市场调研模板

市场调查报告模板集锦5篇

市场调查报告篇1

现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客

户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，

家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线

品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保

性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是

氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土

等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科

学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬

取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700

度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用

法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。

瓷砖

“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、

施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，

总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰

装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人

对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体

现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗

和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。

据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出

现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式

瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其

颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行

业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、

移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机

器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业

批量生产要求，从而显着提高你产品的市场

竞争能力。

二、在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的

__年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，

与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：

一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上

普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；

二是更防污、更耐磨。由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖

面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯

之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；

三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使

抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合

物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，

达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；

四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，

它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用

的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。

三、现陶瓷业产品表现与定位：

仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产

设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近

几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主

打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋

漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。

高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业

普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不

影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市

场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。

而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依

然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。

因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产

品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位

最终还是成为一个美丽伪命题。

设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是

终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展

厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没

有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在

市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和

接受的时间。然而本身就是以设计

市场调查报告篇2

一、农贸市场

今年没有了以往那种以看人妖或者人蛇为幌子的骗钱活动，菜市场调查报告

范文。这也是可以看出人们素质得到一定的提高的一个方面。

在菜市场，我发现这里的蔬菜的品种齐全、新鲜，还有很多超市没有的种类。

而且菜价相对要便宜，买菜方便快捷也是很有利的方面。它满足其他生活习惯。

如与老朋友们见见面，买点新鲜菜，唠唠家常，相互排解烦恼。而且方便各地菜

农进城卖菜。对搞活农产品流通、增加农民收入、丰富城市居民的“菜篮子”，

也发挥了重要作用。

但是同时我也发现不小困扰农贸市场的问题：

1、吵架的多、骗人的多

2、部分菜市场卫生差大多数农贸市场为顶棚市场和马路市场，硬件设施不

齐，卫生基础薄弱；

3、无证占道市场问题突出，监管难度大，商品质量无法保证，食品安全隐

患非常突出，同时市场内环境脏乱差，达不到创卫的基本要求，还严重影响行人

和车辆通行，占道经营堵住消防通道。

4、城市农贸市场“生活垃圾增多”、“环境卫生低下”、“土地资源浪费”

