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耳机广告词

篇一：耳机营销(精编版)

耳机营销策划方案

前言：本方案以aKG耳机作为列举对象，以20XX年国内经济环境

为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。

一．消费趋势分析及大学生特点分析

引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越

来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是

面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多

青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青

少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接

触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着

至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产

品的宣传及推广启示。

1：“自主决策”的一代

出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费

上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自

主决策力都表现得相当突出。

针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他

们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一

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眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特

点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答

案。对症下药，是最基本的产品生产要求。

2：视野广阔、富有进取心的一代

新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式

是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走

在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。不要认

为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，

这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就

连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，

良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打造，都会

成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，

将会成为一个亮点。

3：庞大的消费空间

随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为

独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是

个人数码产品。比如mP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显超

过了成人的拥有率。

这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是，大至电

脑，小至mP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳

机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。

青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上

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添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，

性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。4：交际需

求旺盛

这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄托。从他

们对零花钱的用途可以发现，20%左右的青少年，会把礼物作为自己

零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常

开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的

手机话费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也

有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个

社交圈子。

通讯，交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不论作为通讯工具，

还是互赠的礼物，都是可登大雅之堂的。试想，如果手机是情侣款，

家庭款，是不是就自然需要成对成套的耳机呢。看似微小的细节，而

收益却是巨大的。家庭本来就是社会的组成，而每家每户的手机拥有

率也是相当之高。每两到三部手机需要一个耳机组合，市场的潜力巨

大。而青少年群体效应更无疑是产品的免费广告。

5：个性与理性的矛盾体

青少年心理发展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主的能力在不断

增强；但另一方面，他们对社会的认识能力还不是很强。所以很多时

候他们做决策，更容易凭直观感受来下判断。这也是他们为什么会特

别的喜欢一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他们，他们就

认为这是好的。对于品牌，他们认为品牌是身份的象征，认同的比例：

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完全同意的是18%，还有35%的人是比较同意。但是同时，他们也

认为牌子不说明问题，最重要的是产品本身，在这方面他们又表现出

了很理性的一面。

这就是我们生产产品过程中的最大难题：创新和实用并存。一方面，

新颖美观的外形会吸引青少年的眼球，而另一方面，对于性价比的苛

刻追求也使得产品要满足在尽可能低的价位上达到使用方便舒适的

效果。这无疑也将是成败的关键。

二、中国耳机市场PEST分析

1、政治法律环境分析

在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐

的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国

内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平

息经济危机影响，采取扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契

机，走品牌之路，积极开拓内销市场，迎来蓬勃的春天。

（1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱

由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争

态势，为了生存下来，很多厂商不断的压低成本，为了最短时间内抢

占市场，不惜将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出

牌，为了争夺领地展开近身肉搏。

（2）政府引导政企合作

图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话

语权。zdc数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占

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四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积

极引导耳机行业转换思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，

通过政企的通力合作，真正实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向

追求高技术含量、高品质、高质量、高附加值转变;从重单一市场向

国际、国内市场并重转变。政府企业通力合作支持本土化耳机业，这

对外来品牌进入中国市场带来一定的竞争和阻力。

2、经济环境分析

随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机

的需求量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市场上的

篇二：广告创意文案范文1

广告创意题数字耳机

产品——魔声耳机

对象——年轻人和时尚人士

优势——作为最新潮流时尚的耳机，其优势有以下几点：

1.领先时代

作为站在时代发展最前端的民用家电，其先进的制造技术、领先的设

计、强大的功能都能成为吸引购买者好奇和购买欲望的优势。

2.面条式耳机

数字苗条造型的耳机引领时尚潮流。

3.清晰的播放声音

除去其他附带功能，衡量耳机好坏的标准和技术难度的就是舒适度和

清晰度，作为同时拥有舒适度和声音高清晰两大优势的耳机，是相当

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能够吸引到消费者的目光的。

广告创意（第一套）——

广告标题：再现另一个真实的世界

广告正文：

电视动态广告，初步内容：画面为一个领人向往的非洲热带雨林，画

面切换，演员戴着耳机闭目享受，一副轻松的样子，再切画面，进一

步刻画雨林的美丽，切换到演员，身临其境，结果另一个演员将他的

耳机拔出，演员才醒悟过来，那只是耳机中传来的声音。

接着魔声耳机这个产品占据整个画面，同时出现文字：XXX（产

品品牌），再现另一个真实世界。

广告口号：

XXX（产品品牌），再现另一个真实世界。

广告计划：

在不同时段投放两套不同的方案，务求能够触发到不同类型人的不同

购买点。

第一套方案电视广告：

第一套方案主要体现电视的大尺寸和高清晰，可以在午间和下午是投

放，在这个时间看电视的往往追求生活质量的提高，表现在看电视上

就是对电视的清晰度和尺寸更加在意，选择这个时间投放第一套方

案，可以更多地吸引这类人的目光。

第二套方案平面广告：

主要投放在户外和地铁中，这些地方往往是目标消费者经常经过的地

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方，容易引起他们的注意。

广告预测：

让目标购买者了解到这个产品的基本信息和最大亮点。初步预计让六

成以上的目标消费者对产品产生兴趣和购买欲望。

《广告创意与策划》评阅表

：

篇三：XX耳机品牌策划文案

XX耳机品牌策划文案：

聆听爱的故事

财经周刊高强QQ1633964070

XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”策划

XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国n个著名数码市场报名

征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在

全国n个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀

请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”，并

辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖

评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动---“XX

耳机精灵历险记”预热。

“XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。（如

果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX

耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX

耳机会讲故事的营销情感）

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用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第

