以奋斗者为本

奋斗者为本心得体会

第1篇：奋斗者为本心得体会

奋斗者为本-心得体会

尊敬的各位领导/各位同事：

大家晚上好，我是青岛顺威人力资源部孙通；我总共花了大约一

周的时间来阅读以奋斗者为本这本书；说实话刚开始读这本书的时候

认为这本书的内容是华为公司的会议纪要的片段或者说是断落的拼凑

整理；内容不连贯性、逻辑不清晰；后来沉下心去读完全书使我对以

奋斗者为本这本书有了更深刻的理解和体会；下面我简单谈一下我读

以奋斗者为本这本书的几点感受：

本书分为上篇价值篇（客户、资本、劳动者多赢）：全力创造价

值、正确评价价值以及合理分配价值；下篇干部政策：体现了华为公

司干部管理的体系；着重强调了干部的使命与责任以及对干部的行为

与作风的要求，以及如何建设干部队伍；全书内容的编写紧紧围绕华

为公司价值核心观和企业文化来展开企业文化：

一、以客户为中心。

二、以奋斗者为本。

三、长期艰苦奋斗。

一、以客户为中心：从企业活下去的根本来看，企业要有利润，

但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求，提供

客户所需的产品和服务并获得合理的回报和支撑，要给员工发工资，

要回报股东，天底下唯一给钱给你的就只有客户。价值的创造是为客

户提供满意的服务；

二、以奋斗者为本：第一：这里的奋斗者包含劳动者，还包含了

投资者。劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们的目标是一致

的，那就是为企业赚钱。第二：奋斗者的对象必须以客户为中心，再

苦再累的工作只要不是对客户产生价值和服务都是无用的奋斗，因为

这样只会浪费公司人力、财力和物力，客户也不会为你这份无用功买

单，这样的奋斗我们要在日常工作中及时矫正并杜绝它。第三：现在

的时代是群体奋斗、群体成功的时代，企业的可持续发展离不开员工、

供应商，也离开不开下游的经销商第四：企业要发展，要扩张，要有

自己的“血性”，一种和狼一样的“狼性”。

1、要有敏锐的嗅觉

2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神

3、群体奋斗，在分工合作的同时，我们要把团队拧成一根“麻

花”；公司的价值分配也是责任、结果为导向；向为公司做出贡献的

奋斗者倾斜、本着不让雷锋吃亏的文化去分配；，“力出一孔，力利

出一孔”。

三、长期艰苦奋斗：不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想

上的艰苦奋斗。身体上的艰苦奋斗说的是尽力工作，员工可以手脚勤

快地完成现有的生产工作目标，而不去思考如何才能做得更好一些?如

质量会更好一些?价格会比更低一些?等等。而思想上的艰苦奋斗谈的

就是尽心工作，一个人尽心去工作与尽力工作，是有天壤之别的四、

干部篇：

华为推行了另人信服的干部选拔、配备、使用、管理机制，其中

优先从成功团队中选拔干部、优先从主攻战场、一线选拔干部、优先

从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部；全方位调动了想

成为奋斗者的积极性；干部不能终身制，实行任期制度，要实行优胜

劣汰，末位淘汰、公司一定要产出落后层，要把不合适的干部调岗甚

至劝退；使用干部太谨慎；

第2篇：以奋斗者为本读后感心得体会

读书笔记，希望对您有帮助！

以奋斗者为本读后感心得体会

导读：读书笔记以奋斗者为本读后感心得体会，仅供参考，如果

觉得很不错，欢迎点评和分享。

《以奋斗者为本》读后感心得体会：

化为公司用20多年的时间实现了由小到大，由弱到强。其引发众

人关切的背后，让我们看到了其持续、精准打造核心竞争力的不懈，

始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我

批判”。华为公司的成功经验对于我们正在转型发展的成品油销售企

业有着十分重要的借鉴意义。

一是要聚焦客户，靶向持续施策。“全世界只有客户对我们最好，

他们给我们钱，为什么我们不对给我们钱的人好一点呢？为客户服务

是企业生存的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。”这简单而直白

的道理，说出了企业存在、发展的基础。作为成品油销售基层企业的

一名管理者，更应带头践行以客户为中心的理念，无论是对内对外，

始终将要将客户的利益、需求维护好，要利用党员联系油站、主题党

日活动等多种方式深入到基层，多从客户的角度出发，去剖析、掌握

客户的迫切需求。公司的可持续发展归根结底是满足客户需求，企业

发展之魂亦是客户需求。要将这样的理念宣传、灌输到部门、基层的

每一个人，固化“以客户为中心”“优质服务是最好的营销”的经营

理念。要将“微笑挂脸上、服务记心中”成为我们主动服务客户的长

效行为、自觉行为和基本行为。

读书笔记，希望对您有帮助！

二是要聚焦责任，持续艰苦奋斗。企业的成功离不开员工的知识，

更离不开员工的奋斗，无奋斗不青春。身体上的艰苦奋斗说的是尽力

工作，而思想上的艰苦奋斗则是说的尽心工作，一个人尽心去工作与

尽力工作，是有天壤之别的。我们需要做的是用知识武装自己，学会

时时更新，敢于承担责任，事事做实。长期的艰苦奋斗需要我们要有

以企业为家的意识，这样方能为企业的发展积极开动脑筋，用心做好

每一件事。这也需要我们每一个人都要有“奉献”精神。作为经理办

公室的管理者，要将“耐心热忱、首问负责，甘心服务、率先垂范，

一丝不苟、严谨务实”服务公约牢记于心，付诸于行动，并长期坚持

下去。

三是要聚焦忧患，坚持自我批判。所谓“惶者生存”，自我批判

的目的是不断进步，不断改进，是在自我否定基础上的肯定。只有坚

持自我批判，才能倾听、摈弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与

他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。现如今市场竞

