提成制度

销售提成管理制度

为规范企业销售提成管理，激励企业职工，提升其敬业爱岗责任心和

工作踊跃性，特拟订本管理制度。

一、提成比率确实定

（一）企业销售提成依据各项目企业实现销售业绩每个月提取，提成

比率为2%。各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，

余额每个月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖赏提成。

营销外包佣金包含销售代理佣金、营销顾问费、推行／广告服务费等

营销业务外包所需支付的花费。

行政人力资源中心在年末时，制定全员奖赏提成分派方案，报企业总

经理办公会审议赞同后履行分派。

（二）一线销售人员销售提成比率确实定

1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比率不

得超出销售收入的%；

2、项目企业销售部依据项目销售进度计划、销售难易程度等要素，

制定一线销售人员提成比率方案，报项目企业总经理赞同后，上报营

销策划中心；

3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审查一线销售

人员提成方案，报营销分管副总和总经理审查、审批后，下发项目企业

销售部履行。同时交财务审计中心存案；

4、项目企业销售部将企业审批经过的一线销售人员提成方案交项目

企业综合部、财务部存案，便于往后履行；

5、超出项目企业优惠权限的团购房，其销售提成比率为销售收入

的%～%，由项目企业总经理进行分派；

6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩的申报

1、销售主管依据置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理

审查。每个月申报一次；

2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：

（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。当付款比率达到或超

过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售

提成。客户付清节余房款时，确认节余30%的销售提成。只有客户全额

付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。

（2）客户采纳按揭或公积金购房。只有按揭或公积金回款后，才确

认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审查销售业绩报表后，报财务部审查，确认销售业绩。

三、销售提成报表的制定和审查

1、项目企业综合部依据财务部审查后的销售业绩报表，依据提成比

率方案，计算制定销售提成报表；

2、财务部审查销售提成报表，报分管副总和总经理审批署名。

四、销售提成的发放

项目企业财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪薪资，扣

减所得税后发放。属企业全员奖赏提成部分交回本部财务审计中心。当

发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。

项目企业财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表

交本部财务审计中心存案。

五、附件：

1、销售业绩报表；

2、销售提成报表