购奶粉

进口奶粉实体店的进货渠道

奶粉的进货渠道是怎样的？

选择奶粉的误解:

第一：不要被广告牵着鼻子走奶粉第一个看品牌，要有信誉的，

有实力的，而不是看广告，要看专业程度。

第二：不要被品牌蒙住了眼睛同样是进口品牌，原装与分装，

产地不同，原料、工艺、生产标准差异巨大！大陆的和原装进口的

差别不是一点点！

第三宝宝最有话语权看是否适合宝宝：婴儿奶粉一段因为添加

的各种成分，味道普遍不是太好，所以宝宝是否接受是最终决定因素。

第四：价格不能说明一切永远不能认为最贵的就是最好的，婴

幼儿市场，价格与品质往往不能成正比。

还有一条很重要：不要被负面新闻所左右！很多媒体，缺乏操

守，歪曲报道或者更下流无耻地指鹿为马！

我是一名从事进口奶粉的走私水客。我们每天都前往香港大批量

购买香港各大超市或药房的进口品牌奶粉。采购完以后我们会把奶粉

运到香港上水火车站，通知带货的水客前来分装奶粉。一个水客只能

带一箱12罐奶粉过关，我们通过水客团把所有奶粉分散后就等消息

进行过关。当奶粉顺利过关到达深圳后，我们把奶粉集中起来后就马

上倒卖给在海关口岸附近的收购商。他们都是开车前来收购的。他们

收购奶粉后就是批发给你们这些经营“母婴店”“港货店”“小超市”的

客户。他们就是第二手的拆家，你们就是第三收的拆家。目前全国市

面上在销售的进口品牌奶粉都是从深圳市罗湖区的中英街批发出去

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的，因为靠近香港海关所以大部分港货产品都是集中在这里经营。如

果您想开奶粉店建议您可以过来中英街看看。好了，最后祝您生意兴

隆，大展宏图……

网购奶粉进货渠道存疑业内人士:谨慎购买在三聚氰胺、皮革奶

等事件的影响下许多家长对国内奶粉失去信任开始热衷购买洋奶粉。

不少妈妈宁愿辛苦过关到香港扫货背回一箱箱港版进口奶粉还有的

干脆选择海外代购。然而近来网络上却不断曝光洋奶粉的负面消息如

网购明治奶粉假货多港版三大品牌洋奶粉含塑化剂海外代购荷兰牛

栏奶粉、美素假货多……这些消息让家长们心急如焚。家长疑虑:网

店洋奶粉从哪来本月有温州的年轻妈妈在网上发帖称今年1月份在

一家名为“小欣之家”双皇冠淘宝店购买了10罐荷兰牛栏奶粉。5月

份带孩子去体检被查出血液中含铅量过高。经检测这批牛栏奶粉蛋白

含量只有正常含量的一半会使婴儿严重营养不良。上周末转发了上千

次的一条关于海外代购奶粉的微博更是引发网民大讨论。微博如下:

