买葡萄酒

红酒的销售渠道及方法有哪些

红酒的销售渠道及方法有哪些

一、锁定目标市场

一般来说，酒商会通过提前精确定位葡萄酒的消费群体来提高产

品和服务的质量，同时希望借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户。

二、生产出优质的葡萄酒

三、获得销售葡萄酒的必要许可证

每个国家和地区方对于葡萄酒销售的法律法规都不尽相同，无论

是线上销售还或者是线下销售，在正式销售葡萄酒之前，请确保你

在当地拥有销售葡萄酒的许可证。

四、创造并拓宽销售渠道

五、聘请公关公司对葡萄酒产品进行有效的宣传

如果预算充足，那么一家专业的葡萄酒公关推广公司将会是理想

的选择。通过专业有效的宣传与推广，你的产品将会在消费者心目

中将留下深刻的印象，并且鼓励他们去购买你的葡萄酒。

六、经常性地参加和葡萄酒有关的活动

无论是葡萄酒展会还是研讨会议，各式各样与葡萄酒有关的活动

都将有助于你向葡萄酒行业内优秀顶尖的人士学习，也是一点一滴

累积经验从而迈向成功的重要一步。如果想要在销售葡萄酒方面获

得成就，你不仅要有敏锐的商业头脑还要对葡萄酒有渊博的知识，

这些你都能在葡萄酒活动里面找到。

位葡萄酒经纪人表示，超市销售葡萄酒是最常见的葡萄酒销售模

式。

其销量远高于其它销售方式。

在上周举行的伦敦国际葡萄酒展会上，英国CopestickMurray酒

业公司的创始人RobinCopestick表示，在英国，超市占据葡萄酒销

售份额的81%，由此可见，超市在葡萄酒销售中的影响力非同一般。

超市中的澳大利亚葡萄酒

RobinCopestick认为，有时某些葡萄酒在超市卖得很好，业界

就认为这些葡萄酒是畅销产品，实际上这是由于消费者很容易在超

市购买到这些葡萄酒，因此这些葡萄酒才成为畅销产品的。

Copestick说：“英国花山酒业(BlossomHill)做大的重要原因

之一是它的产品在各大英国超市都有销售。如果你把其它的产品放

在货架上，消费者依旧会购买其它产品。你认为消费者会因为超市

没有花山的产品而走出超市去其它地方购买花山吗?答案显然是否定

的。”

“不过，当然，除了超市之外，还有一些其它的销售方

式。”Copestick补充道。他说，在销售我心之酒(IHeartWines)时，

他印象尤为深刻，因为从中他知道了联系顾客的重要性。“联系真

心想要购买产品的客户对我们的.销售影响重大。”

Copestick认为，尽管葡萄酒网络销售的模式正悄然兴起，但超

市销售葡萄酒所带来的价值绝不容忽视，毕竟是超市让更多的人接

触并饮用葡萄酒。

红酒的销售渠道有团购、专卖店、超市、餐厅、星级酒店、夜场、

一般小店零售，现在还有网上销售。

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少加盟商家而言，他们往往都会选择让自己成为某个红酒

品牌旗下的加盟专卖店，如建设成酒窖或酒庄的形式，这种模式的

最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖、酒

庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利、临近商业

区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较

大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、

欢聚品鉴葡萄酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾

客，从而形成忠实的客户群体。

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道，毕竟作为各种类型的大型商超，

每天都拥有密集的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场

的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售，

已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口葡萄酒品牌得

以快速进入消费者视野之中。

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方，高档宾馆以及商业会所等场所的

消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的

社会资源，而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话，那么

便有机会产生稳定的大额销售，所以对于这类销售渠道，不少酒商

也是千方百计希望能占领。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是，传统餐饮娱乐场所属于比较合适普

罗大众消费的销售终端，因此进口红酒商家通常会选择具有一定档

次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等，务求

进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大，可促使客户

直接消费，缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以

及还有账期存在。

团购模式

对于进口葡萄酒而言，团购模式多数应用于经济条件较好的中大

型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对

象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之

间，而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小，因此非常受进

口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政

策的影响，所以存在一定的波动性。

新型的便利店终端

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办，对于进口葡萄酒商家而

言，如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕

竟参与酒展的话，不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要

的是来展会的买家多数目的性非常强，他们都属于那种目标十分明

确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此

迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动

与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售，然

后被电商用超低报价做坏产品价格，但葡萄酒行业的电商之路应该

摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务，不但是对这种新兴行

业的认可，而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产

品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户。

然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力，毕竟线上

所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。由于价格太低的

进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒，所以对于这种电商模式是否应

该进行拓展，已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。