试用期工作总结100字

试用期工作总结范文集合10篇

试用期工作总结篇1

首先非常感谢__X能够给予我这样一个机会;让我能有幸加入汉基电器有

限公司。担任行政人部经理工作，作为行政人事部的负责人，自己要清醒地认

识到，行政人事部是是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，

面对复杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提

高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

时间一晃而过，转眼间，我在公司即将度过三个月的时光。在公司领导的悉心关

怀与指导下，在各部门主管的配合下，我经历了从对公司的初窥门径到顺利融

入这个大家庭。

现将三个月来的工作总结如下：

一、人事工作：

1.招聘、入职、建档

(1)在招聘方面，通过学习公司招聘制度与流程，我感觉到公司目前在招聘

方面应该说较为完善，员工人员较为稳定，目前需要做的就是认真执行，脚踏实

地去做。

当时招聘人员：计划专员、激光打字、模具师傅、模具学徒、还有厨电车间、

电机车间、冲压车间、电子车间、SMT等部门都需要人员补充，按照计划时间，

部分人员需求6月中旬就要报到上班，但6月初还没有确定几个，时间紧迫，

离预定目标还相差很多。关键岗位的招聘，遇到了许多问题，进展缓慢。针对上

述情况，我重新梳理了岗位需求，明确了招聘进展计划，并对招聘工作进行了合

理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求。经过在网上中山领航人

才网、58同城、中山赶集网发布招聘信息，人员招聘取得不错的成效，及时补

充了人员。

(2)入职在细：规范员工入职必须填写全面、完整的人事资料，提供必备的

证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政

后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公

司的认同感。规定员工何时到岗必须进行核实，避免人事和工作部门的脱节，

杜绝员工到厂不到岗的现象发生。

(3)建档在全：完善员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，

定期进行核实，保证员工档案的真实性。

2.培训入职培训：工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，

同时要培养员工的积极态度，在岗培训需要记录在档(新员工入厂须知)员工培

训考核:针对培训知识进行书面考试，提高员工对公司的认识。

安全培训：注重实用性、效率性，讲解公司消防安全事项。

3.考勤(1)不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作积极性，了解各部门到

岗情况，对人事资料进行及时更新。

(2)进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执

行性和满意度，力争做到无人为原因漏打卡，考勤执行的过程中对事不对人，

严格按照考勤制度照章行事。

(3)要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、转班、按程序向

行政人事部备档。

4.薪酬(1)规范加班申报制度，严格按照考勤制度加班，做到考勤数据和加

班申请记录一致，出现差误由相关负责人自行承担责任，并按员工守则考勤制

度处理。

(2)定期通知要求各部门将本部门人员名单、调薪、奖罚、绩效奖金等资料

及时跟行政人事部进行沟通，确保核算薪资准确度。

(3)及时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算准确。

5.社保、工伤社会保险的购买和退保保证及时、有效。完善工伤保险制度

和流程，做到工伤事故处理及时，保证公司和员工利益。并对重要伤员及时沟

通，协调理培工作。

修改公司消防制度，完善公司义务消防人员名单，并对全厂消防器材进行统

计检查，对过期的消防器材进行维修更换，保证消防器材工作正常。

6.人事资料(1)完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、准确，出现

人事异动、离职及时进行资料更改。

(2)规范电子档案和文本档案配套，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动

情况及时准确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。二、行政工作1.宿

舍(1)完善生活配套设施，维修宿舍停车棚，对宿舍清洁工推行卫生奖罚结合，

(2)保安定期检查寝室生活设施，预防火灾到等事故发生;(4)员工反映水电维修

更换工作做到及时、高效，保证员工生活;2.食堂(1)针对员要提出饭菜质量

不好，晚下班没有饭吃情况同承包饭堂冯小姐进行沟通，就反映情况要求饭堂

立即改善，事后观察饭菜有所改善，但还有待进步搞高。

(2)对饭堂工作人员提出要求，在打菜时间，饭堂工作人员必须进穿工作服、

带工作帽、口罩，三个月进行一次体检。

3.保安(1)保安工作对全厂财产、安全起重要作用，完善保安队伍，配置了

对讲机、电筒、保安服，对工作存在的老问题及时给予解决、对玩忽职守的保

安给予辞退。

(2)规范出入厂制度，员工早上进入厂区必须出示厂牌、严禁带早餐、穿拖

鞋、背心进厂，严禁物品出厂须严禁有物品放行条和车辆检查，非公司员工进

厂必须登记。上班时间员工出厂要有请假条或放行条。(3)保安队长每天中午

到饭堂维护员工打饭次序，每周检查一次公司消防安全器材、通道、每天中下

午不定时巡逻各车间，检查是否有员工。

4.公共场所(1)重新规划清洁工工作，对公共场所清洁卫生进行划分区

域，推行清洁工上班打卡制度，严格按照相关合同时间做好清洁工作。

(2)规划了冲压车间、电子车间、办公室停车棚，有效的解决了员工车辆乱

摆乱放问题。

(3)规划了公共区域跟办公室人员小车停车位，解决了车辆摆放乱七八糟现

象。

4.5S检查(1)现阶段公司5S工作只是还在做清洁工作，将进一步推行后

续5S整理、整顿工作。

(2)每月5S检查工作中发现的问题及时跟相关部门主管沟通，帮助相关部

门提高5S工作。近期工作重点：一、人员招聘根据公司定编总表，对各部门

人员需求进行核对，因员工辞职需补充人员行政人事部要尽快补充。对部份关

键岗位招聘要尽快落实，模具维修工、冲压车间统计员要尽快招聘到位。

二、、安全方面1.防火、安全(1)排除火灾隐患，每月行政人事部进行消

防大检查，发现存在的隐患必须及时处理，特殊区域的管理如、油库、电房等，

不定时的检查。

(2)进行消防演习，培训义务消防人员使用消防器材。

(3)规范各部门吸烟区，做好防火工作。

2.防盗为保证公司财产安全，保安要责任到人，加强防盗措施。晚班保安

人员不定时巡逻，及时了解公司异常情况。