三大弊端，提高城市的文明水平。对于市民来说，可以吃到安全、卫生、无农药

残留的肉菜粮。去菜市场买菜，凌乱嘈杂的环境让人不满意。

二、小卖部：在农村是很方便村民买杂物的个体经营户。

我在小卖部看到包括巧克力、薯片、可乐、方便面、蜜饯、冰淇淋等各种被

世卫组织定性为“垃圾食品”的食物。一些小朋友午饭不好好吃，却去小卖部买

零食填肚子。

而且很多小卖部存在的“三无”食品充斥柜台、食品储藏保管、防范不严、

经营者进货不从正规渠道，而是来自一些个人作坊、地下工厂，这些非法厂家所

生产的食品和饮料成本低廉，加工工艺落后，包装粗糙，容易被污染，达不到规

定的卫生标准，并且含有大量的工业色素、防腐剂物质，与正规厂家的产品相比，

这些食品、饮料价格低，中小学生对食品的质量优劣辨别能力差，只要价格低就

毫无顾忌地去购买食用，因此，有损学生的身心健康，再说也不利于学生良好的

行为习惯的培养。大多数的小卖部面积狭小，却又货物繁多，摆得凌乱不堪，更

有甚者，营业室和宿舍厨房合三为一，卫生状况更加糟糕，有些个体商店业主，

为贪图方便和节省费用开支，一次性购进很多的副食品，导致一部分贮存期短的

食品变质，如饼干、饮料、酱油、食盐等，农民食用这些过期食品危害身体健康。

在农村小商店，商品的标价混乱，哪种商品紧俏，价格就会上去。有些商品卖出

去，根本谈不上什么售后服务，老百姓只好吃一次亏作罢。

市场调查报告篇3

机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，

占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点；

其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出

口低4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长

18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增

长21.2%。

（一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市

场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。

而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能

进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多

数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，

采购商观望态度增强。

（二）原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。

上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品

的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从下半

年到上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程

项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，

人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞

争对手的价格差距正不断缩小。

（三）劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。

我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我

会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市

场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，

企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线

开工不足。

（四）融资问题对企业影响巨大。

去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中

小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下____快速发

展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其

明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成

本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费

偏高，最终业主不愿意承担。

（五）电力供需矛盾突出。

持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法

开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成

本压力。

（六）物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。

如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本

的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，

此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压

力。

（七）我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。

由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域

的竞争仍将保持较激烈水平。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年

对我发起更多贸易救济调查，仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。

市场调查报告篇4

一、调查的对象、时间、范围

夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个

乡镇。

二、调查的方法

按照SWOT的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、

酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信

息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执

行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、

稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法，然后在行走的路上再进

行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息。

在夏邑城区的调查方法为，先进行海排。对本地的市场大概情况作个初步的

掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、

统计、并且对B类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，以较坚

决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是按照每天的数据，每天整理

分析，包括信息在内。

三、调查的目的

1、掌握夏邑市场白酒的销售状况；

2、了解渠道特征、消费习惯；

3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；

4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础；

5、找出夏邑白酒销售中存在的问题（区域品牌认识、渠道的不满等）。

四、调查内容

1、竞品状况（促销、价格、手法）

2、消费特征（喜好、品牌忠诚度等）

3、市区与乡镇的消费区别；

4、市区与乡镇渠道的销酒的特征；

5、本地经销商现状（代理品牌、公司规模）

6、酒店和商超的销酒特征；

7、竞品在渠道中销酒的形式；

8、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）

9、着重掌握与我品牌相等的品牌（比肩幅动）

五、市场概况：

夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，

各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两

个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有

五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，

其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括

其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。

另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，

镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中

茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车

站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企

业（外商投资），经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市，

另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每

天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这

两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方

面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。这两个镇通

过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在

26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对

较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况；另外

在各乡镇有个富达连锁超市。

夏邑城区情况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超

和食品批发一条行业；东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。

其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着

服装、IT行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是AB

类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的B类以上酒店分别

在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的

孔祖大酒店，在昌盛街与北环路交叉口。城区酒店A类以上“中华园”、“一家

人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东

北”这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好。较大的商超有“上海

华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖

场。乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内，对重点调查沟通的89家也

包括酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记录的有156家，酒店128家，

其中A类的8家，BCD类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的

终端数量记录646家。县内只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、

副食等。这些是夏邑范围内的大概市场情况。

六、白洒市场情况

1、城区内：

（1）品牌

在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、

“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且

是区域强势品牌，消费者的点名购买率较高，终端的认可度也很高。

（2）价位

在城区交流的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为

15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30元酒店售价，供价为14

元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店售价20元，供价12

元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，（种子酒十里八村）。

（3）促销

河套在县城A类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一

名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金；

宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40

元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有

促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”

