宝石吊坠

珠宝店营销方案

XX翠钻‚五一‛不玩促销噱头

‚五一‛黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动，而来宁不久的专业珠

宝品牌XX翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。

XX自在南京开业以来，生意一直非常红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品也几度

卖空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商

都有着合作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和及时。

问到XX在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑，说：‚你说的是打折，还

是抽奖？你认为这样的活动有意义吗？究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？我们不

想玩什么促销噱头，花这些钱送，不如直接让利于消费者，让更多的人得到实惠，花

这些精力赶促销潮流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。‛

中港珠宝城五一促销活动

活动一：幸运乐翻天翻牌有奖20XX年5月1日—8

活动细则：凡顾客在XX珠宝城一楼消费金额满1000元（包括元）时获得一

次翻牌机会，5000元以上（包括元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻

开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

奖品设置：

特等奖价值5800元的墨玉龙牌

A类奖价值1680元的钻石戒指960元的钻石掉坠880元的金鸡摆件

B类奖价值300元的钯金掉坠、项链、戒指

C类奖价值280元的翡翠掉坠

D类奖价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二：黄金珠宝免费送人人有礼20XX年5月1日—3

活动细则：凡光临XX珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，

永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三：慈母献礼20XX年5月8日

活动细则：凭XX珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要

加18元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四：五一黄金周黄金超低价20XX年5月1日—7

活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/

长春国商百货举办‚长春首届珠宝节‛

大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。20XX年‚五一‛期

间，各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重点是围

绕‚文化促销‛开展了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的长春首届珠

宝节‛，不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会，使消

费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识，而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级

珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的‚缤纷五一，快乐共分享‛活动，卓展购物中心的

‚活力黄金周，shopping乐悠悠‛、亚泰富苑举办的时尚典范，超级女生秀

泰超市‚亚泰足球进球数量竞猜‛等活动都为消费品市场注入了活力，带动了企业销

售的增长。

五一期间北京各大商场珠宝打折

贵友：热点出击

香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友，与国内品牌争奇斗研。香港

四大‚名旦‛同台献艺，周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至，

久负盛名的香港‚周生生‛也将在五一之前星速赶来，再加上戴梦得、瑞恩、情缘、

诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。

长安商场：精品多

镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌8折并买

200送60礼券。5月4日至7日羽西防晒产品推广会，相信来到长安商场选购商品总

会有所收获。商场从4月30日至57日举办买200送60礼券活动。

蓝岛：快乐生活交响曲

商场与国际铂金协会共同推出‚我的铂金‛倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金

协会共同推出‚真情如金‛系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝5.8折、

戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人

凭结婚证购素铂金让利5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。

庄胜崇光：惊喜不断

4月26日至30日买100送元礼券；钟表买20礼券；超市自选区买

送10元礼券；珠宝5折优惠。

中友百货：新人送好礼

除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚

庆产品进行让利促销外，来此消费的顾客还可凭购物小票及2002年结婚登记证至六层

赠奖中心领取价值100元的‚巴黎春天婚纱摄影卡‛一张。当日现金消费累计金额超

过200元的顾客，在参加满100返40A券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。

成都五一各商场珠宝活动及打折信息

黄金周期间，成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购的

狂热中。其中，黄金珠宝的价格更是一跌到底，黄金饰品每克跌价25元。

从4月29日开始到53日，成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：143元/克。目

前，市场上的黄金价格都在168元/克左右，每克差不多跌了25元。成都百货大楼这

三天推出的最低金价。

与此同时，镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉，活动期间，全场推出震撼价——4.9

折。‚快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石，见证你们的爱情吧！‛

成都百货大楼大楼店重装之后，珠宝区域面积扩大到500平方米，经营镶嵌珠宝、黄

金、PtPdK金、玉器、银饰等珠宝品类，不同风格、不同定位的知名珠宝柜达8

家，在五一期间，‚珠宝盛宴‛呈上了新款系列和特价大餐。

黄金周期间，深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的‚珠宝盛宴‛中推出了今年的铂

金‚流光沁影‛系列和钻石结婚系列首饰。此外，这里原价1500～6000元的钻饰，

也标上了特价480～1920元。

深圳意洋公司推出的‚锦绣良缘‛、花心系列等洋溢着青春气息的首饰。同

时，该品牌的18K金钻戒、吊坠也开展了特价活动，原价1140～1764元，特价仅380

588元。

‚珠宝时尚周‛全面登场，黄金周黄金价格大跌的同时，洋品牌也来凑热闹。意

大利爱迪尔珠宝在黄金周期间，最新发布了20XX年的‚真爱无季‛钻石系列，同时原

价1438～3466元的Pt950、18K金钻戒特价5401300元。

为了与洋品牌拼时尚，香港周大生也推出‚恋曲20XX‛钻石系列，同时呈上18KPt

钻石吊坠。原价1196～3668元，特价仅4881488元。此外，香港金岱珠宝将发布‚20XX

年星梦奇缘系列‛，同时推出限量抢购价980元/件的南非钻戒。此外，金多福珠宝原

价1182～7656元的钻戒特价仅4502910元；深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特