各位妈妈请注意:荷兰本土的牛栏美素奶粉是荷兰政府补贴的在中国

的网店绝对不可能拿到批发的奶粉。就算人在当地从超市购买也是要

限购2～4桶的。大量的货源到底来自哪里网购者请三思。也恳请有

关部门注意监督。消息一出不少通过网购方式购买国外奶粉的父母们

纷纷表示担心:网购的洋货到底可不可信有网友跟帖称——“几月前

去荷兰帮国内好友买奶粉一个药房只有1桶个别代售商店只有1～

2桶我为此跑了五六家药房。原来为了应对中国的“拖粉”潮荷兰新西

兰本地都实施了限购。”淘宝店家:奶粉生产标准各国不一就此记者登

加之这类进口产品经过多道程序，所以销售利润相对不高。国

产奶粉进货渠道市场上大家较为熟悉的国产奶粉有伊利、蒙牛、贝

因美、完达山、聪尔壮等，这类品牌的奶粉的量相对不高，但相比进

口奶粉价格较为合理，比较适合消费能力相对较低的中西部或二三线

城市。国产奶粉品牌基本具备生产能力，企业实力较为雄厚，在各省

或区域均设有代理商或办事处，可以通过这些机构来获取进货渠道。

国外奶粉品牌代理中国奶粉市场的庞大吸引了更多品牌的进驻，世

界上其他国家有实力的奶粉纷进入中国或被国内公司代理，这些品牌

的奶粉也有非常不错的品牌，如果您是比较有实力的母婴店经营者，

可以尝试代理品牌的代理权，这样可以获得更多润例，扩大销量。需

要提醒大家的是，这些品牌刚从国外进入中国市场，虽然市场空白区

域多，但是一个省或市往往只有一个代理商，机会较为难得。顶一下

大阪批发商---集装箱货船------香港------深圳------全国各地商家拒

绝透露进货渠道代购奶粉未必是“洋”货来源：大河网-河南日报作

者：董娉2011年09月27日14:40“受国内一些奶粉安全事故的

影响，我还是决定从网上购买洋奶粉。奶源品质相对放心，多花钱我

也乐意！”时下，国内像这样崇尚洋奶粉的年轻父母有很多。但网购

的洋奶粉真的就是货真价实的“洋”货吗？网购进货渠道不明今年

27岁的郑州市民王丹说：“去年我从网上购了两箱产自澳大利亚的奶

粉，结果到货的时候发现其中两桶受潮了，奶粉都结成块了。和网店

联系，人家坚称不是自己的责任，我也无处追究，最后自认倒霉。”记

者在淘宝网上输入“进口奶粉代购”几个字，共跳出2000余件产品，

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进口奶粉的货源主要为新西兰、荷兰、英国等地。按照奶粉销量来看，

比较受欢迎的是新西兰的适宝康、日本的明治和荷兰的美素，月销售

量最多的能达到247笔。洋奶粉网络代购热引发不少买家对进货渠

道的质疑。记者联系了在新西兰的朋友宋小姐，她告诉记者前几天还

去帮国内好友买过奶粉，个别代售商店只有1～2桶，为此她跑了五

六家商店。后来才知道，为了应对中国的“抢奶”潮，新西兰本地都

实施了限购。随后，记者又以买家的身份在网上咨询了卖家货源问

题，得到的回答是：有特殊的进货渠道。详细的内容以商业机密为

由拒绝向记者透漏。扣个“洋”帽就一定是“洋”货？卖家的回答不免让

人产生疑虑。建议通过正规渠道购买网购的洋货究竟可不可信？郑

州法律援助中心律师认为，代购奶粉不仅可能买到假货，更大的隐患

在于无法提供中华人民共和国入境检验检疫合格证，卫生质量和安全

性无从保证。一旦发生质量问题，消费者也无法从生产厂家处获得

任何帮助和保障。

目前正在从事奶粉代理的张女士告诉记者，洋奶粉以正规方式进

入国内主要有以下几种形式：

一是原料、技术、生产线、装罐等都在国外进行，罐装封存好后

直接进口；

二是在中国有生产工厂，采用进口原料、技术等，在国内工厂

罐装出售。“年轻的父母切勿过度迷信洋奶粉，选择从正规渠道如大

型超市等购买进口奶粉还是相对有安全保证的。如果真要网上购物，

一定要索取相关凭证，不要提前付费，否则维权困难。”省消协工作

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人员说。检疫部门提醒说，核实“洋奶粉”身份最方便的途径就是查

看包装袋上的中文标签。按照我国检验检疫部门规定，所有的进口食

品上都必须有合格的中文标签，并且中文标签至少要标注食品名称、

原产国或地区、总代理或经销商在我国依法登记注册的名称和地址

等7项内容网店洋奶粉进货渠道存疑荷兰新西兰限购图

2011年05月25日08:58广州日报荷兰一家超市每人限购

四罐奶粉每天都有新的妈妈加入到购买海外奶粉的大军。这个群体

的规模，随着国内奶粉的负面新闻一次又一次地曝光，正在不断地扩

大。她们愿意花时间去陌生的环境里探险，不在乎价格，并且坚定地

想用海外奶粉为孩子的成长提供安全保障。只是在拿到奶粉的那一

刻，却忍不住地犹疑：这是正品吗？没有人可以回答。就像一场“俄

罗斯转盘”游戏，人们总是期待扣动扳机时，自己赶上的是空弹。一

家网店在二十多天内卖出半吨“荷兰奶粉”，一些网店标出的“国外直

邮”奶粉竟然比奶源批发价还低。这难免让人生疑。中国妈妈购买海

外奶粉的热情，吸引了大批商人的目光，甚至引起了海外奶粉产地国

的警惕，更让骗子打起了坏主意。陷阱一直存在。只要进货渠道不能

明确，中国的妈妈们将一直处于一场无休止的纠结当中。广州妈妈

李缇化名坚持认为自己没有错。在对国内奶粉失去信心之后，哪怕那

些海外奶粉厂家在国内设有分品牌，她仍然坚定地选择到国外买，尽

管颇费周章。“我从荷兰直邮过来的奶粉，加上运费也才两百出头，

比国内奶粉还要便宜。”这是她最常用的借口。只是最近，她发现自

己像是上了另外一条“贼船”。买海外奶粉的人越来越多，网店的日销

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售量高得不正常，价格低得超出了她的预计。“这可能吗？”

疑云一：23天卖半吨“荷兰奶粉”？“觉得国产的奶粉宝宝喝着

不放心，认为这是个机会。正好家里有人在德国，就开了个网店了。”

