杜云生绝对成交

1丶我希望更多的了解贵公司的需要，你能告诉我你是怎样评价贵公司目前的培训的吗？

2丶关键的问题：我想要帮助你但帮助你之前我想先问你一个关键性的问题，要是能发明一种课程或者教

材，能帮助贵公司解决所有的问题你希望这个教材或课程应该是什么样子？

3丶决定购买：上一次你是怎样决定购买这个课程的呢？对于现在你所使用的产品或服务你最满意的是哪

些方面呢？

培训课程：上一次你是怎么决定来报名这个培训课程的呢？你对你现在上的这个培训课最满意的是哪几

方面呢？

教材：上一次你是怎么决定要购买这个教材的呢？你对你现在所看的教材你最满意的是哪几方面呢？

房子：上一次你是怎么决定购买你的房子的呢？那你对于目前住的房子你有什么很满意的地方呢？

4丶主要的有点：第一课程有效第二后续服务比较长久第三我们的性价比很高，我们的价格比较优惠。

您对哪一点最感兴趣呢？这一点为什么对您这么重要呢?这个优点能达到你的要求吗？

如何制造问题：众所皆知很少有业务员，能达成他们老板为他们设定的目标，你说是不是呢？他说是

啊。那根据我的经验，他们打不成目标反而会把无能怪到公司头上，怪到老板身上。那这种消极的言论，

反而会造成更多的业余员心态消极，造成恶性循环业绩更难提升。你说是不是呢？他说是。哎，你

是如何确定你公司的推销员能够达到目标并且永远维持正面积极的态度的呢？第一句讲一个事实，第二句

事实演变成问题第三句你是如何确保你不会发生同样的问题呢？

电话约谈

1丶陌生电话：喂某某先生女士吗？我是杜云生创富教育机构的某某某，我打电话给你是想向你介绍，

我们全系列的这个提升业绩方面的课程。要是我有办法帮助你，达到甚至超过你的需求，你有没有兴趣听

听我的意见呢？看看你有什么方法/再说吧？

2丶见面约谈：某某先生女士，我想与你当面谈谈这件事情，可不可以定在五月八号上午或者是五月八号

下午对你更合适呢？还是五月九号好还是十号好呢？

3丶喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某我打电话给你是想向你提供一个比起目前

你做生意更好的一个营销模式我们见面的时候我会向你说明我们的教材和课程会让你看到你想看到的结

果的我们在五月八号碰一次面好不好还是在五月九号对面你更合适呢?这叫更好的办法

4丶曾向另一家出售：喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某我想让你知道上礼拜我

曾将我们的某某课程教授给另外一家跟您同类的公司你可以讲另外一家公司的名字或不讲随便你啊

因为那家公司与贵公司有相同的业务我想贵公司在竞争中也希望能够得到同样的帮助吧所以我想你们不

希望错过人家所学习的一套提升竞争力的核心课程吧我们约明天上午十点钟还是十一点钟见面合适

呢？

5丶祈求什么：喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某您有时间和我讲几句话吗？如

果对方不讲话就表示默许你往下说某某先生女士你好你是否靠考虑过使用我们的产品好处非常多对

于这种产品你还祈求什么呢？要是我能向您表明我们的某某产品能够满足甚至超过你的要求你一定很感

兴趣是吧你还祈求什么呢?几月几号几点钟我们见一次面好不好还是定在几月几号几点钟更合适呢？

6丶要卖就要卖增大业绩倍增业绩：喂某某某你好我是杜云生创富教育机构的某某某你是否想到过使

用我们的课程可能会倍增你目前的现金流量哦我希望向你说明的就是这一点我们可以约在几月几号几

点见一次面吗还是约在几月几号几点更合适呢？

7丶领先产品喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某我们的教材公认是领先的我想

你一定有兴趣了解我们的《绝对成交》教材一定也能增强贵公司的业绩让你在同行当中属于领先地位

的贵公司在同行中保持领先地位这对你们是非常重要的事你说是不是呢？要加强权威感加强自信感

