有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度

经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别

是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印

地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为__年的首要任

务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成

活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一

个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的

专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可

以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，

起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一

位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结

的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有

的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的`向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，

做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动

的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多

的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以

发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的

去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新

的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过

去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，

重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经

济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和

谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

2022商场运营工作总结3

__年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业

执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确

立了武商建二在__区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道1__个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全

场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”

工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的

27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，

在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

__年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意

识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余

人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较

大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

2022商场运营工作总结4

一、做好20__年购物广场文化主题巡展活动及购物广场美陈装饰的前期工作

通过20__年后半年我们对全国的商业模式进行的考察了解到，沈阳一些商场模式让我

们深受启发，很值得我们学习和借鉴、这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4T营

销理论》。把我们20__年商场文化主题巡展及商场美陈装饰的前期活动做了梳理：

1、引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，以节省20__年商场美陈的投

入;对3月份店庆时期举办的“中国船文化”主题展览做好提前量工作，确保整个展具和展

品的按时到位。

2、为确保年度主题巡展活动的有效性，在活动实施前期，与大连的公司紧密联系，可

以请他们到沈阳来进一步深入了解我们的活动和商场的实际情况;

3、确定20__年整个年度的文化主题，对于20__年几个重要节日(如春节、三八、五一、

国庆、元旦等)，将围绕年度文化主题确定各大节日的主题，同时增加了“七一”和“八一”

两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览，致力于打造非盈利性的文化互动体验平台，

以拉伸品牌形象，强化品牌的正能量。

4、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的

各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20__年2月份之前，将

广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

二、多方企划，举办有益购物广场发展的文化主题巡展活动，提高购物广场知名度，

提升购物广场品牌价值。

纵观全国大型商业广场及连锁集团的商业营销模式，几乎千篇一律。如何在众多商家、

众多活动中做出突破，吸引更多的消费者，创造更多价值才是我们20__年第一季度工作的

关键所在。借鉴万达的成功模式，在20__年第一季度，借助商场店庆契机举办文化主题巡

展活动，以提高商场知名度，达到促进销售的目的。

三、策划工作具体规划：

1、整体策划以4T商业营销模式为基础，在策划方案中融入各种展览，旅游，文化教

育等诸多元素。并将原来的美陈的投资大量压缩，全部展具采用租赁的模式。

2、3月份是购物广场两周年庆典，企划部主要围绕文化主题巡展活动开展工作，以周

年店庆为契机，推出“中国船文化”主题展览活动，旨在将以往的以直接利益为主导的策划

重心，转向以公益性服务为重心的休闲体验模式。以文化贯穿商场店庆活动始终，并巧妙的

植入品牌营销，通过文化整合，营造出一个轻松愉悦的休闲体验购物环境，提升商场的知名

度，促进销售。待店庆活动结束后再对活动进行分析总结，为20__年年度文化主题巡展活

动的策划提供依据。

3、整体DP点美化原计划在广告公司的订做，目前通过友好协商已解除合同。我们正

在拟定计划，派人去大连协商进行统一采购，经过测算比原计划投资节省一半。

4、做好中庭吊饰电动吊挂传动系统的改造工作，必须在2月中旬前全部完成，配合商

场整体的环境氛围。今年商场的中庭吊饰将压缩一半的成本，全部在花瓣雨网购买;