青岛姑娘胡晓的淘宝店叫“亲亲宝贝婴幼坊”。她准备大干一场，却发

现现实很残酷。以德国奶粉美乐宝1段来说，“网上有卖120元左

右的，按照胡晓的说法，同一款奶粉在德国合计130元人民币一桶，

加上运费、代购费等，她定价189元。“淘宝上销售的荷兰本土直

邮牛栏和美素奶粉，我们不是商品检验机构，没有办法去证实是假货，

但从价格和成本上分析，我只能说便宜得吓人。”荷兰本土企业荷美

代购CEO史唯平给记者算了一笔账，一罐荷兰奶粉到国内约是208

元。而网友“cheangian”质疑的一家淘宝店铺至今仍然是销售量第

一。截至5月23日21时，仅荷兰本土牛栏一个品牌，该店铺当

月销售量高达6023罐，每罐约155元。若按每罐重900克，该家

店铺23天就销售了半吨的荷兰牛栏奶粉。而该店铺店主在网帖中亦

曾回应质疑，表示自己是通过与荷兰超市合作预订奶粉，批量走货，

每罐成本10欧元，邮费均摊约30元人民币，利润只在10元左右

一位同样在做出口的知情人士告诉记者，该店铺每个月的销售量和荷

兰整个北部的婴儿奶粉数量接近了。“作为出口商，我们需要提前3

个月左右预订大量奶粉，但就在荷兰最短缺时，TB淘宝上的奶粉依

然没有减少。”

疑云二：洋奶粉价格低过进货？如今，关于价廉的荷兰奶粉的

来源，网上流传的版本很多。一些声称是亲戚代购从国外直邮入境的

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卖家却纷纷陷入丑闻。去年1月，有网友称在网上信誉颇高的店铺