1）喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某我有几个重要的数据想让你知道我们的某

某产品可以每年节省下来你多少万元的人民币要是我能向你说明这一点某某先生女士你一定对明

年能够省十万元人名币有兴趣难道不是吗？这只要花你15分钟的时间就能搞清楚的我们查一下

月历是明天上午见面还是下午见面比较好呢

2）某某先生女士你好我是某某公司的某某某我有几个重要的数据想让你知道我们的产品如果明年可

以节省下你15万人民币还可以增大13万的净利你一定很有兴趣知道这一点是吧我要向你说明的

就是这一点我要向你说明的就是如何增加你的净利降低你成本的方法这只需花你半小时就可以

搞清楚了我们是约明天还是后天见面呢

3）喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某只需要几分钟时间我就能向您说明我是怎

么样提升贵公司的业绩至少35%的增大业绩难道不是你最想要的吗？我们约明天上午还是下午

好？

4）给你送钱：某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某他说什么事啊非常高兴我有可能

送给你100万人民币哦因为我们的产品能帮你在一年之内省100万人民币我要向你说明的就是这一

点明天上午我们见面15分钟或下午15分钟我就可以向你说明了我们要上午还是下午（见面）呢

5）和你们一样的公司：喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某你们一定很有兴趣知

道我们的某某产品已经成为某某家和你们一样的公司所采用的标准教材了你会发现采用这个教

材你会和贵公司同样得到好处的我们在几月几号和几月几号都是有空的你要选哪一天呢我们

可以去贵公司发表一次演讲或者是培训哦

6）更大的利润：喂某某先生女士你好我是某某公司的某某某明年贵公司有可能赚到更大的利润对

这个你感不感兴趣如果我们能碰一次面或者安排一次会谈的话我能告诉你至少五种增大利润的

办法哦我们在几月几号见面或者在几月几号是不是更合适

7）经别人介绍而打的陌生电话：喂某某先生女士你好陈先生建议我打一个电话给你他曾经跟我们合作

过在我们合作中他发现了能帮他提升很大的业绩所以他认为我也可以帮助你提升业绩所以他让

我打个电话给你我们是约见面谈一下好还是你来我们公司亲自谈好呢

8）我们的客户：喂某某先生女士你好我今天特意打这个电话是某某先生的建议他从1999年起就是我

们的客户他对我们所专门为他们举办的讲座感到非常的满意那根据他的看法他认为这个课程可

以提高他公司的利润他说呢也一定能提高你公司的利润他希望你考虑一下了解我们的这一套培训

课程那你说我们是约明天上午还是下午呢

9）他的朋友：我之所以特别想见见你是想让你了解我们公司一些客户的看法他们认为我们使他们赚了

更多的钱降低了成本减少了人员所以我们这些客户有非常多也是你认识的哦我们要不要见面谈

一谈呢您对提高利润有兴趣吧您对提高士气有兴趣吧您对提高产量有兴趣吧提高利润对您很重

要吧提高士气对贵公司很重要吧提高产量对贵公司很重要吧保持只要职工的主动性和创造性难道

不是很重要的吗我们一直在帮助像你们那样的公司节省时间和金钱你想知道我们是怎么做到的

吗？你的确会赞赏我们的公司的产品能够使贵公司得到利益的你想要节约是吗？那我们需要今

早谈一谈我的确可以向你解释如何为你节约只需要15分钟哦我不确定能不能帮上你某某先生但

请允许我跟你吃个午餐谈15分钟弄清楚一些细节如果我帮得上你的忙我会告诉你帮不上你的忙

我也会告诉你这样够公平了吧

10）不敢肯定：某某先生女士我不敢肯定我的一些想法是否适合你们的情况然而我希望得到你对这个问

题的回答如果你的回答是是那我要说的可能就不太合适你了要是你回答的是否那么你抽一点

时间我们双方在一起谈个话就太有必要了他说是什么事情你快说呀你要问我什么啊我的问题是

这样的对于贵公司的业绩你感到满意吗？或者是对贵公司职工的士气你感到满意吗或者是对于

贵公司所投入的资本和创造的利润你真的满意吗？