5、整顿购物广场广告：20__年2月大部分商户的合同需要续签，3月开始针对商场内

部和外部的所有广告位进行清点，对已经到期的进行续签，撤场的进行转售，破旧的进行更

换。提升商场的形象，增加商场的广告收入。

6、创办《文化新世界》杂志

企划部与大连展览公司合作，以4T商业营销模式为基础，以20__年年度文化主题巡展

活动为题材，出版发行《文化新世界》杂志，服务商场商户，提升商场在行业的影响力。

四、完善购物广场各项规章制度，健全各项管理制度，增强团队凝聚力，加大对优秀

人才的储备。

1、完成对劳动合同已到期员工的续签工作，完善公司的用人制度，根据公司组织构架

适时招聘优秀人才，加大人才储备。

2、完善工装管理制度，确保工装制度的执行力度。

3、完成对社会保险的年审工作，按时制作公司考勤表及薪酬支付表，完善绩效考核制

度，完成领导交办的其他工作。

4、适时组织员工培训及户外活动，增强团队凝聚力，加强企业文化的建设。

五、加强消防安全意识，完善购物广场治安管理制度，及时更新维护商场相关设备，

确保一切活动正常运转。

1、物业部协助企划部做好3月份商场庆典的各项工作。保证在文化主题巡展举办期间

各项设施设备的正常运行。并配合好商场展陈布置工作。活动期间与路政，执法部门的协调。

2、做好商场节日期间的消防安全检查，对商场进行全方位的消防隐患的检查并督促其

即使整改和排除。

3、提前检查商场44台空调机组的检查，管道的清理。

4、日常各项办公设备设施的维修和更换。

2022商场运营工作总结5

3个多月的运营和历练，商场一直围绕“基础提升、企划点睛、服务优化”的指导思想，

全面推行商场规范化管理，促进团队执行力和营运能力的综合提高，经受住了开业以来市场

波折等考验，各方面得到长足进步，较好的实现了预期目标。现将20__年度商场工作总结

如下：

一、商场运营方面

1、各项经营指标完成情况

⑴全年出租率97.5%，收缴率96.52%。

⑵全年销售额5215.76万元，租金收入1579.84万元，同比20__年租金每平米增长__

万元，涨幅__%，租金与预算对比完成率__%

⑶全年费用预算396.235万元，实际开支356.619万元，完成率90%。超预算项目无。

⑷共引进品牌430个，其中进口类品牌5个，A+类品牌12个，A类品牌91个，A—类

品牌40个，B类品牌57个。品牌优化率0%，全年撤场品牌3个(威乃达、雅士高夫、隆森)。

2、企划营销活动

⑴全年组织活动3次，其中现场促销1次，小区活动拉动商场销售四千多万元。

⑵全年刊登软性宣传稿件：报纸30篇，网络3篇，出现负面报道0篇

⑶全年预算企划营销费用120万元，实际发生81.25万元，其中招聘1.5万元、电视

__万元、广播10.0627万元、网络1万元、报纸17.2万元、户外29.36万元、其他(含制作)21

万元、赠品5.69万元。

3、客户服务

⑴全年共受理投诉122件，解决率100%，遗留0件。

⑵全年统计受理先行赔付0件，赔付金额0万元，其中商户赔付0万元，商场赔付0

万元。

⑶30天无理由退货128起，退货金额50.23万元。

⑷电话回访3450次，上门回访10次，短信回访0条。

二、团队建设

1、全年共培养主管级人员4名，经理级人员2名，店长级人员0名，流失中层以上人

员0名。

2、全年共进行员工培训49次，培训人数6178人，培训时间共计197余小时。其中员

工培训42次，营业员培训7次

3、组织读书分享会1次，员工活动0次，公益活动0次。

4、全年共计上缴礼品礼金12730万元。

三、营运安全方面

1、物业安全

⑴全年共查出用电安全重大问题3处，严重问题9处，一般问题356处。

⑵参加商场外培训2次，比赛1次，取得壹个第二、两个第三成绩。

2、消防安全

⑴全年共查出消防重大问题13处，严重问题42处，一般问题137处。

⑵参加商场外培训1次，比赛1次，取得单项第三成绩。

四、商场主要工作

1、企划方面：

(1)开业营销：从形式到内容到主题到手段到终端布置、人员，从动员到组织到效果评

估细节入手，结果导向，取得良好成绩(日人流量在1.4万，日车流量在2200辆)，打响红

星杀入南通的第一枪。

(2)奢侈品展销：策划并实施南通地区首次奢侈品展销开南通高端消费之门，一举奠定

南通红星高端、环保的形象，向南通消费者展示了红星第七代生态环保商场的完美形象。

(3)品牌开业促销：组织协调了部分高端品牌的开业促销(大自然、TOTO、科勒等)拉升

了销售，提升商场知名度，增强了商户信心。

2、商场管理：

(1)通过实际运营和工作梳理，制定优化了商场运营各环节的工作流程，修订了各类工

作表单、以集团区域制度规定为依据结合商场实际拟定了商场运营制度，明确并细化了各部

门各岗位的工作职责，通过抓执行、三级检查等方式，大大提升了管理团队的经营管理水平。

(2)规范利用“会议”管理工具进行制度学习、流程改进、布置工作，责任到人、促使

管理不断完善与创新。

(3)理顺基础，勤练内功，完善商场架构建设，新建团购部和检查部，细化部门职责，

相互促进、补足，整合集团区域资源结合商场实际，完善和编制相关运营制度，提升商场整

体运营管理能力。全面落实“百分百回访”“30天无理由退货”等服务举措。以复合型人

才培养为中心，全面提升管理团队综合素质，极大的稳定了员工队伍，增强了员工的凝聚力

和归属感。

(4)实施楼层负责制、竞赛制及营业员迎送顾客制度，从商场管理规范入手，实现“三

个一”管理，每周一次现场联合检查，每周一次聚焦调研，每周一次现场问题研讨会，结合

展厅5S管理，狠抓现场，全面推进商场软环境提升。

五、商场创新工作

1、奢侈品展的举行：南通地区首次奢侈品展销开南通高端消费之门，一举奠定南通红

星环保、高端的形象。

