香水广告

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迪奥真我香水广告策划书

10中文2班

刘思岑

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前言

中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。

随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞

生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新

的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中

国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经

理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

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目录

一、市场分析...........................................................................................................................4

（一）营销环境分析.......................................................................................................4

1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素.......................................................4

2、香水市场营销环境中的宏观制约因素.............................................................5

3、香水市场概况.....................................................................................................5

二．消费者分析.......................................................................................................................6

1、现有消费者分析.................................................................................................6

2、目标消费者分析.................................................................................................6

3、潜在消费者分析.................................................................................................6

三．产品分析...........................................................................................................................7

1．产品性能分析...................................................................................................7

2、产品价格.............................................................................................................7

3、产品的材质与生产工艺.....................................................................................7

4、产品的外观与包装.............................................................................................7

5、产品的品牌形象分析........................................................................................8

四．企业何竞争对手的竞争状况分析...................................................................................8

1．企业在竞争中的地位.......................................................................................8

2．企业的竞争对手...............................................................................................8

3．企业与竞争对手的比较...................................................................................8

五、广告战略...........................................................................................................................9

1．品牌定位.............................................................................................................9

2、广告投放目标人群.............................................................................................9

3、广告目标.............................................................................................................9

4、广告诉求策略...................................................................................................10

5、广告创意表现...................................................................................................10

六、媒体战略.........................................................................................................................11

1、广告媒体投放时间...........................................................................................11

2、广告费用...........................................................................................................11

3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。.......................11

4、电视广告...........................................................................................................11

5、杂志选择...........................................................................................................11

6、网站推广...........................................................................................................11

七、广告预算.........................................................................................................................13

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一、市场分析

（一）营销环境分析

1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风

险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。

2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、

消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左

右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济

结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。

今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接

替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风

险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，

形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价

涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正

常增长轨道的转变有了重要进展。

法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通

过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增

长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增

长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第

三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢

侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费

群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理

由。

（2）香水市场的政治、法律背景

奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过

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高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，

财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关

税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太

大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。

2、香水市场营销环境中的宏观制约因素

（1）迪奥企业简介

Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、

香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创

始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，

Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

（2）产品次营销

在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一

些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多

数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也

开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三

级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。

3、香水市场概况

在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开

始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史

上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直

到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊

虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费

者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关

注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为

制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合

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作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。

二．消费者分析

1、现有消费者分析

在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，

他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利

益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付

出相当的代价。

2、目标消费者分析

主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。这类人群

多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，迪奥真我香水的高贵优雅

正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群由于工作的原因，更注

定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，迪奥品牌自1947年创始以来，就一

直是华贵与高雅的代名词，使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。

18～22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时尚为生活的追求，迪奥

香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言。与22～45岁的高层白

领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中

也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。

18～40岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们买来

作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。

3、潜在消费者分析

潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚

在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研究；但之前一直使用别的品牌，

后被迪奥真我香水自身魅力所吸引；消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水

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瓶身感兴趣。

三．产品分析

1．产品性能分析

J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，

以及金色，绝对女性气质的象征。J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优

雅，明亮感性！前调：卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实

的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独

特的活力。中调：大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰

被用于制成香精油和纯香后调：茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香

水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野

和奔放，时而又像朝露一般纯洁。

2、产品价格

商品规格：50ml市场价格：￥520

商品规格：100ml市场价格：￥980

3、产品的材质与生产工艺

迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表

达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设

计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯

香、晚香玉纯香。

4、产品的外观与包装

瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。无论香芬还是瓶子的形体设计均以体

现优雅、高贵风格为主调。贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。随

之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。

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5、产品的品牌形象分析

充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心最真实的自我，勇

于发表新女性宣言。迪奥悠久的历史加之一直以高端品牌的地位自居，产品形象

也早已深入人心，据调查消费者对迪奥真我香水的性能较为满意，产品形象与产

品定位相契合。

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位

Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、

香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始

以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，

Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

2．企业的竞争对手

与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry

等

3．企业与竞争对手的比较

在香水品牌的调查中，ChristianDior克里斯丁.迪奥、Chanel香奈尔、

Gucci古驰、CK卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是

其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌

本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是香

水市场上占到了领军带到的地位。但因为迪奥在价格方面高于同类产品，也正是

因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

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五、广告战略

1．品牌定位

瞄准中国香水奢侈品消费的三类顾客。35岁以上的商人，这类顾客作为“暴

富”的群体，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年

龄在20多岁到30多岁之间的消费者，他们比较注重香水款式、风格和品味。而

20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。因

此，将迪奥真我香水的市场定位于以白领消费者作为主要目标市场，商人消费者

和年轻消费者为辅。

2、广告投放目标人群

以现有消费者、目标消费者、潜在消费者分析结果为主。

3、广告目标

（1）企业目标

A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加迪奥

品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

B、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，

逐渐占领中国市场。

（2）形象广告目标

提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知

（3）产品广告目标

使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己

独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人

与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。

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4、广告诉求策略

迪奥真我香水释放女人内心真实的自我。

女人真的很“善变”迪奥真我香水。

迪奥真我香水优雅也可以性感

5、广告创意表现

（1）广告风格

以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我

（2）广告脚本

A、平面广告

画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香

水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待

放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者

的注意。

B、电视广告（以15秒广告为主）

采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝

点缀，也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一

笑，一路走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。

一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最

真实的自己，勇于发表新女性宣言。

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六、媒体战略

1、广告媒体投放时间

2013年1月——2013年3月，为期三个月。

2、广告费用

制作费：100万元，广告费：1000万

3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站

推广。

4、电视广告

电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高

素质的消费者为主，选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而

且广告在电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符

合，这样才能将广告的效果最大化。

广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个

月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表）

6、杂志选择

翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的

杂志，会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥

真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受

到迪奥真我香水广告冲击，加深影响力。

7、网站推广

迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制

定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起

到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接，及主要的门户网站（新浪、

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腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广

告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。

电视广告媒体投放选择

频道选择播放频率播放周期时间选择

中央一套一天两次一个月晚间黄金档

中央二套一天三次二个月

重点节目播出

前后

东方卫视一天四次三个月

晚间黄金档及

每周主打节目前后

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七、广告预算

广告策划总预算有1100万元，其中100万为制作费，

另1000万为广告媒体投放费。

项目金额

策划费（１５％标准）40万

创意．制作费（影视．平面）60万

电视广告费用600万

杂志广告费用50万

网络广告费用250万

机动费用100万

合计1100万