三、纪律：制定相关纪律规定，严格按照制度执行，对事不对人(1)严格

按公司员工守则执行厂纪厂规，重新修订《行政人事管理条例》，完善行政人

事工作流程，《人事管理制度》。员工培训体系等工作(2)公司问题较为严

重，八月份将作为行政人事部工作重点，维护公司正常工作次序。

四、定期5S检查

1.5S定期检查并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。相关奖罚按5S管

理制度。

2.加强宿舍5S检查，一个月对宿舍进行杀害消毒，保证员工宿舍清洁卫生。

试用期工作总结篇2

在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历

程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发

现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作

中遇到的需要改善的内容点进行了总结：

一、招商品牌量的积累

之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。

招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成

熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相

对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。

二、招商品牌沟通

由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉

昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、

发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和

周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为

在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现

在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和

周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自

己的想法。

四、施工细节和工作流程的熟悉

工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情

况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，

自己却心里没底。通过的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来我也将

针对问题逐一改善：

一、加强品牌资料的收集

市场品牌数量庞大，但是招商往往是百里挑一，联系100个品牌顾客，或许

只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加

大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和

电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，

及时发现新品牌和新规划。

二、品牌的沟通

通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们

的项目由不了解、不感兴趣达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，

多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培养自己的引导技巧，传递项目

优势点和对方兴趣点，多关注市场，提高自己专业知识的累计。

三、流程和进场施工细节方面的学习

由于项目为16年开业，其中有许多品牌涉及到施工进场，流程方面也有许

多细节需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，一定做好

笔记，牢记所涉及的细节方面问题，保证处理过一次的不会忘记，能顺利处理第

二次。

我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标

准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终

以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工

作任务。重要的是自己在这样的`工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任

和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如

既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。

试用期工作总结篇3

在眼科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院

及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到

不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位，

眼科护士工作总结。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和

基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独

立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的

崇高思想和良好的职业道德。

我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书

本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了眼科一些常见病的护理

以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工

作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际

工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己

平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。

在政治思想方面：能坚持四项基本原则，拥护中国______的领导，拥护社会主义