争高度激烈，市场环境、客户需求、市场需求瞬息万变，唯有充满未

雨绸缪的高度危机感，才能不断追求创新，不断超越自己。管理学中

的“木桶理论”告诉我们：一个木桶能装多少水，取决于桶上那块最

短的桶板。找到这块最短的板，就找到了突破口。“均衡发展，就是

抓短的一块板”。作为基层管理人员，更要往远处看，把员工的利益

放在第一位，帮助企业更好地引人、用人、育人、留人。凝聚好部门

的力量，提高部门的向心力，团结协作，共同努力。

正如任正非为《以奋斗者为本》的题记所说：资源是会枯竭的，

读书笔记，希望对您有帮助！

唯有文化才会生生不息。小胜靠智、大胜靠德。一切工业产品都

是人类智慧创造的。读后感华为没有可以依存的自然资源，唯有在人

的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿…我想企业文化的灵魂正是

核心价值观，核心价值观是企业文化的基石，是所有成功企业的文化

基因。企业能持续生存和发展，其共同点就是，核心价值观渗透在企

业经营发展全过程中，同时内化在员工的心灵深处，外化为员工的行

为，固化为规则制度，从而形成企业的核心竞争力。

通过两本书的学习，方知“查知不足，悟而后勇”。在“逆水行

舟，不进则退”的时代特征下，唯有勇于自我否定，知行合一，方能

脱胎换骨。作为泰州石油的一位管理者，回首过去，展望未来，需要

在思维、能力和方法上进行一次系统化重组甚至自我革命，从而为江

苏石油“奋进1133”计划的完成努力奋斗。作者：徐胜东，希望能帮

助您！

第3篇：以奋斗者为本

《以奋斗者为本》读后感

读了《以奋斗者为本》一书，不由得感叹：华为真是一个伟大的

企业！该书能让我充分感悟到华为文化的积极向上和华为机制的催人

奋进。它向我们传递了两种正能量：一是“奋斗成大业”；二是“制

度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山”。

华为为什么倡导“以奋斗者为本”而不是“以人为本”？通过认

真阅读，我逐渐感知了华为的发展史其实就是一部华为人的共同奋斗

史，也明白了辉煌企业的缔造必然需要一批能坚持为之艰辛付出与努

力的奋斗者。华为的成功归根结底就是经营人、造就人的成功，它通

过不断挖掘人的潜在能力、资源、优势，并充分运用特有的文化宣导

和有效的激励方法，促使所有员工都在不断批判和创新的路上努力前

行、贡献智慧、以奋斗为荣。

华为“以奋斗者为本”的六大基本要点：第一，企业人力资源和

干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，各项工作都紧紧围绕

和聚焦在奋斗者群体上；第二，只有奋斗者才是企业的真正财富，华

为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系；第三，员工奋斗的动力是为

了他和家人过体面的生活，主观上为自己，客观上为国家为人民；第

四，以奋斗者为本一定要有制度保障，必须用“不让雷锋吃亏”的理

念夯实企业文化的基石；第五，以奋斗者为本在分配激励上要向奋斗

者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限；第六，干部提拔更要向奋斗者

倾斜，突出贡献者可以破格晋升。华为确定的奋斗是什么呢？在华为，

奋斗不是用工作时长来衡量，奋斗的关键不是员工做什么而是为什么

而做，奋斗是否紧贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自

己等。华为认为，为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准

备过程中，为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗。华为的员工归类

为三个层次：普通劳动者、一般的奋斗者、有成效的奋斗者。在华为，

只要员工输出贡献，大于公司支付给他们的成本，他就可以在公司生

存，或许他的报酬甚至比社会稍微高一点。通过对《以奋斗者为本》

一书的学习，我认识到“奋斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、贡

献等基本要素外，还要具备忠诚企业核心价值观、责任为先、尽心尽

力、无私无畏、敢担风险、坚持开放与包容、善于解剖与批判、甘于

寂寞与委屈、敢打大仗恶仗苦仗等许许多多的特质。作为锻造公司的

一名职工，我愿意通过努力做一名有成效的奋斗者。

以上是我阅读《以奋斗者为本》的心得体会，请领导审阅。

第4篇：以奋斗者为本读书心得

读《以奋斗者为本》有感

我对华为公司印象只有市面上出售的华为荣耀手机和知道它是第

一个打入美国市场的民营通讯企业之外，至于它到底是个什么样企业，

我知之甚少。但看了华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》这本

书后，就如同走进了华为公司的世界，展现我眼前的是整个华为的历

史、现在和将来，书中摘录的每一段话都使得我坚信华为公司不仅在

这创业二十年内会稳步发展，未来二十年也将不断可持续发展。

《以奋斗者为本》分为上、下两篇，上篇为《价值篇》、下篇为

《干部篇》。短短的四天阅读，我也只能细读上篇《价值篇》。虽然

阅读的时间和粗细程度较浅，但已使我受益菲浅。对于华为公司价值

核心观和文化内涵的理解，我得从以下三个方面细细体会：一、以客

户为中心。二、以奋斗者为本。三、长期艰苦奋斗。

以客户为中心，阐述的是一个企业生存法则和原则。从企业活下

去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生

存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的

回报和支撑，要给员工发工资，要回报股东，天底下唯一给钱给你的