买的钙水有问题，在几番争论之后，店主承认，一开始做直邮，但后

来需求量增加不得不找了其他公司进货。网友称，该店铺于当年2月

被工商部门查封。记者调查得知，除了个人代购直接到超市货架上

零买以外，还有另外的奶源渠道。“荷美代购的商品都来自于荷兰本

地的超市和商店。我们和部分荷兰超市签署有供货协议。”史唯平告

诉记者，从荷兰奶粉厂家是拿不到货的，他们都有自己的代理商，销

售是委托给代理商的，所谓从厂家直接拿货根本不存在，而去找荷兰

的代理商在荷兰批发奶粉销售到中国根本是不可能的。荷兰的代理

商，在收到销售商进货请求时，首先要确定的是要有销售终端；其次，

销售区域仅限于荷兰境内。记者了解到，因为荷兰政府对奶粉有补贴，

所以超市零售价反而低于商家从代理商处拿货的批发价。绰号“小黑

哥”的淘宝店主张德才在做新西兰奶粉直邮。他说，一些大户是直接

从超市里通过买通超市工作人员来大量订购的。知情人士称，在荷

兰有华人在卖假冒的美素和牛栏奶粉，价格很低，且以现金交易方式

结算，然后通过海关渠道进入中国。其透露，荷兰和德国边境上存

在次品市场，4欧元就可买到牛栏。“奶源不会有什么问题。但生产

工艺就不好说了。”对于次品市场的存在，史唯平表示：“关于奶粉次

品市场，有很多未证实的说法。除了荷德边境以外，前段时间有人告

诉我在德国和捷克边境也有个奶粉地下市场，不是次品，是仿造的。

但确切消息我也没有，我自己也从未去寻找过。”洋奶粉进货渠道疑

云重重知情人士称“直接从厂家拿货”不存在一些国家针对中国网

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店“批发”已开始限购

疑云三：多家网店用一张小票？几乎每家卖海外奶粉的淘宝店

铺都会贴出购物小票或者当地超市的照片。如果顾客指定，一些店家

还可以在直邮时附上购物当天的荷兰报纸和购物小票。记者调查了

几家最近销售量在数百罐的店铺后发现，他们贴出的购物小票大都来

自荷兰Etos超市。对此，此前受到网友“cheangian”质疑的淘宝店主

曾经解释称，渠道不同，肯定不希望同行剽窃信息，所以索性能遮住

的，都不会让大家看到。Etos是一个公开渠道，所以卖家们不介意。

4月初，有网友发帖怀疑在妈网团购的新西兰karicrre奶粉是假的。

其主要的论据正是超市小票。原来，她拿到的超市小票上登的电话号

码与该超市实际的号码差了一位数字。几番周折之后，负责组织团购

的当事人出面解释原委。“新西兰朋友代购奶粉，是公司运作，直接

跟超市协议大批量订货，然后拉回自己的仓库，再分货往国内发直

邮。”“因为公司运作都是批量和超市经理协议订货，这种大量采购

的是不会给单箱小票的，可是我们直邮都是一箱一箱的发，而且大家

还必须要单独的小票，这样问题就来了。于是新西兰那边就每个月去

超市单独采购一次，这样就有了单箱小票，然后复印，分别装箱，发

货。因为发货量大，为了省事，后来就直接把小票扫描进电脑，然后

用专业软件修改日期，再打印、复印。这次小票上电话错了，就是操

作人员手误。”张德才告诉记者：“小票根本代表不了什么。”提醒：

网购洋奶粉维权难“大家跨国网购之后才发现，国外的东西不但品质

过硬，而且价格甚至比还便宜。”张德才说。而国人的热情却招来了

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国外的骗子，这让人有些哭笑不得。去年年底，两家荷兰网站被揭露

可能是骗子网站。张德才认为大批中国年轻父母购买国外奶粉，使得

一些荷兰的当地人也想分一杯羹，于是设立了购物网站想要当奶粉的

二道贩子，但荷兰是个小国家，增加这么多的用户，厂家的货根本供

应不上，所以造成了一些人转而发现这样骗钱更容易。很多网友纷

纷上当受骗，货款发出去却迟迟没有收到货。张德才开始尝试着帮助

维权。他在国内以及荷兰警方都报了案，也向欧盟以及荷兰当地的消

费者保护机构投诉，均无下文。“这些荷兰骗子骗的只有中国人，没

有其他国家的人这么远买奶粉的。中国人不可能维权成功，因为找不

到负责的机构。”淘宝工作人员表示，对于海外代购奶粉，淘宝方面

会经过初审、复审和最后的终审，包括让卖家提供商品所在地的食品

合格证书、进货凭证和销售记录。另外，淘宝全球购频道一直关注

各国食品安全信息，如出现问题，他们会第一时间和卖家进行沟通并

作出相应处理。应对中国“拖粉”潮荷兰新西兰限购家住在荷兰奥

斯小镇的斯洛特梅克先生没有想到，他跑了一星期都没有买到儿子的

奶粉。去年年底，荷兰当地商家发现，总会有亚洲面孔的顾客反复来

把货架上的奶粉买空。这则来自荷兰国际广播电台中文网的报道称，

牛栏奶粉生产厂家已经略有提高产量，同时，一些商家开始限购。“我

们很同情中国的父母，但是也担心由此影响到我们的正常生活。真的

很痛恨中国的那些黑心奶粉厂家。”斯洛特梅克说。“荷兰本地奶粉

限购，始于2010年年底，此前有大批中国人在荷兰超市扫货，经常

是一次购买完超市货架上所有奶粉。”史唯平告诉记者：“这种疯狂扫

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货的举动很快引起荷兰政府和媒体以及奶粉制造厂家的注意，因为本

身，荷兰本土牛栏、美素等奶粉的产能根本不足以供应中国市场，而

且，这种政府补贴商品，本身就属于政府给予国民的福利之一，所以，

限购政策很快出台，在很多超市和连锁商店奶粉货架前都有明显的标

识，提示顾客不可以大批量购买，或者每次最多只能购买三罐，甚至

两罐。”张德才翻译的一篇新闻报道显示，新西兰当地也开始有限购

措施。新西兰荷兰开始“断奶”不少宝宝改吃国产奶粉袁丁记者

袁丁三聚氰胺事件后，国产奶粉的身价一路下滑，而洋奶粉也趁机

大行其道，超市、商场、网络代购店无孔不入。近日，新西兰、荷

兰等国开始针对奶粉采取限购措施，一些网络代购店也称货源紧张，

开始名正言顺地宣布提价，这让妈妈们为宝宝的“口粮”担心。货源

暂无影响昨日，记者在义乌农贸城了解到，目前我市从荷兰、新西

兰进口的奶粉暂未受到影响，价格和供应量都很平稳。“义乌市场上

产自新西兰和荷兰的，主要是惠氏和美素这两个牌子的奶粉，目前

库存较为充足，而且上游经销商也称，跟当地的供应商有长期合作，

供应量还是有保证的。”龙哥乳业负责人鲍志强说。在好又多超市义

乌店，公司事务经理何志燕告诉记者，大型超市往往需求量大而且稳

定，因此在议价和进货量上有更大的话语权，超市的物流中心总会有

一定的存货备着，不太会出现断货的情况。而这段时间以来，不论

是国产奶粉，还是进口奶粉，供应量和价格都比较稳定，没有收到

厂家涨价或是限量的通知。进口奶粉并不完美不少消费者在选购进

口奶粉时并没有留意，同一品牌的进口奶粉，产地也有区别，比如

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惠氏，就有产自新西兰和新加坡的。