在酒店挂的都有灯笼，宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为

五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销（近期）。十里八

村在酒店里同等价位实行买断制（10元）枝江在部分酒店上的有促销员。河套

华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买

100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝

啤啤酒一包。

（4）广告：

河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在

孔祖大道上做了灯杆广告牌，难得糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难

得糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上。通过城区内几家较大的二

批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进行过大型的市场推广活动，这里

城区内没有公交车广告，主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。

（5）包装

县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆；二是

要抢眼；三是要显得大方、上档次；四是要新颖。

二、乡镇

（1）主流品牌。

在夏邑各乡镇目前流行的品牌在城南方是“浏阳河”“黑土地”，在城北方

是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。这是镇区主流品牌，在乡村没有

品牌意识。

（2）价位。

在会亭和车站两个大镇上2.5元－10元档次的酒都可以销售出去，其它的

一些乡镇的价位都在5元－15元档次的。

（3）促销

在乡镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖，浏阳河和毛府在开货时

采取五送一的形式，种子10元一瓶的是十送一，白杨采取的也是十送一活动。

（4）广告。

几个流行品牌在乡镇的广告宣传形式都是以店招和过街条幅体现，公交车也

很看到有酒的广告，在问及乡镇经销商为什么会只有这两种广告形式时，一大部

分人都反映说那些酒差不多，都是知名的品牌不会在一个小县城和乡镇上投什么

花样的广告的，通过对乡镇的走访发现也没有墙体广告，并且宣传方式很单一。

（5）包装

乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们觉得花较少的钱能买

到很有档次的酒，对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感。

七、渠道情况

1、经销商。

在夏邑有家较有影响力的经销商，代理的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、

“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司老总叫童福建，据他说最高

峰时一年销量达1570多万，公司有十一辆配货车。目前他所面临的困境有两个

方面：一是公司的管理比较混乱，苦于找不到合适的管理人员；二是公司代理的

品牌太多在其网络中已经出现撞牌现象。排在第二位的是做宋河代理的司俊华其

公司实力和网络也很强，公司除白酒以外代理的还有统一绿茶，有一家小型卖场，

再有就是东方商贸公司代理的品牌是黑土地，公司经营的时间接近10年的时间，

目前正打算选择一个新品牌操作。枝江的代理公司中兴商贸，金六福代理公司繁

荣副食，赊店代理公司栗星副食。在夏邑县强势经销商有三家，张弓代理公司，

宋河代理公司，黑土地代理公司。

2、酒店

在城区内有9家A类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店。渔

村共有26家酒店，BC类以上酒店统计在册的有98家，乡镇酒店生意较好统计

在册的有28家，在乡镇已统计的酒家都有四个以上的包间，并且生意也是相对

较好的。