就只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务呢？这里让我讲述一

个关于“本田”的故事。本田作为一家国际知名的制造、技术企业，

它的发动机技术在世界绝对能排在前列，世人还增予它一个称号“技

术本田”。而你翻开14年全球车企国内销售成绩单时，却发现本田在

国内的两家企业广本和东本的成绩非常惨淡，其中广本14年销售48

万量，东本万量，排名仅13、18名，距离排名前三的三家车企均售

170万量的销售量相比那可谓惨不忍睹。没人会把原因归于本田的技

术不行、质量不好，根本的原因还是在于本田的一个错误的定位——

以发展新技术为主，而忽视了客户的需求。14年中国汽车客户需求有

2点：1、车内部空间大，后排空间足，2、SUV车型。纵观本田14年

新车只以更新发动机技术为主，未按市场客户的需求及时开发新车型，

销售成绩惨淡可以说是预料之中的事。痛必思变，经历了14年的惨败

后，一向以“技研”为路线的本田开始转变了，紧凑型大空间凌派、

小型SUV缤智和X-RV等其他车型的开发和上市彻底扭转了15年本

田的销售局面，在15年3-10月全球各大车企均出现负增长率的第二

个车市寒冬期中，只有本田能保持连续8个月二位数正增长率的好成

绩，位居增长率全球第一的宝座。引用华为公司任总两段话“不要老

想着搞最先进的设备，搞最新的技术。我们不是做院士，而是工程商

人。工程商人就是做的东西有人买，有钱赚”。“我们不以前做产品

时，只管自己做，做完了向客户推销，说产品如何的好，那是在需求

旺盛的时候是可行的。但现在形式已发生转变，我们埋头做出“好东

西”，然后再推销给客户，那东西就卖不出去了。因此，我们要真正

认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路”。联想

到我司自用纸库存爆仓的情况，确实还真是有这么一回事。总的来说，

只有客户的成功，才有企业的成功。

以奋斗着为本，这里讲的奋斗者不光是劳动者，还包含了投资者。

劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们的目标是一致的，那就

是为企业赚钱。那么两者如何奋斗呢？我认为以下三个文化价值观比

较重要：“以客户为中心，“胜则举杯相庆，败着拼死相救”，“狼

性”。首先，奋斗者的对象必须以客户为中心，再苦再累的工作（如

把煤炭洗白）只要不是对客户产生价值和服务都是无用的奋斗，因为

这样只会浪费公司人力、财力和物力，客户也不会为你这份无用功买

单，这样的奋斗我们要在日常工作中及时矫正并杜绝它。其次，现在

的时代是群体奋斗、群体成功的时代，企业的可持续发展离不开员工、

供应商，也离开不开下游的经销商，一个可持续发展的企业一定要形

成一个好的氛围，使它成为一个力场，吸引着形形色色的人才汇聚在

一起，才能形成一个宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，

才能大规模的推动企业前进。我认为这里包含两点内涵：1、面对同事

或合作者，我们要真诚对待他们，他干得好，我为他高兴，他干得不

好，我要帮帮他，形成一个集体意识，群体的成功还是企业的成功。2、

面对友商或竞争者，重视但不敌视他们，竞争对手的存在才能鞭挞我

们持续发展和进步，正如猎狗旺盛的生命力来自于猎物，也来自于老

虎和豺狼。最后，企业要发展，要扩张，要有自己的“血性”，一种

和狼一样的“狼性”。1、要有敏锐的嗅觉，狼善于从猎物中找到体弱

衰老的目标下手。这要求我们也要明确好自己当前工作的目标，什么

是重要？什么是紧急的？2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，追逐猎

物或目标要有不达目标不罢休的精神。3、群体奋斗，在分工合作的同

时，我们要把团队拧成一根“麻花”，“力出一孔，力利出一孔”。

长期艰苦奋斗，企业的成功离不开员工的知识，更离开不开员工

的奋斗。华为公司创业初期95%的员工没有房子住，凭着华为先驱者

强劲的“火车头”精神一步一步发展和状大，才能成就现在的华为。

这里谈到的长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想

上的艰苦奋斗。身体上的艰苦奋斗说的是尽力工作，员工可以手脚勤

快地完成现有的生产工作目标，而不去思考如何才能做得更好一些？

如质量会更好一些？价格会比更低一些？等等。而思想上的艰苦奋斗

谈的就是尽心工作，一个人尽心去工作与尽力工作，是有天壤之别的。

尽心工作在于积极开动脑筋，想法设法去工作。尽心工作员工，即使

技术上短期内会更不上，也迟早会赶上来，甚至功能能力和业务水平

会超越别的员工，最终成为企业的中坚力量。任何员工，无论你来自

哪里？无论新老？只要你怀着一颗尽心为企业坚持奋斗的心，你产生

的贡献将会大于成本，这也是员工成功、企业成功的根本。

任总曾提到企业的一个重要生存法则：“企业作为一个法人，不

同于一个自然人，一个人再没本事也可以活到60岁，但企业如果没有

能力，可能连6天都活不下。”企业的能力就是要把资金、技术、人

才、市场、研发、生产制造、内外产业链等所有资源有效地整合起来。

很多企业不缺少这些资源，但是有效整合的企业就更能成功。如何有

效整合呢？我认为技术和管理中，管理更重要。一个企业的优质管理

来自于它积淀的核心价值观、企业文化。这也正是一直提到的：以客

户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗。

第5篇：以奋斗者为本学习心得

如果对您有帮助！感谢评论与分享

《以奋斗者为本》学习心得

导读：本文《以奋斗者为本》学习心得，仅供参考，如果觉得很

不错，欢迎点评和分享。

《以奋斗者为本》学习心得

初次翻阅《以奋斗者为本》，是刚进入中天的第一个月，公司领

导一直提倡学习这本书，便开始带着好奇的心开始阅读，当看完一部

分内容，便感觉华为所提倡的"狼性文化",给我带来了不少启发。

绩效考核中如何充分利用"狼性"?

