薪酬策略

薪酬设计方案

关于薪酬设计方案合集5篇

薪酬设计方案篇1

一.薪水制度

一般连锁店在薪水给付时会针对薪水付给制度的差异而有不同方式产生：

(1)固定薪水制

依据企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历及职务二

种方式来决定薪水，采取固定月薪给付方式较多，薪水成本较易掌握，但缺乏激励

额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理来督导员工工作，因此适用

于一般后勤正职人员。

(2)薪水加奖金制

除固定薪水外，另行增加销售奖金或目标达成奖金的方式，可采取高薪水低奖

金或低薪水高奖金制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以通过奖

金的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市营业人员。

(3)奖金制

薪水所得完全来自于奖金，没有保障薪水，奖金高低完全决定于销售成绩或达

成目标状况，奖金须大，才足以吸引上进心旺盛的员工，但是因为薪水的不确定性

亦会使一般员工怯步，导致人员招募的不易。

(4)钟点计薪制：

工资＝工作时数X每小时薪水，以工作时数作为薪水计算标准，较适用于兼职

人员，一般有两种给薪计算方式：

固定工时薪水：固定每小时薪水多少钱，此方式计算与管理都比较容易.差别

工时薪水：一定时数内的每小时薪水较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，

此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。

另外也可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪的办法，此方式对于稳定

工作具有诱因。此外连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一确定薪水，有

的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限,应因区域市场需要，增加招募酬码，此方

式则视其授权程度而定。

(5)论件计酬制：工资＝生产件数X每件工资额，较适用于商品包装，装配等

计件性的工作。

二.奖金制度

奖金制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本减少及服务

品质提升为考虑，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考虑，造

成实际利润损失，如费用减少的奖金制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销

售衰退，导致利润减少则得不偿失；另外在奖金分配方式上，可考虑依其职位贡献

度及员工绩效表现来分配,应避免平均式的分配方式，另外奖金制度设计的可达成

率，应维持在70―80％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固

定薪水，都可能丧失奖金的激励精神，一般常见的奖金方式如下：

(1)固定奖金方式

采用固定月数的年终奖金，与公司营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明

确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪水所得。

(2)依公司营运状况决定方式

奖金金额依公司年度营运状况而定，将员工绩效表现及员工职称列入发放参

考，一般采取年度发放方式，但必须考虑时效太长而产生部门营运无法展现，员工

对部门目标不易形成共识，对奖金发放方式不易清楚，激励的立即性较弱。

(3)依照部门目标达成状况决定

依照部门目标设定提升比例金额发放，采取每月或每季目标达成便立即发放，

能形成部门内部共识，并依照员工工作表现发放，较具激励效果，尤其适用于营业

部门。

一般营业门市常用的几种公式如下：

奖金金额＝(实际达成营业额―目标设定营业额)×提升比例

奖金金额＝(实际达成净利―目标设定净利)×提升比例

奖金金额＝(目标设定费用―实际产生费用)×提升比例

奖金金额=(实际达成净利―目标设定净利)x管理绩效数x提升比例

管理绩效可依据各公司对管理要求减去未满足要求的扣除金额，如盘损率、坏

品率、人员流动率、顾客抱怨率等。

奖金金额=各项管理数总额x固定金额

各项管理数可包含营业额达成率、费用率、回转率、盘损率等。

三.福利制度

各公司可视其营运状况，财务负担能力及员工需求，决定其福利制度项目，一

般常见的福利制度如下：

(1)保险：劳工保险、公司团体保险、员工意外险及其它保险等。

(2)休假：国内外旅游招待或补助、休闲俱乐部会员卡、社团活动、员工休闲

中心等。

(3)补助：婚丧喜庆补助、子女教育补助、病难救助、紧急贷款、生日礼物、

购物折扣、节庆福利品等。

(4)进修：在职进修、国内外研修考察、学分选读、在职硕士等。

(5)奖励：分红奖金、员工入股、资深员工奖励、退休金等。

(6)其它：员工宿舍、员工餐厅、健康检查；员工辅导、法律服务、儿童托

育、主管配车及停车位提供等。

薪酬设计方案篇2

随着社会经济的发展，人民生活水平逐渐提高，福利待遇也越来越完善。对待

工作，普遍的要求也越来越高，除了有竞争力的薪酬元素外，福利待遇也是人才选

择企业的重要因素之一。针对这种客观现实，很多企业都在尝试制定出更加合理的

薪酬福利方案，以满足人才对企业的预期。

一、企业薪酬福利待遇的评估要素

1.体现内部公平

企业薪酬福利要体现出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，

不是一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设

置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利是否合理时，不能只进行同事间

薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业

环境。

2.参考外部竞争性

评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的`同行业薪酬福利数据的比对，

要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情

况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符

合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一

点上，外部竞争性有时和内部公平是矛盾的。

二、增强企业薪酬福利设计效果的策略

1.强化企业和员工的目标一致性

在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业