城区内酒店的销酒。特点有几个方面一是要求要较大的利润空间；二是大部

分的不愿让上促销因为担心促销员的素质过低会影响自己的生意；三是一般点酒

的客人，都靠老板推荐；四是不太愿销不知名的酒；五是担心酒的质量和包装问

题；六是B类以上的店销酒的价位主要在20、30、40之间。在乡镇上的酒店老

板最担心的是价位和质量，他们所销的酒的价位大部分都是在15块钱一瓶的和

10块钱一瓶的，这两者的区别最明显的地方就是价位，另外还有度数和品牌。

乡镇酒店销酒目前没有促销，基本上是靠老板的介绍，这是一个特征。在城区内

的A类店都要进店费，根据店的大小从500元到3000元不等，这些酒店全是个

人开的。目前城区酒店状况是一部分酒店的客人已被渔村酒店吸引过去，其原因

是渔村酒店的菜有特色，环境好、价格也不产高。另外，还有一个现象是县城内

的夜市很繁华主要集中在人民路、康复路段，数量按统计的有46家，他们所销

的酒都在10元以下的。渔村的酒店已被张弓、难得糊涂、枝江等品牌做上店招

和灯笼。河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的素质很认同，

对难得糊涂很反感，原因是其素质很低，只顾推销自己的酒，还说酒质也不好。

枝江也在渔村的部分酒店上了促销，所有酒店供货都是上压下的货，再有就是在

这个季节不太愿意接受白洒进店，城区内生意较好的A类店有“一家人”、“中

华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、

“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”共计九家。这些酒店是目前夏邑餐饮消费代表群。

3、商超

城区内的大小商超统计在册的有156家，普查率已达到95％以上，乡镇上

的商超、零售店的普查率都在95％以上。城区内商超有两家连锁店华联、天冠，

三家卖场为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的进场600元，剩下都说等进场时

再谈的费用，还有一个情况是栗客隆不愿进。不知名的酒，原因是卖不掉还要占

地方，现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员，其它的都没有上。

在上货时他们对品牌的要求很高，一般不知名的酒不让上柜，进场后如上促销还

要加收管理费。在向他们了解情况时，首先问的是产品线和供货价，而且很看重。

在城区内中小型超市和乡镇超市销售的的特点是只要给的利润空间大，并且

是上压下的货都愿意去卖。这类渠道群体销酒的比重很大，可以达到50％以上。

这类渠道有个担心较多的问题，怕卖到假酒，因为店是自己的心血，一但卖的有

假酒，让消费者知道后影响自己的生意。这300多家超市的规模都是在2－4个

店面，有的乡镇超市还兼营批发，往乡村店供货。在这中间一年，卖白酒最多的

高达近万件，最低的也卖到接近1000件。现在在这些渠道当中除河套、难得糊

涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推广活动，主要的原因是夏季的来临。

八、竞品的现状

目前，在夏邑市场上与我品牌相等的有宋河、河套、枝江、难得糊涂、浏阳

河、黑土地、白杨、皇沟，前三者会在市区对我品牌产生一种抵制，后面的浏阳

河、枝江、白杨、皇沟在乡镇市场将会对我品牌产生影响。它们的现状是，宋河

在城区酒店主推30元、40元价位的，并且将自己的酒完全摆在吧台的最显要位

置，而且陈列的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈列以外，还有大面

积的堆头。

何套在陈列和堆头上同宋河相等，其又加了一个在路边和社区超市的店面空

箱堆头，并且在酒店边都上了促销员，广告方面暂时还没有现有什么动作。难得

涂涂在城区的酒店只有吧台三个系列的陈列上的也同样有促销员，促销的形式

是：1、喝“难得糊涂”老窖（20元/瓶）送太子奶2盒。

2、喝“难得糊涂”红啤乐酒（30元/瓶）送1.252可口可乐或雪碧一瓶。

3、喝“难得糊涂”银牌酒（48元/瓶）送帝豪烟1名或多彩内裤1条或蓝

带啤酒2瓶。但市场反映不好，河套和宋河市场点名率目前是最高的。在乡镇中

枝江、浏阳河、白杨、黑土地也是最高的在乡镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十