书本原文

企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是

不屈不饶、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗，企业要扩张必须要

有这三要素。公司在研发、市场系统必须建立一个适应"狼"生存发展

的组织和机制，吸引培养大量具有强烈求胜欲的进攻性、扩张型干部，

激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切的捕捉机会，扩张

产品和市场。

启发

首先，公司需要激发员工应该有的狼性。正如古总所言：过去公

司发展的一些成功经验在一定程度上让我们的一部分干部滋生了自

如果对您有帮助！感谢评论与分享

我感觉良好、惯性运作、进取创新意识不强、创业激情持续下降

等"温水煮青蛙"现象的产生。而我们行业又正面临着一种"新常态".倘

若这种情形下，员工没有忧患意识，没有危机意识，没有一种"狼性",

实现公司的第二次创业，实现"转型强企"的目标就非常艰难。

其次，必须将狼性文化与羊性文化巧妙的结合运用，形成一种动

态平衡。我认为狼性和羊性各自有有优缺点，有适用的部门，它们是

一个团队或者一个人不可或缺的相互依靠又相互矛盾的两个方面。狼

性更多的应该是代表攫取、进攻的冒险精神，羊性则是温和的一种状

态。当羊性占据主导地位的时候，人会显得和蔼而亲近，但缺乏勇气

与冒险精神；相反当狼性占据主导地位时，人会显得富有侵略性，但

缺乏与人和善的交流。这两种情况都是我们需要避免的。

最后，在不同的部门，通过绩效考核充分发挥"狼性"和"羊性"的优

势。《奋斗者为本》原文中提到：公司在研发、市场系统必须建立一

个适应"狼"生存发展的组织和机制。在我看来，这就给予我们狼性文

化更适合哪些团队建立提供了参考思路。对于一线创造利润的部门应

侧重于"狼性"的培养，面对激烈的竞争市场，激发团队进攻、拼搏、

同仇敌忾，为公司的业绩而奋斗的精神。而对于后勤保障部门，应充

分发挥羊性温和而亲近的服务态度。

如何做到"以客户为中心"?

