团队建设怎么写

关于团队建设方案范文集合七篇

团队建设方案篇1

一、活动主题：

倾情奉献在星火，激情释放到清远

二、活动目的：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

2、激发职员参与公司各项活动的热情;

3、增强校区间的交流，增进同事间的感情;

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

三、活动对象：

公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

(具体名单见附表1：“旅游成员名单”)

四、活动地点：

广东清远

五、活动时间：

8月底(初定8月25日后，两天一夜)

六、组织形式：

公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

七、活动内容：

清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

(详细行程见附表2：“旅有些程安排”)

八、前期准备：

1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备;

2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组

组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免

意外发生;

3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

①防晕车类药物：茶苯海明片(乘晕宁)等;

②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C

银翘片等;

③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有

恶心呕吐症状时可服用藿香正气(液)等;

④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，

风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

九、经费预算：

清远两日一夜(包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社

责任险，旅游意外险。)每人360元，共需8640元。

加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

十、注意事项：

1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。

患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携

带手机，以免发生意外。

4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万

一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧

等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

任何一项劳动都是崇高的，崇高的事业只有劳动。

团队建设方案篇3

为全面提升公司安全管理人员的能力素质，推动公司安全管理团队建设，

制订本方案。

一、安全管理人员任职条件:

凡具备以下条件之一者方可任职公司安全管理人员：

1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经历，且有从事

主操作或班长的工作经验。

2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，

2年以上化工行业生产或技术岗位从业经历。

3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产

经历。

4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。

二、等级划分标准及待遇

当安全员岗位出现空缺时人力资源部在全公司范围内发布招聘通知，由人

力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。

三、新入职安全员的培训

新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长

或副科长为担任师傅，由师傅制订学习计划，对徒弟进行培训。三个月内徒弟

应掌握以下内容：

公司安全管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危险源的基本情况，熟

练应用各种应急防护器材、设备电气基本知识、基本风险辨识能力、特种设备

及安全设施主要参数等基本安全知识。安全环保部根据学习计划每月对新入职

安全员专业知识学习情况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒

转为合格安全员。

四、安全管理人员专业技能提升

1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全管理人员适岗能力、专业

水平进行统一评估，根据评估结果确定安全管理人员的岗位薪资。对于现任安

全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升计划，采用

与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进行专业技能提升，安全环保部进行跟踪

检查培训落实情况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员

岗位。

2、各厂区按照安全管理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全

管理人员，建立后备安全员梯队，协助安全管理人员做好车间安全管理工作，

并接受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环

保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪

资基础上调1档。

3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓励参加国家注册安全

工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关政策给予奖励，并经公司评

聘后按以上标准对其岗位薪资进行调整。

4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资格者，经公司评聘可直接

享受安全技术员的薪资待遇。

怠惰是贫穷的制造厂。

团队建设方案篇4

一、活动目的：为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源；了解公司其

他

部门的日常工作；增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作；

加强公司凝聚力；提高工作效率和员工的积极性；同时布置公司下半年的工作

任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。

二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放”

三、活动时间：X月__日下午X点：

四、活动地点：（附近酒店会议室）

五、活动参与主题：__X全体员工

六、活动主持：__为主，各部门领导轮番上场

七、活动形式：培训＋互动游戏

八、活动方案：（共分两个部分，共约4个小时左右）

前奏：（时间约30分钟）

老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时

公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。

各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，最好以此种方式，比如：“这是

客户部最具有活力的美女－__”，然后__登台跟大家打招呼，用最幽默最具代

表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下

深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作

情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或

句子作为本部门的代号（此代号可以作为互动游戏中口号）。

第一部分：培训（每个部门时间控制在15分钟，Q致诚电脑俱乐部的建设。

原因是我们行知团队的成员由于相互了解，配合默契，合作协调。如果把它建

设成社团，团队成员过多，难以形成凝聚力、忠诚感和相互信赖感，反而不利

于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建设成社团，

它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销

售团队。

行知团队的建设

团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整

体。

成员

团队

团队精神

凝聚

传承

团队目标：1培养团队合作能力和个人特长

2为广大同学提供优质电脑服务

3涉足社会，让我们的世界更开阔

团队精神：

进取：不懈追求，奋发图强;

合作：整体协作，共生共赢;

创新：勇于创新，与时俱进;

专业：不断学习，务实专一。

团队的人数：8人

团队人员：

负责人：朱磊科

成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝

团队logo:

(致知于行)

角色分配：

领导者：制定团队计划、激励队员、对外联系、协调(朱磊科)

探索者：提出新思想、新创意(刘学良)

评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)

沟通者：良好的人际关系，善于沟通(白鑫)

控制者：检查具体细节，力争完美(陆钦)

技术者：了解相关技术及知识(马北朝)