送一的优惠措施，其他的都没有促销，也没有广告表现形式。从市场气氛看这些

品牌都抱着观望的态度，另外，据乡镇的二批反映，枝江、黑土地在市场上由于

价格透明了，利润每箱也只有两三块钱，并且还都是现款进货，已出现不愿意卖

的情绪。白杨在市区的部分二批商零售店同样也出现这种情况。从这些情况看目

前市场几个竞品已有三个品牌有萎缩的市场现象，有两个品牌宋河，河套有上升

的趋势！

九、消费习惯

在夏邑对白酒的消费习惯很明显，主要集中三个方面，一是对酒的度数，在

城区一大部分人喜欢喝高度的酒（45°）以上，他们觉得花了几十块钱买瓶没劲

头的酒，总感觉不值得一样，还有就是高度酒可以节约一瓶两瓶的;二是绝大部

分对徽酒不太感兴趣，除古井以外都觉得不怎么样；三是体现在品牌知名度上。

在乡镇中，在三个方面中只有第一个有所区别，另外两项基本一样，乡镇上的一

部分人喜欢喝低度酒，他们最直观的就是高酒价格高，喝低度的酒一方面不那么

冲，另一方面还体现了自己的酒量。还有一种情况在一些BC类酒店一部分人没

事喝酒时基本自带15元以下的酒，酒店也允许带。乡镇上喝酒频率较高的时间

在春节前后和结婚时期而且量相当的大，以40-60元/箱为主，其它的基本上同

亳州的习惯差不多。

十、调查分析（SWOT）

1、优势、劣势、机会、风险

市场优势：夏邑市场有三方面优势是有利我品牌在这里开拓市场：一，本地

市场容量较大，人口较多是商丘较大的三个县之一;二、消费水平与十里酒巷的

定位较吻合，三、距公司较近容易配货和作战反映快。

十里酒巷优势：我品牌是一个新生企业，自身的活力很强，灵活性也很强这

是一；二是公司的经营理念和营销n思路都很前卫，三是公司的营销队伍很干炼，

并且对夏邑市场又是重点，容样易形成集合众力聚点爆破的效果，四是公司上下

对市场征服的决心和恒心是坚定的。

市场劣势：本地市场对亳州的产品酒较为反感，认为酒厂太多，酒的质量没

有保障，同时还担心对市场的操作后劲跟不上。

十里酒巷劣势：一、我们尚属新生企业，产品线单一，会在市场被众多白酒

品牌淹没；二、品牌无知名度、影响力，在销售过程难以被消费者所接受；三，

在市场中会形成一种怀疑或担心的心理，担心我们酒的质量。

市场机会：一、夏邑县在的白酒市场同其它一样是混乱，并且没有一个强势

品牌存在，这对新品牌进入是一个契机，因为不会受到强势的抵制。二、农村春

节前后用酒量相当大，主要是婚宴。

十里酒巷机会：我们推出的有个新产品概念，OPS，这在以往的白酒市场中

极少听到，对消费者来说会产生一个好奇心理和会联想到白酒的时尚性概念，这

就相当于在农村告诉大家自己会开飞机撒农药一样;二是我们对这里的市场做了

详细的调查，又在产品没上市的情况下发布了品牌形象广告。

市场风险：一方面会被地方的保护全义困绕，二是由于本地的几家大的经销

商相互的关系都不错，一旦产品大动作进入会受到众力的.排斥，三，在所有的

市场工作，做到位后仍不能被消费者接受，会形成很不利的被动局面，那样不仅

耗费人力、物力、财力、还耽误了时间。从而会对公司的以后发展产生影响，这

几个方面是与十里酒巷的风险并存的。

针对SWOT中在夏邑调查所体现出的问题里，通过做工作是可以得到解决的，

因为在一个县级市场当中其规模是可以掌控的，无论是从了解市场信息的速度和

深度，或是市场作战的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本调查报告将在下一

内容中对劣势和风险提出一些建议性的解决办法。

十一、解决办法

劣势：针对夏邑市场对亳州的酒存有疑虑的问题和“十里酒巷”自身的一些

劣势问题，提出几方面的建议解决办法：

1、本地的商家和消费者对亳州产品酒有个共同的认识，就是只要去注册一

个商标，有几间房就可以生产白酒。加上有些小酒厂在这个市场中操作的不景气，

更让本地人加深这种思想观念，这有种绿树耸朽林的感觉。

解决办法：鉴于此可从三个方面在市场拓展中进行改变：

1、以五粮液为标准，让我们的酒进行对比。方式为制作一批精美的类似相

框的壁画，将五粮液的执行标准和我们的执行标准印刷上去并配上五粮液的图

片，分别挂在各终端；二是在本地以新闻发布会的形式召开评酒会或品酒会，邀

请本地官员，退休干部，媒体等实施一次公关活动;三是同质检部门联合设定假

酒举报奖，凡是发现以次充好的现象，经确认后给予奖励，鼓励社会监督、制造

公众与论，通过这三种直观的方式向夏邑市场展现我们就是一棵健康的绿树!