一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数

码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象

大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第

一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购

大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再

由第一个“XX耳机导购大使”把“XX耳机精灵”邮寄给第二个“XX

耳机形象大使”......，其间，还可穿插一些XX耳机软文，达到事半

功倍的效应。以此类推，到第n个“XX耳机形象大使”止，“XX耳

机精灵历险记”就告结束----构建起XX耳机品牌故事。

用邮寄方式→第一个“XX耳→带着“耳机精灵”游→大使和精灵”

把“耳机精灵”当地的著名数码市场著名数码合影机形象大使”

↓

第二个大使重大使把“精大使把市场见闻和大使以“精灵”复第一个

大使←←←

灵”邮寄第二合影上传到“XX耳的口气讲述数工作，以此类个大使

机精灵历险记”博码市场见闻推到第n个客和微博

接着，在QQ或知名数码网站由网民评选投票最佳“XX耳机形象大

使”，最佳“XX耳机精灵历险记”的美文评选，并建议设立网民参

与奖。参加评选网民得到应有的回馈，XX耳机的人性化特色被展现，

口碑营销理论中的“关键人物”、“推销员”以及联系人也被发掘，因

此引爆XX耳机的流行又多了更有力的支点。

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网民全程参与热度有几分，关键在于XX耳机网上号召力和网民的响

应力，因此建议XX耳机评选“最佳XX耳机形象大使”时由网民评

选得出，对全程参与发博客和微博的、参加评选的网民视情节给予网

民参与奖。以此为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险

记”热身。

以高屋建瓴的营销策略，再加上数管齐下的互动将给“XX耳机精灵

历险记”活动带来的是无穷的活力，既有主角——“XX耳机精灵”

与“XX耳机形象大使”互动，又有事件——“XX耳机精灵历险记”

网络营销推广活动，还有场景——XX耳机以及主题——“XX耳机，

爱的故事”，加上网民广泛参与，避免了一味采用低效、令人厌恶的

广告轰炸，而通过互动将这些有机的串联起来，谱成了一曲“XX耳

机会讲故事”皆大欢喜的多重曲。XX耳机营销推广策略

定性分析

XX耳机属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实

能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感

觉要单纯有力，冲击力强。

目标消费群

由于耳机的主要消费者是一个年轻的时尚的群落，他们是学生族、漂

流族、工薪族、上网族、时尚族、收藏族——这一群体追求独特，喜

欢时尚，SoHo、小资的、BoBo的都是他们的标签。这个群体重玩乐、

求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格

因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

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一、以纯真（声音和爱多层意思：同下）耳机，寻找市场基点

20XX年高端耳机走向便携HiFi的趋势就已显现，进入20XX年后各

种类型的耳机产品都开始亲民化，正逐渐让更多的用户可以享受高品

质音质带来的快乐。因此是个值得介入的市场。

从价格上看，较低价位耳机产品的选购多集中在线下，因而100元及

以下产品的关注份额明显低于其数量占比。101-300元价格段产品的

关注份额最高，为32.9%，略高于其数量

占比。

从佩戴方式看，头戴式耳机会通过耳罩包裹耳机，音源不会外散，听

更有立体感，其数量占比过半，关注份额最高，为47.5%。入耳式耳

机关注份额近30%，稍高于其数量占比。但随着便携HiFi的趋势，

入耳式耳机因其小巧便携的特点越来越得到时尚族的青睐作为XX

耳机，以入耳式耳机显然是一个绝好的市场机会。

二、XX耳机，以“爱的故事”动人

目前耳机市场上以中低档的耳机为主，在高端市场上，耳机的品牌不

多。建议XX耳机产品定位于“100%纯真耳机”。

产品命名：同类产品的命名，大多停留在产品本身的特征与属性，缺

乏对精神层面的诉求。随着现代物质生活水平提高的同时，人与人之

间的关系也在逐渐冷漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假，

多一份纯洁与真诚，这与纯真耳机的产品特征何其相似，于是，建议

将XX耳机命名为“爱的故事”。寓意亲爱、友爱、恋爱真挚如一，

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不掺杂任何“水分”。产品的包装设计充分体现了“纯真”的主题。

附：爱的故事包装设计：

（构图元素：林荫中，一对相拥而坐的情侣正在用一对XX耳机在听

歌）

配文：曾经那么热切地想你牵我的手

曾经那么焦急地盼望你的归来

而此刻我什么都不想

只想和你同听一首

爱的故事

（构图元素：宁静的街道一个女孩与远方的恋人用XX耳机通话）

配文：

任凭记忆打湿我的眼角

任凭思念在肆意的张扬

驻立在宁静的街道

才发现

你是我惟一的主题

（都市街景、一个美丽女孩（卡通造型）带着XX耳机赴在草丛中想

远方的恋人）配文：

害怕孤独的走

害怕一个人走

害怕去想你

你知道吗

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没有你的日子里

即便歌曲再美

我也无心欣赏

（构图元素：写意性朦胧，一个女孩带着XX耳机聆听着思念的歌）

配文：

这个季节

草不再疯长

缨不再纷飞

但对你的思念却一天天在疯长

多想每天你都能陪伴我

坐看云起

互倾衷肠

（构图元素：写意性桌子坐着的女孩、苹果电脑、耳机）

配文：

爱情就是无时不刻的思念

思念就是没有理由地分享

分享浓情一刻

就在今天晚上

（构图元素：群飞的大雁、当空的秋日、蓝天等——韵意思家的游子。）

日子就像耳机

一天天聆听着过去

忙碌的？无助的？

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苦涩的？甜蜜的？