在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足

他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目

标达成一致，更好地为公司的发展服务。

2.加强和员工薪酬问题的沟通

现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇

等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊

端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了

解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的

信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。

3.发挥福利政策的激励作用

一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企

业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，

使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生

日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡

献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。

针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。

三、企业薪酬福利设计案例分析

目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本

工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的

构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改

革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为5000

元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务

后，该员工的税前收入就是6500元。

中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对

自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，

员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利

改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256元，产量

降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，成本降低收益为

2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收

益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种

薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105倍。无疑

是实现了企业和员工的共赢。

总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方

案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公平、公

正，在执行上也要注意把握方式，体现出公平，这样才能增强企业的吸引力。

薪酬设计方案篇3

一、数字比例法

数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之

间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例

如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字

比例法强调的是团队精神。

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和

结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，

如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价

值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字

比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提

成额进行分配。

提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、

乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000

元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。甲（个人直接利益）：

20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

甲的直接利益=1000+300+50=1350元

乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元

乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元

乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元

乙的直接利益=1500+450+75=20xx

丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

丁（个人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元

丁（部门分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元

丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元

丁的直接利益=500+150+25=675元

乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元

甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元

甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元

甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元

甲的总利益=1350+600=1950元

乙的总利益=20xx+425=2450元

丙的总利益=1350+300=1650元

丁的总利益=675+475=1150元

薪酬设计方案篇4

1、薪酬分配

薪酬就是工资，是组织对员工为组织所做的贡献――包括他们实现的绩效、付

出的时间、学识、技能、经验、与创造所付给的相应的回报或答谢。薪酬的基本构

成有：工资（劳动的价格）、奖金（对职工超额劳动的报酬）、津贴与补贴（对职

工在特殊劳动条件、工作环境中的额外劳动消耗和生活费用的额外支出的补偿。通

常把与工作相联系的补偿称为津贴，把与生活相联系的补偿称为补贴）、福利（对

职工生活的照顾）。薪酬除了代表金钱外，还代表着身份、地位、业绩、能力、前

景。

是不是一个医院的薪酬越高，就越有激励性呢？通过君合医疗的长期咨询及调

研发现，绝大部分医院的薪酬问题不是在于工资水平的绝对高低，而在于内部的公

平性、外部的竞争性，自我的公平性。那么什么样的薪酬更具有激励性呢？

可变薪酬是解决薪酬的内在激励性、内部合理性和外部竞争性的重大改变！它

具有四个维度，即职位、市场、业绩、能力。任何一个维度发生变化，员工的收入

都会发生相应变动。可变薪酬是目前世界上运用得最好的一种薪酬方法，也是一种

适应面最广的薪酬思想。

2、完善的薪酬分配体系给医院带来的收益

1）薪酬激励系统与医院战略相匹配，能有力促使医院战略的实现；

2）薪酬策略与导向明确，薪酬体系的设计合理；

3）薪酬类型的选择符合医院战略思维；

4）总劳动成本与财务计划相适应；

5）薪酬方案具有内部公平性和外部竞争性，能激励员工更加努力工作；

6）薪酬与工作业绩挂钩，员工们是按业绩受到奖励，员工对薪酬水平、结构

满意；

7）薪酬不同组成部分的作用清晰；

8）薪酬体系、薪酬结构富含激励机制，具有外部竞争力、牵引性；

9）能将医院的长期激励机制与短期激励机制完美结合。

3、我们提供的服务

1）制定医院的总体薪酬策略；

2）根据职位职责、价值、对医院的贡献度及所要求的任职技能方面的差异，

对公司现有各职位进行价值评估，从而确定不同职位之间的相对价值大小，为建立

科学的薪酬等级制系统做准备；

3）根据职位评估结果，结合外部薪酬水平及内部财务状况，设计薪点表；

4）指导医院建立薪酬方案、设计薪酬组合及薪酬框架；

5）设计长期激励方案及期权方案；

6）根据我们的薪酬建议和客户的财务状况，提交薪酬改革方案；

7）设计薪酬福利管理体系和期权管理方案，建立具有竞争性和公平性的激励

机制。

薪酬设计方案篇5

薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬管理的重要性，薪酬管理的重要性往

往取决于良好的薪酬体系。所以，良好的薪酬体系是对吸引人才，提升员工士气，

提高企业竞争力具有不可忽视的作用。一个好的薪酬制度不仅能提高员工积极性，

而且提高员工忠诚度，减少企业人员流动成本。

要构建好的薪酬体系，关键要掌握薪酬设计的方法。本文从七个方面对薪酬设

计全过程进行了阐述。

一、明确需求，确定方向。

设计企业薪酬方案，首先弄清楚企业基本情况和在行业中地位，明确薪酬设计

要达到的目标，是薪酬制度设计的第一步。

（一）企业现状调查。首先，要对企业的经营运行状况、薪酬制度对员工的影

响和对企业绩效的影响进行全面、深入细致的调查分析，以求发现问题。

企业现状调查内容：

1、企业现行组织结构、工作职位分布，各职位工作内容和作用。

2、各类人员的构成，薪酬水平、各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例。

3、企业员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题。

4、企业经营绩效、各种技术经济数据。

5、劳动力成本对整个成本的影响程度。

6、企业产品和生产技术水平等等。

（二）明确需求，确定方向和目标。

在调查的基础上进行分析和判断，明确需求、确立方向和设计目标。

1、明确本企业所处的发展阶段。一个企业的发展，通常有创建萌芽阶段、增

长发育阶段、发展成熟阶段和衰退阶段。各阶段企业薪酬设计策略是不同的。

2、确定本企业当前最关键的工作职位（岗位）和关键岗位上的人员供需目

标。

3、明确薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜，确定当前应激励什么，

约束什么。

4、提出适应本企业发展阶段的劳动力成本在企业总成本（含费用）中的比例

范围。

5、提出初步适应当前经营状况的企业薪酬组成和支付方式，确定薪酬弹性幅

度等等。

二、做好薪酬调查，确定薪酬水平。

（一）市场调查内容。薪酬市场调查是对企业所支付的薪酬情况做系统的收集

和分析判断过程。一个好的薪酬市场调查，可以帮助企业了解薪酬水平在产品市场

和劳动力市场上的位置，将有利于控制劳动力成本，又能保持对关键人才的吸引、

留住和激励，赢得人才竞争优势，同时还可以预测企业薪酬政策在将来的变化和发

展，为企业制订薪酬制度控制薪酬总水平、各类人员薪酬相对水平、各类人员的薪

酬等级划分提供基本数据。

1、行业薪酬水平。2、地区薪酬水平。3、法律环境调查。

（二）市场调查方法。

1、要充分利用社会上的信息资源，广泛收集各种相关的技术、经济数据。如

劳动力市场上的各类人员的指导价、统计部门公布的各行业各类人员的薪酬水平。

2、企业自己或请社会上专业中介机构进行产品和劳动力市场调查。

三、薪酬设计遵循的原则

（一）公平原则

1、内部公平。在薪酬管理时，必须采用一种透明、竞争、公平的薪酬体系，

这对于激发员工的积极性具有重要的作用。

2、外部公平。外部公平是指同一行业，同一地区或同等规模的不同企业中类

似职务的报酬应当基本相同。

3、员工个人公平。员工个人公平是指对同一企业中从事相同工作的员工的报

酬进行相互比较时应该公平。

（二）竞争原则

竞争是指在社会上和人才市场上。企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞

争对手，吸引和留住企业所需的人才。因此，有条件的企业，在制定薪酬政策时，

应采取高于其他企业的薪酬政策，以保证最大限度地吸引和保持最优秀的人才为本

公司服务。如果企业的薪酬水平较低，必然在与其他企业的人才竞争中处于不利的

地位，优秀人才将与企业无缘。所以，必须充分考虑各种类型员工的需求和企业现

状，制订具有竞争性的薪酬方案。

（三）经济性原则

提高企业的报酬水平，固然可以提高其竞争性与激励性，但同时也要明白，企

业支付给员工的报酬是企业所生产的产品或服务的成本的重要组成部分，过高的劳

动报酬必然会提高产出在市场上的价格，从而降低企业的产品在市场上的竞争力。

所以，报酬制度不能不受经济性的制约。不过，在考察人力成本时，不能仅仅看薪

酬水平的高低，还要看员工的绩效水平。实际上，员工的绩效水平对企业产品竞争

力的影响会大干成本因素。此外，人力成本的影响还与行业的性质及成本构成有

关。