原文

如果对您有帮助！感谢评论与分享

办企业一定要使客户满意，这是生存的基础。顾客的利益所在，

就是我们生存和发展最根本的利益所在。我们要以服务来定队伍建设

的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。

启发

2.1认清形势，提高服务意识

首先，认清我们行业现阶段面临的挑战。我们应该清楚的认识到

我们行业所面临的新常态，那就是古总说的：房地产业由过去政府的

有形调控逐步过渡至由市场来调节，开发商对产品的个性化需求明显

增强，小业主的质量意识、维权意识不断提升，劳动力成本攀升，行

业利润明显压缩、竞争更加激烈，同时行业管理趋于规范和严格、新

技术和标准不断更新。认清行业面临的挑战，才能诚心提高我们的服

务意识。

另外，作为人力资源处的工作人员，需要认清我们的服务对象。

如果说华为更多的是面临市场客户，那我们中天天津公司，特别是人

力资源处等大多数保障部门，服务对象应该是项目部。七建吴险峰吴

总曾经在14年集团一把手工程培训后提到过：假如我们现有的项目部

和项目经理未来在不依赖公司的情况下全部能够百分百的将项目做好

的时候，我们的集团和区域还能做些什么？我们能靠什么来生存？是

的，他的疑问也是我曾经困惑的，如果项目部不需要我们，我们这个

行业怎么发展。但是未来我不清楚，我认为现在能做的是珍惜当下，

要充分意识到，我们的服务对象是项目部。对于项目部人员，我们要

如果对您有帮助！感谢评论与分享

有服务的心态，提高自己的服务意识。这是我们的生存之本。

2.2做好服务的细节，提高项目部人员的满意度

绩效考核的指标之一设有"服务意识",公司也一直强调做好服务，

但是问题是服务意识这种定性的指标如何去考评，如何才能客观的评

价？这是一个难题，但是我始终相信方法总是比困难多。

读书破万卷不如读书破万遍，《以奋斗者为本》还有很多值得我

去学习并推敲的，而且这本书更多的是给予我们的一种意识、理论的

指导，日后我更应该做的是结合其他人力资源管理操作技巧的书籍，

提高自己在人力资源管理方面的知识储备，与人力资源团队一起不断

完善公司的人力资源管理，尤其是绩效管理方面的提升。，希望能帮

助您！

第6篇：《以奋斗者为本》读书心得

《以奋斗者为本》读书体会

我于2003年入厂，严格遵守和熟知公司制度。管理第一，技术第

二。正是现阶段我们企业发展需要思考的，中国钢铁企业的发展，管

理和技术的重要性问题。中国钢铁企业众多，投入大量的资金购入先

进设备建厂，大批量的生产国外引进的高新技术，可谓是不遗余力的

引入技术，但达到的效果是我们的自主品牌越来越弱，市场份额连续

下降，用市场换来的技术的停滞不前。在日钢改革之年，冷板制造部

的每个同仁每天都在不断的学习，接受了解新的知识，如果自己不主

动学习，认真专研做好本职工作，就会觉得自己在后退，跟不上团队

的步伐。

读罢《以奋斗者为本》一书，掩卷遐思之余，我不由得发自内心

感叹：华为真伟大！因为该书的每个章节每个段落，都能让我充分感

悟到华为文化的积极向上和华为机制的催人奋进。毋庸置疑，该书是

一本并不晦涩但字里行间却处处饱含哲理的精神食粮，每一页展开而

论，都会让人有所思、有所得，它向我们传递了两种正能量：一是

“奋斗成大业”；二是“制度管人，流程管事，团队打天下，管理定

江山”。学习该书后，我更加坚信了一个真理：天上不会掉馅饼，无

论是个人、组织还是国家、社会，没有奋斗都不会有美好未来。下面，

我结合学习并围绕“奋斗者”话题谈谈自己的几点心得。

一、华为以奋斗者为本的基本要点

通过学习，我初步总结出华为“以奋斗者为本”的六大基本要点：

第一，企业人力资源和干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，

各项工作都紧紧围绕和聚焦在奋斗者群体上；第二，只有奋斗者才是

企业的真正财富，华为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系；第三，

员工奋斗的动力是为了他和家人过体面的生活，主观上为自己，客观

上为国家为人民；第四，以奋斗者为本一定要有制度保障，必须用

“不让雷锋吃亏”的理念夯实企业文化的基石；第五，以奋斗者为本