综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)

维护者：处理外部矛盾，收集新信息(朱晨)

组织部：联系映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、

客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)

宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活

动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)

销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销

售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)

技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理

陆钦：曾在班内担任文娱委员，多次组织集体活动，人缘好，交友广泛。

薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更擅长数学统计。

杨雷：学生会记者站副部，多次发表过报道，爱好摄影。

刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。

白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。

朱磊科：熟识数码产品，爱好电脑，交际面广，善于策划组织。

马北朝：电脑diy爱好者，在系里颇有口碑。

朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。

团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定近期目标，所有

成员同心同德完成目标，并朝着最终目标努力。

负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性

3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平

4.搞好与外部联系，让团队持续发展

5.为团队中的成员创造机会

团队制度

为加强本团队管理，达成工作目标，提升绩效，将成员活动予以制度化，

特制定本规章。

适用范围：

所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均依照本办法所规范的制

度管理。

1.出勤管理：

所有成员应依照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应

提前联系负责人。

2.工作职责：

组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联系;管

理团队、客户、产品资料，并按时整理;控制活动经费预

算，掌握收支;按时核对各项报表、单据。

宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传

活动相关事宜的筹备。

销售部：负责完成所辖区域的销售目标;督导、指挥销售人员执行任务;控

制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周

报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的督促;退货的处理。

技术部：提供相关技术支持，完善售后服务;定期拜访客户，借以提升服务

品质，并考察销售工作及产品信誉状况。

销售人员：

(1)基本事项

a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。

b、对于团队各项销售计划、行销策略等秘密，不得泄漏予他人。

c、不得无故接受客户招待。

d、不得有挪用所收货款之行为。

e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠

品亦须依照规定办理。

(2)销售事项

a、坚持团队精神

b、了解产品性能、规格、价格、使用说明。

c、及时妥善处理客户抱怨。

d、定期拜访客户并汇集下列资料：

a、产品品质的反应。

b、价格的反应。

c、消费者使用量及市场的需求。

d、竞争品的反应、评价及销售状况。

e、新产品的调查。

3.销售管理

3.1销售工作周报表

(1)销售人员依据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于《销售工作

周报表》。

(2)《销售工作周报表》应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。

3.2月销售实绩表

(1)销售部每月初应统计上月份的《月销售实绩表》，呈主管核示，，并公

示出来。

3.3客户管理：

(1)销售人员应填写《客户资料卡》，以利于加强服务品质和后续销售。

(2)销售人员应依据客户的情况，进行访问调查，可以采用上门拜访、电话

拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。

3.4拜访注意事项：

(1)服装仪容、言行举止要体现本团队一流的形象。

(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。

(3)拜访过程可以视需要赠送小物品。

(4)拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。

(5)拜访过程中答应的事项即时进行处理。

(6)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填

写《拜访计划表》内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应依据计划实施;

主管则应确实督导查核。

4.成员考核：1.出勤，成员参加工作的积极性;

2.工作业绩，团队合作;

3.客户投诉和表扬;

4.特殊表现。

5.1激励方法：

基本原则：

(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。

(2)按劳分配原则，体现公平。

(3)随机创造激励条件。

激励方式：

(1)培训和薪金;

(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别

有不同的权责及工作权限。

(3)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，

发放纪念品，大会表扬等。

5.2惩处规则：

基本原则：

(1)及时指出成员错误，并监督他改正;

(2)挽救错误造成的损失;