2、综合巡检制度：部门经理与楼层挂钩，实行对应检查、穿插检查、部门互查，日查、

周查结合建立检查长效机制，时时监控商场运营情况。

3、5S定位管理：通过规范现场，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，

提升人的品质。

4、商户座谈会(商户代表管理监督员)：建立沟通平台改善关系，变管理和被管理为合

作共赢。每半月召开一次，了解心声、发现问题、交流想法。并在商户中聘请管理监督员，

任期半年，监督红星的工作，提出合理化建议。

六、总经理工作情况

进行员工谈话45次，巡场70次，发现问题142处，处理率95.2%，阅读管理书籍10

册，拜访工厂4次，拜访顾客4次。

七、存在不足

回顾20__年，在取得开业成功的同时，新商场的不足之处仍然大量存在：

1、因为服务技能不足、部门配合默契不够、信息共享不到位、顾客要求苛刻等原因引

起的投诉居高不下，还需要加强培训，提高员工业务技能，进一步降低投诉率。

2、企划团队新人多，经验少，执行力较弱，在小区营销、网站建设、人气活动上滞后，

新的一年要解决这一短板，提升营销质量。

3、安全工作存在大量隐患，要与工程方协调，尽快解决。

4、服务满意度检查结果较差，多项服务内容落实不够细致。

5、部门执行力、团队综合管理能力还需要强化提高，做到令行禁止。

新的一年，新的起点，新的开始，南通商场将围绕经营工作，继续发挥全体员工的能

动性创新服务，关键做好细节管理、基础工作的强化管理，把商场的基础打牢，并在经营中

实施联合营销拓展新的销售增长点，力保市场份额稳步提升，商场知名度和美誉度极大提高，

为公司事业发展作出自己的贡献。

2022商场运营工作总结6

在公司领导及各部室支持下，客户服务部较好的完成了上半年各项工作，取得了一定

成绩。回顾半年来的工作，我们主要做了以下几点：

一、管理精细化

理赔工作在保险业务中具有举足轻重的地位，它不仅事关保险公司自身的经济效益和

发展，也影响到保险职能作用的发挥及社会效益的实现，对保障社会稳定和人民的安居乐业

发挥着积极的作用。为此我们在理赔管理中，本着各自的工作岗位和分工，认真履行职责，

努力学习有关理论和规定。随着公司‘精’‘细’‘微’管理的方法，制定了本部一系列规

章制度，岗位到人，职责到人，奖罚到人。在理赔数据管理中，严抓落实，保证了数据的真

实性、一致性、正确性、及时性和规范性，使理赔管理工作，达到了上级公司的要求。

二、工作标准化

理赔工作中我们坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则，狠抓理赔和防

灾防损质量的提高，工作讲究高标准严要求。首先从抓第一现场的查勘率入手。只要接到报

案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快

速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。坚持双人查勘，双人定损，限时赔付，不断提高

服务质量;坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，进一步提高了服务水平;加

大了考核力度;积极做好防灾防损工作，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛

安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，增强了防范风

险的能力，收到了良好的社会效果。我们狠抓理赔管理，加快理赔速度，加强队伍建设，提

高服务水平，改善服务形象，切实挤压理赔水分，实现有效降赔，较好的完成了各项理赔指

标。

三、服务规范化

保险市场竞争不外乎是价格竞争、品牌竞争、服务竞争，而服务竞争在保险市场竞争

中具有十分重要的作用。作为客户服务部来说，服务的好坏直接关系到公司的发展与生存。

因此，我们部把理赔服务工作放在了重要位置。组织大家学习，充分认识客户服务的重要性，

扎扎实实抓好客户服务工作，建立健全了服务制度，服务措施，规范了服务行为，于细微处

见精神。比如客户随时随地上门办理业务，我们都能提供周到的服务;能一次办好的业务，

不让客户跑第二次，每理算好一件赔案都会及时的电话通知保户前来领款。一年来我们不断

改进工作作风，提高了服务质量，提高了客户满意度，尽职尽责的完成了工作。

我们公司正在发生着一天天的变化和提高，令人欣喜、振奋。是的，成就代表过去，

辉煌铸就未来。今后我们要加强学习，努力提高业务技能，精诚团结、扎实工作、奋力拼搏，

为确保全年目标顺利完成而努力奋斗。衷心祝愿我们的人保事业蒸蒸日上，公司大而富强。

2022商场运营工作总结7

20__年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企

业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确

立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104

个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最

低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个

成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长

36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，