制度，遵守医院的各项规章制度，严谨求实，服从安排，团结，学风正派，

工作责任心强，有良好的职业道德修养，关心体贴病人，深受病家信赖。

在医疗工作方面：主要精力用于门诊看病，坚持每周一三四五全天，二上午

六下午(除非上课外)，周二下午多数时间带研究生做门诊眼科手术，

全年共看眼病患者9012人次(加上周六周日上午络驿不绝找上家门来的)接

诊超过万人次，收治住院210例，做到了尽心尽职，自我感觉问心无愧，患者及

家属都比较满意。门诊量和收治住院病人均居全院眼科第一。

由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区别，自己做事风格还处在原

有公司单位里的固有思维，这多少影响着自己，通过领导的指正，在慢慢改正学

习中，希望通过公司领导的帮助及自己的努力，能尽快转正，争取为公司人力资

源方面发展做出自己的贡献。

试用期工作总结篇4

本人.8月入职，担任了两项工作，一个是高二和高三的地理教学工作，一

个是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收获，有教训，有激动，也有伤心，

现在就把我的感受和认识总结一下。

第一，对学校经营理念和模式的认识

学校以提高学生的成绩为中心，以提高学生的健康素质和思想品德素质为基

本点，把学生满意、家长满意、学校满意和社会满意为标准的办学理念，既先进

又务实;学校管理规范、注重实效，不搞形式;对老师对学生充满人文关怀;各部

门各司其职，不见相互踢球的现象;奖罚分明，多劳多得，优质优酬。在这样的

环境里工作，我很快乐。

第二，对教育教学方面的总结

本人担任高二和高三各一个班级的地理课。第一堂课的交流，就发现多数学

生对地理课几乎没有兴趣，他们感觉“没有学到什么”，“地理没有用处”。这

种认识，将会严重抑制学生自主性的发挥，会成为未来教学工作的障碍。为了提

高学生的兴趣，我主要从以下三个方面对学生进行了训练：讲解身边的案例，来

自国内的国外的或者是通过媒体获得的材料，让学生体会到地理知识________

于生活，学好地理有利于提高他们的个人素养和评判鉴别能力。二是教给学生一

些终生受益的东西，例如辩证的分析问题，用发展的观点思考，吃苦精神，持之

以恒等学习品质，以提高学生的自信心，激发内动力，提高学习的自主性。三是

交给学生恰当的学习方法。首先就是识图，半年的训练，多数学生养成了读图的

习惯;其次是学科知识的构建，让学生学会如何梳理繁杂的知识，培养他们良好

的思维方式。

第三，对班主任工作的思考

健康向上，积极和谐的班级文化象阳光雨露一样，浸润、抚育着每个学生的

心灵，激发他们的内动力，提高他们的自主性，引导他们健康、快乐而又充实的

生活。班级工作繁杂琐碎，但是学生的进步和变化，也让我体会到了喜悦和成就。

高二三班由6个来自青鸟班的学生和11个来自重点班的同学重新组合而成，

他们的成绩偏低，参差不齐，从180—550分不等，为了提高他们的自信心和主

动性，我班级管理的第一项措施就是：赏识教育。看到学生的优点和长处就立即

表扬、鼓励。为了让他们的学习热情持续下去，我组织了“成功=目标+计划+

行动”、“俞敏洪的故事”、“房子与人生”、“雄鹰和蜗牛”、“如何做一个

富有成效的学生”、“怎样做到努力学习”等主题班会，培养学生持之以恒的

品质，这是我班级管理的第二项措施，既激发内动力，提高自主性。针对学生之

间的矛盾和摩擦，我专门做了“感恩之心”、“珍惜缘分快乐生活”的班会，

给学生的日常言行制订了一个标准，鼓励他们说积极的话，说自信的话，说团结

的话，说友爱的话，说有利于集体的话，说鼓舞人心的话，说能够提高个人形象

的话;不说消极的话，不说妒忌的话，不说炫耀的话，不说狂妄的话，不说尖酸

刻薄的话，不说泄气的话，不说无情的话，不说悲观的话，不说破坏团结的话，

不说损害集体和别人荣誉的话，不说破坏个人形象的话。宽容的对待别人，记得

别人对自己的好。这是我班级管理的第三项措施，即建立积极向上、学风浓厚的

班集体。其他事情，例如后进生的转化，孤僻学生的引导，早恋等现象，都卓有

成效。

我班级管理的主题是“健康快乐是生活”，希望他们能在追求理想的过程中，

寻找到快乐。

总之，半年的工作，在与学生交流和不断思考的过程中，我个人的素养和能

力也得到了提升。是学校先进的理念、高效的管理、优越的条件，让我能够快乐

的工作和生活。

试用期工作总结篇5

白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。

回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、

新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海

纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影

响下，再加上自己在工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务

并收获了很多书本上学不到的知识。

下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用期工作大致

可分为行政工作和风控工作两部分。

一、行政工作。

试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经

历了公司从筹备到注册开业的全部过程。

在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召开第一次

股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两次公司招聘;参与了两次南

京培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;并积极参与了公司开业典礼的筹

备工作

公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行

政制度初步建立以及召开第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。

二、风控工作。

我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，按照公司规

定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具

雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。

业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，

我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督

促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。