价380～460元。

而针对‚玉石情结‛颇重的消费者，成都富恒珠宝在成都百货大楼的珠宝盛

宴‛中全面4.9折，同时原价168～298元的玉器现在仅售3050元。

杭州百大珠宝节平价K金风头正健

近日，各大商场负责人都在召开‚五一‛紧急会议，商定促销内容。为了

掘金大战，各大商场、超市显然‚图谋已久‛，而此前不少忙着改头换面的专柜，这

两天皆已开张，都打算在‚五一‛爆收一把。

黄金、钻石等珠宝消费是‚五一‛商场销售当仁不让的主题，所以各家珠宝商场

都做足功课：杭州大厦A楼1楼中厅的有色宝石展示仍在继续；百大的‚绝对完美珠

宝节‛推出完美折扣＋欢乐刮奖活动；解百有‚美钻节，新开柜的迈克尔钻石推出

开业优惠8.5折，艾玛珠宝则有9折的优惠。

上周，百大‚绝对完美珠宝‛节推出了7款珠宝参与价格竞猜，每日商报热线也

接到不少读者的竞猜电话，其中，周大福的‚绝配钻石戒指‛人气指数最高，有几位

读者的竞猜报价甚至非常接近原价。

相比于前两期推出的钻饰珠宝来说，今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，

它们是周新新的钻戒、兰麟的两件18K金饰品，其中后两件的单价都在千元左右。至

此，百大‚绝对完美珠宝‛节10款珠宝展示完毕，商场里设有专门的陈列柜台，有兴

趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的商情版上公布，

如果竞猜报价最接近原标价，可以获得百大珠宝商场送出的金饰品一份，若竞猜价格

与原标价的误差在200元以内，不仅可以获得金饰品一份，还将获得购买该款商品的

特别优惠。

廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮

活动时间：20XX年5月1日至31日止

活动地点：廷赞玉石林珠宝

北京市东城区王府井步行街243号（总店）

王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店）

西单北大街华威商场南门对过（西单店）

活动内容：

活动期间，黄金、珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）。

1、24K99足金115.8元/克

2、24K999千足金116元/克

3、钻石饰品、珠宝及工艺品1-2折

4、铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场1-2折起

5、活动期间，每天推出上百款特价199元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定证书）

活动期间，廷赞玉石林将开展系列社会公益活动

1、免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心

巴西国宝天然‚紫晶洞‛宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆

重展出。展出期间，自由募捐款项归东城区残联所有。

2、免费珠宝咨询鉴定

特邀珠宝鉴定师张子龙先生（曾获美国GII鉴定师、中国GACGJC

鉴定师等资格证书）座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。

时尚大楼打造实惠五一

装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个‚五一黄金

周‛，20XX年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了‚时尚大楼实惠五一的口

号，到底怎么个时尚，怎么个实惠？

‚检验新大楼、轻工店的时候到了‛百货大楼张部长在接受采访时表示，为迎

接轻工店开业、大楼店重装后的第一个五一节，我们推出了‘现场满百省51元现金’

大型庆祝活动，同时，‘珠宝盛宴欢乐五一’主题的珠宝大型活动也同时推出，除了

在5月1日-3日推出全成都市最低黄金价143元/克的三日限时抢购外，全场镶嵌珠宝、

玉器4.9折。而素有‘软黄金’之称的名牌羊绒衫实行200元左右特惠产品，把高品

质和真实惠送给消费者。‛

最新鲜的五一节活动方案样本‚繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限‛主题系列活

动

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来

红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。

为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较

有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日

相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在

享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的

一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层

次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下‚繁

花似锦五月天，欢乐假期乐无限‛五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

二活动时间：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20XX年5日——

2．心系千千结，十万爱情大展示：20XX年5月1日——

3．迎五一旅游大礼回馈会员：20XX年5月1日——7

4．春季时装周：20XX年5月1日——

5．打折促销活动：20XX年月1日——7

三系列活动范围：XX商城及八一店、购物广场及北园店

四系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办‚五月购物赠大礼，欢

乐假期全家游‛即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件

登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家

旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即

可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游

两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华

港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加

厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消

费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促

销活动费用少且促销效果显著。

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以‚心系千千结，

十万爱情大展示‛为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动

热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的

手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的‚爱之物语‛在春风吹拂之下自然形成一道

亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱

的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，在商城前广场举办‚心系千千结，十万爱情大展示‛活动，用红色

软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客

撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢

由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满

为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每

日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/

×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000

元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：XX商城

为感谢XX会员多年来对的支持，截止至20XX5月7日，会员卡累计购物积

分排名前三名的XX会员，于20XX年5月1日——7日期间，可凭会员卡、及

身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后

统计在网站及各大报纸公布）

第一名的XX会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华

旅游套票一张。

第二名的XX会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的XX会员凭会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三

人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套

票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，

总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）XX20XX春季服装周

活动时间：20XX年5月1日—7

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装

秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营

造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽

奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

①限时抢购

活动时间：20XX年5月1日——7日活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小

时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20XX年5月1日——7

活动内容：

不参加‚五月购物赠大礼，欢乐假期全家游‛活动的厂家应参加节日打折促销活

动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、XX不承担费用。

（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX

提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，

引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，

为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时

尚消费的经营特色。

五系列活动费用预算：

１．‚心系千千结，十万爱情大展示‛活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣

套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/×5000=2500元；红色尼龙

绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750

元。

２．‚迎五一旅游大礼回馈会员‛活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人

×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限

三人）价值：100×3=300元，总计5300元。