在分配激励上要向奋斗者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限；第六，

干部提拔更要向奋斗者倾斜，突出贡献者可以破格晋升。

二、何人可称奋斗者

在弄清何人可称为奋斗者之前，首先要明白奋斗的定义是什么，

字典对奋斗一词的解释是“完全专注的做事，以完成理想、政治理念

或目标”。这个定义无疑是准确的，那么华为确定的奋斗又是什么呢？

在华为，奋斗不是用工作时长来

衡量，奋斗的关键不是员工做什么而是为什么而做，奋斗是否紧

贴华为的核心价值观，奋斗有无创造价值、提高自己等。

三、如何成为奋斗者

虽然我们在社会、在单位，貌似都在工作，但是否都可以称自己

为奋斗者？答案当然是否定的，关键还要看自己是否具备奋斗者的基

本要素和特质，自身行为是否有利于自我的提高、团队的发展和社会

的进步等。首先是需要具备刻苦学习精神。身处知识经济时代，人类

创造财富的方式已发生根本变化，主要由知识、管理产生。

四、怎样激励奋斗者

如何实现长期艰苦奋斗，一靠主观能动二靠管理，须以利益分配

为驱动力，才有可能遏制怠惰的生成，组织的责任就在于逆这种自发

趋势而动。那么，华为是如何激励奋斗者的呢？

一是推行了堪称当今世界最完善的价值评价体制——左边支持价

值创造，右边支持价值分配，形成了一个自我循环的利益驱动机制。

它比较科学地解决了公正和公平的问题，实现了员工与企业目标最大

程度的一致，也为全力创造价值提供了不竭的动力来源。在此机制下，

能者上，为贤能之人提供了机会，庸者下，保证了机体的清洁，同时

也形成压力机制。员工不用看干部的脸色眼色行事，更多注重的是工

作绩效和自我价值的最好展示，更不会沦为奋斗着的奴才了。

二是在注重责任结果、贡献、商业价值等导向的基础上推行了

“利益均沾”机制。通过按生产要素分配的内部动力，尽可能地实现

股东和员工的共同富裕、客户和企业的共同发展，从而有力促进了客

户、员工与企业之间利益共同体的牢固建立。在华为“利益均沾”机

制中，最能体现公平的指导方针就是：价值分配“向奋斗着、贡献者

倾斜”、“不让雷锋吃亏”、“团队坚持利出一孔”等，有效地钝化

了价值分配处理过程中的各类矛盾，促进了企业均衡、可持续发展。

三是推行了令员工信服的干部选拔、配备、使用、管理机制。其

中最契合对奋斗者激励的，就是华为选拔干部三原则，“优先从成功

团队中选拔干部”、“优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部”、

“优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部”，全方位

地调动了那些想成为有成效奋斗者的员工的积极性，使他们更加注重

融入团队、奋勇争先、敢于担责。2015-09-24LV

第7篇：《以奋斗者为本》读书心得

读《以奋斗者为本》有感

我对华为公司印象只有市面上出售的华为荣耀手机和知道它是第

一个打入美国市场的民营通讯企业之外，至于它到底是个什么样企业，

我知之甚少。但看了华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》这本

书后，就如同走进了华为公司的世界，展现我眼前的是整个华为的历

史、现在和将来，书中摘录的每一段话都使得我坚信华为公司不仅在

这创业二十年内会稳步发展，未来二十年也将不断可持续发展。

《以奋斗者为本》分为上、下两篇，上篇为《价值篇》、下篇为

《干部篇》。短短的四天阅读，我也只能细读上篇《价值篇》。虽然

阅读的时间和粗细程度较浅，但已使我受益菲浅。对于华为公司价值

核心观和文化内涵的理解，我得从以下三个方面细细体会：

一、以客户为中心。

二、以奋斗者为本。

三、长期艰苦奋斗。

以客户为中心，阐述的是一个企业生存法则和原则。从企业活下

去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生

存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的

回报和支撑，要给员工发工资，要回报股东，天底下唯一给钱给你的

就只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务呢？这里让我讲述一