(3)保证团队的先进性，目标正确。

一无所有的人是有福的，因为他们将获得一切！

团队建设方案篇5

“科研立校、科研兴校、科研强校”是我校非常重视的一项工作，为进一

步深化新一轮基础教育课程改革，大力开展素质教育，全面提高我校教师科研

水平，打造一支优秀的科研团队，助教师专业成长，促学校特色发展，今结合

我校实际，制订本方案。

一、指导思想

以课题研究为载体，以常规教学为基础，以课堂教学为突破口”的科研导

向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力

提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全程”扎实开展教科研活动，

提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、

提高教育教学质量，促进学校发展的助推器。

二、目标任务

通过系统培训、自主学习、互动实践、课题研究等多种方式实现下列目标：

1、培养一批研究型教师，使其成为学校教科研工作的积极参与者、活动者，

营造良好的科研氛围。

2、打造一支乐于奉献、勇于创新、善于合作的科研团队，使其成为学校教

育科研基本力量。

3、充分发挥科研团队的辐射和引领作用，以课题研究为载体，使学校科研

工作在不同的研究领域、不同的研究层次得到均衡，持久的发展。

4、确定相对稳定的学校主攻研究方向，制定相关的工作职责及管理制度，

使科研团队成员在制度的管理下，在权益的保障下，循序渐进履行职责，凝聚

团队合作力量，打造和谐的学校科研文化。

三、操作流程

1、组建科研团队

学校科研团队成员在个人申请，教科室审核，学校领导商议，经校务公开

栏公示后，即为资格的获得。

具有教育科研工作的热情和积极性（最重要）。

具有一定理论修养和文字表达能力（最关键）。

具有积极向上的进取之心和教学创新（最有效）。

2、明确相关职责

团队职责：科研团队要认真制定活动计划，做到定人员、定地点、定时间、

定内容。科研团队每月至少活动一次，活动内容要遵循理论学习和实践研究相

结合的原则，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教学质量，可以

安排理论学习、专题研讨、成果交流等活动。科研团队每学年编印2期校刊、1

期校报。

成员职责：科研团队成员要加强自身学习，每学期读一本教育专著，每月

撰写读书体会至少1篇（字数自定，按时上交电子稿）。科研团队成员要积极

参加教学研究实践，开展课题研究工作，每学年应撰写至少一篇的研究论文或

教学案例。

科研团队成员要认真配合学校教科室工作，及时完成教科室布置的各项任

务。科研团队成员积极参加各项主题征文、论文评比、课题研究等活动，并努

力争取好成绩。自动成为科研团队下设组织的成员，并有交叉现象。

成员权益：优先享有市内外学习培训、教学研讨考察、专业交流、展示、

评优的资格。拥有享受所带课题组集体研究成果的权利，优先选送作品参加评

奖。对取得显著成绩的个人要进行表彰、奖励、宣传。优先推荐科研团队成员

的论文、案例去各类杂志、报刊发表。

3、分步进行培训

根据团队成员的现有水平和学校开展教育科研的实际需要，分阶段采用多

种形式对团队成员进行多个层面的科研培训，使科研团队成员的科研水平和科

研管理能力得到逐步提高。

4、团队下设组织

剡源笔会团体、校刊编制小组、校报编制小组、课题研究小组

四、保障措施

1、组织保障：学校组建科研团队领导小组，科研团队在校领导小组的领导

下，由教科室负责教科研团队相关成员的协调管理，保障科研团队成员及时参

加研究活动，为成员提供开展研究活动的`条件与环境。

2、经费保障：学校设立专项经费予以支持，加大对教科研经费的投入和管

理，根据需要还应及时补充、提高科研经费的投入比例，为更好开展教科研活

动提供经费保障。

3、制度保障：制定并逐步完善有关教科研团队的制度，确定成员相关的职

责和权益，建立长效激励机制，充分调动团队成员的科研积极性和工作热情，

以点带面，全员参与，集众人智慧，切实推动学校的教科研水平再上一个台阶。

创造人的是自然界，启迪和教育人的却是社会。

团队建设方案篇6

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。

销售经理

1人，下设2个销售团队。

每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案

实施。

7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计

划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和

销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护

潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户。

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责

的良好形象。

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服

客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销

售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为

两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制

定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在

与不在都会主动按照公司的要求去做事。

业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道

该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都

必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按

照公司的要求去做。

一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单

的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业

绩自然也就出来了。

否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费

力，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不

要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，

到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者

需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务

团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和

总结。

市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，

在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面

谈。

其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项

补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时

间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销

售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或

销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，

按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上

(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率

在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销

售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动

设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提

成奖励。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根

据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，

根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按

照该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核

算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;

规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核办法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%

以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放

比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”

均包括数值本身。

3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个

月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个

月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效

考核直接辞退。

(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销

售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次

接洽客户有合作意向。

但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系

良好，预计4~6月内能成单。

B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主

动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。

A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该

客户关系密切，并达成一定合作共识。

能保证长期稳定成单。

说明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。

如需节假日串休工作的，不发加班费。

如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。

(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产

交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单

的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以

上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报表一

并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销

售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。

由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开

展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，

经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

伟大的尝试，即使失败了，也是壮美的。

团队建设方案篇7

1：活动目的：

通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队

协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生

活和工作。

2：活动概况

（1）活动主题

快乐工作，心中有梦；团结奋进，开拓创新；

（2）活动地点

北京市延庆县松山森林公园（游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强

团队意识）

（3）活动时间

18月15、16日（员工2批次轮换去拓展）

（4）活动对象

北京康泰诚信医药有限公司全体员工（注：可带家属。）

另：参加竞技小游戏的员工获胜的一方会享有小礼品一份。

游戏一：破冰、分组

扑克分组

目的：分组

材料：一副扑克牌

活动程序：

1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不

可以让他人看到；

2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可

以提问，整个活动过程所有人都不能说话；

3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟

自己是同一花色的成员后面，站成一排；

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属

的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

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1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的

不够清楚

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

一切真正的和伟大的东西，都是纯朴而谦逊的。