直播电脑配置推荐

2020年新手如何做直播带货？从0到1全攻略（价值：2998）

目录

1，直播带货平台详细介绍

2，如何开通直播权限

3，直播带货有几种类型

4，直播带货团队配置推荐

5，直播带货设备推荐

6，直播间装修

7，直播带货脚本怎么写

一，直播带货平台详细介绍

第1类：头部直播平台

>>>淘宝：月活68232万

平台属性：达人与店播为主，0废话0娱乐、直接带货

优势：用户购物目的明确、信任感较强。

适合：有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的，可直接激活。

直播时长：要播出效果，最低要播6-12小时/天

>>>抖音：月活47555万

平台属性：19-24/41-45岁的男性与19-30岁的女性用户偏好度高。

优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是直播带货红利期，所以直播类目也相对混乱，鱼龙混

杂。

适合人群：时尚、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较合适），不适合三农产品。

直播时长：最低要求3小时/天

>>>快手：月活32880万

平台属性：北方三四五线城市用户居多，娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多，产品

价格没有最低只有更低。

优劣势：电商发展较快，模式多种多样，相对灵活，同时尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太

长，后期无资金支持，很难更进一步。

适合人群：靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长：最低要求3小时/天

第2类：腰部直播平台

>>>拼多多：月活31239万

平台属性：水果、日杂、各类尾货。

适合人群：拼多多店主，参考淘宝的直播方式。

>>>京东月活：24909万

平台属性：直播电商处于测试、发展期，目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝

>>>西瓜视频：月活19211万

平台属性：与今日头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。

适合人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。

直播时长：最低要求3小时/天0

>>>小红书：月活5918万

平台属性：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户

适合人群：穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人，据说直播操盘的

是蘑菇街的同人，暂不推荐

>>>B站：月活9553万

平台属性：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。

优劣势：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群：小团队、个人能力者

二，如何开通直播权限

>>>淘宝开通直播路径

1，手机直播：①电脑打开直播中控台网页，登录淘宝账号；②手机打开“淘宝主播App”，

在个人主页点击【手机直播】，填写资料后点击【现在开始直播】开播

2，电脑直播（需要两台电脑A和B）：①电脑A打开直播中控台网页，登录淘宝账号，

点击【发布直播-开始创建】，填写资料并发布；①电脑打开“淘宝直播”，登录淘宝账

号，打开摄像头即可开播。

>>>抖音开通直播路径

1，开播直播路径：在首页依次点击「创作者服务中心」「开始直播」开播

2，解锁购物车权限要求：①先开通商品橱窗，要求账号至少发布过10条视频，且粉丝数

大于1000；②开通橱窗后，自动解锁购物车权限。

>>>快手开通直播路径

1，开播直播路径：首页点击右上角「摄像头图标」，拍摄方式选择「直播」开播

2，解锁购物车权限要求：①先开通快手小店：点击「主页」「更多」「小店订单」，填

写资料并缴纳500元保证金；②快手小店开通后，自动解锁购物车权限。

>>>拼多多开通直播路径

1，开播直播路径：在“拼多多商家版”中点击【多多直播】开播

>>>京东开通直播路径