个关于“本田”的故事。本田作为一家国际知名的制造、技术企业，

它的发动机技术在世界绝对能排在前列，世人还增予它一个称号“技

术本田”。而你翻开14年全球车企国内销售成绩单时，却发现本田在

国内的两家企业广本和东本的成绩非常惨淡，其中广本14年销售48

万量，东本30.8万量，排名仅

13、18名，距离排名前三的三家车企均售170万量的销售量相比

那可谓惨不忍睹。没人会把原因归于本田的技术不行、质量不好，根

本的原因还是在于本田的一个错误的定位——以发展新技术为主，而

忽视了客户的需求。14年中国汽车客户需求有2点：

1、车内部空间大，后排空间足，2、SUV车型。纵观本田14年

新车只以更新发动机技术为主，未按市场客户的需求及时开发新车型，

销售成绩惨淡可以说是预料之中的事。痛必思变，经历了14年的惨败

后，一向以“技研”为路线的本田开始转变了，紧凑型大空间凌派、

小型SUV缤智和X-RV等其他车型的开发和上市彻底扭转了15年本

田的销售局面，在15年3-10月全球各大车企均出现负增长率的第二

个车市寒冬期中，只有本田能保持连续8个月二位数正增长率的好成

绩，位居增长率全球第一的宝座。引用华为公司任总两段话“不要老

想着搞最先进的设备，搞最新的技术。我们不是做院士，而是工程商

人。工程商人就是做的东西有人买，有钱赚”。“我们不以前做产品

时，只管自己做，做完了向客户推销，说产品如何的好，那是在需求

旺盛的时候是可行的。但现在形式已发生转变，我们埋头做出“好东

西”，然后再推销给客户，那东西就卖不出去了。因此，我们要真正

认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条正确的道路”。联想

到我司自用纸库存爆仓的情况，确实还真是有这么一回事。总的来说，

只有客户的成功，才有企业的成功。

以奋斗着为本，这里讲的奋斗者不光是劳动者，还包含了投资者。

劳动者为企业奋斗，投资者为企业出钱，他们的目标是一致的，那就

是为企业赚钱。那么两者如何奋斗呢？我认为以下三个文化价值观比

较重要：“以客户为中心，“胜则举杯相庆，败着拼死相救”，“狼

性”。首先，奋斗者的对象必须以客户为中心，再苦再累的工作（如

把煤炭洗白）只要不是对客户产生价值和服务都是无用的奋斗，因为

这样只会浪费公司人力、财力和物力，客户也不会为你这份无用功买

单，这样的奋斗我们要在日常工作中及时矫正并杜绝它。其次，现在

的时代是群体奋斗、群体成功的时代，企业的可持续发展离不开员工、

供应商，也离开不开下游的经销商，一个可持续发展的企业一定要形

成一个好的氛围，使它成为一个力场，吸引着形形色色的人才汇聚在

一起，才能形成一个宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，

才能大规模的推动企业前进。我认为这里包含两点内涵：

1、面对同事或合作者，我们要真诚对待他们，他干得好，我为他

高兴，他干得不好，我要帮帮他，形成一个集体意识，群体的成功还

是企业的成功。

2、面对友商或竞争者，重视但不敌视他们，竞争对手的存在才能

鞭挞我们持续发展和进步，正如猎狗旺盛的生命力来自于猎物，也来

自于老虎和豺狼。最后，企业要发展，要扩张，要有自己的“血性”，

一种和狼一样的“狼性”。

1、要有敏锐的嗅觉，狼善于从猎物中找到体弱衰老的目标下手。

这要求我们也要明确好自己当前工作的目标，什么是重要？什么是紧

急的？

2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，追逐猎物或目标要有不达目

标不罢休的精神。

3、群体奋斗，在分工合作的同时，我们要把团队拧成一根“麻

花”，“力出一孔，力利出一孔”。

长期艰苦奋斗，企业的成功离不开员工的知识，更离开不开员工

的奋斗。华为公司创业初期95%的员工没有房子住，凭着华为先驱者

强劲的“火车头”精神一步一步发展和状大，才能成就现在的华为。

这里谈到的长期艰苦奋斗不只是身体上的艰苦奋斗，更重要的是思想

上的艰苦奋斗。身体上的艰苦奋斗说的是尽力工作，员工可以手脚勤

快地完成现有的生产工作目标，而不去思考如何才能做得更好一些？

如质量会更好一些？价格会比更低一些？等等。而思想上的艰苦奋斗

