如何快速赚钱

如何赚钱最快速致富？学会站在对方立场想问题

如何赚钱最快速致富？有时候你会觉得，让别人接受你的观点会如此的难，谁

都不想妥协谁。经商赚钱也是一样，总认为自己的商品是最好的，强迫顾客接受，

这是不正确的推销方式。当一切站在别人的立场上去想问题的时候，不仅成就别

人同时也成就了自己。请看分享：

早在两千年前，古希腊哲学家就发明了一种改变他人态度的方法，即不让对

方说出“不”字，而总让他说“是”。通过一连串的“是”把他的注意力吸引到自己的

最终目标上来。这种流传了两千多年的说话艺术被后人称为“苏格拉底问答法”

美国有一个叫艾利森的推销员，把苏格拉底问答法运用到推销中去，结果获

得了意外的成功。如有一次，一位客户对他说：“艾利森，我不能再向你订购发

动机了！”

“为什么”艾利森吃惊地问。“因为你们的发动机温度太高，我都不能用手摸它们。”

如果在以往，艾利森肯定要与客户争辩，但这一次，他打算改变方式，采取“苏

格拉底问答法”。是啊！我百分百地同意你的看法，如果这些发动机温度太高，

你当然不应该买它们，是吗？”

“是的。”客户回答。

“全国电器制造商规定，合格的发动机可以比室内温度高72华氏度，对吗？”

“是。”客户答道。

艾利森接着轻描淡写地问了一句：“厂房的温度有多高？”

“大约75华氏度。”这位客户回答。

“那么，如果车间温度是75华氏度，再加上发动机的72华氏度，总度数是147

华氏度，如果你把手伸到147华氏度的热水龙头下，你的手不就要被烫伤了吗？”

“我想你是对的。”客户说。过了一会儿，他把秘书叫来订购大约价值7.5万美

元的发动机。

争辩没有好结果，而从对方的角度看问题，并努力使他说“是”则更为有利，也有

意思得多！如何赚钱最快速致富？这个案例说明了经商策略之一，站在对方的立

场上去想问题，成就别人再成就自己，想赚钱，就要处处为别人着想，别人得到

了想要的，自己自然而然也会得到想要的东西。

原文网址：/article/201201/

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