11）陌生电话秘书接：我叫某某某我能与陈先生说句话吗我打电话是因为我敢肯定陈先生他希望了解

我们的产品对你们公司能有什么帮助哦

12）我是某某公司的某某某陈先生在家吗我有他需要的材料我是某某公司的某某某我打这个电话关

系到贵公司的未来因此请贵公司董事长赶紧接电话

13）对方很烦：我是某某机构的某某某请问你是谁谢谢你这么关心我打这个电话难道是老板设法要你

不让他街道一个提升利润的办法吗？难道你们老板让你别告诉他一个可以提升盈利的办法吗？要

是现在你让他跟我通电话我肯定他会感谢你的设想一下要是我有一个想法可以大大增加你们公司

的销量你们老板想不想听一听请叫你们老板跟我们听个电话我是杜云生创富教育机构的某某某

我想请问你一个问题你们老板是否也曾经感谢过你帮他抓住这个机会啊或者建立一个关系呢现

在你就有这样一个机会请把我的电话接给你们老板听

14）我是某某公司的某某某请问某某先生在吗我当然可以告诉你啊如果有一种办法能提高贵公司的

利润倍增贵公司的士气某某先生难道你们老板不想知道这是什么方法吗难道你不认为贵公司的老

板需要懂这个模式吗

15）帮帮我的忙：我是杜云生创富教育机构的某某某我希望你能帮帮我的忙你有什么建议让我能约见陈

董事长一次啊我知道如果你设法让陈董明白我和他见面是多么重要那陈董会感谢你的全靠你帮

忙了

16）喂陈董在吗？我是杜云生创富教育机构的某某某他认识我他了解我你快把电话接给我

17）老板太忙没时间：我很清楚时间对你多么重要其实你会很高兴的发现我们的教材就是可以节省你的

时间和金钱只要占用你15分钟时间我就可以帮你节省二三十万这是公平交易呀你说是不是啊

18）赚更多利润：我也知道你也担心时间但是否你太忙忙得连赚更多利润的事情也顾不上啦我知道你

忙可是呢我想是否知道一下你是否忙到最后连赚钱的时间都没有啦正因为你很忙你时间非常的

紧凑所以我才要见见你啊就是像你这样的总经理才会认识到我们的产品的价值让我们谈一谈吧

19）忙得不得了：太好了我知道你速度紧凑效率飞快就是这一点我才要见见你因为呀只有非常忙碌的

企业家才认识到我们培训教育课程的价值所在哦我们约明天上午还是下午我让你知道就是忙的

人我才能帮到他哦

20）用惊讶的口气说：啊忙你有向你们公司最有价值最重要的客户讲过这样的话吗？你只有给我几分钟

时间你就会发现用我们的产品啊能为你赚很多钱绝对不会少于你现在最棒的那位顾客能帮你赚

到的钱哦

21）太忙了：啊忙你会对你们公司最重要的顾客讲这样的话吗我告诉你只要你给我五分钟到十分钟

你会发现我们的课程能帮你赚到的钱绝对不会少于你最重要的那位顾客帮你赚到的钱你明白吗

22）你很忙我知道我也很忙浪费您的时间也就是浪费我的时间要不是因为我相信我的产品真的可以

帮到你的话我是不会和你通话的所以呢我想花一点时间我们来谈话是非常值得的这对你我来说

都是很重要的事情请允许我们见个面谈一谈好吗？

23）他说很忙我就说哎你讲这个话就让我想起有一家公司叫某某公司那一家公司老板他刚开始也

认为自己很忙没空跟我谈话但见面15分钟后他感到非常的高兴你想不想知道他到底通过那次

见面了解发现了什么秘密

24）他说很忙你说见个面吧他说你寄资料给我看你发电子邮件给我看你会所我会寄资料给你但

是要读这些资料呀比我亲口跟你解释还要花更多时间而且用讲的比书面材料还要更生动活泼也

更有效要是时间对你真的很重要那我们还不如见面谈一谈那才真的会省你时间

25）他说太忙了你说啊还有什么事情比增加你们的利润还重要的事啊他说太忙了你说我的目标

就是让你从今以后不用再说这样的话我们的课程将会节省你更多时间而不是浪费你的时间.

26）他说太忙了你说我理解时间不够用是你目前面临的最大的难题难道不是吗？所以我们见面15分

钟就可以帮你克服这个最大的难题了难道你不想知道吗

27）他说太忙了你说哎这也是陈董事长刚开始抱怨的话然而他跟我见面没有几分钟他就非常想花时

间了解我们的教材跟产品了我相信你也会做出同样的决定的查一查日历明天上午还是下午我们可

以见面还是后天上午跟下午呢