2、十里酒巷自身的几方面劣势也是影响在夏邑市场发展的因素，如若处理

不好可能会延长市场成长的时间或者不被接受。

解决办法：1、产品单一，我们可以着重的宣传我们提出的包装概念“OPS”，

将消费眼球和好有心吸引过来。从时尚、环保、新颖方面通过不同的媒体进行宣

传，这样可以加深消费者对我们的认识程度。2、品牌知名度没有的问题，这不

是短时间内可以改变的，但可以化逐步的增加。我们可以制定计划，比如今年可

以设定两个主题，一是十里酒巷渠道建设年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年

下半年中通过户外广告、电视广告、公益广告赞助活动、热点炒作等，从不同的

角度来向消费者传播着十里酒巷的品牌思想、品牌价值、品牌性格，从而让公众

感受一个系统的十里酒巷品牌塑造过程。

十二、竞品存在的问题：

通过近9天时间对夏邑市场调查中发现几个竞品在夏邑出现了一些不足的

地方，具体如下：

1、如难得糊涂虽然在这个季节促销力度很大，但是到目前为止一直不被终

端和消费者认同，问题的根源是反映酒质不好！

2、宋河、枝江在商超的陈列都很乱，同一个品牌的酒摆放的哪个位置都有

给人以零乱的感觉，这说明他们的市场终端管理的软弱以及工作态度的散慢体

现。

3、几乎在夏邑县市场几大白酒企业都是以经销商负责制操作市场，有的只

派了业务员负责督导一下市场，重视的程度不够。

根据市场机会当中，我们也存在着急需补充的地方，主要是产品线的充实，

最好能在8月前开发。两个适合农村市场价位（40-60元/箱）的酒，若不然将

会失五部分的农村市场销量经销商也会丧失积极性。因此，请公司领导考虑。以

上几方面竞品所存在的不足问题，恰恰是我们创造卓越的一个机会，别人做的不

足的地方，我们用心去做好就是征服市场的一种递进途经。

十三、调查综述

此次对夏邑白酒市场的调查，从6月1日开始来到本地共用了9天的时间。

依据初到市场中所定的工作指导思想“发现、蓄锐、征服、奔腾”，以及工作的

态度“认真、细致”在次中展开了掌握夏邑白洒市场的调查工作。这调查为了给

公司下一步拓展夏邑市场提供一份有价值的市场参考报告，我们对夏邑县城区及

所辖的26个乡镇中进行了密集性的普查工作，本着多出一滴汗，多抓一条信息

的原则，将各地终端的信息资料进行了统计。这里要感谢的是公司所给予的车辆

支持，这才使得调查工作全面顺利的完成。有了车给调查工作带来了很大的方便，

是全面了解夏邑的一个保证。在这作个说明，在夏邑的乡镇上有两个没有去，分

别是中峰和罗庄。原因是据周边乡镇人反映这两个地方的白酒市场情况基本和他

们差不多，而且都是过路集很小。

本次调查已达到了几个方面的目标，一是已经掌握夏邑白酒市场近来的动态

和结构;二是已掌握了夏邑范围内终端的资料，并且边了解他们销酒的特征;三是

已理出几个主导品牌目前市场操作的状况，四是已与夏邑各重点终端建立了联

系，五是基本摸清夏邑经销商的情况并与之有了较好的沟通，而且建立了档案。

此外，这次调查由于工作能力的限制和时间的紧促还有很多不足的地方，在这肯

请公司领导能够指出不足之处，并帮助指正，以促进队员的工作技能。

市场调查报告篇5

一、调查概况

我和同学于10月对学校周围的水果摊、水果店以及校内外的流动商贩进行

了关于水果价格调查。

二、调查目标

1、各种水果价格大致起伏。

2、各种水果价格起伏的原因。

三、调查方法

1、访问法。对各个水果摊点老板进行访问，向他们了解各种水果的价格变

动及他们了解的原因。

2、观察法。观察消费者对于水果价格变动所作出的行动。

3、搜集资料法。通过从网上等一些专业渠道进一步了解在市场流通中水果

的价格变化趋势。

四、调查结果

1、价格调查结果

短期而言，首先，苹果的价格虽然是在稳步上升，但是我们知道苹果是大众

型的水果，一年四季都能买到，且价格不会有太大的上升或下降，所以我推测苹

果的价格应该就在6—9元之间浮动。再说香蕉在3月14时价格在4元左右，但

随着时间的推移，价格呈现下降趋势，但是毕竟还有它的价值在那里，所以短期

内价格应该不会低过2.5元，但如果到了初夏季节香蕉集体上市的时候价格一定

会跌得更低，至少低过2.5元。接下来是草莓，3月是草莓上市的季节，相较于

春节期间提早上市的草莓来讲量多一些，同时价格也下降了一些。但是草莓的价

格一向是比较高的，所以一直在10元至11元之间徘徊不定。最后是西瓜，我们

都知道西瓜大量上市的季节是最炎热的夏天，但是春天也有一些早产出的西瓜流

动于市场，虽然看似单价只有3块多一斤，比苹果、梨都便宜，但是西瓜是以个