1，开通直播的要求：①粉丝数≥20000（站外粉也行）；②至少有5场视频或直播经验。

实测后发现，达不到要求也可以开通直播

2，开播直播路径：在“京东视频App”点击「发布」「直播」开播

>>>西瓜视频开通直播路径

1，开播直播路径：在“西瓜视频App”个人主页中点击「我要直播」开播

>>>小红书开通直播路径

1，开播直播路径：首页点击底部「+」，选择「直播」形式开播。

2，解锁购物车权限：目前，小红书购物车权限须通过官方邀请获得，商家不能自主申请

购物车权限，0沉淀、想直接拿货进来卖的根本没戏。

>>>B站开通直播路径

1，开播直播路径：在“B站App”直播中心点击「开播」开播

三，直播带货有几种类型

目前，直播主要有四种形态，分别是：卖货直接展示型直播、场景代入型直播、教学型直

播、厂家供应链型直播

1,卖货直接展示型直播

•常见带货品类:珠宝玉石/工厂秒杀/美妆护肤/鞋服箱包

•内容侧重点:以产品知识与促销活动为主

•数据考核指标侧重点:销售数据

2,场景代入型直播

•常见带货品类:运动健身,厨具,家具百货

•内容侧重点:以展示产品如何使用为主

•数据考核指标侧重点:平均在线时长

3,教学型直播

•常见带货品类:乐器类教具类

•内容侧重点:以课程教学内容为主

•数据考核指标侧重点:粉丝关注量

4,厂家供应链型直播

•常见带货品类:珠宝玉石/工厂秒杀/美妆护肤/鞋服箱包

•内容侧重点:以产品知识与促销活动为主

•数据考核指标侧重点:销售数据

实际上，4类直播目的一样，都是卖货，但侧重点不同，主要体现在“内容”与“考核指

标”两个方面

四，直播带货团队配置推荐

1,直播岗位职能

主播:直播/互动/导购/筹划

助理:协助直播/筹划/预告/副播

场控:配合互动/释放权益/产品上下架/直播间调试/三大后台(达人/中控/阿

里妈妈)

筹划:产品内容/促销筹划/内容制作分发,直播脚本

BD:产品整理招商,佣金管理/对接店铺/产品信息整理

数据:数据收集/数据分析/优化建议

2,直播带货团队配置推荐

个人直播(1人)

适合:个人创业/0起步/低成本起动

类目:美妆/吃播/珠宝/文玩

案例:夫妻店/有货的代理商/个人创业者

缺点:对主播个人能力要求高,累

人员配置:全能型主播

2人小团队直播

适合:5人公司,1人直播1人做助力

类目:服饰鞋包/美妆护肤等

案例:夫妻店/有货的代理商/合伙创业

缺点:缺乏规范/直播内容单调枯燥

人员配置:全能型主播/全能型助理

4人成熟团队直播

适合:规模20以上的公司,操作时间富裕

类目:均可

案例:成熟店铺/品牌店铺

优点:各个环节专人负责,能够持续输出直播内容

人员配置:全职主播/副播/助理/场控

6人豪华团队直播

适合:规模50人以上的公司,独立部门运作均可

类目:均可

案例:500W粉丝以上主播高产店铺

优点:流程化,分工明确

人员配置:主播/助理/副播/场控/筹划/BD/数据

五,直播带货设备推荐

1,年销10W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:手机设备:二手苹果X/华为P30以/电脑设备:普通台式电脑,商品上下架使用

灯光:面光x1+补光灯x2

优劣势:成本低,架设速度快清晰度相对低

直播间大小:10平米左右

适用品类:美妆/美食/生鲜/户外

2,年销10-100W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:不用手机直播，直接用电脑直播（摄像头设备：罗技c920和罗技c930E）（电脑

设备：I7cpu+独显）

灯光:面光x1+补光灯x2

优劣势:成本中，清晰度中等，页面可以做动画滑动，操作难度提升

直播间大小:15平米左右

适用品类:潮搭，家居，美妆，美食，生鲜，户外等

3,年销100-500W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:不用手机直播，直接用电脑直播（摄像头设备：eyemore摄像机外加镜头）（电脑

设备：I7cpu+独显）

灯光:面光x1+补光灯N

优劣势:清晰度高，页面可以做滑动，可以做近远景多样切换，操作难度高，对环境要求比

较高

直播间大小:20平米左右

适用品类:潮搭，家居，美妆，美食，生鲜，户外等

4,年销500W+的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:在原有基础上，增加奥林巴斯变焦或松下变焦