谈的就是尽心工作，一个人尽心去工作与尽力工作，是有天壤之别的。

尽心工作在于积极开动脑筋，想法设法去工作。尽心工作员工，即使

技术上短期内会更不上，也迟早会赶上来，甚至功能能力和业务水平

会超越别的员工，最终成为企业的中坚力量。任何员工，无论你来自

哪里？无论新老？只要你怀着一颗尽心为企业坚持奋斗的心，你产生

的贡献将会大于成本，这也是员工成功、企业成功的根本。

任总曾提到企业的一个重要生存法则：“企业作为一个法人，不

同于一个自然人，一个人再没本事也可以活到60岁，但企业如果没有

能力，可能连6天都活不下。”企业的能力就是要把资金、技术、人

才、市场、研发、生产制造、内外产业链等所有资源有效地整合起来。

很多企业不缺少这些资源，但是有效整合的企业就更能成功。如何有

效整合呢？我认为技术和管理中，管理更重要。一个企业的优质管理

来自于它积淀的核心价值观、企业文化。这也正是一直提到的：以客

户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗。

第8篇：《以奋斗者为本》学习心得

像树一样成长

一直记着俞敏洪一篇演讲中的一段话：“我们每一个人，都应该

像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，

即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。

当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你

能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死

了都有用。这就是我们每一个同学做人的标准和成长标准。”

这段话恰恰与今天我们学习的《以奋斗者为本》这本书的精神内

核有很大的相似性，那就是追求卓越。每个人首先都要有梦想而不能

浑浑噩噩，像小草一样甘于默默无闻的生长，看不到远处的美丽的风

景。因为有着不同的追求，才能让自己在无论生活和工作中能够不被

平淡的现实埋没，才能有动力去追求极致，成就不一样的人生。对于

个人如此，对于企业亦如此。

对于个人来说，在温饱已经不是问题的时代，拥有怎样的人生大

多是因为自己所走出的了什么样的道路，心态和思想决定了你往哪里

走，能走多远。你不追求成功，那成功只能像彩票一样仅有微乎其微

的中奖概率。你不追求卓越，那你就不会积极生活，认真打理生活的

方方面面。你得过且过，生活就缺乏生气，工作便做不出成绩。反之，

你给自己定了较高的目标，并且付出了实际行动，理性地审视客观条

件和环境，在行动中不断纠正方向，那么早晚你会达到自己想要的生

活。人生既是一场旅行的过程，也是一次对心愿期许的挣扎，心向往

之，然后奋斗，这样的人生方能充盈无悔。

对于企业来说，也像个人一样，生来就有自己屹立于社会的价值。

像华为，有着深刻的民族荣誉感，为打造世界知名的中国企业而努力，

因此才有了孜孜不倦的勤奋耕耘。为了民族企业的振兴，为了科技联

通世界的使命，华为采取了不同于大多数企业的治理方法，这成就了

华为，实现了华为的梦想。某某地产作为中原房地产市场的领军企业，

一直以“为优秀人群创造品质生活”为己任，实现了数十万业主的安

居梦，也给某某这座城市筑造了很多靓丽的风景，这是我们的追求，

是我们的使命，也是我们的荣耀。

鹰击长空，鱼翔浅底，虎啸深山，驼走大漠。它们都在自己的位

置上达到了生命的极致，而某某地产也在实现“居者有其屋”的道路

上为社会创造着独特价值。路漫漫其修远，重任在肩。如果说之前的

十八年，我们为很多人贡献了一个温暖的家，那么现在和将来，我们

应该为这个家更有品质，更加幸福而努力。某某提出了品质提升行动，

包括建造品质和服务品质的提升，这是对我们自身存在价值的深刻反

思，也是我们立足于激烈竞争中的杀手锏。我们取得了一些成绩，但

还有很长的路要走。

市场风云变幻，风生水起，不进则退。做一个勇立潮头的弄潮儿

还是做大树下的小草，在你的一念之间，也在你奋斗的脚步中。公司

是船，我们都在船上。船上的水手，需要齐心协力才能抵御凶险的风

浪，调整航向，往胜利的彼岸前行。因此，让我们团结，站在一起，

为着我们的小家更幸福，为着某某这个大家更卓越，像数一样坚定成

长。