推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效良好

__年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意

识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余

人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较

大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

__年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面

重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季

市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂

实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调

整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的

经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。

以开发扩大四楼经营面积和内容作为__年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新

的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万

品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

2022商场运营工作总结8

是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和

总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了

社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到__亿元;新商场在消费

者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。

公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新

的变化也碰到了新的问题：

一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了__%，人员增加了__%，已经成为最大的百

货商场。

二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。

三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。

四是行业竞争加剧。商城的开业，的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。

面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的__万元的商品销售

指标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保证经营安全，

动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾的

工作主要抓了以下几个方面：

1、抓好营销促销,缩短市场磨合。

新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程，为尽量缩短这个磨合期，购物

中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后，各部门乘势而上，抓住元旦、

春节两大节日，推出一系列强有力的促销活动，聚集人气，扩大影响，促进销售，实现经营

开门红。节日旺季过后，购物中心及时调整思路，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促

销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。针对商场客流

晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点，积极争取厂方支持，整合各类营

销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，

放大营销资源的促销功能。

同时，根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点，增加促销活动的娱乐性、

参与性，努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的“助学助残助困镶嵌珠

宝、翡翠慈善义卖”活动，妇女儿部“六一”期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事，不仅

吸引了大批消费者的积极参与，而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，充分利用一

楼中庭、五楼特卖场开展内衣秀、时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、箱包皮

具、名牌服装、运动服饰等换季、断码商品的大特卖。一年来，购物中心推出大小促销活动

