健身房销售

健身房销售工作计划

1主动开发

外场工作中最基本最常用的就是主动开发，外出扫楼(主要应以

一些商务楼盘为主)

A.先规划出一个大的准备开发的商务楼盘区域，以健身中心为圆

心，公交线路在10-15分钟车程的地区为宜;

B.划定区域后，在隔天外出前就应该制订好明天的拜访计划，

(设定当天待开发的楼盘并对其一些基本情况要了解，带齐所需的全

部销售物品)，只要坚信"你所销售的是对大家有好处的东西而并不

是一个价格，客户会从中得到乐趣!"你就能走出这成功的第一步;

C.每次在拜访好一家公司后，不论成功与否都应该主动留下自己

的名片而且应该争取获得对方的名片(联系方式)，以便日后跟进;

D.自己做好会谈的内容记录并写好每日工作报表。

2小区设摊

由于现在整个××小区楼盘众多，各店可以根据自身所辖区域做

一个前期的市场调查，将一些新、老中高档楼盘的基本情况做一下

统计(楼盘名称、地址、所属物业公司等资料)。然后于一周前确定

好下周将开展工作的小区楼盘，由会籍顾问、销售经理或主管前往

与该小区物业公司的具体负责人良好的沟通(明确说明来意、具体了

解该物业公司的需求)。可以分为二种工作形式：

A.物业公司沟通情况不错，我们可以进入小区在其主要通道和中

心绿地等人员较集中的区域进行为期一周或仅周六、日二天的定点

设摊咨询，其中穿行DM的派送和VIP调查表的工作以此做好宣传健

身中心、发展新会员的工作。具体工作安排和小区楼盘的分配步署

按健身中心人员配备等实际情况进行(每周每一个小区安排专人3-4

人进行工作或以小组团队进行工作)，在小区楼盘中进行工作，尤其

以周六、周日二天为工作重点.进入小区定点开发其实就是将一个内

场工作小组搬进了小区，进行现场接待和接受现场咨询，也就是一

个名副其实的流动型内场。

B.物业公司沟通情况不理想，上述工作性质未得到许可。我们应

该将无法进入设摊工作的小区楼盘内部的住户情况了解清楚(门牌号

码)，在获得这些信息后，我们以邀请信函的形式通过邮寄或直接由

会籍顾问投递的方式把我们健身中心的情况介绍给每一户家庭(通过

信函才会提高客人真正地阅读率，才会让客人真正了解到我们的健

身中心，才会有可能提高我们健身中心日益减少的访客量，增加销

售额)。

3派送DM单

DM(宣传单张)的派送有两中情况：一种是流动型的工作，会籍顾

问无固定地点工作，最好在以健身中心为圆心步行500米的方圆地

区为工作重点进行派送;另一种就是定点型的派送，由销售经理或主

管规定一地区为派送点，会籍顾问则在指定的地点进行派送(建议主

要以健身中心的门口为宜，因为在派送过程中会籍顾问便于将有意

向的客户带至健身中心参观)。

派送DM是最简单的外场工作，虽然成效不会很大但可以从这个

方面做到对健身中心的宣传工作，使我们健身中心的品牌更加深入

人心!所以派送DM是必不可少的外场工作!

4问卷调查

在公司内有统一的VIP会员招募的问卷调查表，通过这样的一个

市场调查我们可以从中了解和得知大部分客人对选择健身中心存在

着何种心态;可以以此分析和判断得出目前市场需要怎样的健身中心

(不足的没有的地方，我们有能力的就可以改进);除此之外做VIP是

为了从另一个渠道获得更多的客户资料，这样有利于会籍顾问日后

的再跟踪、联系，有利于开发出新的会员和提高访客数量!

工作形式与派送DM相一致，与派送DM可以结合进行。

注

上述就是外场工作的一些形式和流程，对于健身中心来说只有做

好了外场工作才会不断地提高，保证一定销售额!

特别注意：不论是内场接待或是外场开发，每位会籍顾问都必须

做好每日工作报表。

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