灯光:面光x1+补光灯N

优劣势:实现远近景切换和主场景与细节切换

直播间大小:30平米以上

适用品类:珠宝/美妆

六，直播间如何装修

场地选择：办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

品类直播间大小参考：美妆5-10平，吃播10-15平，服饰潮搭15-50平或以上，家居

20-50平

贴片制作：①手机直播无法上贴片，需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺

寸表，抽奖直播放置游戏规则，一般直播放置活动信息

轮播功能：①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息

②各大平台基本都可以后台手动设置，自动轮播需要上插件，以淘宝直播为例：直播插件

可以用“大紫”。

氛围营造：①常规做法：突出与强化产品特性，例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具，

例如童装类目放置娃娃进行点缀

②节日做法：根据不同节日配置相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧

克力鲜花

③促销做法：直播间堆满赠品以增强促销氛围。

七，直播脚本怎么写

1，为什么要准备直播脚本？

1）准备脚本，是为了让直播按照流程顺利进行

这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播，产品讲解与产品上架时间混乱，主播总是

离开直播间，产品介绍时长过长或者过短……这些失误，都与脚本准备是否完善有关

要想直播顺利进行，我们需要在脚本中梳理整个直播流程，然后进行预习，才能让直播顺

着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化

2）指导直播话术

直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话，这些话术需要提前在直播脚

本中进行设计，方便主播合理利用每一个环节，通过直播话术调动直播间氛围，传达更精

准更有用的直播内容

3）方便直播结束后进行复盘

每一场直播结束后都需要复盘，优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后，对

每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。

2，直播脚本怎么写？

一般情况下，直播脚本分为两种：单品解说脚本和单场直播脚本。

1）单品解说脚本

单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本

核心是你的产品卖点。例如，你要卖护肤品，你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进

行，包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。

通过对产品全方位的介绍来走直播流程

一份单品解说脚本里需要包含的内容有：品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意

点。突出重点，你的单品直播脚本才能发挥价值。

单品脚本直播内容提要

2）单场直播脚本

单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计，包括直播设备、直播主题、直播节

奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容

也就是说，你在直播中要做的每一个动作，都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写

短视频脚本时，对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。

核心就是，你的直播脚本最终呈现出来的效果，要让观众知道你在做什么，他能得到什么。

所以，如果要写单场直播脚本，下面这个直播脚本创作思路可以参考：

1、明确主题：了解用户需求，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需

要的东西

2、确定直播节奏：包括安排产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等。

例如，一款产品安排多长时间？多长时间安排一次抽奖？哪个环节发送福利等等，都要在

直播脚本中体现出来。

3、确定直播预热方案：预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还

是短视频预热？多方案预热还是简单预热？

直播预热方案的制定就是为了给直播间引流，提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播

实践操作中

4、人员分工：人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等，可根据自己的团队设置

安排人员分工，保证直播能够顺利走流程。

5、直播设备：直播设备是用手机还是电脑？用什么声卡、麦克风，如何打光，网络信号

是否正常，后台数据是否能够正常监控工，设备上能否正常接收指令等。

6、产品卖点：产品的卖点是什么？针对哪些人群？如何使用？价格如何等等。

7、直播优惠预算：抽奖预算、福利预算等等。

按照这个思路，我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。

下面我们以一场2个半小时的直播为例，来简单的设计一个单场带货直播脚本。

0-1分钟：和最先进入直播间的观众打招呼，拉家常，拉进距离。

（也可以学习薇娅直播开场，先来一波抽奖，调动观众的情绪）

1-5分钟：一边和粉丝互动，一边开始提到本场直播的产品，可以从产品的品牌、口碑、

销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。

5-10分钟：如果开场没有抽奖，这个时间段可以设置一波福利赠送，不管是互动抽奖还

是发红包都可以，主要就是为了提升直播间热度，吸引更多人进入直播间

10-20分钟：走流程，剧透，说一说你这场直播要做什么，按照你的直播脚本设计上所安

排的内容，走一遍流程

20-135分钟：讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度，在直播脚本中

安排时间，然后在直播过程中逐一讲解，保证产品讲解与商品上架同步。

135-155分钟：二十分钟剧透下次直播的部分产品，或者回复前面没有来得及回复的问

题。

155-160分钟：强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利

总的来说，你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合，让直播得以顺利进

行。

当然，每一场直播不会是一成不变的，你可以根据自己的人员配置，设备安排，品牌类型

等，调节直播脚本，策划适合自己的直播流程，尽量保证每一场直播都能有所收获