卖的，一个就至少3、4斤，也就十几块了。而且西瓜在夏天时候的价格一般只

有1、2块。所以总的来说西瓜的价格还是比较高的。较去年同期而言，这4种

水果的价格都高于去年的。

2、价格变动原因分析。

短期原因

（1）、苹果和梨这种四季水果价格变动不大，偶尔一点起伏可能是供货商

价格变动导致的。也是因为是四季水果，所以市场需求没有太大的变化。今年在

苹果和梨的产区也没有什么大的自然灾害，所以一年四季的供应也较为稳定。在

此情况下供求关系对于苹果和梨的价格变动没有太大影响。

（2）、对于香蕉和西瓜而言，3月是上市量较少的季节。供给量少了，不

能满足市场的需求，导致价格上涨。古语有云：物以稀为贵。价格就自然水涨床

高了。

（3）、北京的天气四季分明，套用一句话就是“一年四季随机播放”。这

在一定情况下也对水果的价格有一定影响。3月14日前后气温较低，在9度至

17度之间。而香蕉、梨作为凉性水果在3月14日前后应该卖得并不好，此条同

时应用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天气较为晴好，最高温能

达到22度。所以这4种水果的销量都有所上升。

（4）、由于节日的影响。节日对于苹果的影响最为大，我们都知道圣诞节

前后，苹果的价格大幅度上升，仅仅一个苹果可以卖到5到15元不等，比平常

的价格超出10倍多，所以在这几天前后苹果的变动幅度是最大的。长期原因，

由于经济的进一步发展，通货膨胀的加剧，我国近两年的物价一直处于上涨的趋

势，尤其是北京的物价上涨尤为高，其中当然包括水果价格的上涨。

（1）、人工成本上涨。据相关资显示：水果劳动力的成本也在不断上涨。

据央行统计，只是职工工资就上涨了14%。水果的生长、物流、销售都是需要人

工投入的，所以，水果价格也随之上涨。

（2）、能源价格上涨。93号汽油已经突破了8元大关，且石油价格还是一

个上升趋势。这对于需要长途运输的水果行业来说也是一个不小的成本压力。

五、据北京水果批发、零售两大市场行情的监测显示:批发市场水果上市总

量不足；零售市场销售日益走旺。综合全国水果市场交易状况及价格走势分析，

近期水果交易量上涨，价格走强。质量上乘的价格居高不下，质量差的价格再低，

购买者寥寥无几。北京市场棚产水蜜桃、京红、14号、绿化9等鲜桃刚在市场

露面，质量好，价格均在高位运行，而露地的由于质量欠佳，价格低。造成这种

情况的原因主要是:

一、国产水果上市量缺口较大。首先，受不特定因素影响，海南、广东、广

西香蕉、荔枝外销受阻。水果上市量源头性减少，水果价格隐性上涨。其次，水

果生产订单制度的施行，使水果生产规模缩小，名果普遍实行订单生产，订多少、

生产多少，无形中水果的生产总量随订单而变化，上市量随之减少。

二、水果质量提升较快。目前上市时令水果大都采用有机化生产，无化肥、

无农药残余等优点，如京红、14号等有机鲜桃市场零售价格14元/公斤。北京

市场地产鲜桃主要是温棚、冷棚等设施化生产，控肥、控水优质有机果率高，市

场认知度高，价格优势也较强。从长远看，市场价位低的时令水果将被淘汰出局，

低附加值的水果无法进入市场。

三、进口水果价格反弹较快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、红提、香蕉等价

格上涨幅度明显。

今年春末夏初北方高温，南方多雨，对水果的开花、坐果影响很大。据对主

产区损失的匡算，产量损失为7％左右。受此影响，水果的商品率、优质率都将

不同程度的下降，优质水果价格将上扬，价格两极分化明显。加之受国际市场水

果价格阵性强势的双向拉动，水果市场运行提速势在必行，水果价格也随之高位

前行。

六、

(一)品种对水果价格的影响水果品种的好坏对价格有很大的影响品种比较

优良以及特色的品种不仅价格高而且销售的也会很快。

(二)质量对价格的影响水果质量的好坏体影响水果价格比如果形比较均匀

以及颜色比较鲜艳的水果会受到消费者的喜爱而果形奇形怪状颜色也比较暗淡

的水果则不会受到消费者的喜爱。

(三)商品化处理对价格的影响上商品化的处理中相对来说混装的水果果品

会销售的慢一些而分级的则会受到消费者的喜。

(四)品牌对价格的影响经过调查发现品牌水果在消费者心中占有信赖感因

此品牌水果相较于其他水果会销售的比较快即使价格相比其他水果高一些也会

颇受消费者喜爱。

(五)供求状况对价格的影响最近几年虽然水果产业的迅速发展但是水果贮

藏保鲜技术以及加工能力还说不是很成熟因此有很多的水果品种在上市高峰期

会出现供大于求的现象使得水果的价格降低。