试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是

因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心

学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜

不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工

作负责、业务娴熟的好员工。

最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会，给了我人生新

的起点，感谢所有领导的培育和关怀，谢谢你们。我不会辜负你们的期望，请相

信我、考核我，谢谢。

试用期工作总结篇6

今年x月份，我有幸进入了__股份有限公司，我所在的岗位主要工作是提取

车间板框，到目前为止我已经在这里工作了6个月的时间。回顾这几个月的试用

期，感慨万千，学到了不少的专业知识和人情世故，同时也发现很多做得不足的

地方。

记得刚开始初到岗位时看到了大量的设备以为很多工人在努力工作，而我对

这些都一无所知，但是对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生可很强的好奇心，第一

天我就开始了粉料运料的工作。领导和一些老员工对我们进行了详细的讲解和热

心的帮助，工作起来心情真的很好。

随着时间的推移，我对工作慢慢熟悉，同时也已经接触了大量的设备，了解

了这些设备的工作原理，学会了正确的使用方法。(您当前正在浏览的是：公司

试用期工作总结，其中学习的过程不是一帆风顺的，本来就对生物产品的生产过

程就一无所知，当看到大量管道时看都看乱了，我在工作工作之余就顺着管道走，

来探究其路线，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有时间就看大量的资料，一遍

遍的看，终于经过自己的努力和领导的大力帮助和指导，我已经把板框岗位的工

艺流程彻底的了解了，但是生产中具体到的一些细节问题还有待在以后的工作中

继续努力学习。

板框岗位的工作分为：接发酵液，板框的过滤和压榨，板框的装卸粉碎和运

输，菌丝体的山蒸干燥，浸取和离心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是

力气活但大部分还是仪器设备的操作和控制。

在工作中我能够做到不怕苦、不怕脏、不怕累，任何工作我总是力争冲在最

前面。我平时工作积极主动，做事雷厉风行，不拖拉，具有良好的执行力。在工

作中不串岗不迟到不早退，不干与工作无关的事情。我把工作当成是一种乐趣而

不是负担，因为只有具有这种心态才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快

乐，快乐工作”。有些时候一些工作干起来确实有些累，有时候衣服全湿透了，

但是经过这段时间的锻炼，我已经完全适应了板框这个工作岗位。

经过这段时间的观察和思考，我对工作产生了自己的一些想法，把思路整理

好并记录下来投公司的刊物《视点》并有幸发表。我主要提出了3条建议：每天

的工作量要合适;每天的工作安排要有计划，要先抓重点工作来做;领导在工作

中的楷模作用不可忽视。

在公司工作的这段时间，我深切的体会到了“敢为人先，敢争第一，敢创大

业，自觉奉献”的企业文化内涵，感受到了公司浓厚的文化氛围。在每期的刊物

上我都会学到许多许多的知识，在工作上有领导的关心和同事的帮助，在生活上

公司也考虑的很周到：丰盛的伙食，上下班班车接送。公司给我们创在的条件真

的很好了，在这样的环境中工作是一种幸福，在这样的环境中工作我们没有条件

不努力。

如今，我马上就要成为__股份有限公司的正式员工了，能够成为正式员工，

我感到非常的高兴，今后我一定会用心工作，用自己的实际行动来回报公司。

试用期工作总结篇7

时间飞逝,转眼间三个月的试用期已接近尾声。__年2月17日,我有幸来到

公司拓展区市政部工作,在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下

以及同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司的环境，适应了新的工作岗位。三

个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学会了整理__由很多以前

没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现

将我试用期的工作情况简要总结

一、严格遵守公司各项规章制度。

上班伊始，认真学习了公司各项管理制度，并严格遵守，做到无迟到、早退、

违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和市政管理工作内容。

首先从尽快熟悉园区道路开始，参照园区地图对园区范围内每条路、每条街

的位置，周边路况逐一记忆、统计，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚

心向领导、同事请教、学习，基本掌握了日常市政管理的工作内容，工作流程、

工作方法。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好

的完成了领导安排的各项工作任务。

四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

五、存在问题及解决方法：

由于刚走出校门，理论知识是有的，但可能实践经验不足，对公司市政管理

工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请

教，学习，以最短的时间熟悉市政管理工作内容及流程，在工作中不断磨练意志，

增长才干。

六、总结和体会

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向

书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛

汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，学习他们任劳任怨、求真务实的工

作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，

在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解

的倾向。其次要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在

身上，就会努力去完成它，并完成好。公司常宣导大家都要做到：认真做好自己

的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，

不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来。”我对它的理解是:

如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,

总结失败教训,争取下次成功。在短短的三个月时间里，虽然取得了一点点成绩，

但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习、充

分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。

试用期工作总结篇8

我于4月21日入职以来从刚开始的入职培训到现在的招聘培训工作。在紧

张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边工作，边学习，

有进步也有不足。下面就我入职以来的工作，做出如下总结：

一、招聘工作：

1、发布招聘信息:

对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理，都

有(薪酬岗位、会计岗位、法务岗位、市场经理岗位、火电厂检修学员、经营主

管、经营副总等)。对以上这些岗位的入职条件进行分析后，根据岗位的情况，

选择相应的人群，从而选择相应的招聘方式，找到合适的人员。

2、建立有效的人才库：

对有用的人才及时储备，以便临时招聘用工时，有人可选，有人可用，至今

已储备简历共17份。

3、招聘情况：

社会招聘：共完成了薪酬岗位、法务岗位、会计岗位、火电厂检修学员岗位

的招聘工作，市场经理岗位目前正在跟进。

校园招聘：完成了山西两所院校（山西电力职业技术学院、山西工程技术学

院）的现场招聘会，共收回简历360份，符合要求110份，比较优秀人员共计

47份；现在大同项目部录用学生名单已经下发到学校，首批录用4人于7月1

日到岗，安平项目部录用学生名单已经确定（安平项目部暂不补充人员）。

4、在招聘工作中遇到的问题与建议：

在人力资源部投入大量时间、人力、物力、财力后甄选到符合要求的人员后，

公司决定暂不考虑此岗位补充人员（薪酬岗位-通过公司内部调岗补充、法务岗

位、安平项目部学员的校园招聘）。

建议与对策：

完善公司招聘工作流程，从招聘需求部门到审批部门建立完善的申请到审批

的流程制度，制作《员工需求申请表》，需求部门必须说明补充人员的原因（离

职补充、新增岗位、储备等），说明工作职责以及任职要求，并需通过公司副总

及以上人员的审批手续到人力资源部方可进行此岗位的招聘（在此仅进行简

单说明）。

二、档案管理：

1、整理项目部每月新入职人员资料，审查资料的完整性：

发现部分项目部存在资料不全，合同内容填写不规范等问题，对于这种情况，

建议加大对项目部该工作的负责人进行批评教育或相应的处罚力度，以至于避免

重复工作。

2、离职人员档案整理：

公司离职人员档案存在部分离职手续不全、离职人员档案存放比较混乱，不

便于查找等问题，现正对其进行规范化、整齐化，要求项目部对离职人员的资料

必须充足且及时的递回总部。

3、员工劳动合同管理

对于合同上建议增加紧急联系人这一项，要求签订合同时员工必须填写，保

证公司在联系不到本人时可以通过联系紧急联系人而找到该员工。

三、培训工作：

开展两次培训工作（员工责任心、工伤及其他社保培训）。后期根据公司安

排进行OA流程的培训。

四、部门例行性工作：

1、日常工作：部门月工作总结与计划、部门周工作总结与计划、部门会议

纪要的提报，总部和项目部人员的入职登记以及离职人员相关手续的办理等。

2、领导安排的临时性工作。

五、分析：

A、个人能力分析：

(一)自己的优劣势与岗位匹配情况的认识

优势：有一定的亲和力；具备一定的沟通、协调能力，细致、认真、有耐心，

服从指挥；能虚心的听取别人的建议；具备一定的人力资源管理知识及经验，心

态平和；认同公司的企业文化。

劣势：缺乏对公司以及各种制度的深入了解，后期需进行学习，缺乏劳动法

规的深度研究。

(二)需改进和提高的方面

1、提高自身执行力。在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有些欠缺，

在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自己规定明确的时间段，提高自

身的执行力。

2、政策法规——持续性学习

结合工作实际，对劳动法规以及政策性知识的学习将成为我学习的侧重点。

3、培训方面的学习

对公司情况进行深入了解，制做出符合公司情况的培训课程，充分发挥培训

对员工工作帮助作用，加大培训的影响力。

(三)常态性学习：

充分学习公司的各种相关制度、文件、通知；有助于个人工作的顺利开展以

及与企业的统一、协调发展。

B、对今后工作分析：

1、针对工作中不足进行改进；

2、在人力资源方面更加深入的学习（尤其是加大对公司培训工作的深入学

习）；

3、针对工作中进展不顺利的问题，滤清思路从新整理。

五：总结

以上是我来公司至今的工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以

认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作，尽最大的努力，完成

领导交给我的一切任务。

我能够胜任本职工作与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的

帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢！

人力资源部______

二零____年六月十日

试用期工作总结篇9

__月，我很荣幸地能成为南湾人民医院的一员，在医院领导的关心和帮助、

同事们的鼓励和支持下，我能认真完成上级领导交办的各项中心任务，在临床工

作岗位上，我严于律己，严格执行医疗核心制度和各项操作规程，能独立诊治临

床常见病和多发病;能比较娴熟操作临床医学的各项技能，业务能力比较扎实。

现将在李朗社区健康服务中心一个月试用期个人工作总结报告如下：

一、按照全科医师培养要求的总体要求，严谨务实，精益求精，能更好地理

论联系实践，不断争取时间学习医学新理论和新知识，不断提升自身的工作能力

和实践能力。我能树立"全心全意为人民服务"的意识，强化"病人第一、质量第

一、安全第一"的理念;以开展"三好一满意"活动为载体，全面提升医疗服务水平，

积极构建和谐医患关系;以提高医疗服务质量为核心，切实保障医疗安全。

二、自工作以来，通过实践让我能更进一步做好作为一名全科医生的职责：

积极做好常见病、多发病医疗及适宜的转诊;急、危、重病人的院前急救、转诊;

做好疾病预防、

周期性健康检查与咨询;加强慢性病管理，完善慢性病管理资料等。我能端

正工作态度，热情为患者服务。作为一名医务工作者有义务和责任竭尽所能为患

者服务，文明礼貌耐心对待每一位患者，做好病情及治疗的解释和沟通工作，让

每一个就诊的患者满意，同时不断积累经验，保持良好的医患关系，为以后的

工作打下良好的铺垫。

三、__社区健康服务中心人员配置规范化、合理化。社区基本设施齐全，药

品齐全便宜，拥有化验室(常规化验、生化化验)、B超、心电图等;还开展了中

医理疗服务，对慢性病的康复治疗起到积极的作用。在优越的条件下，使我能更

好地发挥专业特长，更好地创造社会效益及经济效益。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。贵院给了我锻炼的机会，我将恪尽职守、

兢兢业业工作来实现自我价值。

试用期工作总结篇10

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于

目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥

之处，敬请谅解指正。

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发

现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近

300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和

销售利润来看，却处于下滑的势态；

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞

比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，

以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）

和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎

可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六

月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客

户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而

造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有

提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，

甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的

公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很

少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争

同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争

同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，

亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客

户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场

和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越

低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括

（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而

努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而

生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。

但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公

司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例

来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三

分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，

而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，

而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次

告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含

税价16.3元/KG），而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些

需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更

不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，

比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是

需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更

重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具

