自制耳环

⼩玩神--⼿⼯DIY店经营模式的竞争优势

⾏业分析：

⽬前DIY项⽬因其投资不⼤、时尚、门槛低等优势，颇受草根投资者的欢迎，国内DIY市场逐渐已经成熟，⽬前处于细

分的阶段，且细分的品类已经⾛⼊不同的商业吸引和不同的商业运作模式。

⼤致分为两种：

第⼀⼉童，⼉童DIY按品种分类：粘⼟、⼿⼯画、⾷物、玩具以及装饰；按材质分类：粘⼟（树脂粘⼟、超轻粘⼟、软

陶、彩泥），⼿⼯画（胶画、布艺、纸艺画、彩绘），⾷物（蛋糕、巧克⼒、饼⼲）。玩具（串珠、布偶）。第⼆成

⼈：装饰品（⼗字绣、丝带绣、⼿⼯皂、⼿⼯蜡烛、串珠、布艺），⾸饰（发卡、⽿环、项链、⼿链）等。

⼉童⼿⼯DIY坊因其粘⼟的特殊性，以及店铺特殊的销售模式和⽼师⼀对⼀的教学指导被赋予了很⾼的产品价值，因为

兴趣爱好选择⾃主开店⼩投资者占据部分市场，另外就是各⼤⼉童DIY⼿⼯坊直营加盟品牌，单店⾃营形式店铺的特

点：投资⼩⽆加盟费，产品种类少，更新速度蛮、价格低、服务意识差，会员难以累计，直营加盟品牌特点：需要投资

加盟费⽤，产品种类多，更新速度快，品牌⼒⾼，价格中⾼档，服务意识强，以会员累计为主。

⾏业分析：

DIY是英⽂“Doitmylf”的缩写，⼜译为⾃⼰动⼿做。DIY更合理的届时⽅法是：我⾃⼰动⼿做。著名的教育家陶⾏知

曾提出，“⼩孩有创造⼒”，“要解放⼉童的双⼿”。通过双⼿的操作，⼀⽅⾯可以是幼⼉的⼩肌⾁群得到锻炼，另⼀⽅⾯可

以培养幼⼉的创造⼒，还可以使幼⼉树⽴⾃信⼼。

⾏业现状：

⼉童⼿⼯DIY经济是⼀个刚刚起步的⾏业，没有竞争对⼿。产品营销和体验营销共存，既有礼品，⼜有DIY，加上⼉童

体验⼿⼯动⼿能⼒的培养和教学，⼜重赚钱通道。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间⼤，另外还有

多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。

⾏业发展状况：

国家统计居数字表明：⽬前我过18岁⼀下的⼈⼝接近5.68亿⼈⼝，加上⼉童市场消费具有强⼤的消费潜⼒。当前我国家

庭组合都是四个祖⽗母+⽗亲+母亲+⼀或两个孩⼦。在这中家庭结构中，⼩孩得到更多关怀，在抚养⼦⼥⽅⾯的⽀出越

来越⾼。同时我国的⼉童零⽤钱也越来越多，他们三岁就已经有了⾃⼰的收⼊，5岁就开始了⾃⼰购物，他们的观念也

影响了家庭的消费决策。⽽这么⼤的市场⽬前在中国还只是刚刚兴始，在欧美地区DIY益智产品早已占据玩具⾏业主

体，以后将为DIY益智玩具兴盛时代。

从历史上来看，从来就没有任何⼀个时代的⼉童像今天这样对社会和竞技影响如此巨⼤。联合国统计局资料显⽰，仅北

美就有8300多亿美元的⼉童消费品市场。⽽中国是北美的2.8倍，拥有近23240亿元的⼉童消费品市场。且中国⼉童消

费市场正在蓬勃扩张，将独占世界领先⽔平。

顾客分析：

中国婴童产业潜⼒⽆限，虽然中外婴童消费结构差距甚⼤，但中国的育⼉观念在改变，内销市场正在发展，这种差距正

在缩⼩，加上⼈⼝结构（⽣育⾼潮）、家庭结构（4-2-1型为主）特点，但新华信认为，中国的婴童产业还是拥有⼴阔

市场。搜狐母婴频道也指出：⾸先，中国“80后”、“90后”⼈群将步⼊结婚⽣⼦的阶段，这⼀情形将持续到2025年；其

次，中国GDP持续⾼增长，带动整体消费增长；第三，得益于中国经济转型，婴童经济将是拉动内需的重要⼒量；第

四，亲⼦⽂化在中国的⽇益推⼴，这些都决定了中国婴童经济⼀定会持续快速的向好的⽅向发展。新华信认为，分析80

后妈妈的消费习惯或独特消费观对于婴童⽤品商家⽽⾔将显得尤为重要和迫切。他们强烈的超前消费意识，偶尔有⼀点

冲动，对商家来说，这就是机遇。