什么是职业化

职业化和专业化的区别

职业化和专业化的区别

职业化就是干什么像什么

为什么我们要求新入职的同事上班第一件事，就是穿西服打领带?为什么

我们新入职的同事第一件事要领一个天真笔记本?

因为这就是职业化的初步训练，告诉你，你进入了一个公司，你从事了一

个职业，你要学会在这个公司的这个岗位上表现的称职乃至优秀。

职业化的概念很大很宽泛，甚至是一种气质。为什么过去的黑社会都要纹

身，都要戴大粗金链子，他们这也是一种昭告，一种宣誓“职业化”的表现。所

以，对一个立志成为世界级品牌的公司而言，职业化对我们尤其重要。

丰富的内涵我们暂且不论，先从最简单的开始讲起。

1、职业化就要有职业化的着装

你的形象价值百万。古人也讲，穿什么像什么。既然我们要做一个大品

牌，我们当然要穿着的像一个大公司的人一样。世界上通行的做法就是穿西服、打

领带。因为只有这样，你才显得职业，你才自然不自然进入一种“职业化”的工作

状态。对女士而言，没有统一标准，要求则更高，那就是得体优雅的职业套装，要

与职业匹配，还要与岗位、职位匹配。最简单的做法，就是观察优秀的公司是怎么

做的`，照猫画虎就可以了。

2、职业化就要有职业化的语言

我们出身不同，经历不同，教育背景不同，但要职业化，就必须有职业化

的语言。对所从事行业的各种术语要了解，并在交流中表达出来。别人判断你职业

不职业，从谈吐就能看出来。

地痞说话，满嘴脏话，科学家说话，满嘴专业词汇，业务人员说话，满嘴

任务，企业家说话，全是战略和梦想。总之，你掌握的语言系统，必须符合你的职

业和身份，否则就会被人耻笑没水平、不着调。

3、职业化就要有职业化的细节

什么叫职业化的细节，就是老盖讲的最基本的整理内务的能力，尤其是对

于销售人员来讲，内务一团糟，文件乱堆放，都是糟糕的职业习惯，这些小细节会

无形中把你拖进泥潭。什么泥潭，就是办事没有条理，没有重点，眉毛胡子一把

抓。如果长此以往，你一定不是一个优秀的销售人员，职业上升通道也很狭窄。

做到以上最基本的三点职业化要求，才算职业化刚开始入门。我们就先从

入门开始做起，尤其是后两项，看似简单，其实真正做到非常难，需要不断提醒自

己去完善。

专业化就是干什么都干的好

相比职业化，专业化要求就更高，尤其是对已在领导岗位的同事和立志成

为领导的同事，专业化是必不可少的一个环节。对所有人而言，能做到“职业

化”，就能保证我们优秀的话，那“专业化”就能保证你变得卓越。

现在流行的“一万小时”理论，就是对专业化非常好的诠释。这也告诉我

们，没有时间的沉淀，“专业化”想速成是不可能的，正如没有受过任何专业化训

练的“网红”一样，今天突然红了，明天就突然凋谢了，没有几个“网红”能真正

成为明星。在职场上也一样，没有扎实的基本功，就算给你提到领导岗位上，用不

了多久，你也会掉下来，因为你的职业化素养不能与职位相匹配，这样的例子比比

皆是。

怎么做到“专业化”呢?这也是一个很宏大的命题，我们不能一概而论。

但也可以从最简单的做起，强迫自己变得越来越专业化。

1、要多用数字表达

一个专业人士，一个对自己岗位、对自己公司、对整个行业了解的人，他

一定掌握很多数字，也可以理解为经验。如果你说话，没有几个数字，全是含混其

辞的表达，就证明你不专业，对所述业务不熟练。

比如我们的地办经理，在上级问你有多少渠道时，你的标准的回答是，总

共有152家，其中连锁类有98家，单店有54家，而不是笼统地说，有100来家。

如果你的回答是后者，只能说明你没用功，说明你不专业，说明你工作做的稀里糊

涂。

所以，满嘴数字的表达，也是逼迫你对自己所属业务熟悉熟练到专业的过

程。因为你想用数字化表达，你就必须做足功课、对自己的业务熟悉才行。

2、要有完备的资料备案保存能力

这也是谢总讲的优秀销售人员必备的素质之一。公司需要了解某方面信

息，你却没有相关方面的资料，不知道该如何入手做这方面的工作，这就是不专业

的表现。比如当前做的寻找和培育A类店，你没有准确的所有店面的自上货以来的

销量数字，你怎么给出A类店名录，难道凭自己的感觉吗?

资料备案保存另一个好处就是知识和经验的传承性，如一个地办经理工作

交接，如果上一任经理资料完备，新任经理开展工作就非常快，因为它能对你以前

的工作做很好的传承。否则，相当于从新开始工作。

为什么大部分专家，都会著书立说，其实就是一种知识和经验的传承，一

种全社会的智慧备忘。否则，专家一死，一切从头。

3、要有树框架的能力

我们的经营理念里有一条叫“框架为王”，就充分说明了框架的重要性。

什么我们评价很多大家，都会说他在某方面自成一体，自由框架，就是因为这是非

常高、非常专业化的表现。

对我们而言，想自成一体，自创一套框架，难度比较大。但我们必须要学

会把已经有的框架装进自己脑袋里，并时刻按照框架去工作。

对有更高要求的人而言，就要求你在做任何事时都要有框架。我以前在一

篇文章里说过，框架是什么?框架就是干一件事知道一二三。如果能达到这个境

界，你就非常出类拔萃了，因为不论你干什么事或者和别人聊什么事，你都知道框

架，知道一二三，这是非常了不起的专业化表现。

比如地级办事处的业务问地办经理，我们这月品牌推广专员业绩有所下

滑，该怎么办呢?地办经理不假思索地说，告诉你三点，做到这三点，业绩就会上

去。这就是水平，这就是框架。

总之，我们一定要不断提高我们自己“职业化”和“专业化”水平，我们

要做到比大部分人更职业更专业，我们才有可能匹配我们的梦想，否则，一切都是

空谈。