有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市

场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，

都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导

销售一直是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主

导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，

我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做

比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来

说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我

们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就

是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商

一种投机、实力不够的不良印象；

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会

像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈

萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号

到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。在价格的

波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键

是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，

公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目

前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》

的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什

么呢？

综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内

来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中

公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，

困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困

扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问

题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对

于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质

决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的

产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而

这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场

推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取

他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公

司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们

针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由

于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客

户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，

举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。而已华创的目前市场报价是X

元/KG。

更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。

一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客

户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己

贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公

司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。

经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现

提出来供公司参考：

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后

期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，

都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以

谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问

题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是

以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把

自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，

还是以销售为主导或技术为主导。

，试用期的销售部经理的工作总结报告2、培育公司下一步的核心竞争力。

建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势

产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我

们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司

组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，

或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈

判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售

能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的

反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点

都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品

为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和

价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高

端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经

营策略。

3、加强公司的技术力量。

目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所

走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比

较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存

着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的

话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到

华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户

在财务问题上的逐渐妥协，比如说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随

之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上

避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技

术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，

一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻

易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总

公司和其它分公司》深思熟虑的结果。

我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。因为目前的

局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场

局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那

里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和

市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威

胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到

他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深

圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。

2、做品牌，也不可能。因为品牌________于市场，市场做不起来品牌自然无从

谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，

在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是

技术。

4、加强公司的财务风险控制能力

公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是________

于外部环境的，有的是________于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳

公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的

人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。

以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳

公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时

也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整

中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深

圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。