不少于次，做到了周周有活动，日日有优惠。购物中心开业一周年期间，公司统一策划推出

“六店同庆”促销活动，规模大、范围广、促销资源丰富、优惠力度空前，形成销售高潮。

12月16日到18日三天，商品销售多__万元，创历史新高。

2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。

一年来，购物中心始终把商品结构调整，组织适销对路商品，提高商场坪效作为一项

重要工作来抓落实。节日旺季过后，各部门主动对前期工作进行了分析总结，对商品的销售

业绩进行排队，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整。一年来，购物中心各部门淘汰

品牌只，引进到位品牌只。如女装部4月份引进韩国休闲品牌“衣恋”，一上柜就受到年轻

消费者的青睐，最高日销售超过__万元，五月份就成为女装品牌的销量冠军。

3、支持连锁店经营，扩大品牌影响力。

牢固树立一盘棋思想，自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的一部份。业务

相关部门的经理能经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指

导和支持。一是想方设法落实促销员的工资待遇，理顺用工关系，稳定员工队伍;二是加强

与供应商的沟通，争取更多的促销资源。在购物中心开展促销活动时，尽可能在连锁店同步

推出活动，扩大品牌影响，推动连锁店的销售。三是结合连锁店所在区域市场的实际，做好

品牌的引进和推广工作，及时调整经营商品的结构，使之适应当地市场的消费需求。四是理

顺内部渠道，及时做好商品的备货和配送，确保连锁店经营的需要。

4、层层分解经营指标，调动各方积极性。

根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节，仔细进行

测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月、按季层层落实到柜组、品牌，明确目标，落

实措施，激发员工的工作积极性和主动性，做到千斤担子共同分担。不少部门在与厂方签订

合同时，针对商品特性，采用了保底销售的办法，以保证企业收益。

5、签订责任书，落实责任制。

为确保企业消防、社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经

理室与各部门、各部门与柜组层层签订了安全责任书、商品质量责任书，明确责任人和责任

范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。此外，还与技术监督部门签订咨询服务协议，委

托权威部门对我们经营商品的质量进行不定期的检测，为员工和消费者提供商品质量方面的

咨询服务。

6、加强资金管理，节约费用支出。

坚决贯彻执行公司资金管理制度，特别是在货款支付上强化了计划性，加大了调控力

度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话、传真、复印以及营业用

具、文具用品、广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。保安部合理安排班次，减

少了员工的加班加点和费用支出。空调、维修班组加强现场巡查，控制空调温度，调整整理

电气线路，灯光、空调尽可能实行分区控制，千方百计节能降耗，减少费用支出。

7、推进商品准入制，完善合同管理。

购物中心坚持做到引进商品由管理小组定期审批，在同意引进并签订厂商合同后，商

品才能上柜销售。严格履行商品准入制，上柜商品必须取得合法、有效证件。根据去年实行

厂商合同管理的实践，今年对合同条款作了适当的修改，并要求各部门切实把合同签订工作

落到实处。一年来，讨论商品引进次多个品牌。各部门签订商品购销合同份。整理建立了客

户档案。

8、进行商品零库存管理试点，探索新的管理方法。

为适应经销模式的变化，节约管理成本，购物中心在公司指导下积极探索商品管理新

方法，在学习他人经验的基础上，结合购物中心的实际，制订了商品零库存管理办法，并在

鞋帽部率先进行了商品零库存管理的试点，在取得一些经验后，扩大到精品服装部进行试点，

为逐步推广进行了有益的探索。

9、抓好业务培训，提高员工素质。

一是抓好新工的上岗培训。企管部承担公司新招员工的培训组织工作，全年培训新工

期，多人，做到了不培训不上岗。二是抓好在岗员工的星级培训。星级培训的基础知识采用

员工自学、例会抽查的方式进行，商品知识集中在5、6月份培训，职业资格和操作技能在

7、8月份培训考试。在业务知识培训中，不少部门请来厂方的培训师和专业人士讲课，起

点比较高，员工听后反映较好。三是邀请省技术监督局的专家分别在5月28日和6月17

日为服装、食品线上的员工进行了服装标识标注、执行标准，食品安全知识的专题培训。在

培训考核的基础上，结合员工平时表现和业绩，经部门推荐、公司星级考评小组审定，购物

中心有人被评为星级员工。

10、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。

一是针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量，在5、6二个月开展了以

文明用语、礼貌服务为主题的“文明礼貌服务月”活动，对员工强化进行服务规范教育，从

营业员的站姿站规、文明用语抓起，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工

迅速增加而导致服务规范不到位的现象。二是积极参与各项创建活动。今年，从市里到公司

各项创建活动比较多。